《一荤一素》蒜且

24、第 24 章 草台班子

　　HT studio的草台班子就这么建成了。

　　赵培负责店铺管理，装修、账务之类的日常运营，都由她一人包揽；籍又夏则发挥她的专长，做社媒营销，拓展客户资源。霍嘉蔚负责技术和服务，由她设计原创款式和节日主题，并培训美甲师，制定工作室的服务标准。

　　店铺的启动资金由赵培和籍又夏各出一半，霍嘉蔚以技术入股。按理说，她没出钱，不该拿股份，但赵培和籍又夏坚持三人平分股份和收益。

　　这份信任让霍嘉蔚下定决心要把生意做起来。

　　在Honey Tips studio开业前，她暂停了家庭美甲的接单，闭关设计了一批原创美甲图，打算作为工作室的固定款式，用于开业展示和推广。

　　风格主打一个另辟蹊径、不追热门。

　　许天殊给她当手模，感叹了一句：“看着挺简单的，上手才发现这么复杂，像艺术品一样有欣赏门槛。我有点替你担心，会不会亏本。”

　　“不会，我想好了路子，先花钱请网红来体验，让她们晒图分享，等口碑传开了，再限制预约，控制客量。”

　　“搞饥饿营销？”

　　霍嘉蔚点头：“定价会比市面上的普通美甲贵一些，把不差钱的客户吸引过来，我的目标是只赚有钱人的钱”。

　　她很清楚这群人的消费心理，好不好看是其次，重要的是展示带来的稀缺感、差异性，以及‘不是谁都能拥有’的情绪价值。

　　许天殊赞同，还帮着她们想了一些营销话题。

　　第一批原创设计图出来时，霍嘉蔚分享到朋友圈，本意是想给店铺做宣传，但有不少熟客表示立刻想尝试。

　　她想了想，好歹是熟客，该给她们一些福利，于是又接了几单。

　　其中有位顾客，是上次带男友过来的女孩。

　　这次聊起来，霍嘉蔚才知道她叫管雨婕，也是芝大艺术系的。

　　“没想到你是直系学妹，咱们应该在学校见过？”

　　管雨婕摇头：“我是大二转学过来的，可能交集比较少。”

　　说到学业，她顺势问道：“学姐，你最近在做哪些项目，能看看作品集吗？”

　　霍嘉蔚自嘲地笑了笑，抬起她的手，说：“这就是我的作品。”

　　“不是吧，我以为这是你的兴趣爱好”，管雨婕惊讶。

　　“赚钱是我的兴趣，做美甲能赚钱，所以你没说错”。

　　管雨婕随口问道：“不会你的毕业主题也和美甲设计有关？”

　　“那倒没有，我做的是中国古典壁画主题”。

　　管雨婕一听，来了兴致：“是临摹壁画原作，还是把壁画元素转化成别的形式？我能看看吗？”

　　怕被拒绝，她赶紧补充：“我最近在想毕业作品的排布方式，不知道怎么把主题呈现出来，想参考一下。”

　　“没问题”。

　　当初毕业的时候，霍嘉蔚想着以后不走艺术这条路了，把一部分作品送了人，一部分作品寄放到朋友那里售卖。如今只剩下手机里的电子备份。她翻出存图，一边给管雨婕看，一边讲当时的布展思路。

　　她讲得随意，但足够耐心。

　　这种对创作的热情，和天然的亲和力，莫名感染了管雨婕。

　　回去后，只要在毕业设计上遇到瓶颈，管雨婕总爱来找霍嘉蔚讨论。久而久之，两人的关系也从单纯的美甲师和顾客，处成了半个朋友。

　　比起美甲生意的顺利展开，霍嘉蔚的另一份工作，止步不前。

　　销售行业半年不开张的情况见怪不怪，Yolanda倒没说什么，只是有点替她着急：“你的签证怎么办？”

　　“我申了个硕士，身份又能续上两年。”

　　“MBA？”Yolanda挑眉，称赞：“可以呀，是个结交人脉的好途径，学业能反哺工作了。”

　　霍嘉蔚不好意思地笑了：“MBA学费太贵，而且我还没到那个段位。我选的是一年制的管理硕士，想恶补一些营销和财务管理方面的知识。”

　　Yolanda点头，鼓励道：“你可以的，再坚持坚持，肯定能开单。”

　　霍嘉蔚何尝不想呢，她只希望美甲店赶紧开业，能让她认识更多有钱顾客，这样房子卖起来也更容易。

　　春末，店铺的装修完成了。

　　不冷不热的时节，万物复苏、气候舒适，一切都带着欣欣向荣的意味。赵培翻着黄历，挑了个最近的吉日，开始张罗开业事宜。

　　找KOL做推广这一招奏效了。店铺地址刚在谷歌地图上线，预约电话一开放，咨询消息便接连不断，短短几天，试营业的名额就被订满了。

　　霍嘉蔚的手绘设计成了店里的热门款。

　　开业第一个月，客流不断，几乎天天都要加班营业。人手一度跟不上，霍嘉蔚只能亲自上阵，忙起来连上厕所的时间都没有。憋得次数多了，她觉得再这样下去，膀胱迟早要出问题。

　　就在大家考虑要不要多招几个人的时候，新鲜劲儿一过去，社媒的讨论热度也降了下来，客流开始减少。

　　进入六月，天气变得炎热，来店的顾客逐渐从“打卡尝鲜”的新客，变成了零零散散的回头客，预约表出现了空档。

　　霍嘉蔚这才意识到，开业只是开始，真正难的是如何把生意长期做下去。

　　籍又夏倒是看得开，觉得做生意本就有起有落，劝她放平心态；赵培要兼顾孩子，对眼下客流趋于稳定的状态反而颇为满足。毕竟她们都有被动收入，开店更像是为了填充生活的空白，只有霍嘉蔚要靠这个吃饭。

　　她比谁都着急，为了专心做原创设计，把房产公司的兼职和其他副业都停了一段时间，已经很久没有进账。

　　眼看时间、精力和机会成本不断投入，却迟迟没有回报，这种消耗让霍嘉蔚很焦虑。

　　她开始想办法二次获客，试图把店里的生意重新做起来。但很快就发现，一个人的力量很有限、自己的长处也不在开店经营上。

　　也许确实如她们所说，做生意是一场长线消耗。

　　考虑到马上要重返校园，硕士课程强度挺大的，到时候有没有时间做副业还不一定。霍嘉蔚只好把重心放回了老本行——做各种散活兼职。她打算趁这几个月，多接几单活。

　　聂希喆那边传来好消息，她要临盆了。

　　赶去医院陪产的路上，霍嘉蔚既紧张又兴奋。兴奋的是，居然有机会见证一个新生命的诞生；紧张的是，她莫名生出强烈的代入感：一想到聂希喆将独自抚养一个小孩，便替她的未来担忧。

　　倒不是担心她照顾不好自己和孩子，而是读博本就艰难，若再添一个“累赘”，事业进度会受影响不说，生活也更为艰难。

　　她不希望朋友吃苦。

　　聂希喆的生产过程意外迅速。从进产房到出来，仅仅耗费一个小时。

　　她神情轻松，气色尚好，躺在病床上，不忘传授经验：“这就是平时健身的好处，以后你要是打算生孩子，一定要提前开始锻炼。”

　　霍嘉蔚被她忽悠住，真生出几分错觉，认为生孩子也不过如此。她想着自己如果不结婚，回头也可以这么干。

　　孩子出生后，聂希喆只在美国待了一个月。早在临盆前，她猛虎下山一般完成了课题，如今只需答辩即可拿到学位。工作也早已联系好，被母校聘为讲师，成了一名准“青椒”。

　　走之前，她对霍嘉蔚说：“回去之后，肯定会有人拿“女博士不好找对象”“以后怎么办”之类的话来对我指指点点。”

　　霍嘉蔚点头，提议：“你只要把小肉肉往朋友圈一晒，轻描淡写地说上一句“带女儿好累”，就可以堵住那些人的嘴了。”

　　“对！”光是这么想，聂希喆心里就畅快极了。

　　盛夏的主题，离不开告别。

　　许天殊毕业旅行，和几个同学自驾去了西部的国家公园，他们沿着荒漠与峡谷一路向西，把青春最后一点闲散时光挥霍干净。回来之后，她开始处理闲置、打包行李，准备回国当“牛马”了。

　　霍嘉蔚感慨：“时间过得好快”。

　　“是啊，一晃而过”，许天殊想起刚落地美国时，霍嘉蔚开着那辆旧丰田，风风火火来机场接自己的场景，心里有一些怀念。

　　“你知道我对你的初印象是什么吗？”

　　“肯定不是什么好印象”，霍嘉蔚知道自己经常顾头不顾尾，有些事办得不太地道。

　　“卿本佳人”，许天殊举起双手打了个引号：“奈何作‘贼’”。

　　“什么鬼？”霍嘉蔚佯装生气。

　　许天殊语气惋惜：“就是觉得，你看起来很有教养，人长得也漂亮，应该有自己的追求，做点更有格调的事情……

　　“可你吧，每天都像掉进了钱眼里似的。陌生人一个电话就能把你喊出去，不是替别人跑腿，就是盯着各种折扣、倒腾包包。每天打交道的那些人，明明都不认识，却能对她们像老朋友一样热情。当时给我的感觉是，你为了赚钱，可以把自己放到很边缘、很危险的境地，不知道底线在哪儿。”

　　霍嘉蔚有些震惊，原来她在外界的形象是这样的。她开玩笑道：“好啊，你那会儿天天不在家，居然还这么了解我，是不是偷偷装监控了？”

　　“没有没有”，许天殊解释：“这都是肤浅片面的认识，我刚来的时候，确实防备心有点儿重。不过后来接触了才发现，你有一套自己的办事逻辑，我打心底里佩服。”

　　霍嘉蔚傲娇地哼了一声，虽然知道这是朋友真心的夸赞，心里还是有些酸楚。

　　“我也不想，可是没办法”，她忽然想到了很多事，心理防线被击溃，眼眶红了。

　　许天殊看霍嘉蔚脸色变了，才意识到她没有自己想象中坚强，后悔说了这么多。她上前抱住她，安慰：“没事的，大不了就回国，别在这熬着了。”

　　回去又能做什么呢？霍嘉蔚很迷茫。

　　靠在她肩上哭了一会儿，慢慢平复了呼吸。

　　再难的日子都经历过了，也没什么可在乎的，她发泄完情绪，深吸了一口气，倔强地说：“我不回去，我还没住上湖景大平层。凭什么苦都吃了，好处没捞着就走，等我薅够资本主义的羊毛再说。”