《抒情言意》兰汐璨

2、第二章

　　"陈让，耳东陈，有急事可以打我的电话。□□不一定能及时回复。”暑假工作的第二天，因为工作需要，苏言意得到了他的联系方式。

　　顺便也见到了另一个兼职的男生许官鸿。

　　据说两个人一同来面试的兼职。前几日许官鸿不在，陈让暂且发发货，这不正主回来了，他不得不回归原职。

　　书店里，平时的工作量不多。苏言意把顾客翻乱的书，放回原位之后，朝着陈让走了过去。书店门口的位置放着一张小桌，上面摆了一些广告宣传册，看着他低着头坐在那里，双肘支撑在桌面上，沉思着，显得似乎有些颓唐 。

　　“你的任务是什么样的呢？” 言意随意拿过一张单子，是暑假培训宣传单，最后还有一张报名表，报名表上却是空白的一片。

　　钱叔的这家书店，靠近隔壁的一家大型书店。两者处于竞争的关系，导致生意并不是很好。但是，这条道路的确是主道，往来的行人很多。因为卖书的关系，认识了一些学校的老师。他就想着做一个副业，在寒暑假的时候，办一个培训班，专门给学生做基础培训以及学业巩固。开课时间大约在8月份，而7月末这段时间就是进行招生。

　　陈让做的这个工作，需要寻找一些有意愿的人，并且记录他们的联系方式。当然，工资除了基本工资之外，提成按照所收集的联系方式的数量来算。

　　"你大致做多长时间了？"

　　"半个月吧。"

　　半个月连一个联系方式也没有要来，他似乎感受到了她怀疑的目光。

　　他接着说道，“偶尔会有几个感兴趣的，过来问问，然后拿了一张宣传册就走了。”

　　可是小哥哥你的任务是留联系方式呀，没有联系方式，是没有工资的。

　　看着他那一脸我能有什么办法？显得特别无辜的样子，苏言意明白他是不打算再做些什么别的了。

　　“我觉得我们可以尝试一下主动出击，你看每一天这样的道路上有很多的人，尤其是那些年龄稍微大一点的，他们的家里可能有子女，应该会对这方面比较感兴趣。这样吧，你等着，我先想一个话述。"

　　她匆匆起身，向着书店里跑去，从结算台上拿了一支笔，然后找了一张白纸写了起来。一边写着口中一边念念有词。

　　陈让看着她清晰的眉眼，在这一刻显得特别专注，格外的认真。

　　“好了，你看看，行吗？”，她好像是献宝似的，将一张白纸递给他。白纸上，字如其人，清清秀秀，几句简单的话，言简意赅，却极有说服力。

　　“你先看着，我去试一试。”她迫不及待的想要奔赴战场。

　　"阿姨您好，打扰一下，请问您的孩子今年上小学或者是初中吗？"她看了一下对方的表情，觉得还算是感兴趣，接着讲到，“您可以看一下我们的这张宣传单，我们这里有专门针对小学到初中各年级学生的课程，而且我们的老师都是资深的老教师，在教学方面很有经验。”

　　言意把这位阿姨带到书店门口，心想着一定要让她留下联系方式。

　　“可是我家的孩子培训班已经在读了。”

　　阿姨似乎有点犹豫，想要把宣传单还回来。

　　“阿姨，买东西还要挑一挑呢，您说是吧？一切都是为了孩子。而且我们开班的时间是在8月份，这样，要不您留一个联系方式，我们开班的时候给您打电话，您可以实地去考察一下。为孩子的成绩能够提升，这一切都是值得的，您觉得呢？”

　　“好吧！那宣传单我可以拿走一份吗？”

　　“当然。”

　　怎么样？你看我说行吧，她得意的向他挑了挑眉眼。看着报名表上的那一栏联系方式，满意而灿烂。

　　“走，要不一起去试一试？”

　　一个下午匆匆度过，报名表上的三栏记录就是今日最后的成绩，虽然对成绩并不是很满意，但是却也是个好的开端。

　　她看着坐在椅子上，缓缓喝水的男生，开口想要说点什么，怔怔的望了一下，却什么也没说。

　　其实在下午的时候，她偷偷的观察过他一阵子。同样的话述，从他的口中说出，语气中显着一股生硬，话说不超过两句就被拒绝了，整整被拒绝了一个下午。

　　第二日，如此。

　　第三日，亦如此。

　　报名表已经填满了一张。

　　晚上躺在床上，不知为何又再次想起来白日的事，客流量那么大的街道，有没有什么精准一点的顾客群体。在床上辗转，反侧，突然一个激灵起床，看了一眼闹钟。凌晨3点半，愣了一下，嗤笑自己真的是中了魔怔。

　　第四日，

　　"我觉得我们可以换个地方，街上的群体很杂，他们的目的不一致，而且很多人都行色匆匆，可能有其他的事情，我们把他们拦下，很多情况下都会引起他们的不满，"苏言意组织了一下语言，“我想我们今天去旁边的书店吧，据我所知，二楼是专门的教辅区，很多学生会在那里买书。我们可以直接对那些带着孩子来买书的家长进行推荐。”

　　“好，”装了一小叠的宣传单在包里和钱叔说明了情况。两个人就去往隔壁的书店进行潜伏。