《十八年蝉：阿亮与茹楠的霓虹旧约》怕痛的老牛

11、第十一章 首单大项目与信任考验

　　“亮楠装修公司” 开业后的第三个星期，刘德亮接到了成立以来最大的一单生意 —— 南城花园小区的一位业主，要对 120 平米的房子做全屋精装，预算足足有八万块。接到电话那天，刘德亮特意提前关了办公室的门，拿着合同在空荡的房间里走了三圈，才敢相信这不是梦。
　　“茹楠，我们接到大活了！八万块的全屋精装！” 刘德亮第一时间给李茹楠打去电话，声音里的激动藏都藏不住。电话那头的李茹楠刚结束晚自习，听到消息也笑出了声：“太好了！我就知道你们能行！不过你别太激动，一定要跟客户把需求确认清楚，别出岔子。”
　　“放心吧，我明天一早就去跟客户对接，把所有细节都敲定！” 刘德亮挂了电话，又把合同拿出来看了一遍，指尖反复摩挲着 “八万元” 的数字 —— 这单活要是能做好，不仅能让公司有足够的资金周转，还能打响名气，以后接大活就容易多了。
　　第二天一早，刘德亮带着张强去了业主家。业主姓周，是做建材生意的，对装修要求极高：“我这房子是给儿子当婚房的，墙面要做艺术漆，吊顶要做双眼皮加无主灯设计，厨房要装嵌入式电器，水电改造必须用最好的材料，一点都不能马虎。”
　　刘德亮拿着笔记本，把每一条要求都记下来，还特意用手机拍了房间的每个角落：“周哥，您放心，所有要求我们都能满足，材料我给您用国标最好的，施工过程中您随时可以过来检查，有不满意的地方我们立刻改。”
　　周老板看他态度诚恳，又翻了翻他带来的过往案例相册，点了点头：“行，我就信你一次。不过我有个要求，工期必须在两个月内完成，我儿子下个月就要订婚，年底就得结婚，不能耽误。”
　　“没问题！两个月肯定完工！” 刘德亮一口答应下来，当场签了合同，收了三万块定金。
　　回到公司，刘德亮立刻召集团队开了会，把任务分配下去：张强负责水电改造和墙面基层处理，赵磊和孙强负责瓷砖铺贴和吊顶施工，他自己则盯着艺术漆和嵌入式电器安装 —— 这两项技术要求高，容不得半点差错。
　　项目开工的第一个星期还算顺利，可到了第二周，麻烦就来了。周老板突然带着一个装修监理来工地检查，指着刚做好的吊顶说：“你这吊顶的龙骨间距太大了，不符合规范，时间长了肯定会变形！还有这电线，我让你用 2.5 平方的，你怎么用 1.5 平方的？你是不是想偷工减料？”
　　刘德亮心里一紧，赶紧走过去查看：“周哥，这龙骨间距是按国家标准做的，肯定不会变形；电线也是 2.5 平方的，可能是监理看错了，我给您找检测报告。” 他转身去拿材料检测报告，可翻遍了工具箱都没找到 —— 前几天整理材料时，他把报告放在了办公室，忘了带过来。
　　“没报告就是没证据！” 周老板的脸色沉了下来，“我看你就是故意用差材料，想赚黑心钱！这活要是这么干，我可不敢让你继续做了！”
　　监理也在一旁附和：“周总，这吊顶和电线确实不符合要求，要是出了安全问题，责任可不小。我建议您还是换家靠谱的公司，别在这耽误时间。”
　　张强赶紧上前解释：“周哥，您别听他的，我们亮哥从来不会偷工减料，电线真的是 2.5 平方的，您要是不信，咱们可以当场剪一段去检测！”
　　“检测？要是检测出有问题，耽误了我的工期，你赔得起吗？” 周老板语气强硬，“我给你三天时间，要么拿出合格的证据，要么就解除合同，你还得赔偿我之前的损失！” 说完，他带着监理转身就走，留下刘德亮和团队站在原地，脸色都很难看。
　　“亮哥，这怎么办啊？要是周老板解除合同，咱们不仅赚不到钱，还得赔钱，公司刚起步，根本经不起这么折腾！” 赵磊急得直跺脚。
　　刘德亮深吸一口气，强迫自己冷静下来：“别慌，咱们现在就去买检测工具，当场检测电线，再找专业的吊顶师傅来评估，把证据拿到手，周老板肯定会相信咱们的。”
　　可检测过程并不顺利。他们当场剪了一段电线去附近的建材检测站，结果显示确实是 2.5 平方的，可周老板看了报告，还是不相信：“这检测站是不是你找的关系？我怎么知道这报告是真的假的？”
　　吊顶评估也遇到了问题 —— 他们找的师傅跟周老板认识，评估时故意说 “龙骨间距虽然符合标准，但长期挂重物可能会有风险”，让周老板的疑虑更深了。
　　刘德亮急得满嘴起泡，晚上在办公室翻来覆去睡不着。李茹楠知道后，特意从学校赶过来，看到他桌上空了好几个泡面桶，心里又疼又气：“阿亮，你就算再着急，也得吃饭啊！身体垮了，怎么解决问题？”
　　她一边给刘德亮煮面条，一边帮他分析：“周老板是做建材生意的，对材料和工艺本来就敏感，加上监理和评估师傅的话，他肯定会怀疑。咱们光靠检测报告没用，得用实际行动让他放心。要不这样，咱们重新调整吊顶龙骨间距，把 1.5 平方的电线换成 4 平方的，虽然会增加成本，但能让周老板信任咱们，以后还能长期合作。”
　　刘德亮皱了皱眉：“可这样会多花不少钱，咱们的利润就少了很多。”
　　“利润少点没关系，口碑更重要。” 李茹楠把煮好的面条放在他面前，“公司刚起步，咱们要的不是一时的赚钱，是长期的发展。只要周老板满意了，他以后肯定会给咱们介绍更多客户，这比眼前的利润重要多了。”
　　刘德亮看着李茹楠坚定的眼神，心里一下子亮了。他拿起筷子，几口吃完面条，站起身：“你说得对！明天我就跟团队说，重新调整吊顶和电线，一定要让周老板满意！”
　　接下来的两天，刘德亮带着团队加班加点，把已经做好的吊顶拆了重新做，把电线也全部换成了 4 平方的。重新施工那天，他特意给周老板打电话，请他过来监督：“周哥，我们把吊顶和电线都重新弄了，您过来看看，有不满意的地方，我们立刻改。”
　　周老板半信半疑地来了，看着工人有条不紊地施工，又检查了新换的电线和龙骨，脸色慢慢缓和下来。刘德亮还特意给他看了新的材料检测报告，又找了第三方的装修专家来评估，专家说：“这吊顶和电线的标准，比市面上大多数装修公司都高，周总您放心，肯定没问题。”
　　周老板终于松了口气，拍了拍刘德亮的肩膀：“小刘，之前是我误会你了，没想到你这么实在，宁愿自己吃亏，也不偷工减料。这活你继续做，以后我有朋友要装修，肯定推荐你。”
　　刘德亮心里的石头终于落了地，眼眶都有些红了：“谢谢您，周哥，您放心，我们肯定会把活做好，不耽误您儿子的婚期。”
　　解决了周老板的信任危机，项目重新步入正轨。李茹楠也利用周末的时间，帮着刘德亮整理施工日志，还根据周老板儿子和儿媳的喜好，给他们推荐了软装搭配方案 —— 比如客厅用浅灰色的沙发，搭配原木色的茶几，卧室用粉色的窗帘，显得温馨又浪漫。
　　周老板的儿子和儿媳看了方案，特别满意：“没想到你们不仅施工好，还这么懂我们年轻人的喜好，比那些大公司还贴心！”
　　两个月后，项目顺利完工。周老板带着家人来验收，看着装修精美的房子，笑得合不拢嘴：“太好了！比我想象的还要好！小刘，这八万块花得值！” 他当场结清了尾款，还额外给了两千块奖金，说要感谢他们的用心。
　　项目结束那天，刘德亮带着团队去吃了顿大餐。饭桌上，张强举起酒杯：“亮哥，要是没有你和茹楠姐，咱们这单活肯定黄了！以后咱们跟着你，好好干，把公司做大！”
　　“对！跟着亮哥干！” 赵磊和孙强也跟着附和，眼里满是干劲。
　　刘德亮看着身边的团队，又看了看坐在旁边微笑的李茹楠，心里满是成就感。他举起酒杯，对大家说：“谢谢大家的信任！以后咱们一起努力，把‘亮楠装修公司’做得更好，让每个人都能赚到钱，过上好日子！”
　　吃完饭，刘德亮送李茹楠回学校。走在夜晚的校园小路上，路灯把两人的影子拉得很长。“茹楠，谢谢你，要是没有你，我真不知道该怎么解决周老板的事。” 刘德亮握住她的手，语气里满是感激。
　　“跟我还客气什么。” 李茹楠靠在他肩上，轻声说，“我最近成绩也赶上来了，班主任还夸我进步快呢。以后咱们就这样，你好好打理公司，我好好读书，等我毕业了，就当你的‘专属财务’，帮你管公司的账。”
　　刘德亮停下脚步，认真地看着她：“等你毕业，我就娶你。咱们在老巷的梧桐树下办婚礼，邀请所有朋友来，告诉他们，我刘德亮，终于兑现了当年的约定。”
　　李茹楠的眼睛亮了起来，用力点头：“好，我等你。”
　　月光洒在两人身上，温柔而美好。刘德亮知道，“亮楠装修公司” 的路才刚刚开始，未来还会有更多的挑战，但只要有李茹楠在身边，有团队的支持，他就有信心一步步走下去，把公司做大做强，给李茹楠一个温暖的家，让那个在梧桐树下许下的约定，成为彼此一生最珍贵的回忆。