《珍爱无价》墨守空城

2、经商

　　通过近一个月的省吃俭用，现在叶天祺手上共有四千多元的现金，在1998年，这笔钱不算小数。之前因为什么都不懂，来广东一个月也没能找到工作，叶天祺被舅妈赶出门让他回老家，家里人一定得到了消息，叶天祺怕父母担心，前些日子给家里寄了一千元钱，并告诉家人自己一切都好暂时没有回老家的打算。
　　他还给寄了些生活费到女友林佳的学校。这样算下来，叶天祺手中还剩下两千多元，为了节省开支，他租住在地下室里，虽说环境差些却是极为的便宜，一个月加上水电费也不过七十块钱。
　　没了生计来源，叶天祺盘算起别的生意，在闹市区卖水果，天桥上摆地摊，因为年纪小经常被同行欺负，折腾了大半年也就赚个辛苦钱。
　　直到现在他才明白，钱没那么好赚。总结经验教训，他发现之所以能在火车站赚到钱，是因为当时没人与他竞争本低利高，而现在走别人的老路子，市场早已经被瓜分干净，除非有过人的经商头脑，否则，只能垫底。
　　想要赚大钱，就要走到别人前头，而且人际关系也一定要处理好，倘若稍有不慎，就可能发生争执被人穿小鞋，闹不好还会被捅刀子。前几天叶天祺在闹市区卖水果，亲眼目睹两家摊位因为抢客大打出手，其中有一家貌似有些背景，竟找人拿刀将另一家摊主砍成重伤，至今还在医院的重症监护室躺着。
　　经过这件事，叶天祺做生意尽量和气生财避免与人发生口角，凡事能忍则忍，半年光景下来却是练就一张三寸不烂之舌。
　　眼下临近年关，叶天祺手上积蓄所剩不多，再不想办法赚钱这个年怕是要啃着泡面过了。就算是积蓄不多，叶天祺基本每个月都会寄点钱回家，包括给女友林佳的学费。林佳从小父母双亡跟着她奶奶长大，家境比起叶天祺还要差些，他们又都是邻居，从小青梅竹马两小无猜，叶天祺还记得小时候亲了林佳，那时候什么都不懂，如今偶尔想起，叶天祺窝在地下室那张破棉被里抱着林佳的照片，也会微笑着安然睡去。
　　南方的冬季没有北方那么冷，可临近春节，一大批南下打工的人都回家过年了，整个广东都比平日要显得冷清，生意，也越来越难做。
　　这一天，叶天祺从上午九点在天桥出摊，到下午四点多才卖出去五张光盘两盘录音带，眼见今天的生意依旧惨淡，便早早收摊准备去闹市卖水果，兴许还能多赚点。
　　就在叶天祺收拾东西的时候，一个身形微胖，和他年龄相仿的年轻男子上前问他“老板，你这里有书卖吗？”
　　本以为他是买光盘的，叶天祺从口袋掏出香烟递给他一支，一听是买书的，抱歉笑了笑掏出打火机为他点上“我卖的都是些光盘录音带，没有书，你想要那方面的？下次，我可以进一些。”
　　那人哦了一声，吸了一口香烟说了声谢谢，有这支香烟拉近距离，两人在天桥上聊了起来。
　　通过交谈，叶天祺知道还有不少南下打工的人选择留在广东过年，无非是想多赚点。“这年头在外打拼，吃喝用度样样都离不开钞票，没钱是绝对生存不下去的，虽说人不能太现实，可现实就是简单的填饱肚子。”叶天祺看他说的神色激荡不着边际，不过想想，还真是那么回事。
　　看他比自己年长几岁，叶天祺叫了声哥“哥，平常挺好学的吧，看你知道的不少。”
　　那人有些不好意思的笑笑“哪儿啊，这不是临近春节厂里放假了嘛，闲着无聊买几本书打发时间，我住的公司宿舍没电视更没DVD,外出打工买那些东西指不定那天回老家了就不干了，不好往家拿不划算，不如买几本书长长见识。之前我在深圳倒是有几家摆摊卖书的，生意好的不得了，东莞这边竟然没有？唉，算了，我还是去书店看看吧，也贵不了几个钱。”
　　与这客人看似随意的闲聊，叶天祺却敏锐的嗅出了一些别的东西。
　　第二天一大早，叶天祺坐公车跑遍了整个东莞市，他发现确实如昨天那位客人说的一样，还有很多南下打工的人选择留下来过年，而且书店的生意异常火爆，他进了几家，发现销量最好的是金庸和古龙著作的武侠小说，其次便是些女生爱看的言情书籍，再有，就是些名人传记心灵鸡汤之类。
　　叶天祺随意翻看了几本，也被书中文字所深深吸引爱不释手。
　　接连在东莞考察了三天，叶天祺最终作出决定，这是他目前投资最多的一次，将全部积蓄都拿了出来。
　　第四天下午，叶天祺在一处开发区的商业街口开始摆摊，刚开始，路过行人都有些好奇地看着叶天祺的摊位，那一层层用木板隔开的夹层里摆满了各类书籍，这种在路边卖书的摊位他们貌似只在电视演的古装剧中看到过。
　　直到第一个客人上前翻看，渐渐围聚的人越来越多。
　　“老板，有没有金庸的《倚天屠龙记》”
　　“琼瑶小说你这里有吗？”
　　“这本《世界之谜》多少钱？”
　　“。。。。。”
　　短短不到两个小时叶天祺手忙脚乱，一直到晚上八点饭都没顾上吃一口。到十一点收摊回家，叶天祺将今天收的收入倒在床上盘点，足足有七百多！
　　除去成本和二十元的摊位费，今天收获颇丰赚了四百七十九块钱。到第二天人更多了，基本上都是靠昨天的客户宣传，叶天祺做生意也有半年光景自然摸索出些门道，知晓如何用最低的成本获取最大的利润。他想了一个一劳永逸的法子，租书，在每本书的封面上都盖上印章，从他这里卖出去的书看完之后，只要没有破损情况都可以置换，长篇置换五元一本，中篇三元，短篇则是两元。这样一来既保留了大批客户的流失，又不用扩充太大资金补货，对于买书的人也比较划算，可谓一举多得。