《穿去古代摆地摊》春辞半盏

17、供货商

　　福安远远望见唐晓已经开始收拾摊位，心里一急，恨不得立刻冲上去，可谁知久站之下双腿早已发麻，刚迈出两步，脚下便是一软，身子不受控制地往前扑，差点结结实实地摔个狗吃屎。

　　“哎哟！”他闷哼一声，慌忙伸手去撑，总算堪堪稳住身形。

　　这动静不小，正低头收竹筐的唐晓和苏银花同时转过身来。

　　只见福安维持着一个极其滑稽的姿势，上半身微微前倾，像是要跪拜一般，脸上还挂着没来得及褪去的慌乱，双手直直向前伸着，而那两条胳膊上，竟密密麻麻挂满了用油纸包好的豆干，随着他稳住身体的动作轻轻晃动。

　　唐晓挑了挑眉，这是在搞哪样？

　　于是将手里收拾好的竹筐交给苏银花：“娘，你先等我片刻，我跟这位大哥谈点事。”说罢，冲还在原地踉跄的福安抬了抬下巴，招手道：“你好，咱们聊聊订货的事吧。”

　　福安这才缓过劲来，双腿酸麻得像是灌了铅，每走一步都带着隐隐的刺痛。他只能拖着沉重的步子，一步一挪地蹭到唐晓跟前，脸上勉强挤出几分体面的笑意。

　　“唐姑娘。”他稳住身形，对着唐晓恭敬地作了个揖，声音带着点刚缓过来的气虚，却依旧保持着礼貌，“我是明山书院何先生家的小厮，名叫福安。”

　　“哎哟！”苏银花一听“明山书院何先生”这几个字，眼睛瞬间亮得像藏了两颗星星，连忙往前凑了半步，语气里满是惊喜，“您是何先生府上的人？”她心里早就盘算着送儿子唐阳去书院报名的事，正愁没门路，没想到何先生竟然爱吃她家的豆干。早知道这样，之前就该多送几包过去套套近乎才是。

　　“娘！”唐晓一眼就看穿了她的心思，不动声色地伸手将苏银花拉到自己身后，轻轻按了按她的手背，示意她别乱说话。

　　生意归生意，人情归人情，若是混为一谈，反倒容易弄巧成拙，最后不伦不类。

　　她转回头，对着福安沉稳地点了点头，示意自己已经知晓了他的身份，开门见山问道：“你们想怎么订？”

　　福安定了定神，想起出门时老爷特意叮嘱的话，连忙说道：“不知姑娘家的酸麻豆干丝，可否按照盘数出售？”他顿了顿，补充道，“我们是给书院厨房加菜，成盘的量用着方便，若是一包一包买回去，还得再费心分装一次。”

　　“当然可以。”唐晓唇角微扬，语气爽快，话锋却一转，“不过按盘出售，价格就要比按包卖翻上几番了。”顾客的需求她自然会满足，只是这价钱，必须得到位才行。

　　福安心里早有准备，问道：“不知价位几何？”

　　唐晓伸出两根手指，晃了晃：“二十一盘。”

　　身后的苏银花一听这话，眼睛猛地瞪大，嘴巴都差点合不上，惊得差点把怀里的竹筐扔在地上。

　　她慌忙伸手，轻轻拉了拉唐晓的衣摆，这也太高了吧，他们一块豆干买回来也才十文钱，一块豆干够做两小盘豆干丝了。

　　可唐晓却面不改色，甚至连眼神都没飘一下，反而继续说道：“不仅如此，订货时还要预付一半定金。”她语速放缓，慢条斯理地将自己的要求说完，随即抬眸看向福安，语气平静，“若是能接受，我们就继续谈后续的交货时间和地点。”

　　说罢，她便静静地站在那里，将决定权完全交还给了福安。

　　“没问题。”只要唐姑娘不漫天要价，这点主他还是能做的，而且一盘二十也不算贵，聚香楼一盘清炒豆干都卖三十文呢，味道还远不如唐姑娘家的。

　　“每月十五日辰时前备五十盘送到明山书院西角门，会有一个叫福宝的小厮接货。”

　　“口说无凭，得需白纸黑字签字画押才行。”

　　唐晓的话又让福安感到惊讶，小丫头还没到他胸脯，看起来也就八九岁的模样，但生意做的有模有样，话也说的头头是道。

　　难怪连他家公子都说她有趣。

　　“不如现在咱们就去书院，请厨房掌事与唐姑娘签字画押，如若唐姑娘还不放心，也可去官府。”

　　还未等唐晓回答，就听到一阵粗犷的声音。

　　“唐姑娘，唐姑娘！”

　　来人正是聚香楼的老板——胡二贵，留着半脸胡茬，大腹便便，跑起来肚子一晃一晃。

　　他气喘吁吁的停在摊位前，身后跟着的两个小厮规矩站着，“还好赶上了。”

　　“哟，这不是福安小哥吗？”胡二贵一眼就认出福安，看着他一手的豆干，追问道：“何先生也爱吃这豆干？”

　　福安微微扯唇，“尝个鲜。”

　　见福安没有要走的意思，胡二贵拧眉：“眼看着一会何先生该下学了吧，福安小哥还不回府吗？”

　　“有些事情与唐姑娘商议。”

　　胡二贵碰着肚子，嘿嘿一声：“巧了不是，我找唐姑娘也有事，不知福安小哥商议完了没有，不如我先回避一会？”

　　“您是哪位？”看他俩有来有回的，唐晓觉得挺乐呵，但也不能什么都不知道瞎听。

　　“我们聚香楼的当家的你都不认识，还敢在这条巷子里支摊？”一个干瘦小厮冲上来。

　　胡二贵装好人拦住，“哎！怎么回事，别吓着唐姑娘他们。”

　　“唐姑娘，鄙人正是聚香楼的当家的，听闻你家豆干卖的好，特来讨教一二。”

　　唐晓心里一动，聚香楼她知道，菜价不菲，只接待贵宾，而且算是个连锁店，不仅他们镇上有，县城也有，听说州府也有他家的店。

　　胡二贵到江仁镇例行检查，就在酒楼里听客人说巷尾有个卖豆干的小丫头，比他们聚香楼的豆干还要好吃。

　　他起初不信，特意让小厮去买了一包回来尝尝，一吃就惊了，那豆干丝酸得爽口，麻得让人回味，豆干也韧劲十足，越嚼越香。

　　他想把这方子买回去，这样一来他们聚香楼就又多了一个招牌菜。

　　“不知胡老板找我，有何贵干？”

　　胡二贵搓了搓手：“实不相瞒，唐姑娘，我是来向你求购配方的。你开个价，多少银子都行！”他财大气粗地挥了挥手，仿佛银子在他眼里根本不算什么，“二十两？不够的话，五十两！只要你肯把配方卖给我。”

　　这话一出，苏银花惊得差点叫出声来，眼睛瞪得溜圆。她这辈子都没见过这么多银子，足够他们家盖一栋大瓦房，还能供唐阳读书。

　　她忍不住看向唐晓，眼神里满是渴望。

　　福安坐不住了，他可刚和唐姑娘谈好，这方子要是被聚香楼买去了，他还上哪买二十一盘的豆干丝。

　　“唐姑娘，唐姑娘，咱俩说好了的！”福安急得快蹦起来。

　　胡二贵以为福安也是来买配方的，更着急了，急赤白脸的：“唐姑娘，我出一百两，我现在就能给钱，快快快，给钱。”他指挥小厮掏钱。

　　旁边还没撤摊的罗大娘都傻眼了，卖豆干这么赚钱的吗？

　　谁知唐晓淡淡一笑，让胡二贵和福安都冷静一点。

　　“胡老板，感谢您看得起我们这糊口的手艺。”唐晓停顿片刻，拒绝他：“但我不打算卖。”

　　胡二贵脸上的笑容僵了一下，显然没料到唐晓会这么干脆地拒绝。

　　他不死心，继续劝唐晓，但也不再加价。

　　唐晓没有丝毫动摇，这可是她安身立命的手艺，于是张口忽悠，给胡二贵一个台阶下：“这配方是我家的祖传手艺，不能卖，还请胡老板见谅。”

　　苏银花也明白了唐晓的意思，配合她道：“胡老板，我们家祖上立了规矩，此手艺不可外传，不然断子绝孙啊！”

　　胡二贵见此，知道再劝也没用，心里惋惜得不行，却也不好强人所难。

　　“既然如此，那真是太可惜了。”

　　“哎。”唐晓开口，胡二贵眼睛一亮以为她又想卖了。

　　“唐姑娘你改变想法了？”

　　“那倒不是。”唐晓笑笑，“不过我可以给聚香楼供货。”

　　“供货？”胡二贵不解。

　　“是的。”唐晓耐心的给他解释，她本来就打算稳定之后做供货商，没想到机会来的这么快，“就跟我每月给明山书院供货一样，我也可以给聚香楼供货，我给明山书院的价是二十文一盘豆干丝，聚香楼如果量大可以按照斤算，卤豆干和豆干丝都可以供货，但有一点我先说，我不做独家，这货你们家能拿别家也能，卖的好坏各凭本事，但现在只有明山书院来拿货。”

　　胡二贵听明白了，明山书院是内销，对他没有影响，如果他现在就订货，那整个江仁镇有唐家豆干卖的就他一个。

　　虽然买不到方子，但此举也甚好。

　　“那我也跟唐姑娘订货，具体细节还请唐姑娘去聚香楼仔细商讨。”

　　唐晓摆摆手拒绝：“今日就算了。”她看了看胡二贵，说：“胡老板，您点头了那就是我的大主顾，我这准备还需要时间呢，这样你若信得过我，三日后我亲自上门同您协商如何？”

　　“好，一言为定。”胡二贵痛快答应。