《重启2006》天生二愣子

13、第 13 章

　　午后的阳光透过学校机房高大的窗户，在弥漫着淡淡尘埃的空气里投下慵懒的光柱。机箱风扇的嗡鸣声与键盘敲击声交织，构成这个时代特有的背景音。李铭坐在一台略显笨重的CRT显示器前，屏幕的蓝光映在他专注的脸上。他熟练地打开浏览器，输入网址，那个橙色的、带着些许朴拙气息的淘宝网首页，缓缓加载出来。

　　坐在他旁边的李梓晴，微微蹙着眉，好奇地打量着屏幕上琳琅满目的商品图片和店铺信息。2006年的淘宝，远未达到后世那般庞杂与精致，但对于绝大多数高中生而言，这依然是一个颇为新潮甚至有些陌生的概念。

　　“这就是你说的……电商？”李梓晴的声音带着一丝不确定，她纤细的手指指向屏幕，“在网上看东西，然后……邮寄过来？看不见摸不着的，怎么保证东西好坏？怎么付钱？安全吗？”

　　一连串的问题，代表了此时普通人对网购最普遍的疑虑。

　　李铭没有直接回答，而是移动鼠标，点开几个销量相对较高的店铺，向她展示着买家充满惊喜的评价，以及那个虽然原始但已初步建立起来的信用积分体系。“看，这就是信任的积累。虽然现在还有很多不完善，但这就是趋势。”他的声音平稳，带着一种不容置疑的笃定，“信息的不对称会逐渐被打破，地域的限制会被物流网络攻克。未来的商业，很大一部分会发生在这里，发生在无数这样的屏幕上。”

　　他关掉淘宝页面，打开一个空白的PPT文档，这是他昨晚熬夜准备的。没有花哨的动画，只有简洁的文字和几张他偷偷用手机拍的、来自家乡林城的特产照片——色泽油亮的山核桃，形态各异的根雕小品，还有农家自制的、包装朴素的香菇木耳。

　　“晋西有丰富的特产资源，但很多像林城这样的地方，好东西运不出来，或者卖不上价。”李铭切换着幻灯片，目光灼灼地看向李梓晴，“而淘宝，可以绕过层层中间商，让我们直接面对全国甚至未来的全球消费者。我们可以做一个精品店，主打‘原产地直供’、‘纯天然’的概念，这在未来会很有市场。”

　　他描绘的蓝图很具体，也很诱人。但李梓晴并非不谙世事的傻白甜，她很快抓住了核心问题：“听起来不错。但是，启动需要资金吧？进货、包装、物流、还有你说的那个‘论坛引流’……都需要钱。”她顿了顿，看着李铭洗得发白的校服领口，语气委婉，“你……”

　　“我没有。”李铭坦然承认，目光没有丝毫闪躲，反而更加明亮地看向她，“但你有。”

　　他身体微微前倾，压低了声音，语气不再是单纯的阐述，而是带着一种极具煽动性的说服力：“梓晴，这不仅仅是帮我，也不是浪费你的压岁钱。这是一种投资。用你现在闲置的资金，去投资一个确定的未来，去参与创造一个全新的东西。我们可以一起，从零开始，把它做起来。”

　　他叫她“梓晴”，自然而亲昵，打破了之前那种同学间的客气。李梓晴的心跳漏了一拍，脸上微微发热。她看着李铭眼中那簇燃烧的火焰，那是一种她从未在同龄人眼中见过的、混合着野心、智慧与无比确定性的光芒。这种光芒，比任何华丽的辞藻都更具说服力。

　　“我相信你的眼光。”沉默了几秒后，李梓晴轻声说，眼神逐渐变得坚定，“需要我做什么？”

　　第一笔资金，五千元，来自李梓晴的压岁钱账户，在那个年代，这不算小数目，但也并非她拿不出的巨款。李铭坚持立下了简单的借款协议，言明算她入股，并约定了初步的分成模式。他的认真和规范，让李梓晴更加安心。

　　行动立即开始。

　　李铭展现了惊人的行动力和对细节的把控。他利用周末，亲自返回林城，凭借前世模糊的记忆和今生的仔细甄别，跑遍了几个质量最有保障的乡镇，精挑细选了一批品相极佳的山核桃和香菇，又找到了一位手艺精湛但困于销路的老根雕艺人，签下了独家代销协议。

　　回到学校，他借用王浩的电脑技术（以一顿饭作为酬劳），搭建了一个极其简洁但视觉清爽的淘宝店铺页面，图片由他亲自拍摄，文案则由他口述、李梓晴润色，突出了“山野珍品”、“匠心独运”的调性。没有美工，没有模特，反而透出一种原始质朴的真实感。

　　引流是关键。李铭没有钱做广告，他将目标瞄准了此时正火热的各大高校BBS和地方论坛。他注册了多个账号，化身成为“发现了宝藏店铺的资深吃货”和“传统文化爱好者”，用精心编织的、看似无意实则充满诱惑力的软文，配上精美的实物图片，在相关板块进行渗透。他深知此时网民对硬广的反感，所有的推广都包装成“分享”和“推荐”，润物细无声。

　　李梓晴则利用她的人脉，悄悄在晋阳本地的学生圈子和家庭主妇群里进行口碑传播。她的背书，无形中增加了店铺的可信度。

　　等待是煎熬的。最初的几天，店铺访问量寥寥，偶尔有一两个咨询，也大多石沉大海。赵振得知他们在“捣鼓”网店后，虽未明说，但眼神里分明写着“不务正业”和“异想天开”。连最支持李铭的刘强，也偷偷问他：“铭哥，这玩意儿……真能行吗？”

　　李铭没有解释，只是每天雷打不动地更新论坛帖子，优化店铺关键词，耐心回复每一个咨询。李梓晴偶尔也会流露出些许焦虑，但看到李铭那副稳坐钓鱼台的沉着模样，她的心便也安定了下来。

　　转机发生在一个周五的晚上。

　　李铭正在寝室里整理下一批要发货的订单（目前只有三单），手机突然接连不断地响起了短信提示音——那是淘宝绑定的手机，每当有订单生成，便会收到通知。

　　起初是几分钟一条，然后是一分钟一条，最后几乎是叮叮咚咚地响成了一片！

　　李铭猛地抓起手机，屏幕上的短信飞快地滚动着：

　　“您有新的订单，订单号：20060915XXXXX1，商品：特级山核桃……”
　　“您有新的订单，订单号：20060915XXXXX2，商品：野生香菇……”
　　“您有新的订单……”

　　王浩从代码世界里抬起头，推了推眼镜，茫然地看着李铭和他那台响个不停的手机。赵振也从床上坐了起来，满脸诧异。刘强直接凑了过来，看着李铭手机屏幕上那不断增加的未读短信数量，张大了嘴巴。

　　李铭深吸一口气，强迫自己冷静，手指有些颤抖地登录了淘宝卖家后台。

　　当那个代表着账户余额的数字映入眼帘时，他整个人都僵住了。

　　屏幕上，清晰地显示着一个他之前从未想过的数字：103,578.50元。

　　十万多！

　　短短几个小时，凭借着那几篇在论坛上引爆的帖子（其中一个关于“寻找儿时山核桃味道”的帖子被版主加精，流量暴增），他们的店铺迎来了第一波疯狂的订单潮！物美价廉的原产地特产，加上精心营造的“真实感”和初步积累的好评，形成了强大的转化力。

　　李铭立刻给李梓晴发了短信，只有三个字：“看后台。”

　　几秒钟后，李梓晴的电话直接打了过来。李铭走到走廊接通，电话那头，传来她极力压抑却依旧带着明显颤抖和急促呼吸的声音：

　　“李铭……你……你看到了吗？那个数字……我……我没看错吧？”

　　隔着电话线，李铭仿佛能看到她此刻瞪大眼睛、捂着嘴，一脸难以置信的激动模样。

　　“嗯，没看错。”李铭的声音也带着一丝不易察觉的沙哑，他靠在冰凉的墙壁上，仰头看着走廊顶灯昏黄的光晕，一种巨大的、混杂着成就感、释然和野心的情绪，在胸中激荡。

　　电话两头，陷入了短暂的沉默，只有彼此压抑着的、激动的呼吸声交织。

　　过了好一会儿，李铭才缓缓开口，对着话筒，也像是对着自己说：

　　“看，这就是未来的力量。”他停顿了一下，语气变得无比坚定，“而我们，抓住了它。”

　　这十万多元，如同一声惊雷，炸响在他规划已久的蓝图上，也炸响在李梓晴对这个身边男生的全新认知里。

　　然而，这突如其来的成功，如同骤然涌来的潮水，在带来巨大惊喜的同时，也瞬间淹没了他们原本简陋的运营堤坝。

　　订单处理、打包、联系物流、回复雪片般飞来的买家咨询……仅靠他们两人，如何应对？突如其来的巨大关注，是否会引来不必要的麻烦？比如，平台方的审查，或者……其他竞争对手的注意？

　　这第一块看似坚实的基石之下，暗流已然开始涌动。