《我是妖精你爱我吗》静夜飞仙

18、第十五章 艰苦谈判

　　秋滢一行三人踏上了椰风阵阵的海南。下机后扑面而来的潮热中充满了大海的气息，还有一丝丝的椰香。秋滢深深吸了一口气，真羡慕生活在这里的人们，可以每天都享受人间天堂的美景和快乐。
　　万泉公司位于岛南的一个开发区内，离海不远，园区内椰树、棕榈等热带植物生长得郁郁葱葱，环境美丽怡人。“真不知道当地政府怎么想的，居然允许这样一家可能带来污染的工业企业进驻园区。”秋滢心里琢磨。
　　听说跨国公司前来谈判，万泉公司倒也格外重视。董事长兼老总的黄显山、常务副总任得利和其他一些高管悉数参加。与万泉公司庞大的谈判阵容相比，派瑞公司仅一名美女带队、共三人的队伍显得力量单薄。
　　看着对面谈判桌上黄显山的名签，秋滢不由想起还在医院躺着的公司前任老总黄总，忍不住替他惋惜起来，“要不是他思想太黄，也不至于落得植物人的下场，唉，下半辈子少享受多少美色啊。”
　　“你好啊，秋总，我们又见面了！”黄总做着开场白。
　　上次竞标失败后，黄总一行忿忿不平的表情，秋滢至今记忆犹新。想不到这么快就又见面了。“是啊，黄总。我虽然只是公司的经理助理，但是受艾瑞董事长和陆总的授权，全权处理这次谈判的任何事宜。这是我们公司的授权书，请您过目。”秋滢从容地将授权书递过去。
　　黄总草草看了一眼，说道：“哈哈，好，那秋总、哦，秋助理，我们就开始吧。”
　　“黄总，我们认为万泉公司和派瑞公司是同行，应该加强沟通合作，共同维护液态食品包装生产线及包材市场的秩序和稳定，促进这个市场的稳步发展，实现合作共赢。有些误会，或者纠纷，希望通过协商来解决。”秋滢很诚恳地说明来意。
　　“秋助理，派瑞公司对我们的起诉是不是有些害怕了！”黄总有些得意。
　　“黄总，这次诉讼，不管谁输谁赢，对大家的长远发展都是没有好处的。我们来此商谈，并非害怕，而是希望表达我们期待和贵公司合作的诚意。希望黄总三思。”
　　“秋助理，任何一个明眼人都能看出来，你们公司在中国市场欺人太甚了。现在已经霸占了国内80%的市场份额，还不知足，竟然还变本加厉地实施包材捆绑销售，这不是断了我们的生路吗？”黄总激动地说。
　　“黄总，我们的客户在签订购买合同时都是自愿的。他可以选择捆绑包材+低价生产线，也可以选择不捆绑包材+正常价格生产线。这是正常的营销方式，我们、你们，甚至其他企业都可以采取这种方式。”
　　“我们哪有你们这样的资金实力，分期付款、赊账都可以做到！你们这是利用资金优势和技术优势把我们往夹缝里逼，让我们无法生存。”黄总想了一想，又说：“要想让我们撤诉，除非你们承诺，今后再也不采取赊销、分期付款、低价倾销、捆绑包材的销售方式，也不准为难不采购你们包材的企业！”
　　“黄总，营销方式是多种多样的，这也是国家保护的正常的市场竞争模式，我们可以做出适当调整，但却无法做出根本的改变。但是，在我们来这里之前，派瑞公司召开了临时董事会，做出了一项内部决议，为了表示我们的诚意，可以让出两广的市场与贵公司，我们今后保证不在这个市场里同贵公司竞争。”
　　……听闻此话。万泉公司内部有些躁动。常务副总任得利凑到黄总耳边说：“派瑞公司在两广市场有一亿元左右的销售额。”另一位副总也低声说：“两广市场是距离我们公司最近的市场，消费潜力巨大，发展空间不可低估。”
　　黄总眉头紧锁，这一亿元的诱惑着实不小。不过，不能就这样被派瑞公司看扁了。于是看似很不屑地说：“万泉公司虽然还未提出几年进入世界500强的口号，但是区区两广市场岂是我们的发展目标！对不起，你们的诚意我们不能接受。”
　　听了黄总的表态，任副总的眉头皱了一下，其他副总似乎也很诧异，一时间不知该说什么好。这一切都被秋滢看在眼里。
　　“如果黄总不能接受我们的诚意，执意要将官司进行到底的话，不知你能预见到什么后果？”
　　“后果当然对你们不利！”
　　“黄总如果感兴趣，我可以为您分析一下。如果法院最终裁决我们败诉。那么判罚最严重的结果无非是将我们生产线与包材业务分拆，但这对于派瑞公司又有什么损失呢？两公司之间的交易属于关联交易，接受同一个总部指挥，与现在的两个分公司的经营模式没有实质的区别，所以，派瑞公司一样会维持市场竞争中的强势。如果限制我们捆绑销售包材，那么可能客户都不答应。我们卖出的生产线，拥有识码专利技术，而我们的包材都印有唯一的条码，我们的生产线基本上只识别我们自己的包材，所以用户仍然会成为我们忠实的伙伴。”
　　“所以，请黄总再好好考虑一下。”
　　……
　　“谢谢秋小姐的美意。我们承认派瑞公司是一家处于绝对领先地位的公司，你们的建议我们内部将会认真讨论。如果我接受你们的诚意，我会及时同你联系。如果明天中午之前我们没有联系你，那就意味着我们要将起诉进行到底。”黄总很坚决地说。
　　“黄总，希望我们成为市场秩序的共同维护者。”
　　“好。”黄总话锋一转，接着说：“秋小姐伶牙俐齿，真是派瑞公司不可多得的人才啊！只是有些可惜！”
　　“可惜什么？”秋滢不解的问。
　　“只可惜你是在为跨国公司做事，欺压民族企业啊。”
　　“我们尊重采用正常手段进行市场竞争的企业，不论是跨国公司，还是民营企业。”秋滢不卑不亢地答道。说完，带领下属转身离开了。
　　黄总的话尽管更多是站在万泉公司立场上说的，但是仍然对秋滢的内心造成强烈的冲击。