《商女嫁纨绔》苏木酒

38、第 38 章

　　桂花会的盛况，很快就传遍了整个京城。

　　顾夫人与儿媳薛楚楚联手，在马球场上大杀四方的英姿，成了京城贵妇圈茶余饭后最热门的话题。那些曾经对薛楚楚冷嘲热讽的贵妇们，如今提起她，语气里都带着几分艳羡和敬畏。

　　“霓裳阁”的名声，也随之水涨船高。

　　短短三日，订单便如雪片般飞来。薛楚楚的案头，堆满了各府送来的拜帖和订单，有的甚至附上了厚厚的定金，只求能早日排上号。

　　连平日里最瞧不起商人的几位国公夫人，都托人递了话，想要预定几套“独一无二”的秋装。

　　这一切的始作俑者——顾侯爷，此刻正坐在书房里，听着管家的回报，脸色一阵青一阵白，精彩得像川剧变脸。

　　“老爷，今儿个又有五家送了拜帖来，都是冲着二少夫人的。还有……”管家小心翼翼地瞄了一眼顾侯爷的脸色，硬着头皮继续说道：“宫里的李公公也来了，说是皇后娘娘想见见二少夫人，想让她进宫……商量衣裳的事。”

　　“够了！”顾侯爷猛地一拍桌子，震得桌上的茶杯都跳了一跳。

　　管家吓得一缩脖子，赶紧退了出去。

　　书房里，只剩下顾侯爷一个人。

　　他看着窗外，心情五味杂陈，像打翻了调料瓶。

　　一方面，顾家的确是挣回了天大的脸面。妻子高兴，儿子争气，整个侯府都扬眉吐气，连带着他这个侯爷，在朝堂上说话都硬气了几分。前几日早朝，就连一向看不起武将的那些文官，都主动跟他攀谈，话里话外，都是对顾家的恭维。

　　这让他那颗看重家族荣誉的心，得到了极大的满足。

　　可另一方面……

　　顾侯爷的脸，又黑了几分。

　　这一切的荣耀，竟然都来自于他最看不起的“商女”儿媳！

　　那个他曾经认为“有辱门楣”的薛家女，如今却成了顾家最大的门面！

　　他引以为傲的大儿子顾泽，堂堂新科探花，如今却成了个半死不活的驸马。整日被那个刁蛮公主折腾得不成样子，不是在翰林院窝十天半个月，好不容易回家连门都不敢出。

　　他嗤之以鼻的小儿子顾湘，虽说如今在国子监读书，也算是洗心革面，可至今还没个正经功名，说出去还是个纨绔。

　　到头来，真正撑起顾家门面的，竟然是个女人！

　　还是个商人！

　　还是个儿媳妇！

　　这叫什么事儿？

　　顾侯爷越想越憋屈，只觉得胸口像压了块大石头，喘不过气来。

　　他一连几天，脸都黑得像锅底，见谁都不顺眼。府里的下人们，都小心翼翼地避着他走，生怕撞到枪口上。

　　这天傍晚，顾夫人心情极好。

　　她特意吩咐厨房做了一桌子好菜，还让人去请了顾湘和薛楚楚，说是要一家人好好吃顿饭，庆祝庆祝。

　　可等到了饭点，顾泽那边却传来消息，说是驸马爷和公主身子不适，就不来了。

　　顾夫人也不勉强，反正她现在看到幼宁公主就来气，不来也罢。

　　饭桌上，就剩下顾侯爷、顾夫人、顾湘和薛楚楚四个人。

　　气氛，有些微妙。

　　顾侯爷板着脸，一言不发，只顾着埋头扒饭，那张脸拉得比马还长。

　　顾夫人看着他那副德性，心里就不痛快。

　　她夹了一筷子菜，不咸不淡地说道：“怎么？我跟楚楚在外面给顾家挣脸，你这个一家之主，反倒不高兴了？”

　　“我没有不高兴。”顾侯爷闷声回了一句，连头都没抬。

　　“没有不高兴？”顾夫人冷笑一声，把筷子往桌上一放。
　　“那你这脸拉得比马还长，是给谁看呢？是嫌弃我这个老婆子丢人现眼了，还是嫌弃楚楚一个商女，不配给顾家挣脸？”

　　这话说得可就重了。

　　顾湘和薛楚楚对视一眼，都放下了筷子，不敢吱声。

　　顾侯爷终于抬起头来，眉头紧皱：“夫人，你这话说的，我什么时候……”

　　“你什么时候没有？”顾夫人打断他，声音陡然拔高。“顾渊，咱们夫妻几十年了，你心里想什么，我还能不知道？你就是看不起楚楚，看不起她商人的出身！你就是觉得，一个女人抛头露面做生意，有辱斯文，丢了顾家的脸！”

　　“可你睁开眼睛看看，现在是谁在给顾家挣脸？”

　　“是你那个自怨自艾的大儿子吗？堂堂探花郎，如今被个公主压得连气都不敢喘！”

　　“还是你那个不成器的小儿子？读了几天书，连个秀才都还没考上！”

　　“到头来，真正让顾家在京城站稳脚跟的，是我！是楚楚！是我们两个你看不起的女人！”

　　顾夫人越说越激动，眼眶都红了。

　　这些话，她憋在心里很久了。

　　自从嫁进顾家，她就一直小心翼翼地维持着侯府主母的体面，压抑着自己的天性，把自己活成了一个符合“规矩”的木偶。

　　可这些年，她得到了什么？

　　一个越来越冷漠的丈夫，一个越来越压抑的生活。

　　直到薛楚楚的出现，她才终于找回了一点自我。

　　她不想再忍了。

　　顾侯爷被说得脸色铁青，额头青筋暴起。

　　他猛地站起身来，怒道：“夫人，够了！你这是在教训我？我是顾家的家主！”

　　“家主？”顾夫人冷笑。
　　“家主就了不起？家主就可以看不起自己的儿媳？顾毅，我告诉你，楚楚现在就是我的心肝宝贝！你要是敢给她脸色看，别怪我这个老婆子，跟你没完！”

　　“你……你简直不可理喻！”顾侯爷气得浑身发抖。

　　“我不可理喻？那你可理喻？”
　　顾夫人站起身来，与他针锋相对：“你整天把'士农工商'挂在嘴边，可你看看你那两个宝贝儿子，哪个给你争气了？倒是你看不起的商女儿媳，让顾家的名声响彻京城！”

　　“连皇后娘娘都要召见她！你说，是你的'士农工商'有用，还是楚楚的本事有用？”

　　这一句，彻底戳中了顾侯爷的痛处。

　　他张了张嘴，却发现自己竟然无言以对。

　　是啊，他能说什么？

　　说她不该去抛头露面？可人家给顾家挣了天大的脸面。

　　说薛楚楚一个商女，不该抢了顾家男人的风头？可顾家的男人，有哪个比得上她？

　　这些话，要是说出来，不仅理亏，恐怕今晚，又得被赶去睡书房了。

　　顾侯爷憋了半天，最后只能甩袖而去，留下一句：“你们……你们好自为之！”

　　砰！

　　书房的门被重重摔上。

　　饭厅里，一片寂静。

　　顾湘小心翼翼地看了看母亲，又看了看妻子，不知道该说什么好。

　　顾夫人深吸了一口气，重新坐下，端起茶杯喝了一口，平复了一下情绪。

　　“湘儿，楚楚，你们别介意。你们父亲他……就是那个臭脾气。”顾夫人叹了口气，“不过，他心里其实也知道，是他错了。”

　　薛楚楚轻声道：“母亲，是儿媳让您为难了。”

　　“傻孩子，这怎么能怪你？”顾夫人握住她的手，“是他自己转不过弯来。不过没关系，让他憋着去吧，憋久了，自然就想通了。”

　　她说着，眼中闪过一丝狡黠：“再说了，等过几天皇后娘娘召见你，到时候圣眷一降，我看他还敢不敢摆脸色！”

　　顾湘在一旁看着，心里既好笑又感动。

　　他从没想到，自己那个一向温婉的母亲，竟然也有如此强硬的一面。

　　而这一切，都是因为薛楚楚。

　　他看向身边的妻子，眼中满是柔情。

　　楚楚，你真的是，改变了整个顾家啊。

　　晚饭草草结束。

　　顾夫人心情虽然不错，但到底是跟丈夫吵了一架，也有些疲惫，便早早回房休息了。

　　薛楚楚照例去了书房。

　　桂花会带来的后续效应，远超她的预期。京城各大府邸的订单，让她看到了一个全新的、潜力巨大的市场——高级定制。

　　那些贵妇们要的，不仅仅是漂亮的衣服，更是一种身份的象征，一种“独一无二”的尊贵感。

　　她正在起草一份详细的计划书，准备在“霓裳阁”总店的二楼，开辟一个专门的“雅间”，只接待VIP客户，为她们提供一对一的、从设计到制作的全套服务。

　　这个想法，在这个时代，是绝无仅有的。

　　但她知道，这才是真正的商机所在。

　　她需要考虑的细节很多：如何筛选客户？如何定价？如何保护设计的独一无二性？如何培训专门的设计师和裁缝？如何打造出一种“奢侈品”的概念？

　　每一个问题，都需要她仔细筹谋。

　　她正专注地在纸上勾勒着雅间的布局图，顾湘端着一杯热茶，悄悄地走了进来。

　　“还在忙？”他把茶杯轻轻地放在她的手边，声音温柔。

　　“嗯，有点新想法。”薛楚楚头也没抬，继续在纸上勾勒着。
　　“我在想，既然那些贵妇愿意花大价钱买'独一无二'，那我们为什么不把这个概念做到极致？”

　　“怎么做？”顾湘来了兴趣。

　　“开一个专门的高级定制区，只接待最顶级的客户。”薛楚楚放下笔，眼中闪烁着兴奋的光芒。
　　“之前我们虽然有定制，但是并不是极致。我想要每一件衣服，都由专人设计，专人制作。从面料到款式，从配色到绣花，全部按照客户的喜好和身份来定制。”

　　“最重要的是，每一件衣服都只做一件，图样用完就销毁，绝不重复。”

　　“这样一来，那些贵妇们穿出去，就真的是'独一无二'了。她们愿意为这种尊贵感，付出更高的价格。”

　　顾湘听得眼睛一亮：“妙啊！这样不仅能赚更多的钱，还能提升霓裳阁的档次！”

　　薛楚楚微微一笑：“不止如此。一旦我们把'高级定制'这个概念打出去，其他的成衣店就算想模仿，也模仿不来。因为她们没有我们的设计能力，也没有我们的客户资源。”

　　“这就是……壁垒。”

　　顾湘看着她，眼中满是崇拜。

　　他忽然觉得，自己的妻子，简直就是个天才。

　　不，不仅仅是天才。

　　她是个，能看到别人看不到的商机，能想到别人想不到的策略的……商业奇才。

　　顾湘也不打扰她，就搬了个凳子，坐在她旁边，拿起自己今天在国子监没弄懂的一篇文章，安安静静地看了起来。

　　书房里，一灯如豆。

　　一个在勾画着自己的商业帝国，一个在啃读着圣贤的文章。

　　两人谁也没有说话，却有一种难以言喻的默契和温馨，在空气中静静地流淌。

　　窗外，秋风渐起，吹得院子里的桂花簌簌作响。

　　屋内，灯火温暖，照着两个年轻人专注的侧脸。

　　过了许久，薛楚楚终于放下了笔，伸了个懒腰。

　　她一转头，就看到顾湘正蹙着眉头，对着书上的一段话苦思冥想，那副认真的模样，倒是少见。

　　“哪里不懂？”她随口问道。

　　“这里。”顾湘指着书上的一段，有些苦恼，“先生今天讲《孟子》，说'民为贵，社稷次之,君为轻'。可又说，'君要臣死，臣不得不死'。我就纳闷了，这两句话，不是自相矛盾吗？”

　　这是个很经典，也很刁钻的问题。

　　薛楚楚看着他，忽然起了几分考较的心思。

　　“那你觉得，为什么会矛盾？”她没有直接回答，反而问道。

　　顾湘想了想，认真地说道：“我觉得，'民为贵'，说的是治国之本。一个国家，如果百姓都活不下去了，那社稷和君王，也就成了无根之木，无源之水，迟早要完蛋。”

　　“而'君要臣死'，说的是为臣之道，是忠诚。臣子要忠于君王，这是天经地义的。”

　　“这两者，在太平盛世，或许不矛盾。君王英明，为百姓着想，臣子忠诚，辅佐君王，大家都好。”

　　“可若是……”顾湘顿了顿，声音低了下来，“若是君王昏聩，他的命令会损害百姓的利益，那臣子，是该听君王的，还是该为百姓着想？”

　　“听君王的，就是'忠'，可百姓会遭殃。为百姓着想，就是'仁',可就违背了君命，就是'不忠'。”

　　“这……这不就是死局吗？”

　　薛楚楚的眼睛亮了。

　　她没想到，顾湘这个昔日的纨绔，竟然能把问题看得这么透彻，甚至还能举一反三。

　　连李祭酒都说他有天赋，看来，真不是客套话。

　　这小子，是真的开窍了。

　　“那你觉得，该怎么办？”她继续追问道，想看看他能想到哪一步。

　　顾湘被问住了。

　　他挠了挠头，有些苦恼：“我……我不知道。书上说，要'死谏'。可死了，就什么都做不了了，百姓还是要遭殃。不死，不谏，就是不忠，对不起君王。太难了。”

　　他说着，竟然有些丧气：“楚楚，你说，这世上的事，怎么就这么难呢？好像怎么做，都是错的。”

　　薛楚楚看着他那副苦恼的样子，忽然笑了。

　　笑得很温柔，也很无奈。

　　“你啊，读书读傻了。”她伸出手，在他额头上轻轻点了一下。

　　“啊？”顾湘愣住了。

　　“谁说，只有'听'和'死'这两条路可以选？”薛楚楚拿起桌上的一颗棋子，在棋盘上轻轻一放。
　　“你看，下棋的时候，遇到死局,是不是就只能认输？”

　　“那倒不是……”顾湘若有所思，“还可以弃子求生，或者……”

　　“对，或者，把局面搅乱，重新开局。”薛楚楚的眼中闪烁着智慧的光芒，那是她在商场上运筹帷幄时才会有的神采，“君王的命令，是'势'。百姓的利益，是'本'。当'势'与'本'发生冲突时，聪明的臣子，不会硬碰硬。”

　　“那他会做什么？”顾湘追问道，眼睛越来越亮。

　　“他会，借力打力，顺势而为。”薛楚楚站起身来，走到窗边，看着窗外摇曳的桂花树，缓缓说道：“他会想办法，让君王自己改变主意。”

　　“怎么让君王自己改变主意？”

　　“方法多了去了。”薛楚楚转过身来，“他可以引导舆论，让百姓的声音传到君王耳中。他可以联合其他的臣子，形成一股不可忽视的力量。他可以找一个替代方案，既能保全君王的颜面，又能达成自己的目的。”

　　“他甚至可以，故意把事情搞砸，让君王看到后果的严重性，从而主动收回成命。”

　　“总之，他要做的，不是'死谏'，而是'活谏'。不是用自己的命去换君王的一时感动，而是用智慧去改变整个局面。”

　　“就像……做生意一样。”

　　顾湘听得入了神。

　　“做生意？”

　　“对。”薛楚楚走回桌边，重新坐下，“一个好的商人，在面对一个强大的对手时，不会直接宣战。那是找死。”

　　“他会先分析对方的优势和劣势，找到对方的软肋。然后，从对方最薄弱的地方下手。”

　　“比如说，对方资金雄厚，我就打价格战，拖垮他。对方渠道广，我就搞创新，抢他的客户。对方势力大，我就联合其他商家,孤立他。”

　　“总之，兵来将挡，水来土掩。关键是要灵活，要会变通。”

　　“政治，和商业，在本质上是相通的。”

　　“都是人与人之间的博弈。”

　　“而博弈的关键，不在于你有多强，而在于你有多聪明。”

　　顾湘听得目瞪口呆。

　　他从没想过，治国安邦的大道理，竟然可以用做生意来解释！

　　而且，还解释得如此清晰，如此透彻！

　　那些他在国子监里听得云里雾里的大道理，经她这么一说，竟然一下子就明白了！

　　他看着眼前的薛楚楚，那张在灯光下美得不可方物的脸，此刻仿佛在闪闪发光。

　　他忽然觉得，自己以前实在是太小看她了。

　　他只看到了她的美貌，看到了她的商业天赋。

　　却没看到，在这副纤弱的皮囊下，竟然藏着如此广阔的胸襟，和如此深刻的洞见！

　　她不仅仅是一个会赚钱的商人。

　　她分明就是一个天生的纵横家！

　　如果她是男人，如果她能入朝为官……

　　顾湘不敢再想下去。

　　他只觉得，自己的心在狂跳，胸腔里像是有什么东西要炸开来。

　　那是一种复杂的情绪——有爱慕，有敬佩，有折服，还有一丝丝的……自卑。

　　他看着她，眼神里除了深情，又多了一层深深的敬畏。

　　他想，他这辈子，恐怕都追不上她的脚步了。

　　她站得太高了，看得太远了。

　　而他，还只是个刚刚开始读书、连秀才都没考上的纨绔。

　　“楚楚……”他忽然开口，声音有些涩。

　　“嗯？”

　　“我……我觉得自己好没用。”顾湘低下头，“你这么厉害，而我……我连个功名都没有。”

　　薛楚楚愣了一下。

　　她没想到，顾湘会突然说出这样的话。

　　她看着他，看着他那张英俊却又带着几分少年气的脸，看着他眼中那一闪而过的自卑。

　　她的心，忽然软了。

　　她伸出手，轻轻握住了他的手。

　　“顾湘，你听我说。”她的声音很轻，却很坚定，“你不是没用。你只是……还没找到自己的路。”

　　“可是……”

　　“没有可是。”薛楚楚打断他，“你知道吗？我做生意这么多年，见过太多所谓的'聪明人'。他们有的天赋异禀,有的家世显赫，可最后，真正能成事的，却寥寥无几。”

　　“为什么？”

　　“因为他们缺少一样东西——真心。”薛楚楚看着他的眼睛，“他们做事，要么是为了名,要么是为了利，要么是为了给别人看。唯独不是为了自己真正想做的事。”

　　“可你不一样。”

　　“我能看出来，你现在读书，不是为了应付你父亲，也不是为了光宗耀祖。你是真的想读懂那些书，真的想明白那些道理。”

　　“这份真心，比什么天赋都珍贵。”

　　顾湘抬起头，眼眶有些红。

　　“楚楚……”

　　“而且，”薛楚楚忽然笑了，“你以为我真的什么都懂吗？”

　　“难道不是？”

　　“当然不是。”薛楚楚摇摇头，“我只是比你多走了几年路，多吃了几年苦，多见了几次人心险恶而已。”

　　“我也有很多不懂的东西。比如那些之乎者也，那些诗词歌赋，我就一窍不通。”

　　“比如今天你问的那个问题，其实我也没有标准答案。我只是把我在生意场上学到的东西，套用到政治上而已。”

　　“说不定，我说的都是错的呢。”

　　她说着，眨了眨眼睛，难得露出几分俏皮。

　　顾湘忽然笑了。

　　他忽然觉得，眼前这个无所不能的女子，其实也有不完美的地方。

　　而这份不完美，让她变得更加真实，更加可爱。

　　“那……我们就一起学，好不好？”他握紧了她的手，“你教我做生意的道理，我教你读书写字。我们一起进步。”

　　薛楚楚看着他，眼中闪过一丝温柔。

　　“好。”

　　两人相视一笑。

　　窗外，秋风又起，吹得桂花簌簌而落。

　　屋内，灯火摇曳，照着两个年轻人紧握的手。

　　这一夜，他们聊了很多。

　　从生意经，到治国策，从人情世故，到家国天下。

　　两人的思想在碰撞，灵魂在交融。

　　顾湘发现，原来跟楚楚聊天，比读任何书都有意思。

　　她总能用最简单的例子，把最复杂的道理讲清楚。

　　而薛楚楚也发现，顾湘虽然读书时间不长，但悟性极高，往往一点就通。

　　而且，他提出的问题，常常能让她也陷入思考。

　　两人就这样，在深夜的书房里，度过了一段美好的时光。

　　直到三更时分，薛楚楚才发现，顾湘竟然趴在桌上睡着了。

　　他大概是太累了。

　　白天在国子监读书，晚上还要赶来接她们，回来又陪她聊到这么晚。

　　薛楚楚看着他熟睡的侧脸，心里涌上一股温柔。

　　她轻轻地，给他披上了一件外袍。

　　然后，她也没叫醒他，只是坐在旁边，静静地看着他。

　　看着这个，曾经是京城第一纨绔，如今却为了她而努力改变的男人。

　　看着这个，明明自己还在努力，却总是担心配不上她的傻瓜。

　　她忽然想起，婆婆今天说的那番话。

　　“一旦心冷了，再想捂热，就难了。”

　　她的心，从来没有冷过。

　　因为从一开始，顾湘就用他笨拙却真挚的方式，把她的心，捂得暖暖的。

　　她轻轻地，在他额头上落下一个吻。

　　“傻瓜，”她低声说，“你已经很好了。”

　　窗外，夜色渐深。

　　屋内，灯火未眠。

　　两个人，两颗心，在这个秋夜里，贴得更近了。