《蕙心香风远》雪域冰心

57、第 57 章

　　五十七
　　蕙语服饰有限公司成立以后，雅格服饰董事长就一直关注蕙语服饰，关心苏蕙之。他知道一家公司创业初期是工作最为繁重的艰难时期，其中核心的工作就是寻找客户开拓市场。虽然这是最费心伤神的工作，却是决定公司能否良好发展下去的根本。所以，创业初期如果有人在开拓市场上伸出一双温暖的手帮扶一把，那好比是给曲折的山路斩断了荆棘，平整了坎坷，使羊肠小路变成了平坦大道。
　　一天，董事长特意把刘清扬叫来办公室，向他了解蕙语服饰的生产和营销情况。
　　“刘总，蕙语服饰成立有快半个月了吧，公司运行怎么样？”
　　“一切都已经走上了正轨。”
　　“产品销路还好吗？”
　　“总体算是打开了局面。订单客户，主要是我们的老客户。不过，只有依之恋王总的订单尚可，其他的老板暂时都是摸着石头过河，仅仅是签订了小单。实体店和网店在朱语涵的操持下倒是门庭若市，春风得意。”
　　“这办企业的关键就是产品有销路。回头你约个时间好好宴请那些老板们，看看能不能请他们适当追加订单的数量。他们在全国都有很多分公司，就是一家分公司进个百来件，也可以够苏蕙之生产好一阵子。”
　　“我已经一一找过他们，但是他们觉得‘蕙语服饰’在市场上是一个新品牌，所以都不敢贸然下大单。商人永远都是把利益放在第一位，似乎天经地义，无可厚非。”
　　“我仔细看过蕙语服饰的几款样衣，无论是从设计款式、色配、面料，还是做工方面都非常好。虽然说市场会讲究品牌效应，但是真正的好产品，是不是著名品牌，消费者依然会乐意购买。”
　　“确实如此，消费群体那么大，各层次的人都有，不是每个消费者都会看重品牌。有些人，特别是底层人反倒觉得品牌虽然质量有保障，但是价格虚位比较大，还不如杂牌货实实在在。”
　　“这些老板们在商界摸爬滚打这么多年，难道什么样的服装会不会热销还不知道吗？这次怎么就这么缺乏前瞻性。只要一款服装抓住了消费者的心，是不是品牌又何妨？王总，这人倒是不仅有情有义，而且有魄力，独具慧眼，站的高，看得远。苏蕙之是服装界的天才，她设计的服装善于抓住消费者的需求和喜好，展示消费者的个性、品味和身份，还怕会没有市场吗？”
　　“是啊，这些老总们真是越做越谨小慎微。你看苏蕙之给我们公司设计的几款服装，那都是供不应求的走俏服装。”
　　“苏蕙之的辞职，乃是我们公司的重大损失，虽然她辞职时跟我说，如果公司有需要，她会毫不犹豫来帮忙。我是真希望她能继续给我们搞服装设计，可是她自己办了公司，哪里还有时间啊，尤其是在这个创业初期。”
　　“苏蕙之不仅是服装行业的奇才——哪家公司聘用到她，都是公司的幸运和财富——而且还特别重感情，讲义气。为了避免和我们产生竞争关系，她决定走和我们不同类型的夏秋女装的路线。”
　　“苏蕙之确实是个优秀的女孩。这样的女孩无论有什么需要，我们都要竭尽全力去帮助，哪怕是资金，也应慷慨解囊。我们一定要看着蕙语服饰稳健地发展和壮大。”
　　“董事长，苏蕙之遇上你这样的老板，真是她的幸运和福气！”
　　“苏蕙之是一个有上进心、有理想、有格局并愿意为之踔厉奋发，笃行不怠的人。这样的年轻人在当今社会上是不多了。”
　　“现在很多年轻人就好空谈，躺平，啃老，即使是努力，也多是迫于某些压力或者是出于功利心。”
　　“一个人凡事不能只以自己的功利为动力源，不能只为自己而活着。当你有能力帮助别人的时候，你就要想着那些需要帮助的人，尤其在这创办企业上更应该送人‘玫瑰’，互帮互助。企业越多，国家和社会财富就越多，人民才会越幸福。”
　　“董事长说的是，我们每一个人都要有心里装着国家和他人的思想和境界。”
　　刘清扬怀着一颗对董事长崇敬的心情走出了董事长办公室。
　　“您好！欢迎光临蕙语服饰！先生，请问您需要我为您做些什么？”
　　“你好！我找你们苏董事长。”
　　“您有预约吗？”
　　“没有。”
　　“好的，您稍等。”
　　前台服务员小谭请客人稍坐片刻并奉上好茶，然后拨通了苏蕙之的专线。苏蕙之正在接听刘清扬的电话。
　　“……刘总，对不起，前台有位客人找我，那就先说到这，晚上我请客。拜拜！”
　　“好的，晚上见，拜拜！”
　　苏蕙之健步来到前台，只见沙发上坐着一位约摸三十几岁的青年——这位青年干净利索的黑发，斜飞英挺的剑眉，眸若星辰，面似冠玉，鼻如悬胆，玉树临风的身姿洋溢着气宇轩昂的儒雅气质。
　　“您好！欢迎惠顾蕙语服饰！”苏蕙之满面笑容地走向客人。
　　“您好！您就是赫赫有名的苏总？”
　　来人站起来，看着苏蕙之颇为惊讶：他没想到表舅说的苏总这么年轻，这么漂亮，这么风姿绰约。
　　“赫赫有名？不敢当，不敢当！请问您怎么称呼？”
　　“我是‘衣衣不舍’服饰的老板，您叫我小陆总就好了。”
　　“您就是专做女性夏秋服装外贸的衣衣不舍服饰的陆总？久闻陆总大名，今日一见，真是荣幸之至！陆总，你可是擎天架海，年轻有为啊！”
　　“哪里！哪里！您苏总才是材优干济，年轻有为！苏总，表舅跟我说贵公司的服装非常不错，风格多样：或性感修身，或古典优雅，或俏皮可爱，或雍容华贵。今天，我是慕名特来参观贵公司的。”
　　“谢谢！欢迎陆总考察！陆总亲临敝公司，蕙之真是倍感荣幸！陆总，您表舅是……”
　　“我表舅，您不但认识，而且还非常熟悉。”
　　“您表舅是雅格服饰董事长？”
　　“苏总就是厉害！我表舅很看好您的服装，对您的服装赞不绝口。”
　　“陆总，请代我向董事长问好并致以诚挚的感谢！”
　　苏蕙之和陆总一边说着，一边来到样衣成衣展示室。在宽敞明亮，纤尘不染的展衣室，陆总一边听着苏蕙之的讲解，一边仔仔细细地从款式、面料、色配、饰件、针距、接缝、走线以及口袋、扣眼和纽扣等方方面面察看着每一件衣服。
　　“苏总，果真是好衣服！这些服装不仅在国内将会热销如火，就是出口国外也会被抢购一空。我想只要一上市，‘蕙语服饰’用不了多久就会成为著名商标。”
　　“谢谢陆总的夸奖，但愿如陆总所言！陆总，晚上我把你表舅和刘总请来，咱们一起聚聚。”
　　“苏总，不用客气，我表舅会安排好的。”
　　“陆总，董事长引荐您来我公司，怎么能让董事长安排？董事长既是我的前老板，也是处处帮助我的长辈，我早就应该好好感谢董事长。今天，陆总来了，正是个好机会！”
　　“那——我就恭敬不如从命。”
　　苏蕙之吩咐小谭订好餐后，便和陆总有说有笑地来到办公室商谈签订合同的事情。陆总先对样衣提出适度改款、增加辅料和装饰印花等补充方案，以迎合外国消费者的审美需求。然后，他们再就服装价格、付款方式、交货时间等进行商谈。最后，他们愉快地签订了一份价值不菲的合同。
　　临近傍晚时分，朱语涵从实体店回到公司。
　　“陆总，这是我公司的总经理朱语涵。”
　　“朱总好！久闻朱总的大名，今日得见，果然是百闻不如一见！”
　　陆总看着眼前的朱语涵，那姿貌和风韵，那落落大方的气质一点都不逊于苏总，心想：这聪慧、漂亮、能干的女人怎么都聚在了蕙语服饰？
　　“朱总，这是衣衣不舍服饰的陆总，也是我们原董事长的表外甥。”
　　“陆总好！早就听董事长说起过陆总，今日得见，陆总果然是气宇轩昂，玉树临风！”
　　随后，苏蕙之和朱语涵及陆总来到预订的酒店。不多时，董事长和刘清扬也到了。苏蕙之见到董事长和刘清扬，既有一种亲切之感，又有一种感恩之情。
　　“董事长、刘总、陆总，感谢您们对蕙语服饰的支持与帮助，蕙之和语涵敬您们，祝您们身体健康，事业兴旺，万事如意！”
　　“谢谢！祝蕙语服饰蒸蒸日上，更上一层楼！”
　　接着，苏蕙之和朱语涵分别向董事长、刘清扬和陆总敬酒。
　　“小陆，蕙语服装，你已经实地察看了，感觉怎么样？”
　　一阵轻松愉悦的互敬互贺之后，董事长问陆总。
　　“表舅，的确如您所说，美轮美奂，是很有潜力的好服装！”
　　“那你打算和蕙语服饰长年合作，建立互利共赢的战略伙伴关系吗？”
　　“当然！好的服装就是我的财富。我小陆可不会和钱财过不去啊！”
　　大家一听都开心地笑了起来。
　　“嗯，小陆就是有战略眼光，不愧是个干大事的料子！”董事长夸奖陆总。
　　“表舅，您这么夸我，也不给我留点面子。”
　　“陆总，你这是实至名归啊！”刘清扬说道。
　　“来，我们大家一起再敬董事长一杯！”苏蕙之提议道。
　　“对对对，我们再敬德高望重的董事长。”朱语涵附和道。
　　“祝董事长快乐安康，事业一帆风顺，公司越做越强大！”
　　“谢谢！祝愿我们都吉祥安康，事业兴旺发达！”
　　优雅舒适的餐厅灯光明亮，美酒飘香，斛筹交错，其乐融融。大家像一家人一样一边品着美酒，一边谈笑风生，快乐和幸福犹如灿烂的阳光洋溢在每一个人的脸上。