《重启2006》天生二愣子

15、第 15 章

　　周氏集团的阴影，如同骤然压城的乌云，让刚刚理顺些头绪的“铭晴小店”团队，瞬间陷入了更大的危机之中。赵振带来的消息很快得到了证实——他们最主要的山核桃和香菇供应商，几乎在同一天打来电话，语气抱歉但态度坚决地表示，因“产能不足”或“已有大客户包销”，无法再向他们供货。甚至连那位与李铭相谈甚欢的根雕老艺人，也支支吾吾地婉拒了后续合作。

　　“是周瑞麟干的。”赵振肯定地说，他动用关系打听到，周氏旗下的贸易公司以高出市场价一成五的价格，签下了排他性采购协议，目的明确，就是要掐断他们的源头。“他这是杀敌一千，自损八百，就为了把我们摁死在萌芽里。”

　　仓库里，新招募的临时工无所事事地站着，之前热火朝天的打包景象不复存在。刘强看着空了一半的货架，愁眉苦脸。王浩盯着电脑屏幕上几乎停滞的订单增长曲线，沉默地推着眼镜。李梓晴紧咬着嘴唇，脸上带着愧疚与愤怒交织的神情，她认为这场无妄之灾完全是因她而起。

　　空气凝重得几乎能拧出水来。

　　李铭站在仓库中央，目光扫过众人沮丧的脸，最后落在窗外灰蒙蒙的天空上。压力如同实质的水银，灌满他的胸腔。来自李远山的警告言犹在耳，周瑞麟的商业狙击已至眼前。这是对他能力，更是对他决心的考验。

　　退缩？将网店关闭，拿着这第一桶金另寻他路？或许更安全。但那就意味着向李远山证明了他的“不成器”，向周瑞麟示弱，也意味着他重生后规划的这条路径，一开始就折戟沉沙。

　　不，绝不能！

　　他深吸一口气，转过身，脸上没有任何慌乱，只有一种被逼到绝境后反而激发出的冷静与锐利。

　　“货源断了，那就找新的。”他的声音打破了沉默，清晰而稳定，“晋西这么大，不止林城有特产。赵振，你人脉广，立刻去调查周边县市，寻找品质类似、但尚未被大公司盯上的替代供应商，价格可以适当上浮，但必须保证质量和稳定。”

　　赵振愣了一下，似乎没想到李铭如此果断，随即眼中闪过一丝佩服，立刻点头：“明白，我马上去办。”

　　“刘强，”李铭看向憨厚的同桌，“你负责盘点我们所有剩余的库存，包括那些品相稍次但不影响食用的，分类整理，我们调整策略。”
　　刘强连忙应声：“好，铭哥！”

　　“王浩，”李铭走到技术宅身边，“我们需要立刻在店铺首页发布公告，坦诚告知部分商品因原料产地季节性调整（用这个理由），暂时缺货，但即将推出新品和优惠活动安抚客户。同时，开发一个简单的预售功能，针对我们确定能拿到的新品。”
　　王浩手指已经在键盘上飞舞：“预售模块不难，今晚就能上线。”

　　最后，他看向李梓晴，语气缓和了些：“梓晴，客服压力会很大，需要你统一口径，耐心向询问的客户解释，并重点推荐我们现有的库存和即将到来的新品。另外，”他顿了顿，“财务上，我们需要预留出一部分资金，应对这次寻找新货源可能产生的额外成本和可能的降价促销。”

　　李梓晴看着李铭在危机面前条理分明、指挥若定的样子，心中的慌乱奇异地平复下去，她用力点头：“我知道该怎么做。”

　　李铭的沉着像一根定海神针，稳住了即将倾覆的小船。团队再次行动起来，各司其职，只是氛围中多了几分背水一战的凝重。

　　李铭自己则陷入了更深的思考。仅仅找到替代供应商，只是治标不治本。周瑞麟可以用钱砸一次，就可以砸第二次。必须要有让对方感到“肉疼”或者无法轻易复制的核心竞争力。

　　他想起了前世后来流行的“原产地故事营销”和“用户体验”。当下电商还在粗放阶段，这正是机会。

　　他亲自操刀，为每一种特产编写了详尽的“出身证明”——包括产地环境、采摘过程、制作工艺，甚至融入当地的风土人情小故事，配上精心拍摄的（尽管设备简陋）图片，力求真实感人。他改进了包装，设计了统一的、带有“山野清风”风格的Logo和包装盒，里面附上一张手写（打印体模仿手写）的感谢卡。虽然成本略有上升，但带来的品牌感和价值感瞬间提升。

　　同时，他推出了“尝鲜组合装”和“礼品定制服务”，将不同特产进行搭配，满足多样化和送礼需求。针对老客户，设置了简单的积分和会员制度，增强粘性。

　　这些在十几年后司空见惯的玩法，在2006年的淘宝上，堪称降维打击。

　　几天后，赵振不负众望，找到了邻县几个质量可靠的小供应商，虽然成本比林城略高，但解了燃眉之急。王浩的预售模块上线，结合李铭精心准备的商品页面和营销文案，竟然在缺货的情况下，预售出了相当可观的订单，稳住了店铺的流量和人气。李梓晴带领的客服团队，用极致的耐心和真诚的态度，不仅化解了大部分客户的疑虑，甚至收获了不少好评和鼓励。

　　更让李铭意外的是，那位之前婉拒合作的根雕老艺人，竟然主动找上门来。原来，周氏公司的人态度傲慢，压价极狠，让老艺人感到不受尊重，加之他对李铭印象颇好，思前想后，宁愿冒着违约的风险（违约金由李铭暗中补贴了一部分），也要恢复与“铭晴小店”的合作。

　　“小李啊，那些人，眼里只有钱，不像你，是真心喜欢这些东西。”老艺人握着李铭的手，感慨道。

　　这场供应链危机，在李铭冷静的指挥和团队的高效执行下，不仅成功渡过，反而因祸得福。店铺因为运营模式的升级和口碑的进一步发酵，吸引了一批注重品质和文化的精准客户，客单价和利润率不降反升。那十万多的第一桶金，在支付了各种成本和预留发展资金后，依旧稳稳地躺在账户里，并且还在持续增长。

　　然而，就在团队稍微松了口气，刘强甚至提议晚上去校门口小餐馆庆祝一下的时候，一个意想不到的人，通过李梓晴，递来了话。

　　来人是李远山的助理，一位戴着金丝眼镜、神色精干的年轻人。他没有直接找李铭，而是约见了李梓晴，语气礼貌却疏离。

　　“李小姐，李先生让我转告您，他对您近期的‘锻炼’表示……有限的认可。”助理推了推眼镜，话语滴水不漏，“他注意到，你们应对这次小风波，还算有些章法。但是，”

　　他话锋一转，目光似乎若有若无地扫过不远处站着的李铭，“李先生也让我提醒那位李铭同学，商海险恶，一时的运气和小聪明，并不能说明什么。周家那边，李先生可以帮忙打个招呼，让对方不再继续针对你们这种……小生意。前提是，”

　　助理顿了顿，说出了最终的条件：“李铭同学需要签署一份声明，承认与您只是普通同学关系，并保证毕业后不会进入李氏集团及相关企业任职，也不会再利用与您的关系进行任何商业活动。”

　　阳光透过咖啡馆的玻璃窗，照在李梓晴瞬间变得毫无血色的脸上。她猛地站起身：“这不可能！他凭什么……”

　　李铭站在窗外，听不到里面的对话，但他能看到李梓晴激动的表情和助理那副公事公办的冷漠面孔。他大概能猜到谈话的内容。

　　压力，从未消失，只是换了一种更精致、更羞辱人的方式袭来。

　　李远山没有选择粗暴的碾压，而是给了他一个“体面”的放弃选项。承认与李梓晴划清界限，换取暂时的平安和周家的不再追究。这看似是一条轻松得多的路。

　　李铭缓缓握紧了拳头，指甲深深陷进掌心。

　　他知道，如果他点头，或许能赢得一时的喘息，但在李远山心中，他将永远被定格为一个可以轻易被收买、被吓退的、上不得台面的小角色。而他与李梓晴之间刚刚萌芽的情感与信任，也将彻底粉碎。

　　他看着咖啡馆里，那个为了他在据理力争的少女身影，眼中闪过一丝复杂的光芒。

　　妥协，还是迎战？

　　他深吸一口气，心中已有了答案。他推开咖啡馆的门，走了进去，平静地迎上那位助理审视的目光，也迎向了李远山隔空投来的、更具份量的考卷。

　　而他们不知道的是，在城市的另一端，周瑞麟听着手下关于“铭晴小店”非但没有垮掉，反而似乎经营得更有声有色的汇报，气得摔碎了一个水晶烟灰缸。他英俊的脸上布满阴鸷。

　　“李铭……好，很好。”他咬牙切齿，“给脸不要脸！以为攀上李梓晴就能高枕无忧了？做梦！看来，得给你来点更直接的教训了！”

　　暗流，在看似平静的水面下，开始汇聚成更汹涌的漩涡。