《做自己的女王》抱山人氏

6、第 6 章 投标

　　22年春节过后，我赶鸭子上架成了一名销售。这就是收购前和被收购后的区别。收购前，买卖双方是暧昧关系，收购后，那我就是任人宰割了。
　　春节后唯一留下的两名销售之一提出了离职，突然提出离职。对于张三一来说BZ的销售指标是不能降的，此外更不可能留我这么一个闲人。我顺其自然的成了一名销售，有两千万的指标任务。
　　说来也是奇怪，当时的我就像现在的我一样，沉得住气。某些时候沉的住气是内心有底，有些时候沉得住气是对自己的自信。我不慌不忙的开展起了业务。
　　接过那位离职销售手里的业务，我分析了客户的情况和需要的资源。人力外包业务的关键是需求对接及时、人事风险处理得当。就这样，业务顺利启动。
　　也就是在这个关卡，新民加入了我的团队。他的加入其实是个意外，我原本考虑请胡湛加入我的团队，结果新民说他要换工作，就阴差阳错的请他进了我的团队。并把北京的大客户交给他继续跟进。我为了照顾他们的接受程度，我扛的2000万的指标都没有下发给他们，担心他们压力太大。
　　这个时候，我的团队里除了新民，还有就是陈漫。陈漫休产假回来了，经历了哺乳期被辞退的风波后，调岗到我的部门。
　　我的部门叫作业务发展部，为什么叫这个名字呢。因为从一开始决定做销售，我的定位就不是一个部门，而是完整的业务单元，将来有能力承接一个独立法人公司的经营管理。所以我的部门除了业务拓展，还肩负着BZ日常运营管理。
　　北京的客户在我的决策下，迅速起了规模，在大客户的众多服务商中日益崭露头角。
　　时间很快到了6月份，我的老东家招标了，能不能做大老东家的业务，这次入围很重要。刚转到销售角色，一切都是重新学起。包括投标。招标文件我都是打印出来逐条研读，分析评标细则、打分标准。
　　最难的是提交投标材料。投标材料对格式要求很高，而且投标网站插件对电脑的配置也有要求。这次投标的包很多，四个大包，每个大包里还有十几二十个小包，要提交的投标材料很多。我和新民熬夜到很晚，搞不定。新民也帮不上忙，提早回去休息了。我晚上住在办公室，一早起来继续尝试提交。依然搞不定。我耐着性子，不断的尝试，把软件卸载了，重新安装尝试，重新提交尝试。终于在第二天中午我提交完成了所有的文档。
　　提交完后，又担心自己有疏漏和疏忽大意的地方，下载下来后仔细反复检查、确认。
　　隔天周一，开标了，一切正常。总算松了口气。
　　接下来，姐又办了件大事，把未中标企业的原有人员全部吸纳转移到了我这里。我的业绩瞬间拉满，
　　是的！2月份转行做销售，年中的时候，我已经预期到我的指标能够拉满了。
　　后来，我的办公室柜子里，一直放着一床被子，就是为通宵投标时准备的。