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3、第三章 ...

  •   “您好,我是大杨农副产品的经理杨国顺,这是我的名片。”男子递上一张名片道。苏毅检查了一下,大杨农副产品坐落于岳宁县西侧,离大青农场五十多里,主要经营农产批发。

      苏毅见大杨农副产品的经营范围和大青农场的业务有所关键。思索之后,邀请杨国顺进农场了——艳阳当照,俩人处矗在大门口也不是个事。

      “小苏,你们农场的橙树长势不赖啊。”杨国顺走进农场,看着大青农场的果树,眼睛一亮道。此时农场的橙树经过生长泉的涨势后,各个树干笔挺,枝繁叶茂,橙子也金黄的有光泽。

      前段时间岳宁县境内下大雨,附近农场的果树都受到了牵连。虽然抢救及时,但长势并不算好。想及此处,杨国顺内里有些深思,他是带着目的来的,也不知现在的计划还可不可行。

      “不好意思,茶叶喝完了,现在只剩下白水。”走进办公室,苏毅为杨国顺接了一杯温水道。现在茶叶罐已经见底,整个办公室也没有其他茶叶了。

      “不用麻烦了,白水就好。我今天来是想跟大青农场谈合作的,不知这批橙子找到买家了没有?”杨国顺示意苏毅不用麻烦,接着开门见山道。

      “杨老板打算用多少价格收购?”苏毅坐到了书桌后,开口说道。大青农场亩产三千斤左右,整个农场种植面积三百亩左右,那这就是九十万斤的生意了。

      “七毛。”杨国顺缓了缓,开口道。他这是一斤的进价。

      “杨老板说笑了。”苏毅摇了摇头道。现在大青农场的生意不如之前,苏毅终于明白杨国顺为什么会主动上门了。合着是看大青农场势微,捡漏来了。

      橙子生津止渴,疏肝理气,一直深受广大消费者喜爱。岳宁县境内种植橙子的商家不少,今年橙子的进价大多维持在九毛到一块二之间,杨国顺开出个七毛,可不就是捡漏嘛。

      “苏老板,你知道现在竞争激烈,减去人工成本,七毛的售价并不算亏。大青农场的产量一直维持在一百万斤左右,苏老板要是同意这个价格,我大杨农副产品可以全收。”杨国顺把话题说开,也不再遮遮掩掩,而是大方说道。

      大杨农副产品能吃下一百万斤的货,可见实力并不算弱。

      “杨老板,我们岳宁县的橙树农场有七家,不知你为何选择大青农场?”苏毅顿了顿,转言问道。

      杨国顺没有立即开口,似是在斟酌语言。

      “大青农场的果子不打蜡,不打甜味素。这是销量变差的原因,也是大青农场的优势。杨经理能够主动前来,想必也是看上这一点了吧。”苏毅笑了笑,接着开口道。

      “不瞒苏老板,我大杨农副产品确实看上了大青农场这一点。但你知道,现在市场经济,大青农场的果子虽然纯天然,但是比不上市面上的。一酸一甜,市民们也普遍倾向于甜味。七毛的进价并不低的。”杨国顺喝了两口白水,继续说道。

      大杨农副产品公司今年刚刚成立,走的是绿色纯天然路线,这也是他来大青农场的原因。但价格实在谈不拢,杨国顺也没必要在大青农场上吊着了。

      “杨经理要不要尝一个橙子试试。”苏毅右手敲打了两下桌面,突然转口道。苏毅不想将大青橙子贱卖,但也不想放过杨国顺这个送上门的大客户。

      “吃橙子?”杨国顺十分诧异,大青橙子在这一带是出了名的偏涩偏酸,现在还能整出什么花不成?

      苏毅走出办公室,接着朝最近的一颗果树走去。

      杨国顺透过窗户外看,只见苏毅将一旁的劳工手套带上,然后抬手从树上摘下一颗橙子。苏毅的个子不矮,倒不用借助钩子这些工具。

      “你尝一下。”苏毅将橙子和一把水果刀递给杨国顺道。

      杨国顺一刀切开,大青农场的橙子金黄浑圆,约莫两个拳头大小,这卖相要比国外进口的还要好看。里面鲜肉多汁,看着十分有食欲。

      杨国顺又切了一刀,接着将果皮拨开,放入口中。

      “这是大青农场的橙子?”杨国顺刚刚吃了一口,忍不住的惊问道。

      整个橙子甘甜爽利,汁多味美,不涩不酸。杨国顺感觉自己的唇腔都被橙子的香气包围了,他吃了这么多橙子,从未遇到口味这么好的。

      “自然是大青农场的。”苏毅指了指窗外的果树道。

      杨国顺有些恍然,他倒是忘了,这橙子是苏毅刚刚给他摘的。

      “你们农场打甜味素了?”杨国顺将剩下的橙子吃完,突然想到一个问题,严肃说道。

      他是看了大青农场不打蜡,不打甜味素才上门求购的。要是大青农场也随大溜……他需要重新考虑了。

      “我们大青农场走的是绿色纯天然,以前是,以后也是。”苏毅闻言,笑着宽慰道。生长泉来自高等位面,专供植被生长,自然是没有什么有害物质了。

      “是吗?”杨国顺见苏毅神色坚定,狐疑问道。

      整个岳宁县的橙子大同小异,原生态的都酸中偏涩,现在大青农场的橙子明显不对……不是难吃,而是太好吃了!

      杨国顺刚刚吃完一个,现在看着窗外金黄的橙子,又有点馋了。

      …………

      杨国顺想了想,接着打了一个电话。一个小时不到,两个戴眼镜的中年男子驱车来到大青果场。

      两人下车后,先是和杨国顺打了个招呼,接着从工具箱里拿出仪器,对大青橙子检测起来。

      很明显,这两个人是跟杨国顺合作的研究员。

      华夏国对水果农药残留都有一定标准,杨国顺做的大宗生意,质量这块他肯定要努力把关了。

      杨国顺当着苏意面前检测,这明显有不信任的成分在内。苏毅不置可否,商人逐利,两人之前没有过合作,该检测的自然要检测。

      这总比杨国顺偷偷摘两个橙子,偷偷化验的好。

      “杨总,质量检测合格,没有甜味素成分,没有农药残留……”半个小时后,检测完毕,两个研
      究院看着手中的检测报告,颇为诧异道。

      现在打蜡加甜味素已经成了业内潜.规则。加甜味素没事,只要别超标就行,但他们刚才检测的橙子不仅没有甜味素成分,就连农药也没有打过。这就有稀奇了……

      苏毅笑了笑,为了预防螨类,潜叶蛾类这些虫害,大青农场自然打过农药。只是生长泉有净化虫害的功效,现在大青橙树上的农药已经生长泉洗刷掉了。

      这是稀释过的生长泉,也不知普通的生长泉会种出怎样的橙树出来……蓦然的,苏毅有些期待起来。

      ……

      两人研究员有事,先走一步。苏毅和杨国顺回到办公室里。

      “苏老板,你打算多少价格出售?”杨国顺调整了一下坐姿,对苏毅感兴趣道。

      他本来是想收购完大青农场的橙子,然后用关系卖到果汁厂里。但现在……大青农场的橙子完全可以走超市精品。

      “两块。”苏毅没有卖关子,直接说出了自己的心理价位。

      现在到了丰收季,苏毅只想将大青橙子卖完,接着规划大青农场的下一步发展。要不然,经过生长泉改造后,苏毅五块一斤都认为卖亏了。

      “苏老板是在说笑吧。”听到苏毅的报价后,杨国顺明显一愣,说起了苏毅之前的台词。从七毛到两块,这涨的也太狠了。

      “杨经理,大青农场当的起这个价格。”苏毅神色淡定的陈述事实道。

      “我要不了那么多,先拿十万斤。”杨国顺犹豫了一番,最终咬牙道。虽然接触时间不长,但他也看出来了,面前的小苏老板性格坚韧,他做的决定是不会轻易改变的。

      两块钱进价,再加上运输成本,超市利润,杂七杂八的。每斤橙子售价八块以上才有赚头。以己度人,这么好吃的橙子,杨国顺肯定愿意花上八块钱购买。前提是他吃过……

      撑死胆大的,饿死胆小的。杨国顺是个果敢之人,他决定订购大青橙子,也不会再犹豫不定了。

      第二天,杨国顺就将五万定金转到了苏毅银.行卡上。

      苏毅大松口气,十万斤橙子售出,他接下来思索的就是招聘工人了。
note 作者有话说
第3章 第三章

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