《明珠璀璨》昭明辞

9、第九章 自证清白

　　行政部的空气依旧带着那层若有若无的粘滞感，但林薇的心境已然不同。李静经理的谈话像一道分水岭，让她清晰地意识到，辩解与澄清在既定成见的泥沼里只会越陷越深。最好的回应，不是言语，而是行动——用扎实的、无可指摘的业绩，让谣言失去滋生的土壤。

　　她变得更加沉默，也更加专注。每日的例行工作依旧处理得一丝不苟，但眼神里多了份沉静的力量。她在等待，或者说，在寻找一个机会。

　　机会很快以一种意想不到的方式出现了。

　　周四的部门例会上，李静提到了一件陈年旧事：一家名为“信达科技”的小型供应商，长期拖欠一笔数额不算巨大但纠缠已久的尾款。财务部催了多次，对方总是以各种理由推诿拖延，后来甚至开始拒接电话。这笔烂账成了行政部和财务部都不愿触碰的烫手山芋，几乎要被计提坏账了。

　　“这笔款子，时间拖得太久，对方又这种态度，确实棘手。”李静揉着眉心，语气透着无奈，“但毕竟也是一笔资产，能收回总是好的。财务那边希望我们这边最后再尝试沟通一次，走个流程，实在不行就只能法律途径了，虽然成本可能更高。”

　　会议室里一片沉默。谁都知道这是个费力不讨好的活儿，成功了是分内之事，失败了反而显得无能，甚至可能惹上麻烦。

　　王倩更是眼观鼻鼻观心，仿佛什么都没听到。

　　就在李静准备将这个任务强行指派给某位资深员工时，一个清晰平静的声音响了起来：

　　“李经理，这个任务，可以交给我试试吗？”

　　所有人都诧异地抬起头，看向声音的来源——林薇。

　　李静也愣了一下，确认道：“林薇，你是说……‘信达科技’这笔欠款？”

　　“是的。”林薇目光坦然，“我想学习一下催收和沟通的流程，也需要多接触一些不同类型的公司业务。我会尽力去沟通，但不敢保证结果。”她的理由听起来合情合理，甚至带着点新人的“傻气”和求知欲。

　　李静审视着她，似乎在权衡。最终，她点了点头：“好，那就你负责跟进。相关合同和历史沟通记录，会后我让王倩发给你。注意方式方法，有任何情况及时向我汇报。”

　　“谢谢经理，我会的。”林薇平静地接下任务。她能感受到王倩投来的那道混合着惊讶和幸灾乐祸的目光，仿佛在说“居然自己往火坑里跳”。

　　林薇没有理会。会后，她立刻从王倩那里接收了厚厚一沓关于“信达科技”的资料。王倩交接时语气敷衍，带着几分看好戏的意味：“喏，全在这儿了。祝你好运哦。”

　　回到工位，林薇立刻投入工作。她没有像常规流程那样先打一通电话过去碰钉子，而是花了整整一天时间，仔细研读所有历史合同、条款细则、每一次的沟通记录（邮件和电话摘要）、甚至对方公司早期的背景资料。

　　她发现，“信达科技”最初合作时态度积极，供货质量也稳定，拖欠是从两年前其公司法人变更后开始的。之前的沟通记录显示，对方后来的负责人态度恶劣，一味哭穷，甚至暗示过想要“好处费”。

　　但林薇没有停留在表面。她注意到几次沟通记录里，对方负责人偶尔流露出的焦躁和不耐烦，似乎并非纯粹的赖账，更像是一种被逼到绝境的烦躁。她心里升起一个猜测：或许，对方并非恶意拖欠，而是真的陷入了某种经营困境？

　　光靠猜测不够。她需要更准确的信息。

　　接下来几天，林薇做了一件超出她职责范围、甚至有些冒险的事情。她没有惊动任何人，利用午休和下班后的时间，通过公开的工商信息查询系统、行业论坛、甚至一些不起眼的本地商业新闻，深入调查“信达科技”的近况。

　　她还巧妙地以“潜在客户咨询”的名义，拨通了与“信达科技”位于同一工业区的其他公司电话，旁敲侧击地打听对方公司的经营状况和口碑。

　　零碎的信息逐渐拼凑起来：“信达科技”近两年转型失败，核心技术人员流失，订单量锐减，厂房和设备都抵押了银行，确实陷入了严重的资金链困境，但仍在勉强维持运营，并未完全停产倒闭。

　　最重要的是，她打听到对方公司似乎最近正在努力争取一个小额的新订单，可能是为了维持基本运转或者试图翻身。

　　了解到这些，林薇心里有底了。单纯的施压和威胁（无论是行政还是法律）对一家濒临绝境的公司来说，可能只会激起鱼死网破的对抗情绪，最后两败俱伤。或许，可以换一种思路？

　　她制定了一个简单的计划，并向李静做了简要汇报（只说了打算尝试沟通协商，并未透露自己的私下调查）。李静虽不抱太大希望，但同意了她的尝试。

　　一个下午，林薇没有提前电话预约，而是直接乘坐公交车，来到了位于市郊工业区的“信达科技”。厂房确实显得有些破败萧条，门口保安都无精打采。

　　她向前台表明身份和来意时，对方显然十分惊讶和警惕，但还是通知了负责人。

　　出面的是一个个子不高、面色憔悴的中年男人，姓张，正是后来的那位法人代表。他见到林薇这么年轻，又是独自前来，先是意外，随即流露出明显的不耐烦和戒备：“明珠商贸的？不是都跟你们说过了吗？我们现在没钱！有钱自然就还了！你们催也没用！”

　　林薇没有被他恶劣的态度吓退，也没有摆出高高在上的催债姿态。她神色平静，甚至带着一丝理解，开口道：“张总，您别误会。我今天来，不是来催款的，也不是来跟您吵架的。我是想代表公司，来了解一下具体情况，看看有没有什么我们双方都能接受的解决办法。一直拖着，对两家公司都不是好事，不是吗？”

　　她的语气平和而真诚，不同于之前电话里公事公办的冰冷或威胁。张经理愣了一下，戒备的神色稍缓，但依旧皱着眉头：“还能有什么办法？除非你们再给我点订单，让我缓过这口气，不然……”他话没说完，但意思很明显。

　　林薇没有接订单的话茬，而是话锋一转：“我了解过，‘信达’以前的产品质量很稳定，和我们合作也很愉快。走到今天这一步，想必您也有您的难处。”

　　这句话似乎戳中了对方的某根神经。张经理叹了口气，语气软化了不少，开始倒起苦水，说起转型的艰难、市场的无情、银行的逼债。林薇安静地听着，不时点头，表示理解。

　　等他说的差不多了，林薇才缓缓开口：“张总，您的困难我听到了。但欠款终究是需要解决的。您看这样行不行：这笔尾款，我们可以接受分期支付，比如分六期或者十二期，每期金额不大，您的压力会小很多。同时，”她顿了顿，观察着对方的反应，“我们了解到贵司在某某部件上还有生产能力，我们公司近期正好有一些低价值的耗材采购需求，或许可以下一个小额的试订单给您，虽然金额不大，但至少能维持贵司的基本运转和一点现金流。您觉得呢？”

　　这个方案，既给了对方喘息的空间（分期付款），又给了对方最急需的“活水”（新订单），虽然很小，但意义重大。它不是施舍，而是基于现实困境提出的一个务实且带有合作意味的解决方案。

　　张经理彻底愣住了。他预想中的是各种催逼和威胁，却万万没想到是这样一个带着善意的、试图双赢的方案。他怔怔地看着林薇，眼神复杂，之前的敌意和烦躁渐渐消散，取而代之的是一种看到一线生机的难以置信和动容。

　　沉默了近一分钟，他重重抹了一把脸，声音有些沙哑：“……谢谢。谢谢你能这么说。分期……没问题！第一期我下周就想办法凑给你们！订单……订单的事，我保证用最好的材料和工艺来做，绝对不会再出任何问题！”

　　离开“信达科技”时，夕阳正好。林薇没有立刻回公司，而是沿着工业区的路慢慢走着。风吹起她的发丝，带来远处机器运转的微弱轰鸣。她的心里很平静，没有成功的狂喜，只有一种解决问题的踏实感。

　　她成功地说服了张经理。一周后，第一笔分期款果然打到了公司账户上。虽然金额不大，但意义非凡。

　　消息像长了翅膀一样，悄无声息地在行政部、财务部甚至业务部小范围传开了。那个谁都不愿碰的硬骨头，那个大家都认为注定要成为坏账的烂摊子，竟然被那个新来的、深陷谣言中心的林薇，用一种意想不到的方式解决了！不仅收回了大部分欠款，还保留了未来的合作可能性！

　　没有人再大声议论什么，但看林薇的眼神彻底变了。之前的质疑、探究、甚至幸灾乐祸，逐渐被惊讶、钦佩和一丝不易察觉的尊重所取代。就连王倩，再次遇到林薇时，眼神也开始有些闪烁和回避，那股劲头明显弱了下去。

　　李静经理在部门小会上，没有大肆表扬，只是简单提了一句“信达科技的欠款问题，林薇处理得不错，款项已经开始分期回收”，但她看向林薇的眼神里，多了份实实在在的欣赏和信任。

　　林薇依旧每天安静地做着自己的事，仿佛一切都没有改变。但她知道，有些东西已经不一样了。她用一种最直接、最高级的方式，回应了所有的流言蜚语。

　　风吹过水面，涟漪终会散去。而水底的礁石，只会因为浪潮的冲刷，变得更加坚实。