《和死对头AA制恋爱》奶瓶儿

7、第 7 章

　　大堂很气派，挑高至少十米，大理石地面光可鉴人。前台小姐妆容精致，声音甜美：“请问两位有预约吗？”

　　“有。”陆锋报上名字，“和贵司苏总约了两点半。”

　　“请稍等。”

　　等待的间隙，程末打量着四周。墙上是公司的荣誉展示，各种奖杯奖状。来往的员工步伐匆匆，个个穿着得体，表情专注。空气里有种“钱”的味道。

　　这里的一切都在提醒他：你不属于这儿。

　　前台小姐打完电话，笑容更甜了：“苏总在18楼会议室等二位，这边请。”

　　电梯平稳上行。

　　密闭空间里只有机械运转的轻微嗡鸣。

　　陆锋忽然低声说：“记住，你是陈默，你是来考察投资机会的，不是来求人的。姿态要高，话要少，但句句说到点子上。”

　　“知道了。”程末闭了闭眼，在脑子里最后过了一遍资料。

　　电梯门开。

　　18楼比大堂更安静，地毯厚实，吸走了所有脚步声。走廊两侧是玻璃隔断的会议室，里面的人或在开会，或在办公，秩序井然。

　　前台小姐把他们领到最里面的一间会议室：“苏总在里面等。”

　　推开门。

　　会议室很大，长条桌能坐二十个人。此刻只坐了四个人：主位是个五十来岁、头发花白但精神矍铄的男人，应该就是苏总——苏晴的父亲。

　　他左手边是个戴眼镜、看起来很技术的年轻男人；右手边是位中年女性，面前摊着笔记本；还有一位坐在角落，看起来像助理。

　　所有人的目光同时投过来。

　　程末感觉自己的腿有点软，但他强迫自己挺直背，脸上露出一个从容的微笑。

　　“苏总您好。”陆锋先开口，语气恭敬但不卑微，“我是陆锋。这是我朋友，陈默。”

　　苏总站起身，走过来握手。他的手很厚实，力道很足：“欢迎欢迎，请坐。”

　　握手的瞬间，程末能感觉到对方目光在自己身上停留了两秒，像是在评估什么。

　　两人在会议桌对面坐下，助理端来茶水。

　　“听晴晴说，陈先生对数字化转型很有研究？”苏总开门见山，目光落在程末身上。

　　来了。

　　程末端起茶杯，轻轻吹了吹水面，动作不紧不慢——这是他昨晚对着镜子练了五十遍的“成功人士喝茶法”。

　　“苏总客气了。”他放下茶杯，声音平稳，“谈不上研究，只是之前在国外做投行时，看过不少相关案例。这次回国创业，也想在实体产业数字化这块做些尝试。”

　　他故意用了几个英文词：“投行”、“案例”、“实体产业数字化”，配合着那口还算标准的普通话，听起来确实像那么回事。

　　苏总点点头：“那陈先生对建材行业了解多少？”

　　“坦白说，不多。”程末笑了笑，这个笑容也是练过的，自信中带点谦逊，“但我相信，数字化转型的核心逻辑是相通的：降本增效，提升客户体验，重构价值链。”

　　他顿了顿，看向陆锋：“具体的行业痛点和解决方案，陆锋比我在行。我主要从投资和商业模式角度提供建议。”

　　完美的甩锅。既表明了自己“战略家”的定位，又把技术难题抛给了真正懂行的人。

　　陆锋立刻接上：“是的苏总。我们分析过建材行业的几个关键痛点：第一，供应链管理粗放，库存周转率低；第二，生产流程信息化程度不足，质量管控难；第三，销售渠道传统，客户数据沉淀不够……”

　　他开始滔滔不绝地讲解PPT。准备了八十页，但显然做了精简，重点突出，数据详实。

　　程末在旁边听着，心里暗暗佩服。陆锋确实有两把刷子——至少在这个领域，他是真的懂。

　　苏总听得很认真，偶尔点头，偶尔提问。技术总监也会插话，问些专业问题。陆锋一一解答，虽然有些地方说得不够完美，但基本能应付。

　　一切顺利得不像话。

　　直到技术总监推了推眼镜，忽然看向程末：“陈先生，刚才陆先生提到数据中台的概念，说这是未来趋势。但据我所知，很多企业上了数据中台，最后都变成了‘数据孤岛’。您从投资角度看，怎么评估这类项目的风险？”

　　问题来得突然。程末脑子空白了一秒。

　　数据中台？数据孤岛？这他妈是什么玩意儿？资料里没提啊！

　　他能感觉到陆锋在桌下踢了他一脚，眼神里写满了“快说话”。

　　程末端起茶杯，又喝了口水。这个动作给了他两秒钟的缓冲时间。

　　然后他放下杯子，缓缓开口：“刘总监这个问题提得很好。”

　　先肯定对方，争取思考时间。

　　“数据中台确实有变成‘孤岛’的风险，尤其是当企业把它当成一个IT项目，而不是业务战略的时候。”程末回忆着之前看过的一些文章片段，组织语言，“从投资角度看，我们评估这类项目，会重点看三个维度：第一，一把手是否真正重视；第二，是否有清晰的业务场景驱动；第三，组织架构和考核机制是否配套。”

　　他说得很慢，但语气笃定，仿佛胸有成竹。

　　“如果只是为了上系统而上系统，那确实风险很大。但如果像锋华这样，苏总亲自抓，业务部门深度参与，从解决实际痛点出发——”他看向苏总，微笑，“那我觉得，成功的概率会大很多。”

　　一番话，既回答了问题，又拍了苏总的马屁。

　　技术总监若有所思地点点头，没再追问。

　　程末暗自松了口气，后背的衬衫已经湿了一片。

　　陆锋在桌下给他竖了个大拇指。

　　会议继续进行。陆锋讲完了方案，苏总问了几个关于预算和实施周期的问题，双方聊得还算融洽。

　　就在程末以为快要结束时，会议室的门忽然被推开了。

　　“爸爸！听说陆锋和陈默来了？”

　　苏晴笑着走进来，身后跟着林薇。两个姑娘都精心打扮过，林薇一身干练的套装，苏晴则是温柔的连衣裙。

　　会议室里的气氛瞬间变了。

　　苏总皱起眉头：“晴晴，我们在谈正事。”

　　“知道呀，我就是来学习的嘛。”苏晴大大方方地在空位上坐下，“陈默讲得那么好，我也想听听。”

　　林薇跟着坐下，对程末笑了下。

　　程末感觉自己的胃开始抽筋。林薇那双眼睛，像探照灯一样在他和陆锋之间扫来扫去，带着毫不掩饰的探究。

　　陆锋显然也紧张了，接下来的讲解开始磕巴。

　　苏总看了女儿一眼，没再赶人。

　　“陆先生继续。”他说。

　　陆锋深吸一口气，强迫自己镇定，继续讲实施计划。但明显能听出来，他的节奏乱了，逻辑也没之前清晰。

　　林薇全程托着下巴，似笑非笑地听着。偶尔她会看程末一眼，眼神意味深长。

　　终于，陆锋讲完了。

　　苏总沉默了几秒，然后说：“方案我大致了解了。陆先生，我需要跟团队再讨论一下。陈先生——”

　　他看向程末：“你刚才提到，想从投资角度参与这个项目。具体有什么想法？”

　　又一个没准备的问题。

　　程末的大脑再次高速运转。投资？他哪有什么投资想法？他连自己下个月的房租都快交不起了！

　　但他不能这么说。

　　“苏总，”程末身体前倾，双手交叠放在桌上，这个姿势能让他看起来更专业，“我们基金目前主要看A轮前后的项目。锋华这样的成熟企业做数字化转型，其实是个很好的投资标的。但我们更关注的，不是项目本身的技术细节，而是它能否孵化出新的商业模式，甚至独立成新的业务板块。”

　　他开始编。把他这段时间从各种财经文章里看来的、半懂不懂的概念，全揉在一起。

　　“比如，数据中台沉淀的行业数据，能不能做成SaaS服务，赋能中小建材商？再比如，供应链优化后节省的成本，能不能拿出一部分，做一个建材行业的B2B交易平台？”

　　他说得越来越顺，甚至自己都有点信了。

　　“我们不只想投钱，更想投智。我们会派驻专门的投后管理团队，帮助锋华在数字化转型的同时，探索第二增长曲线。”

　　一长串话说完，会议室安静了。

　　苏总盯着他看了很久，久到程末以为要穿帮了。

　　然后，苏总忽然笑了。

　　“年轻人，想法很大。”他说，“但步子也别迈太大了。先把手头的项目做好，再谈别的。”

　　这是……过关了？

　　程末强压住心里的狂喜，谦逊地点头：“苏总说得对。我们也是这个意思，稳扎稳打。”

　　“行。”苏总站起身，“今天先到这里。陆先生，你回去把方案再细化一下，特别是预算部分。下周我们再约时间。”

　　这是送客了。

　　陆锋和程末赶紧起身，握手，道别。

　　走出会议室时，程末能感觉到林薇的目光一直粘在他背上。

　　走廊里，两人沉默地走向电梯。直到进了电梯，门关上，陆锋才猛地靠在轿厢壁上，长长舒了口气。

　　“我操……”他声音都在抖，“我刚才差点尿裤子。”

　　程末也没好到哪去，他解开领带，才发现自己脖子上一圈汗。

　　“你最后那段……什么SaaS、B2B、第二增长曲线，从哪儿学的？”陆锋看着他，眼神复杂。

　　“昨晚刷知乎看的。”程末实话实说，“现学现卖。”

　　“牛逼。”

　　电梯到一楼。两人走出大楼，阳光刺眼。

　　“所以……算成了？”程末问。

　　“不知道。”陆锋摇头，“但至少没当场被赶出来。苏总愿意再约时间，就是好信号。”

　　他顿了顿，看向程末：“谢了。今天要不是你，我可能就栽了。”

　　“不白谢。”程末伸手，“酬金拿来，快快快。”

　　陆锋从公文包里掏出百元大钞，拍在他手里：“给！财迷！”

　　程末接过，装模作样的捏了捏厚度，满意地塞进口袋：“合作愉快。”

　　两人并肩走向地铁站。下午的阳光把影子拉得很长。

　　“对了，”陆锋忽然说，“你注意到林薇的眼神了吗？她好像还在怀疑你。”

　　“注意到了。”程末点头，“但怀疑归怀疑，她没证据。只要咱俩不露马脚，她就只能怀疑。”

　　“万一她查你呢？”

　　“怎么查？”程末笑了，“去华尔街调档案？还是去美团查骑手信息？她没那么大本事。”

　　陆锋想想也是。只要他们自己不乱，这个谎就能一直圆下去。

　　“那接下来怎么办？”陆锋问，“苏总要我细化方案，特别是预算——这我得好好做。”

　　“做吧。”程末说，“这是你的专业，你擅长。我的任务完成了。”

　　“别啊。”陆锋急了，“下次汇报，你还得来！”

　　程末停下脚步，转头看他：“还来？出场费一千五。”

　　“你抢劫啊？！”

　　“那算了。”程末继续往前走，“你自己搞定。”

　　“等等！”陆锋追上来，“一千二！不能再多了！”

　　“一千三。”

　　“一千二百五！”

　　“成交。”

　　又一次交易达成。

　　程末看着陆锋那张因为砍价成功而略显得意的脸，忽然觉得，这日子虽然荒唐，但至少不无聊。

　　而且有钱赚。

　　地铁站到了。两人要坐不同方向的线路。

　　“对了，”进站前，程末回头，“你答应给苏晴做饭的事，什么时候？”

　　陆锋脸色一垮：“……下周吧。得先过了方案这关。”

　　“需要场外援助记得说。”程末挥挥手，“给你个优惠价，三百。”

　　说完，他刷了卡，走进闸机。

　　陆锋站在原地，看着他的背影消失在扶梯下方，忽然笑了。

　　笑着笑着，又叹了口气。

　　这一千二百五，加上之前欠的，加上房租，加上房贷……

　　他拿出手机，打开计算器，开始算账。

　　算到最后，数字是红的。

　　但他没觉得绝望。

　　反而有种奇异的斗志。

　　就像程末说的：既然要演，就得演得像样点。

　　为了房贷，为了不露馅，也为了别的什么。他不知道是什么，但总得试试。

　　…

　　晚上，程末回到“家”。

　　他脱下那身昂贵的西装，小心挂好，明天得还回去。换上自己的T恤短裤，顿时觉得自在多了。

　　客厅里，那幅《救赎》依然歪斜地挂在墙上。在昏暗的灯光下，那些乱七八糟的色块居然有了种诡异的美感。

　　程末站在画前，看了很久。

　　然后他拿出手机，给陆锋发了条微信：「方案预算需要帮忙吗？我虽然不懂技术，但会砍价。出场费另算。」

　　很快，陆锋回复：「……你真是个商业奇才。」

　　程末笑了笑，没再回。

　　他走到窗边，看着城市的夜景。万家灯火，每一盏灯后面，都是一个故事。

　　有的光鲜，有的落魄。

　　有的真实，有的虚假。

　　他和陆锋的故事，属于哪一种？

　　程末不知道。

　　他只知道，今晚能睡个好觉了。

　　没有被房东赶出来流落街头，没有被迫回老家相亲，能继续在这座繁华的大城市苟延残喘下去。虽然过得摇摇晃晃，虽然险象环生，但他都闯过去了。

　　这就够了。