《南风知我意》遇陈见晨

47、春季的“融资诱惑”与深夜的“初心拷问”

　　三月中旬，工作室接到了第一个真正意义上的投资邀约。

　　“创新工场”的投资经理李总，通过之前比赛时留的名片找到了他们。电话里，李总的声音热情洋溢：“我们关注你们很久了，从比赛获奖到现在的商业项目，发展很快。有兴趣聊聊投资吗？”

　　约见地点在一家高级商务酒店的会议室。林知意和江屿南穿着最正式的衣服——林知意是简洁的米色西装套裙，江屿南是深灰色衬衫配西装裤——这还是林妈妈特意提醒“见投资人要穿正式点”的结果。

　　会议室里，李总四十出头，干练精明。他看完商业计划书后，开门见山：“我们愿意投一百万，占股20%。这意味着你们工作室估值五百万。”

　　一百万。这个数字让江屿南心跳加速。林知意保持着冷静：“李总，能具体说说投资条件吗？”

　　“条件很简单。”李总递过一份意向书，“资金分两期到位，第一期五十万签合同后立即支付，第二期五十万在用户达到十万时支付。我们需要一个董事席位，参与重大决策。”

　　他顿了顿：“另外，我们希望你们在一年内实现盈利，三年内用户达到百万级别。如果做不到...我们有优先清算权。”

　　条款专业而苛刻。林知意快速浏览着文件：“李总，我们的‘知意画笔’产品还在开发初期，一年内盈利可能不现实。”

　　“那就调整方向。”李总说，“把资源集中在已经盈利的AR教育项目上，快速复制，扩大规模。创业公司最重要的是活下去，理想可以往后放。”

　　这话听起来有道理，但和林知意他们的规划背道而驰。

　　“我们需要考虑一下。”林知意说。
　　“当然。”李总微笑，“但请尽快。我们的投资委员会下周要开评审会，如果错过这次，下次可能要等半年。”

　　离开酒店，两人都没有说话。春天的阳光很好，路边的樱花开了，粉白的一片，美得像他们的AR场景。但此刻谁都没有心情欣赏。

　　“一百万...”回到工作室后，江屿南喃喃道，“有了这笔钱，我们可以租更好的办公室，买更先进的设备，招更多的人...”
　　“但也要接受投资人的要求。”林知意说，“快速盈利，放弃‘知意画笔’，专注商业化项目。”

　　陈墨和苏晴看到他们回来，都围过来：“怎么样？”
　　林知意简单说明了情况。陈墨眼睛亮了：“一百万！那我们可以大干一场了！”
　　苏晴却犹豫：“可是...‘知意画笔’不是我们的核心梦想吗？”

　　这正是矛盾所在。钱是好的，但代价可能是放弃初心。

　　接下来的三天，工作室里弥漫着一种微妙的焦虑。每个人都在想那一百万，但每个人也都知道那意味着什么。

　　周四晚上，加班到十点。陈墨和苏晴下班后，林知意和江屿南还留在工作室。

　　“学姐，”江屿南突然说，“其实我查了‘创新工场’的投资案例。”
　　“查到了什么？”
　　“他们投的很多项目，都要求快速扩张、快速变现。”江屿南调出资料，“这个教育公司，原本做的是素质教育，被投资后转型做应试培训，现在规模很大，但...创始人后来在采访里说，后悔放弃了初心。”

　　他又打开另一个案例：“这个文创团队，拿到投资后拼命接商业项目，原创作品越来越少。现在虽然赚钱，但创始人说‘失去了做这件事的意义’。”

　　林知意静静听着。这些故事，她其实也想到了。

　　“学姐，”江屿南看着她，“你记得我们为什么要做‘知意画笔’吗？”
　　“记得。”林知意说，“让普通人也能创作AR艺术，让艺术民主化。”
　　“那如果接受了投资，这个目标可能要推迟很久...甚至永远实现不了。”

　　窗外春夜的风，带着樱花的香气。工作室里很安静，只有电脑风扇的声音。

　　“江屿南，”林知意轻声问，“如果拒绝这一百万，你会后悔吗？”
　　“会。”江屿南诚实地说，“会后悔错失机会，会担心以后再也遇不到这样的投资。但是...”他顿了顿，“如果接受了，可能后悔更多。后悔变成了自己不喜欢的样子，后悔放弃了我们最初想做的事。”

　　这话说得很重。林知意知道，这是江屿南真实的想法——不是冲动，是深思熟虑后的担忧。

　　“其实，”林知意说，“我这几天也在想一个问题：创业到底是为了什么？为了赚钱？为了成功？还是为了...做自己真正相信的事？”

　　没有答案。或者，答案因人而异。

　　“学姐，”江屿南突然说，“我们做个假设吧。假设五年后，有两个版本的故事。”

　　他在白板上画了两条时间线：

　　版本A：接受投资

　　·第一年：扩大团队，专注AR教育项目，盈利
　　·第二年：用户增长，继续融资
　　·第三年：公司估值过亿
　　·第四年：可能上市或被收购
　　·第五年：财务自由，但“知意画笔”可能还没开始

　　版本B：拒绝投资

　　·第一年：继续小团队，接商业项目养活梦想
　　·第二年：“知意画笔”上线，用户增长缓慢
　　·第三年：可能遇到资金危机
　　·第四年：要么坚持，要么放弃
　　·第五年：要么做出独特的产品，要么失败离场

　　两个版本，两种人生。没有对错，只有选择。

　　“学姐，”江屿南放下笔，“你选哪个？”
　　林知意看着那两条时间线，很久，才说：“我选...让我们不后悔的版本。”

　　“那哪个版本不会后悔？”
　　“不知道。”林知意坦白，“可能都会后悔。但我想...比起后悔‘没赚钱’，我更怕后悔‘没做想做的事’。”

　　这个回答，其实也是江屿南心里的答案。

　　“那我们就拒绝吧。”江屿南说，“继续慢慢走，做我们真正想做的事。”
　　“但要做好心理准备。”林知意说，“可能会很辛苦，可能会失败，可能会...看着别的团队拿到投资快速成长，我们还在挣扎。”

　　“我不怕。”江屿南说，“只要和学姐一起，只要在做我们相信的事，我就不怕。”

　　他们相视而笑。这个决定很难，但做出决定后，心里反而轻松了。

　　第二天，林知意给李总打电话，礼貌地拒绝了投资意向。

　　“能告诉我原因吗？”李总问，“是条款太苛刻？我们可以调整。”
　　“不是条款问题。”林知意说，“是我们的发展方向，可能和您的期望不太一致。我们想做的是一个慢慢成长的创作平台，而不是快速变现的商业项目。”

　　李总沉默了一会儿，然后笑了：“年轻人，有坚持是好事。但现实很残酷。这样吧，我的邀约三个月内有效，如果你们改变主意，随时联系我。”

　　“谢谢李总。”

　　挂掉电话，林知意把结果告诉了团队。陈墨有些失望，苏晴却松了口气。

　　“其实，”陈墨说，“我昨晚也想了很多。如果只是为了赚钱，我去大公司可能赚得更多。但我来这里，是想做不一样的东西。”
　　“我也是。”苏晴说，“我想做有温度的设计，不是冰冷的商业项目。”

　　听到这些话，林知意心里一暖。他们的团队，虽然小，虽然穷，但价值观是一致的。

　　“那我们就继续。”江屿南说，“用商业项目养活梦想，用梦想照亮商业。”

　　决定做出后，工作室的工作恢复了正常。但这一次，大家的心态不同了——他们拒绝了百万投资，选择了更艰难但更符合初心的路。这个选择本身，就是一种力量。

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　　周五晚上，林知意和江屿南去了第一次见投资人的那家咖啡厅。

　　“学姐，”江屿南点了两杯拿铁，“其实我有个秘密。”
　　“什么秘密？”
　　“我昨晚做了个梦。”江屿南说，“梦见我们接受了投资，变成了大公司，有很多员工，很多项目，很多钱...但我和学姐在一个很大的办公室里，隔着很远的距离，每天都在开会、审批、看报表...很久没一起做设计了。”

　　他顿了顿：“然后我醒了，发现是梦，松了口气。”
　　林知意笑了：“我也做了类似的梦。梦见我们在一个光鲜的发布会上，但发布的不是‘知意画笔’，而是一个又一个的商业项目。台下掌声雷动，但我觉得很空虚。”

　　咖啡端上来，香气氤氲。

　　“江屿南，”林知意说，“其实我这两天一直在想...我们给工作室取名‘知屿’，到底是为什么？”
　　“为什么？”
　　“不是为了让‘知屿’变成一个大公司。”林知意说，“而是为了让我们两个人，能一起做有意义的事，能一起成长，能...保持我们的本色。”

　　她喝了口咖啡：“如果我们为了扩张而失去了这些，那‘知屿’就只是一个名字，没有灵魂了。”

　　江屿南点头：“学姐说得对。那我们就做有灵魂的‘知屿’，不做只有规模的‘知屿’。”

　　窗外，春夜的樱花在路灯下格外美丽。有年轻人在树下拍照，笑声传来。

　　“学姐，”江屿南突然说，“等‘知意画笔’上线，我们第一个用户会是谁？”
　　“你妹妹？”林知意说。
　　“不，是学姐。”江屿南认真地说，“我要为学姐做一个专属工具，让学姐能更方便地创作AR艺术。”
　　“那你呢？”
　　“我看着学姐创作，就很开心了。”

　　这个回答很“江屿南”。林知意笑了：“那我们一起创作。你完善工具，我使用工具，我们一起让工具变得更好。”

　　“好！”江屿南眼睛亮了，“那我们约好了——无论多慢，无论多难，一定要把‘知意画笔’做出来。”
　　“约好了。”

　　他们在咖啡厅坐了很久，聊了很多——不是工作，不是压力，而是梦想，是初心，是那些让创业变得有意义的东西。

　　离开时，夜已经深了。樱花在夜风中轻轻飘落，落在他们肩上。

　　“学姐，”江屿南握住林知意的手，“即使没有那一百万，只要有学姐，有我们的团队，有我们想做的事...我就觉得，我们已经很富有了。”
　　“嗯。”林知意点头，“真正的富有，不是账户上的数字，而是心里的满足感。”

　　他们走回工作室。楼上的灯还亮着——陈墨还在加班优化算法，苏晴在修改设计稿。

　　拒绝了一百万，但得到了团队的凝聚力。
　　拒绝了快速成功，但守住了创业的初心。
　　拒绝了外界的诱惑，但坚定了自己的方向。

　　春夜温柔。
　　前路漫长。
　　但他们知道，走在对的路上，再慢也值得。

　　因为有些东西，比钱更重要。
　　比如梦想，比如团队，比如...那个愿意和你一起慢慢走的人。

　　樱花落了，但明年还会开。
　　项目会结束，但梦想会继续。
　　只要初心还在，路就在脚下。

　　一步一步，慢慢走。
　　走向他们相信的未来。