《蕙心香风远》雪域冰心

56、第 56 章

　　五十六
　　常言道：万事开头难，好的开端是成功的一半。蕙语服饰有限公司虽然已经挂牌成立了，但是，这只是万里长征走完了第一步。这艘新下水的货轮在波浪滔天的大海能不能劈波斩浪，成功地驶向远方，这是苏蕙之和朱语涵接下来要重点研究和必须攻克的大课题。从蕙语服饰正式投产的那一天开始，苏蕙之和朱语涵便没有睡过一个安稳的觉，每天殚精竭智，不辞劳苦，夜以继日地工作，两人硬生生瘦了一大圈。她们只有一个目标，就是一定要让蕙语服饰有限公司这艘新航船在浩瀚无垠的大海不触碰暗礁而沉没，一路高歌，越行越远，胜利到达如诗如画的远方。
　　苏蕙之根据公司成立前所调查的市场需求和自身优势以及当前公司的实力，确立公司服装目前应该主打夏秋女装：一是夏秋服装原材料和生产成本比冬春服装相对要小，便于保证公司备有流动资金；二是形形色色的女性对服装风格的追求各有所爱：有人偏爱复古风，有人喜好英伦风，有人酷爱商务风，有人钟情欧美风……女性服装具有多样化和多层次性，在设计风格上适宜别出心裁，构建个性化的或经典，或时尚，或经典加时尚的元素，有利于创立独具一格的自主服装品牌形象。苏蕙之坚信一款工艺精湛，时尚舒适，新颖别致，品质有保障的服装一定会赢得广大消费者的青睐。故此，苏蕙之把个性化的创新设计、工艺的精细入微和品质的完美无缺确定为公司服装的三大核心元素。
　　市场是企业生存和发展的基础。任何一家公司，只有把客户的满意度摆在首位，赢得客户的信赖，建立良好的口碑，才能吸引更多的客户，拥有广大的市场。当然，苏蕙之深深地知道：一家新成立的公司，一个新创立的品牌，即使产品风格如何独一无二，工艺如何精美绝伦，质量如何出类拔萃，因为品牌在市场上没有知名度，不经过磨砺心志的开拓或时间的沉淀是很难拥有广大的消费市场。现实中，市场往往偏爱讲究品牌效应。大部分消费者在购买商品时，很少会经过尝试后再进行购买，绝大多数情况下都是依靠品牌效应而购买，甚至有时候宁愿相信“山寨版”，也不愿意去选择没有名气的货真价实的上好新商品。如此，公司所生产的服装尽快融入市场，提升品牌的知名度，获得广大消费者的认可，是摆在苏蕙之和朱语涵面前的首要任务。
　　为了打开市场，公司所生产的服装能够即刻走进各大小服装店，苏蕙之决定暂时由她和朱语涵亲自兼管市场营销部的工作。只要销售渠道开通了，公司服装不愁市场，往后的道路就会平坦好走。苏蕙之决定采用“线上”和“线下”两个车轮并行的方式来拓展销售渠道。朱语涵负责在有关媒体上投放广告和服装城的实体店与直播网店的销售工作。而她自己则负责接洽诸如靓颖服饰的余总、依之恋服饰的王总等几家大经销商和组团参与服装展销会等工作。苏蕙之心想：如果现在就敲定了几家大经销商，所生产的服装不用忧愁销路，顺风顺水，公司做大做强必将指日可待。
　　江南的三月，阳光灿烂，暖风飘荡，百花吐艳，杨柳轻扬，蜂音嗡嗡，鸟儿欢歌，一切都是那么充满生机，富有诗意。苏蕙之和梦桃风尘仆仆的带着公司的服装和精致的礼品去登门拜访依之恋服饰的王总。
　　“王总，蕙语服饰公司的苏总找您。”秘书余如云来到二楼总经理办公室。
　　“好，你先把苏总带到贵宾室，我马上就下来。”
　　王总听说苏蕙之已经到了公司，心里好像灌了一瓶蜂蜜，眉飞色舞，心旷神怡。自从第一次在丹雅国际大酒店见到苏蕙之，苏蕙之那长发披肩，脸似瓜子，两道柳叶眉，一对杏仁眼，一张樱桃小嘴，两排若雪榴齿，突兀挺拔的双峰，亭亭玉立的身材，尤其是酒后双颊绯红似晚霞，更加妩媚迷人的形象就深深地烙印在他的心里。随着时间的流逝，他知道苏蕙之不仅外貌楚楚动人，更是一位蕙质兰心的才女，他便更加欣赏、爱慕苏蕙之。每次一看到苏蕙之，他即便有烦恼和压力，也会瞬间消失殆尽，仿佛整个世界都变得美好起来。“嘀——”，窗外，一阵长长的汽车喇叭声把他从想象中拉回到现实。他赶紧整了整装束，然后健步如飞地走向贵宾室。
　　“欢迎，欢迎，欢迎苏总大驾光临！来来来，快请坐！”
　　王总人还未到，那热情爽朗的声音则先到了。
　　“王总，上午好！打扰了！”
　　“苏总，你这是什么话？你来了，我高兴都还来不及呢！”
　　“真的吗？那我天天来，你不会烦我？”
　　“当然不会，你就是住在我公司我都热烈欢迎。”
　　“这可是你说的啊！”
　　“你看，你一来，我的公司都蓬荜生辉了。”说着，两位老总开心地笑了起来。
　　“苏总，您的茶。梦桃小姐，您的茶。”
　　余如云将两杯碧螺春摆在苏蕙之和梦桃跟前。
　　“谢谢！余秘书，叫我苏蕙之好了，我们可是同辈人啊。”
　　“这怎么行，您可是实打实的蕙语服饰的董事长啊！”余如云冲着苏蕙之莞尔一笑。
　　“王总，今天我们来就是给你看看我公司的服装，看看有没有和王总合作的希望。”
　　梦桃小心地拿出样衣递给余秘书，余秘书将衣服一件件挂起来。王总来到衣服前乍一看，眼睛就为之一亮，心里不断发出啧啧的赞叹声。他用手指仔细地摩挲着布料，定睛仔细地察看着每一处的针线，时而近看，时而远观，越看越想看，越喜欢。
　　“苏总，好衣服！真是好衣服！无论是面料、色配、款式、还是工艺都是上好服装。”王总赞不绝口。
　　“谢谢王总夸奖！希望王总多提提宝贵意见，以便我们改进。你们的满意就是我追求的目标。”
　　“苏总，这些服装，我真是无可挑剔。当然，最终还是要消费者评判，她们才是我们的上帝。”
　　“是的，消费者才是一把尺子一杆秤。真理掌握在消费者的手上。”
　　“苏总，这么好的服装，如果是知名品牌，肯定是年度抢手货。”
　　“所以，王总，蕙语服饰需要借助像您这样的大老板帮着树立品牌形象，不知道王总愿不愿意帮蕙之一把？”
　　“你苏总在服装界可是口碑极好的人啊。”
　　“谢谢！谢谢王总的抬爱！只是王总，您过誉了。”
　　“苏总，这可不是我抬爱，也不是我过誉，而是大家有目共睹。至于合作嘛，你有这么好的服装，我还有什么理由不和你合作？商人，就是奔着钱去的。”
　　“谢谢！从王总身上，我知道了什么叫做自信、豪爽、商道和为人。”
　　作为朋友，苏蕙之和王总除了在商言商，还探谈了一些关于人生和社会及一个企业的社会责任的问题。苏蕙之原本是要请王总用午餐，结果王总吩咐余如云把单买了，苏蕙之很是过意不去，只有记下王总的好和感激不尽。午餐后，苏蕙之和梦桃载着满满的收获愉快地回到公司。
　　此后几天，苏蕙之和梦桃分别拜访了靓颖服饰的余总、风华服饰的白总和海之韵服饰的宁总等服装销售大老板。这些老总们看过蕙语服饰的服装和听取苏蕙之的讲解后，他们一致认为这些服装无论是面料、色调、款式，还是工艺和服装文化，都堪称是上乘的服装。站在他们个人的角度，若是遇见这样的一款服装，他们会毫不犹豫地买下来。面对这些不亚于知名品牌的服装，他们都有心意和苏蕙之签订大单，只是感觉“蕙语服饰”在服装市场还是一只“雏鸟”，暂时没有什么知名度，假如大批量采购一时不能售罄而形成积压，那将是公司的一大损失。所以，他们都很谨小慎微，不敢贸然签订大单，只得请苏蕙之多多谅解，先签订一份小额订单，看看市场的销量和听听市场的反馈情况。苏蕙之虽然希望得到这些大咖们的鼎力支持，但也只能主随客便，表示理解和感谢！商人，自古就是在商言商，重利轻义，唯利是图。白居易曾在《琵琶行》中说过：“商人重利轻别离，前月浮梁买茶去。”
　　在苏蕙之和朱语涵及梓柳与梦桃任劳任怨的不懈努力下，蕙语服饰终于走进了风云变幻的市场。虽然这段路走的是那么艰难，那么劳心，并且前面的道路可能依然会是坎坎坷坷，风风雨雨，但是苏蕙之已经看见了黎明冉冉升起的曙光。这曙光里有鸟儿婉转动听的歌喉，有彩蝶翩翩起舞的靓姿，有露珠晶光闪闪的亮丽，有花朵姹紫嫣红的妩媚。苏蕙之端着一杯热茶静默地站在阳台上，眺望着远方色彩斑斓的朝霞，脸上露出了宛若阳春三月里桃花盛开般的微笑。