《做自己的女王》抱山人氏

19、第 19 章 公司应该有

　　公牧所谓的收尾工作就是处理飞哥的优化。飞哥也很是气愤，团队三个人，那俩连业绩都没有，为啥要优化我呢？他就纳了闷了。
　　后来听说了公牧锚定飞哥的缘由。首先公牧团队业绩不好，需要降低成本。当然业绩不好不能说是公牧团队带的不好吧，一定是下面的销售人员不行。得砍掉一个销售。
　　起初计划砍掉的人是洪亮，首先是没业绩，其次是张三一觉得洪亮做事分不清主次、思路混乱。哎～不知道洪亮给了公牧啥好处，后来就不砍洪亮了，让人意外的是公牧还许诺洪亮说等他离职了，部门负责人的职位给他。后来洪亮离职的原因是没有给他团队负责人的职位。
　　除了洪亮，还有就是董明和飞哥了，董明刚入职还在试用期，还有待观察。
　　那就剩了飞哥了，可是飞哥业绩基本完成了呀？这不重要，裁员三人组一致不喜欢飞哥。三人组有谁呢？张三一、闻教授和公牧。张三一不喜欢飞哥的气质；闻教授不喜欢飞哥的举止；公牧不喜欢飞哥的能力。公牧觉得飞哥的业务都是他给的，飞哥自己根本不具备独立开展业务的能力。就这样，优化的名额落到了飞哥的头上。
　　飞哥很是气愤啊，吵着让公司给补偿，不然不走。这就有了后来我把飞哥调整到了我的部门。
　　飞哥到我的部门，张三一是不高兴的。为了证明我不懂实施的业务，上来就给了我一个下马威。
　　周末就收到张三一转过来的一串聊天记录，也没有其他的文字内容，就是一串聊天记录。我问：“是临聚市的项目吗？”他也不回我消息。
　　我看了聊天内容大致是临莒的项目出现了成本超额的情况，项目推进不下去了，回款也回不来。这个项目的销售正是飞哥。
　　我明白了，这是给我压力。人你不是要嘛，我就看你这种实施类的项目你能不能处理的了。
　　第二天周一一早就拉了会，三个副总裁在线，这不就是说嘛——HUOTO的副总裁一抓一大把。我听了听大致是项目验收不了，还产生了很多新需求，需要追加合同额。会上，张三一就点名商务发表一下意见。商务？呵！啥商务，就是指销售的负责人呗。
　　“请交付部门整理一下项目进展，把大致需要追加的合同额梳理清楚，绍飞配合李副总裁进行一些商务对接。”我在发言说。
　　没想到张三一还是不依不饶：“李副总裁能不能搞得定客户啊？不行就换人去。”这句话我也听出来了，这是让我到客户现场处理问题。
　　“我这边和绍飞全力配合，李总有任何困难可以随时和我联系。”
　　会议结束后，我把绍飞叫过来。
　　绍飞进来就气愤的不行：“项目交付不了，管我销售啥事。自己项目做的烂，人家客户不认可，现在找销售有毛用！”绍飞很是生气。因为交付出问题是常有的事，现在销售不仅得打单，还得帮着擦屁股。
　　“你也别生气。你就配合好李总。他要到现场你就到现场。他需要见谁你就帮他约谁。”我接着说：“你之前打单求爷爷告奶奶的希望顾问到现场配合你，现在顾问负责人亲自到场帮你再签个增补合同回来，你有啥好生气的。调整好心态，配合好交付部门的工作即可。”
　　绍飞按照我说的去做，一周后增补合同签下来了。很开心的到我办公室报喜：“合同下来了，四十多万。”
　　从这件事情之后，飞哥开始信任我，并按照我建议的去开展工作。很快又打通了一家国有企业的业务增量线。业务额从几十万增加到了300万。年底时他的业绩顺利达标。
　　一个优秀的管理者，不是帮着下属干活，而是应该告诉下属如何正确的开展工作。
　　我部门的聚餐定期安排，绍飞说这半年都赶上他之前三年的团建数量了。
　　团队的活力来自工作上的相互支持和私底下的真心相处。