《重生1996，我用读心术发大财》济公叔叔

28、贷款交地价

　　紧接着就是现实的沉重。48 万，对于刚刚起步、处处用钱的旭日电子厂来说，依然是天文数字。
　　厂里的流动资金像被抽干了的池塘，瞬间见底。
　　墨剑峰卡里有钱，但他也不是傻子，能贷款谁会用自己的钱。
　　这几天，他眉头紧锁，四处奔波找贷款，但传统的国有银行门槛高，对旭日这样的小厂兴趣寥寥。
　　48 万的地款，像一座大山，沉甸甸地压在墨剑峰的心头。
　　厂里的流动资金本就紧张，为了凑齐这笔钱，他几乎把能挪用的款项都算了一遍，最后也只勉强凑出了 18 万。剩下的 30 万，成了一道难以逾越的鸿沟。
　　他别无选择，只能放下身段，一家一家银行去跑贷款。
　　第一天，去的是工商银行。
　　墨剑峰特意换上了那套最体面的中山装，提前半小时就到了银行门口。他手里紧紧攥着精心准备的贷款申请材料，包括公司的财务报表、合同印件和那块地的拍卖成交确认书。
　　好不容易等到信贷科的王科长有空，他连忙递上材料，陪着笑脸说明来意。
　　王科长扫了一眼材料封面，又抬眼上下打量了墨剑峰一番，那眼神像在评估一件不值钱的旧货。他慢条斯理地拿起材料，随意翻了几页，就扔回桌上。
　　"墨厂长是吧？"王科长端起茶杯抿了一口，语气带着明显的不耐烦，"你们旭日电子，刚成立没多久吧？又是个乡镇企业底子，规模小，抗风险能力太差。我们银行对你们这种小厂，贷款政策很严格的。"
　　"王科长，我们有长期订单，产品市场反响很好，这次买地也是为了扩大生产，建办公楼和宿舍，前景肯定没问题！"墨剑峰急忙上前解释，试图让对方看到自己的潜力。
　　"前景？"王科长嗤笑一声，"我见多了，各个牛皮吹得山响，最后还不是还不上。你这抵押物，就是块刚拍下来的空地，连个像样的厂房都没有，谁敢贷给你？回去吧，等你们厂子再做大点，有了稳定的现金流再说。"
　　墨剑峰还想再争取，王科长却已经拿起了下一份文件，摆出了"送客"的姿态。他只能无奈地收起材料，悻悻离开。走出银行大门，阳光刺眼，他却觉得浑身发冷。
　　第二天，带着会计金玲跑的是建设银行。
　　这次是金玲推荐的，找到了一位据说"好说话"的李经理。李经理倒是没立刻拒绝，而是热情地接待了他们，又是倒水又是递烟。
　　墨剑峰以为有戏，详细地介绍了公司的情况和贷款用途。李经理听得很认真，还不时点头提问。
　　就在墨剑峰以为希望在即的时候，李经理话锋一转："墨厂长啊，说实话，你们这个项目我个人是挺看好的。但是，你也知道，银行办事有银行的规矩。像你们这种情况，按正常流程审批，基本是通不过的。"
　　墨剑峰心里一沉："那李经理，您看有没有什么别的办法？"
　　李经理凑近了一些，压低声音，神秘地说："办法嘛，也不是没有。关键是'沟通'。你看，审批这事儿，不是我一个人能说了算的。上面还有领导要打招呼，各个部门也得协调。这中间的'成本'，你明白吧？"
　　墨剑峰瞬间明白了对方的意思，这是想要好处费。他强压下心头的怒火，脸上挤出一个僵硬的笑容："李经理，实在抱歉，我们小本生意，真没这个预算。要是贷款能批下来，利息我们一分都不会少，但这额外的'成本'，我们承担不起。"
　　李经理的脸立刻沉了下来，刚才的热情消失得无影无踪："墨厂长，这就是你的不对了。懂不懂规矩？没有投入，哪来的回报？既然你这么'为难'，那这事儿我也爱莫能助了。"
　　墨剑峰站起身，二话不说，拿起材料就走。他宁愿贷不到款，也绝不会做这种不正当的交易。
　　作为重生人，他知道底线，利用信息差就能赚大钱，没必要丢了西瓜捡芝麻，做这种以身犯险的事儿。
　　再说了，自己卡里是有钱的，只不过那钱，是做更大的事儿的。
　　接下来的几天，墨剑峰又跑了农业银行、中国银行，甚至还有本地的城市信用社。
　　有的银行一听是旭日电子，连材料都懒得看，直接就以"规模太小、风险过高"为由拒绝了。
　　有的则像建设银行的李经理一样，暗示需要"打点"。
　　还有的信贷员，一边翻着他的专利证书，一边用怀疑的语气问："这玩意儿真能值那么多钱？别是自己印的吧？"
　　每一次碰壁，都像一记耳光，打在墨剑峰的脸上。他每天笑着出门，早出晚归，跑断了腿，磨破了嘴，得到的却是一次次的冷漠、拒绝和羞辱。
　　“老”男人跑贷款，是以首富为榜样的，也是想多认识一些银行里的人。
　　吃吃饭，喝喝酒，送点香烟和茶叶，谈谈理想和抱负，体验一下后世外星人“牛云”当年的处境，是重生前他的大愿望。
　　金玲和林秀梅陪他跑了几次，对他这种唾面自干的心态大为敬佩和感慨。
　　二女私下里八卦，墨剑峰绝对是韩信第二，如果有人说：“从我□□里钻过去，就给你贷款！”
　　估计墨剑峰会毫不犹豫地照办。
　　一周后，老天爷终于看不惯他这么瞎折腾，开眼了。
　　"墨总，外面有位自称是花旗银行的客户经理，说想见您，谈贷款合作的事。"林秀梅的语气带着一丝不确定。在那个年代，"花旗银行"这四个字，听起来还挺遥远的。
　　墨剑峰猛地抬起头，以为自己听错了："花旗银行？你没搞错吧？"他心里打了个大问号。
　　墨剑峰记得前世花旗银行是1983年重返的华夏，1998年才开展现金管理和贸易融资业务的，贸易融资业务中包含了信贷相关的服务，如贸易贷款。
　　难道产生了蝴蝶效应？！
　　“这外资银行怎么会找上门来？难不成是自己用花钱信用卡存款闹的？那信用卡是程国荣找人在香江替自己代办的，可别出啥岔子！”
　　"她说她叫鲁熙，这是她的名片。"林秀梅递过去一张设计简洁但质感极佳的名片。
　　墨剑峰看着名片上"花旗银行（中国）有限公司企业金融客户经理鲁熙"的字样，沉吟了片刻："请她到会客室，我马上过去。"他想，不管对方来意如何，聊一聊总没有坏处。
　　会客室里，一位穿着剪裁合体的职业套裙的年轻女子正优雅地坐着，手里拿着一个精致的笔记本。她听到脚步声，立刻站起身，脸上露出职业化的微笑。
　　"墨厂长，您好。我是鲁熙。"她的声音清脆悦耳，语速不快，但条理清晰，眼神里透着一股精明干练和自信，"冒昧打扰，希望没有耽误您宝贵的时间。"
　　"鲁经理客气了，请坐。"墨剑峰伸手示意，自己也在她对面坐下。连日的奔波让他难掩倦容，眼底带着淡淡的青黑。
　　鲁熙坐下后，目光不经意地扫过墨剑峰，立刻捕捉到了他眉宇间的疲惫。她没有直接切入正题，反而关切地问了一句："墨厂长看起来很辛苦，最近在忙贷款的事，不太顺利吧？"
　　墨剑峰微微一怔，没想到她会这么问。他苦笑了一下，摇了摇头："确实跑了几家银行，都不太理想。鲁经理怎么会知道？"
　　鲁熙笑了笑，解释道："我们在做企业调查时，了解到您最近的动向。其实，像旭日电子这样有技术、有市场但缺乏资金的中小企业，在寻求传统银行贷款时，都会遇到类似的困难。这也是我们银行为什么会关注这个群体的原因。"
　　这番话，一下子说到了墨剑峰的心坎里。他看着鲁熙，眼神里多了几分真诚："鲁经理，实不相瞒，我现在确实很需要资金。但据我所知，像花旗这样的国际大银行，通常服务的都是大型跨国企业。我们旭日电子只是个刚起步的小厂，您怎么会关注到我们？"
　　鲁熙将笔记本翻开："墨厂长，这正是我今天来的原因。我们银行近期正在积极关注内地有潜力的中小企业。贵厂在市场上异军突起，非常亮眼。我们通过自己渠道了解到，您是优质客户。"
　　她顿了顿，目光直视墨剑峰："我们评估的是企业的成长性和未来价值，而不仅仅是当前的规模。旭日电子，正是我们看好的对象。"
　　墨剑峰心中暗惊，没想到对方对自己的情况了解得如此透彻。他不动声色地问道："那鲁经理的意思是，花旗银行愿意给我们贷款？"
　　"是的。"鲁熙点了点头，语气肯定，"你本身额度就不低，经过我们初步的内部评估，我们愿意为贵厂提供一笔 50 万元的无抵押贷款，用于支持您扩大生产和市场推广。"