10、第10章 蒯通劝反 ...
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去大理前两天，杨青晖特意约秦慎长谈了一次，入职乐园才一年，她就凭着一股“不要命”的劲成了公司“新科销售冠军”，准备离开公司创业。见秦慎被“发配”到大理，便来游说他一起干。
但秦慎却认为杨青晖的这个决定太过草率——虽说她拼了一年成了乐园的销售冠军，手里攥着大把的客户资源，有得于业务开拓，可她终究是入行时间短、根基浅，而家居行业最是讲究综合和系统，一个单项冠军终究撑不起整个公司。
当然，在秦慎看来最重要的一点，那时候杨青晖不到20岁，是张老师慧眼识珠选进军训队的唯一中专生，她长得又黑又瘦，带着股青涩气，秦慎从她身上无论怎么看都找不到一丝一毫的“能成大事”那种强大光环。所以秦慎思来想去，还是拒绝了她，就此错过了他这辈子离亿万富翁最近的机会。
“我打算把新公司取名叫做青苹果，队长你觉得怎么样呢？”杨青晖单刀直入，瘦小身子陷在宽大的藤椅里，显得格外娇小，眼神却亮得惊人。她虚心求教“隆中对”——若要成功计将安出？
秦慎对此名有些不屑，他毫无慧眼没发现眼前的亿万宝藏，只是认为此名不太好注册，所以有些漫不经心的敷衍。
杨青晖对公司名字倒无所谓，叫什么都行，就算是青苹果注册不了就改叫红苹果绿苹果蓝苹果也行，总之一定要有苹果。她老家昭通特产是苹果，商标也是苹果。那是她对家乡的牵挂。
“我很赞同你的策划理念，那什么是理念呢？我们新公司需要有什么样的理念？”那时的杨青晖，像个小学生似的虚心求教。严格说，她才是秦慎真正的小迷妹，比之宁玉有过之而无不及，秦慎每次新写的策划方案，她都要跑过来问长问短，反复研读，直到把全部理念吃透了才肯罢休，所以她的业绩好是必然的。
“理念，是人们经过长期理性思考及实践所形成的思想观念、精神向往、理想追求和哲学信仰的抽象概括。”他回答得很官方，明显很不能让人满意，连他自己都不好意思的笑了。
果然，杨青晖扁了扁嘴：“说人话！”
“你知道北京奥运会主体育馆吗？”秦慎反问道。
“知道啊，就是鸟巢嘛？去年开建的，据说2008年才能建好，网上有不少效果图，挺漂亮的。但是，这跟公司理念有啥关系？”杨青晖还是不甚理解，索性打破砂锅问到底。
“建立公司跟设计体育馆是同样的道理。普通人设计体育馆，先从需求出发，比如容纳十万人，满足什么功能？要多少场馆？多少通道......零零总总堆在一起，大致结构就出来了，可这样的体育馆，是没有灵魂的。大师设计就不一样了，先从灵魂出发，比如设计成鸟巢形状，再往鸟巢里装功能、填需求，完美结合，伟大的作品就这么诞生了，鸟巢就是体育馆的理念，也是灵魂，就是这个作品的抽象概括......”秦慎最擅长把抽象的东西讲具体，用最简单的话点醒对方；而杨青晖最大的优点，是能全盘吸收。
“哦？！是这样啊。”杨青晖若有所悟，像一道光照进了缝隙，她的灵气无人能及，只需点到为止。“世界上的体育馆千千万万，然而鸟巢却是独一无二的，就好比悉尼歌剧院的贝壳形状一样，所以‘鸟巢’就是北京奥运会主体育馆的灵魂，对吗？”
“对！”秦老师又点了点头说，此刻他已在业内小有名气了，“立公司也一样，普通人只会先从需求出发，将设计部、营销部、工程部等部门拼凑一气，这样的公司同样缺少灵魂，没有生命。而你要做的，就是先给公司赋予独一无二的灵魂，再围绕这个灵魂设计公司，创建你的品牌，开展营销活动，让客户在千万家同类公司里一眼就能认出你的与众不同，记住你的与众不同。所以，千万不能和其他公司一样，不然迟早会被淹没。”
“哦！你这么一说我就明白了。那，我公司理念到底是什么？你帮我想想？”杨青晖恍然大悟，紧接着追问。
“这个嘛，怕是要花不少时间慢慢琢磨，没法子一蹴而就。”秦慎又很官方的笑了，他也确实没有思考过这个问题。
杨青晖悟性极高，她想了想，问了秦慎最重要的一个问题：“队长，我记得你去年那会儿给公司幸福广场写的导游解说词里，有句‘轻装修、重装饰’，要是把这六个字拿来当我们青苹果公司的营销理念，咯整得成伙食？”看来她心里早已成竹在胸。
秦慎用欣赏的眼光，看着这个青出于蓝而胜于蓝的好学生，肯定性的点了点头，叮嘱道：“就用它，永远记住这六个字。”
去年，公司要求销售全员熟记他写的幸福广场导游解说词，文章很长，辞藻华丽，全篇引经据典，连才女郦颜都叫苦不迭，第一个全文背下来的人，居然是文凭最低的杨青晖，有人问她背诵技巧，她老实回答：“没别的，就是比别人多下一倍功夫”。
解说词里确有一句“轻装修、重装饰”，秦慎自己或许都忘了，可杨青晖不但熟记，还能举一反三、提炼引用，甚至发扬光大，这本事实在非普通人能及。所以她的公司和品牌能够迅速崛起，绝非偶然。当然，这些都是后话，她的公司最终也定名蓝苹果。
“队长，我们一起干？我分你股份。”杨青晖再次发出邀请，大有一种“先生不出，如苍生何？”的三顾茅庐意味。
秦慎却再次拒绝了，眼前这个黑瘦弱小稚气未脱的小女孩，让他实难相信她就是那个几年后领军行业的“明主”，这辈子唯一一次能当亿万富翁的机会，就此失之交臂了。
“队长，那你兼职给我策划好了，我给钱。”她退而求其次。
“我还是免费给你做吧，你的公司新开张，到处都需要花钱，你要节约开支。”秦慎思量再三说道，“张老师和公司对我有大恩，我不能背叛。但论私人交情，我可以帮你出出主意。”
杨青晖笑了：“你啊你，瞻前顾后，好谋无断，成不了大事。难道忘了‘解衣推食’和‘蒯通劝反’了。”秦慎何尝不知这些典故，在他眼里，她是个连正步都走歪走斜的丫头，像无根的苹果苗。
他只看到她的弱小，没瞧见她的坚韧，足以长成参天大树。
作者有话说
第10章 第10章 蒯通劝反
