《重生1978，我为儿子做富婆》石油熊猫

16、创业艰难

　　改革开放的春风，最先吹拂的是城市的街巷。
　　“解放思想，实事求是”不再仅仅是报纸上的口号，它开始真正占据人们的头脑高地。“以经济建设为中心”逐渐深入人心。
　　当大多数人还在保守观望时，少部分人已经觉醒跟上时代步伐。
　　百姓收入分层就是从这个时候开始。在大部分人还安享于体制内虚名。觉醒者已经在奋力前行。
　　仿佛一夜之间，双河市的大街小巷如同雨后春笋般，冒出了各式各样的个体商铺。霓虹灯林立，叫卖声此起彼伏，沉寂多年的商业活力骤然迸发。
　　新店开张，首要之事便是装修。而这其中，可靠的水电工成了最紧俏的稀缺资源。
　　虽然已有进城务工的农民开始填补劳力市场，但在最初那几年，真正懂行、能独立完成水电安装维修的熟练工，可谓凤毛麟角，供不应求。
　　在国营工厂普通工人月薪还是三十六块五毛的“铁工资”时代，那些急于开张赚钱的新晋老板们，为了不耽误开门做生意，往往不惜重金，开出高达十块钱一个晚上的价钱，聘请水电工连夜赶工。
　　巨大的利益驱动，像一块投入湖面的巨石，在原本平静的计划经济体制内，激荡起层层涟漪。并迅速转化为谋取实际利益的行动。这股风自然也吹进了房产局。
　　局里不少职工本身就懂建筑、通水电，拥有专业技能。眼看着外面“炒更”收入如此诱人，许多人再也坐不住了。下班铃声一响，便拎起工具包，匆匆消失在暮色中，奔赴各个施工点。
　　对此，市政府也采取了默许的态度，睁一只眼闭一只眼，甚至有些胆大、有门路的房产局干部，自己就敢出面承揽一些较大的装修项目，然后组织起局里信得过的同事，利用业余时间一起干，俨然成了小小的包工头。
　　程少芬清晰地记得，上一世的自己，在这个“炒更”的黄金时期选择了躺平，心思完全扑在照顾年幼的苏凡上，对外面世界悄然发生的这场财富变革懵懂无知，糊里糊涂地错过了最初、也是利润最丰厚的几年。直到苏凡五六岁后，这股风潮都快接近尾声，她才偶尔在熟人的介绍下，接点零散小活，补贴些许家用。
　　这一世，她绝不会再错过。程少芬成了房产局里最积极、最拼命的“炒更”者之一。除了那份固定的死工资，她通过晚上和周末的“炒更”，一个月额外挣个百来块钱已不是难事。这在那个人均收入低下的年代，是一笔相当可观的“巨款”。
　　酷热的暑假，南方的太阳格外毒辣。程少芬在即将开业的商场里铺设水管，浑身湿透成了水人。苏轻侯抱着苏凡来看望他。
　　丈夫心疼她，说：“少芬，这么热的天别干了。”
　　程少芬说：“这里危险，你怎么不带安全帽就进来了？还带着苏凡来，赶紧回家。”
　　苏轻侯说：“是爸爸让我喊你回家的。他提干的事批下来了，他说我的学费他来给，让你不再那么辛苦炒更。”
　　程少芬说：“你回家好好看书，其他事你别管。能上大专是六叔给你硬补上来的，基础差得很。别到了学校之后跟不上。至于这钱，不是替你挣的，别自作多情。”
　　程少芬如此拼命，真正的理由深埋心底——她未来事业的启动，真的太需要原始资本了。那百来块钱的“炒更”收入，她一分一厘都仔细攒着，如同燕子衔泥，为的是构筑一个能让儿子苏凡未来展翅高飞的、更坚实的巢穴。每一分钱，都是她对抗既定命运、为家族博取新生的弹药。她知道，属于她的战场，远不止眼前的灯火和电线，但她必须从这里，踏出坚实的第一步。
　　一个周末的傍晚，夕阳将建筑物的影子拉得老长。程少芬刚完成一单水电“炒更”的活儿，拖着灌了铅般疲惫的双腿。回家路上刚好路过妹夫何阿辉开的那间照相机修理店，她下意识地停住了脚步。
　　店门敞开着，里面没有顾客，只有何阿辉一个人呆呆地坐在柜台后面，拿着苍蝇拍有一下没一下地驱赶着盘旋的苍蝇，眼神空洞地望着门外熙攘却与他无关的人流，脸上写满了迷茫与挫败。
　　“大姐，下工了？”何阿辉瞥见程少芬的身影，连忙站起身，脸上挤出几分尴尬又不失礼貌的笑容打招呼。
　　“嗯，刚忙完。”程少芬走进店里，目光扫过一尘不染却毫无生气的柜台，直接问道：“你这店还坚持得下去吗？”
　　何阿辉脸上的笑容瞬间垮掉，他低下头，用脚搓着地面，声音里充满了不甘，却又不得不向残酷的现实低头：“大姐你上次说的对。这修照相机的店怕是真干不下去了。国产相机坏了没人修扔掉换日本的，用日本相机的人越来越多，那东西太耐用了不会坏。唉，下个月，等房租到期，就关门大吉了。”他的声音越说越低，带着英雄末路般的凄凉。
　　程少芬静静听着，脸上没有什么意外的表情，她话锋一转，目光锐利地看着何阿辉：“阿辉，我问的不是这间店。我问的是你——你这个人。”
　　何阿辉茫然地抬起头：“大姐，你什么意思？”
　　“店关门了，不过是创业失败了一次。我问的是，你这个人，是打算从此认命，找个工厂进去安安稳稳打一辈子工，还是有心气儿，跌倒了，拍拍土，换个方向再来一次？”程少芬的语气平静，却带着一种拷问人心的力量。
　　何阿辉几乎是不假思索，梗着脖子，那股不服输的劲头又冒了上来，尽管底气有些不足：“我说过的，我何阿辉，终生不进厂当那颗螺丝钉！大姐，我不怕失败！跌倒一百次，我就爬起来一百零一次！我就不信，我找不到一条能走通的路，我总会成功的！”他的眼神里重新燃起一丝微弱的火苗，那是不甘被命运摆布的本能。
　　程少芬看着他这副样子，眼中闪过一丝不易察觉的赞许。不怕失败，是创业者最宝贵的品质之一。“勇气可嘉。但是阿辉，光有勇气不够。修照相机这条路，现在看来确实是条死胡同，方向错了。那你告诉我，接下来，你想好干什么了吗？有什么头绪没有？”
　　“我……”何阿辉张了张嘴，满腔的热血像是被戳破的气球，瞬间泄了气。他颓然地摇了摇头，眼神再次被巨大的茫然笼罩，他不愿意承认自己已经山穷水尽，完全看不到方向。
　　程少芬没有直接给出答案，而是像上次点破他行业趋势那样，开始引导他思考：“你刚才也说了，现在街面上，新开的照相馆是不是越来越多了？”
　　“是多了不少，光这条街，今年又新开了两家。”何阿辉眼睛一亮，仿佛抓住了救命稻草：“大姐，你的意思是让我学摄影也开一家照相馆？这倒是个主意！”
　　程少芬却摇了摇头，叹了口气，带着点“恨铁不成钢”的意味：“阿辉啊，你学了几年的是修相机，现在转头学摄影，等你学会了去开照相馆，满街都是照相馆，你又能挣几个钱，凭什么不给别人挤垮？”
　　“开照相馆也不行吗？”黑夜中刚看到一点点灯光瞬间熄灭，何阿辉陷入更深的绝望。
　　“嗯，”程少芬继续引导，“那你想想，照相馆多了，意味着什么？意味着拍照的人多了。拍照的人多了，什么东西消耗得最快，是持续需要的？”
　　何阿辉皱着眉想了想，迟疑地说：“胶卷？”
　　她看着何阿辉再次黯淡下去的眼神，不再卖关子，直接点明道路：“我的意思是，你不要去开照相馆，你要去做他们的供应商——卖胶卷！”
　　“卖胶卷？”何阿辉愣了一下，这完全出乎他的意料。
　　“对！卖胶卷！”程少芬语气坚定，“我问过了，现在双河市面上的胶卷，全部都是从下游羊城那边进货的。每一卷拿到双河，都比羊城的批发价起码贵上三块钱！这里面有多少是运费和层层加价？如果你能有办法，用更低的成本拿到货，你的价格优势就出来了！”
　　她压低了些声音，透露关键信息：“你忘了少杰了吗？他现在跑香港航线，往返必定经过羊城！我可以跟他说，让他每次羊城靠岸，帮你从羊城的批发市场帮你带货回来！这样就省掉了中间环节和运费！这就是你独一无二的成本优势！”
　　何阿辉的眼睛瞬间瞪大了，呼吸都急促起来。这简直是打开了新世界的大门！
　　程少芬还没说完，她继续勾勒蓝图，语速加快，带着一种运筹帷幄的气势：“你想想，双河市下面多县镇进城一趟有多不方便？除了坐船，就是走那些盘山公路！下面乡镇那些照相馆的老板，自己跑一趟双河进货，费时费力，成本也不低。这是双河地理劣势，却也是商机。”
　　“如果你在双河，找个会开车的朋友合作，弄辆小货车，每天拉着胶卷，主动跑到下面各个县镇，挨家挨户按双河本地的批发价给下面照相馆送胶卷。你说，他们是想自己跑还是从你这里拿货？”
　　何阿辉听得心潮澎湃，仿佛已经看到了车轮滚滚、客源不断的景象，他激动地连连点头：“他们肯定会在我这里拿货。”
　　“我这一招就叫做‘送货上门’！”程少芬斩钉截铁地说，“只要你把保质保价，把渠道铺开，你就能吃下整个双河地区下属县镇的胶卷批发市场！我给你算了一下，卖一卷扣除成本至少能挣一块，一星期拉一车货绕双河市下面的县镇跑一圈，刚开始一圈大概卖出一两百卷。”
　　“这几年大家生活好了，照相的人越来越多，你卖出去的胶卷只会就越多，挣的钱也就越多！只要你吃得了苦，三年之内你就会成为万元户。”
　　“万元户？我三年就成成为万元户？”何阿辉瞳孔放大，心跳加速。
　　程少芬最后又给他吃了一颗定心丸：“这两三年放手挣卖胶卷的钱，积累第一桶金。就算两三年后，别人反应过来了，也学你开始搞送货上门，甚至跟你打价格战，跟你抢生意。到了那个时候，大姐我再教你下一招！”