《京城甜品铺》布铃

21、饥饿营销在哪都行得通

　　在袁卓的严防死守下，来搭讪的男子总算少了绝大部分，但仍有不死心的。

　　对此，他只能见一个挡一个。

　　午后，袁卓脑袋一点一点的打着盹，正迷糊着，隐约听见有人问“蝉夏呢”。

　　他眼睛还没完全睁开，嘴里已经习惯性的怼回去：“蝉夏，什么蝉夏，你小子敢直呼......”

　　话没说完，他看清柜台前站着的人，睡意瞬间吓飞了。

　　“主子！”他嗷一嗓子，差点从凳子上翻下去，“您，您终于回来了啊！”

　　姜昭奕“嗯”了声，目光越过袁卓看向后院。

　　“她人呢？”

　　“闻掌柜午休去了，”袁卓激动得手脚都不知道该往哪儿放，“您事情都办完了？一路还顺利吗？东州那边......”

　　姜昭奕没理会他连珠炮似的问题，径直朝后院走去。

　　袁卓长长舒出口气。
　　这提心吊胆的日子，总算熬到头了。

　　姜昭奕的脚步在门口停住了。

　　明明从东州日夜兼程赶回来，为的就是这一刻。可当真能见到她时，他却觉得脚步有千斤重。

　　现在她就在那儿，隔着一扇门。

　　旁边窗户半开着，他被蛊惑般的凑近了几步。

　　闻蝉夏趴在桌子上睡得正香，脸下压着一打订单，那根玉簪好好的戴在发间。

　　这个画面，他好似在梦中见过。

　　姜昭奕心里忽然就踏实了。

　　他低头看了看，自己这一身实在狼狈，犹豫着要不要先回房收拾收拾。屋里传来轻微的响动。

　　闻蝉夏揉着眼坐起身，恰好看见窗外的他。

　　“回来了？”她笑靥如花。
　　“嗯，回来了。”

　　闻蝉夏随手拢了拢碎发，抓起桌上的订单，

　　“最近订单多，想着整理一下再去睡觉的，没想到直接睡着了。”

　　说着她皱了皱鼻子：“可惜咱们店小，雇不了店员，得想个办法。”

　　“没事，慢慢想，不用急。”
　　“对了，你去东州顺利吗？”
　　“嗯，还算顺利。东州那边......”

　　姜昭奕觉得自己这副样子实在有失礼节，但舍不得离开，还想再跟闻蝉夏多说几句话。

　　“哎呀，这还有一份急单！糟了糟了！”闻蝉夏一头扎进厨房，将方才的对话抛诸脑后。

　　这样也好......姜昭奕默默离开。她向来如此，忙起来就心无旁骛。

　　待他收拾齐整回到前店，袁卓正装模作样的擦拭柜台。

　　“主子，您见到闻掌柜了？”

　　“嗯，在做订单。”姜昭奕在自己惯坐的那把椅子上坐下。

　　“说吧。”

　　袁卓凑过来，颇有些得意地邀功：“主子，您是不知道，您不在这个月，可有不少人借着买点心的由头想跟闻掌柜套近乎。我都给拦住了。”

　　“嗯？套近乎？”姜昭奕眼皮一抬，定定的看着袁卓，“详细说。”

　　袁卓来了精神，絮絮叨叨把一个月来搭讪的人讲了一个遍。

　　谁让他记性好呢！

　　原本愉悦的心情随着袁卓的话越来越沉重。

　　他怎么能不知道她招人喜欢呢？

　　“我知道了。”

　　察觉主子心情不悦，袁卓赶紧顺毛：“不过主子您放心，闻掌柜一个都没搭理，一门心思都在生意上。”

　　姜昭奕嘴角勾起一点弧度：“她确实如此。”

　　毕竟他自觉自己做的挺明显了，但对方还是一无所知的模样。

　　他哪里知道，闻蝉夏不是真不理解，而是把他当自己共同创业的好搭档了。

　　袁卓嘿嘿一笑：“主子，您到底什么时候跟闻掌柜......”

　　“袁卓。”姜昭奕低声警告：“不要乱说话。”

　　即便他确有此意，但他身负仇恨，未了之前怎么能光明正大的跟她挑明。

　　袁卓讪讪地闭了嘴。

　　后厨里，闻蝉夏正忙得团团转。

　　“五十份蛋糕，啧，怎么不干脆定完整的。”

　　她焦躁的不行，之前没注意这一单今天晚上就要，

　　“袁卓！”她朝外面喊，“帮我搬一袋面粉进来！”

　　门外应了一声，进来的却是姜昭奕。

　　他很自然的将面粉袋子打开放在台面上：“他回去了。要做什么？我帮你。”

　　闻蝉夏一见是他，眼睛亮了：“来得正好，快帮我搅面糊。”

　　“好。”

　　五十份蛋糕，光是面糊就得搅上好几盆。她朝旁边扬了扬下巴：“帮我把那个盆拿过来，我也一起搅。”

　　姜昭奕依言将木盆递了过去。

　　闻蝉夏手下动作不停，脑子里却转着别的事。

　　系统任务要求成为宗师名扬天下，光靠现在这样，累死也难成气候。

　　她皱眉念叨：“不能总这样，今天赶完这批单子，得想个新法子。”

　　“什么法子？”

　　“现在的品种越来越多，碰上大订单根本忙不过来。所以我想能不能饥饿营销。”

　　姜昭奕似懂非懂，“要，饿着他们？”

　　“不是真让人饿肚子。”

　　她放下筷子详细解释道：“意思是，咱们得让点心变得不那么容易买到。”

　　“物以稀为贵？”他问。
　　“对，就是这个意思。”

　　闻蝉夏舀起新的一勺面粉，

　　“比如，以后每天只做一定数量的糕点，卖完就关门。或者，弄几样特别的，一个月只做一次，每次只做很少几份，谁先抢到就是谁的。”

　　姜昭奕想了想：“可能会有人不满。”

　　“要的就是他们不满。”她嘴角弯了一下，“越难到手，越有人惦记。口口相传，名声才传得快。”

　　毕竟现代的网红店可不就是这么火起来的么，想到当初她跨省喝一杯奶茶，真是一把辛酸泪。

　　“光限量还不够，”闻蝉夏思路越发开阔。

　　“得让常来的老主顾觉得不一样。比如，在他们身上花够一定银钱的，发个牌子，算是贵宾。”
　　“凭这牌子，可以提前订咱们不对外卖的款式，或者给他们单独设计别处没有的点心。”

　　“特殊待遇？”他明白了。

　　“对喽！”她一拍手，笑得狡黠，“要的就是这个劲儿。人嘛，谁不喜欢被特殊对待呢？”

　　点心铺子悄悄变了样。

　　闻蝉夏把“今日限量”的小木牌刚挂出去，没多会儿就有熟客上门了。

　　王婶挎着篮子，探头看了看，“哟，今天怎么没曲奇饼干了，我孙儿吵着要吃呢。”

　　闻蝉夏笑着迎上去：“对不住啊王婶，今儿没做曲奇。咱们现在每日就做这些，卖完就收摊。”

　　“这可稀奇了。”王婶嘀咕着，还是挑了两样其他点心，“那明日有吗？”

　　闻蝉夏想了想：“明日会有，每天的品种都会更换，但是限量购买，卖完为止。”

　　王婶前脚刚走，后脚又来了几个熟客。

　　大家对这新规矩都挺好奇，有说新鲜的，也有抱怨买不着想吃的了。

　　“闻掌柜，你这是生意好了就开始摆架子啦？”
　　“哪能啊，实在是只有我们两个忙不过来，怕仓促做多了味道不好，辜负了大家。”

　　她笑眯眯的解释，态度好得很，但规矩一点没松口。

　　没过几天，这饥饿营销的效果就出来了。

　　铺子还没开门就排起了队，特别是听说当天有限定款的时候。

　　“闻掌柜，这个新品能不能明天还有吗，能不能给我留一份。”一位穿着体面的夫人拉着她小声问。

　　“这......对不住啊夫人，咱们规矩是每人限购一盒，先到先得。”闻蝉夏面露难色，心里却乐开了花。

　　那夫人叹了口气，又不死心的问：“听说你们要弄什么贵宾牌子？”

　　消息传得真快。

　　闻蝉夏笑着点头：“对，现在是有这个打算，具体怎么个情况我们还在琢磨呢。”

　　傍晚打烊后，她趴在桌上画贵宾牌子上的图样。姜昭奕收拾完卫生，在她对面坐下。

　　“你想好门槛设多高了？”

　　“初步定在一次性买够十两，或者累计满三十两。”她头也不抬，“牌子就用檀木的，刻个简单的标记。”

　　他拿起她画的草图看了看：“会不会太简单了？”

　　“哼，你懂什么，要的就是简单大方。”她夺回图纸。

　　笔杆在指间转了个圈，闻蝉夏用笔尾戳了戳他：“哎，你有没有觉得现在我好像奸商。”

　　他抬眼，见她真有几分为难的样子。

　　“怎么突然这么想？”

　　“就是觉得......”她放下笔，托着腮，“以前来者不拒，现在倒学会吊人胃口了。”

　　“做生意，讲究你情我愿，而且你的手艺值得。”

　　“哎，被你这么说，我心里舒坦多了。”

　　她笑嘻嘻地重新拿起毛笔，在纸上刷刷画着，

　　“那就这么定了。等牌子做好了，咱们就先放出风声，说首批只做二十个。”

　　“二十个？”他眉梢微动，捧起茶杯喝了一口。

　　“对啊，牌子本身也得限量，这才配得上‘贵宾’的身份不是？”闻蝉夏眼睛弯成月牙，咯咯笑起来。

　　姜昭奕目光温柔，专注的听着她絮絮叨叨的计划。

　　“...到时候包装也得特别些，去专门定制不同的盒子...”她越说越兴奋，忽然戛然而止，“我是不是又想太多了？”

　　姜昭奕摇了摇头：“我觉得你说的很好，明日我去找木匠。”

　　她莞尔一笑：“好呀。”