《救命，怎么被缠上了》九佴一

3、现代都市3

　　苏晚在下午四点零五分拨通李哲助理的电话时，手指在键盘上无意识地敲着节奏。听筒里传来一个略带不耐烦的声音：“哪位？”
　　“您好，我是星途设计的苏晚，想跟李总沟通一下融资的事，不知道李总最近有没有时间？” 苏晚的声音保持着平稳，没带半分讨好。
　　助理顿了顿，语气更冷：“李总最近很忙，星途的情况我知道，客户都走得差不多了，没必要浪费时间，你要是真想谈，先把‘客户留存方案’和‘成本控制明细’发过来，我看了再说。” 说完就挂了电话。
　　苏晚看着手机屏幕，没觉得意外 —— 李哲是业内出了名的 “严要求”，助理的态度早在意料之中。她把 PPT 发给助理，附带一封邮件，标题是 “星途设计：客户留存方案 + 成本控制明细（附阳光文具案例数据）”，正文里只写了一句话：“若您对数据有疑问，可直接联系阳光文具市场部王姐，联系方式：138XXXX5678。”
　　她知道，助理肯定会核实数据，而王姐的认可，就是最好的背书。
　　刚发完邮件，小林拿着一张快递单跑过来：“苏总，周明给您寄了个快递，里面是…… 是一份‘星途设计破产清算通知书’，还附了一张您房子的抵押评估报告，说您的房子只值60万，不够还欠款。”
　　苏晚接过快递单，看着上面“周明寄”的字样，冷笑一声
　　—— 周明这是想逼她放弃，用 “房子不值钱” 来打垮她的信心。她打开快递，里面的评估报告明显是伪造的，她的房子去年买的时候市值 120 万，就算现在降价，也不可能只值 60 万。
　　“把这个收好，留作证据。”苏晚把快递递给小林，“再帮我查一下，周明最近有没有跟其他投资人接触，尤其是李哲那边。”
　　小林刚走，顾衍的电话就打了过来：“苏总，周明刚才联系了李哲的一个老朋友，说星途‘伪造客户数据’，还说您的房子已经被抵押给银行了，您要小心，他可能会在李哲面前抹黑您。”
　　苏晚心里一凛，她没想到周明的人脉这么广，连李哲的老朋友都认识。
　　但她没慌，反而问顾衍：“你知道周明联系的是谁吗？”
　　“是张总，做建材生意的，跟李哲一起投过两个项目。”顾衍的声音很稳，“张总最看重‘诚信’，要是周明拿‘伪造数据’说事，他很可能会劝李哲放弃星途。”
　　苏晚沉吟片刻，有了主意：“顾先生，您能不能帮我查一下张总的建材公司最近有没有设计需求？比如品牌升级、包装设计之类的。”
　　顾衍很快回了话：“张总的公司最近在推‘环保建材系列’，想做一套新的品牌视觉设计，找了几家设计公司都不满意。”
　　“太好了。”苏晚的语气里终于带了几分笑意，“麻烦您帮我递个话，就说星途设计愿意免费给‘环保建材系列’做一版设计草案，张总要是满意，我们再谈后续合作，不用提融资的事，只说设计。”
　　她的思路很清晰：张总看重诚信，周明说她“伪造数据”，她就用 “免费设计”来证明自己的专业；只要张总认可她的设计，就算周明再抹黑，张总也不会轻易相信。
　　顾衍没多问，直接应下：“好，我这就联系张总的助理，明天上午给您答复。”
　　挂了电话，苏晚打开张总公司的官网，研究 “环保建材系列” 的产品特点。
　　主打 “零甲醛”“可回收”，目标客户是家装公司和年轻业主。她在速写本上画下设计思路：用绿色和白色为主色调，突出 “环保”；加一些树叶、水滴的元素，让设计更有亲和力；再做一套 “建材使用手册”，把环保数据可视化，比如 “每使用 1㎡环保板材，相当于种 1 棵树”。
　　晚上七点，办公区里的员工都走得差不多了，只有苏晚还在电脑前完善设计思路。
　　小张路过办公室，看到她还在忙，探头说：“苏总，您还没吃饭吧？我给您带了份外卖，是您爱吃的番茄炒蛋盖饭。”
　　苏晚愣了一下，原主确实爱吃番茄炒蛋盖饭，小张居然记得。她接过外卖，心里暖暖的：“谢谢小张，多少钱？我转给你。”
　　“不用不用，就当我请您的。”小张挠了挠头，“苏总，我今天跟我妈说了，她让我好好跟着您干，说您是个靠谱的人。”
　　苏晚笑了笑，没说话，心里却更坚定了。
　　她不仅要拿到投资，还要让星途好好活下去，不辜负这些信任她的人。
　　第二天上午十点，顾衍的电话准时打来：“苏总，张总同意了，下午三点，他公司会议室见，让您带设计思路过去。”
　　“谢谢顾先生。” 苏晚的语气带着真诚的感谢，“这次要是成了，我请您吃饭。”
　　“吃饭就不用了，” 顾衍的声音里带着几分笑意，“要是星途能拿到投资，别忘了跟我聊聊转型方向就行。”
　　下午三点，张总的办公室里，苏晚把设计草案放在桌上：“张总，这是‘环保建材系列’的设计思路,我们不仅做包装设计，还能帮您做‘环保理念传播方案’，比如在建材市场搞‘环保讲座’，吸引年轻业主关注。”
　　张总翻着设计草案，目光落在 “建材使用手册” 上：“这个‘每使用 1㎡环保板材相当于种 1 棵树’的想法不错，很直观，年轻人应该会喜欢。”
　　他抬头看向苏晚，语气带着几分探究：“周明昨天跟我说，你们公司伪造客户数据，快倒闭了，你怎么看？”
　　苏晚没回避，直接拿出阳光文具的数据：“张总，您可以给王姐打电话核实，这些数据都是真实的。星途现在确实缺资金，但倒闭不至于，我们砍掉了非核心业务，优化了成本，只要拿到投资，6 个月就能盈利。”
　　她的坦诚让张总点了点头：“我信你，你们的设计很专业，环保建材系列的设计就交给你们了，费用按市场价算，不用免费。”
　　他顿了顿，又补充道：“李哲那边，我会跟他说一声，你们确实有实力，值得投资。”
　　苏晚心里松了口气，周明的人脉陷阱，不仅没挡住她，反而帮她多了一个客户，还拿到了张总的背书。
　　走出张总的公司，苏晚给李哲助理发了条短信：“张总已认可星途的设计能力，若您需要核实，可联系张总。”
　　没过多久，助理回复：“李总明天上午十点有空，过来面谈吧。”
　　她拿着手机，站在阳光下，嘴角终于露出一抹轻松的笑。办公区里，小林发来消息：“苏总，阳光那边的王姐说，周明昨天给她打电话，让她别给您数据，结果王姐直接把电话挂了！”
　　苏晚笑着回复：“知道了，明天面谈成功，咱们请王姐吃饭。”
　　远处的梧桐树下，顾衍看着苏晚的背影，手里攥着一张 “李哲面谈注意事项” 的纸条 —— 上面写着 “李哲喜欢直截了当，别绕圈子”“他关心成本控制的可执行性，要举具体例子”。
　　他没上前，只是把纸条拍照发给苏晚，附了一句：“明天面谈顺利。”
　　苏晚收到照片时，心里感叹，这个顾衍，倒是个靠谱的 “调研伙伴”。
　　她没多想，把纸条上的注意事项记下来，转身走向公司 —— 明天的面谈，才是真正的硬仗。