14、手摇刨冰机(14) ...
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对于学生来说，放学是人生中，最令人快乐的时光了。
正如他们这个年纪，正是思想成长，身体发育的大好时机，对外界有着无限的向往。
只可惜……大部分时间都要被关在学校里。
校门口一开，激动的学生们，如同漏网之鱼，纷纷朝外蹿。
有的着急回家，有的走向来接自己的家长，还有的目标明确，精准朝着学校对面非机动车道和人行道交界区域，摆得五花八门的食物发起冲锋。
香啊，太香啦——
炸串、淀粉肠、烧烤、手抓饼应有尽有。
定价也大多在5毛-2块钱之间，只需要一点点钱，就能满足他们肚子里的馋虫。
哇！这是什么？？
就在这群做热食的小摊中，突然多了一个卖冰饮的小摊。
不少学生的目光都被牢牢吸引住了。
竟然是水果刨冰耶！！
潜在客户群体注意到自己这边了，面对着不断向她这边聚集的青春活力满满的学生，鹿双霜也竭力进行推销。
“同学们，要来一碗吗？现做现吃，超冰凉哟！”
只可惜……她的微笑服务，没有得到相应的反馈。
大多数同学只是好奇过来看一眼，就纷纷又散开，往别的地方去了。
眼看着一群人过来，一群人驻足，然后一群人再散去，直至眼前无人。
这一连环操作下来，除了不断在她心里增加累计重量的失望砖块之外，别无他物。
半天下来，竟然没有一名学生花钱买她的刨冰。
自摆摊以来，鹿双霜的生意从未如此受挫！
出门之前明明踌躇满志，打算好好干一场。
现在，各项技术开发都有了飞速的进展，产量技术升级被她提升至了每天800碗刨冰的上限，也就是说，将水果口味和饮料刨冰口味的份数填满后，她的刨冰机还剩余200碗的原味刨冰。
怎么样都够卖了，据她的估计，短时间内不可能会出现供不应求，期待明天快点翻篇刷新碗数的情况。
可惜……接连两天的生意惨淡，让她略显受挫。
虽然雪人勋章的数量倒是没有明显的收入下降，但她知道，这些都是演唱会的余热在发挥作用，是在吃老本。
而老本总有吃完的一天。
她的主业还是卖刨冰。
回想这两天，演唱会的最后一天是摆摊地点不幸遇到了居民的投诉，城管把她们这些小贩都赶走了。
算是选错了地方。
今天的话，地方暂时看不出来有什么问题。
但经过这些路过但不出手的同学的行为分析，和最开始冲过来的那名黑瘦男生的犹豫，
她终于确定了，问题就出在她的经营策略上，她在刨冰在学校区域的定价出现了大问题！
卖得太贵了，以至于让没有多少零花钱的中学生，从她的受众群体里，剥离了。
“我靠，竟然要八块钱？”
当她已然明白的道理，就这么直白地从一名直言不讳的同学口中喊出来。
鹿双霜：“……”别骂了别骂了。
东西是好东西，要是以不适合的形态放到错误的地方，那恐怕就没那么好了。
看来，以后定价时，她真的得好好做做市场调研了。
干脆跟上次在演唱会摊贩街那会儿一样，直接改价得了？
事实上，她正打算这么做了。
眼前这位身体壮实，浑身肥嘟嘟的小胖子同学却还没走，又补问了句，“卖那么贵，是因为都是鲜果吗？”
“当然是鲜果！”
说到这个，鹿双霜可就不困了。
这就跟只要一家蛋糕店用的是动物奶油，那它就一定会用大大的文字，写到消费者脸上；一家奶茶店如果用的是鲜奶，那它也一定会明确标注，不含植脂末！！
不过，商家有可能会作假，只要良心没了，什么字都能写得上去，但鹿双霜完全没有办法欺骗消费者，因为今日订购的食材，存在24小时之后，就会自动作废清理，她连去回收掏的地方都没有。
绝对、新鲜！
“emm……”
能看得出，面前的小胖子，有一点迟疑，但最终还是被鲜果和刨冰诱惑到了。
“这个，这个，这个……”
他用手在鹿双霜刨冰机上贴着的刨冰照片上点来点去。
等他的“手机解锁”图像画完后，鹿双霜愣了一下，
“这些……全都要吗？”
小胖子竟然把所有刨冰的口味全点了一遍。
“对！”
他重重点头。
“好的。”鹿双霜想的是他可能是帮其他同学带的，于是动手为他制作了六份刨冰。
付款的时候，只见小胖子从校服裤兜里掏出一堆花花绿绿的钞票。
二十、五十的都不少，竟然还有一张红票子。
她心里感慨，这家伙可真有钱啊……
找钱的时候，鹿双霜稍微提醒了一下，新开业有活动，只要关注她的星博账号，就可以享受买一送一的又会，折算下来打五折呢！
“呜呼，这么爽！”
小胖子当即就拿出了他最新款的小天才智能手机扫了鹿双霜的码，成为了她的一名小粉丝。
谁又会嫌钱多呢？
“老板，你这是新开的账号啊？”
边吃着鹿双霜新端出来的一碗可乐刨冰，小胖子一边问，“粉丝怎么这么少？”
“对呀，以后要在刨冰这一行深耕啦！”
鹿双霜也顺势打开星博，准备看一看她的第一个粉丝，结果竟然意外地发现……
她居然已经有3个粉丝了吗？
而小胖子是第四个。
“找到了，在那边！”
忽然，一个声音远远地传了过来。
鹿双霜转头望去，果然看见了两个穿着运动服的男人。
他们像是每天在这里固定时间段锻炼身体的附近住户。
只不过……现在这天越来越热，户外锻炼越来越让人吃力。
累倒是其次，炎热加倍掏空了他们体力，急需一份冰凉。
等到他们走过来了，看到他们揣在裤兜里卷成圆柱体的宣传单鹿双霜就知道，是那名帮她发传单的同学的功劳。
这两个男人刚好凑了一单，花了4块钱就吃到了冰爽的雪碧刨冰。
一口下去，真是透心凉，心飞扬啊！
实在是太过瘾了！
于是，鹿双霜又多了两名新粉丝！
由于她是流动摊位，没有固定的摆摊地点，所以，她会每日在星博上提前预告今天的摆摊地点，如果有需要且方便的话，可以来这些地方找她买刨冰。
她的这个想法，也许现在在外界的目光看来，是相当可笑的。
谁在乎你每天去哪里摆摊？
可谁又敢笃定，在不久的将来，@霜霜刨冰这个从0粉丝做起的新账号，绑定的这么一个小小的流动摊位，不会在每当出摊的时候，都万人空巷，惊动半个星湾市的狂热市民呢？
当然，眼下还是比较惨淡的……
夜晚，鹿双霜坐在沙发上复盘。
今天，在开了几单生意后，零零星星陆续有人前来这里买刨冰，但大多数能看得出都不是学生，而是路人。
粉丝也上涨了六七个。
但学校门口的学生都走得差不多了，鹿双霜也没能见到给她发传单换取报酬的那个男生。
她还在那里等了好一会儿，直到天彻底黑了，才收摊回家。
今天卖出的刨冰碗数，可以说是她出摊以来最少的一次。
只有23碗，其中小胖子同学一个人就买了6碗，还有其他几个同学也买了几碗饮料刨冰。
固定获取途径里，算起来不到23个新顾客的雪人勋章，
可非固定渠道产出的，竟然依旧能达到三位数！！
这也更加坚定了鹿双霜的判断，顾客的潜在需求，也是她获取雪人勋章的强大助推力。
地点本身没有问题，甚至还存在巨大的潜力。
鹿双霜看着人流量色彩没有发生任何改变的学校区域，突然做了一个大胆的决定！
[一块一块，通通一块！]
1份雪碧、2份可乐、1份芬达……共计约500碗饮料口味刨冰，再加上300碗原味刨冰。
她暂时砍掉了“成本”较高的水果线路，专供饮料刨冰，决心以超低价攻占这片市场。
牌子一亮出来，效果立竿见影。
她的刨冰摊被里三层外三层的学生团团围住，那架势，不知道的还以为是超市免费发鸡蛋。
“两份可乐！老板，给你钱……”
“老板，我要雪碧！”
“我来好久了，先给我做！”
“渴死啦渴死啦！妈妈——”
鹿双霜：“……”
无数双朝她伸过来递钱的小胖手，让她无痛cos了一把千手观音。
每个小朋友的力量不大，但加起来就是排山倒海之势，差点没把她的摊子给她扬了。
“都有都有，大家不要挤，不要抢，注意安全呐！”
她一边加快刨冰的速度，一边安抚躁动的人群。
忙活了大半天，天都差点黑透了，才终于让所有排队的同学都吃上冰，收摊回家。
不过，这里面也有想吃没能吃上的，家教比较严的那些，不敢等太久，只能恋恋不舍地先走了，打算明天放学早点出来，一定要吃到！
在清点刨冰机余留数量的时候，鹿双霜连连啧叹。
不得了，今天竟然卖出了367碗饮料刨冰！！
但她却只准备了400碗就出摊，差点不够卖的。
不得不说，1元刨冰的策略，在尝试的初期阶段，得到了非常不错的效果，这个市场的潜力巨大。
因为除了300多新增顾客，她的星博粉丝数也水涨船高，朝着3位数进发。
当然，最最最令她兴奋不已的，则是非固定渠道获得的雪人勋章。
今天，竟然达到了600枚！！
这无异于在向她肯定，她的想法和推测，都在朝着正确的方向进发，未来可期。
比起银行卡里每日都蹭蹭上涨的数字，明显雪人勋章的累计更让她觉得充满成就感。
这日子真是越来越有盼头了啊。
就这么连着又摆了两天的摊，每天生意都火爆到吓人。
还差两天就到学生放假的周末了，学生放假，来学校摆摊是没有前途的，她得另选场所。
就在她挑选过度的地点的时候，连日的量变，突然产生了质变的飞跃。
[星湾中学南校区]
影响力：51%
[中学生群体]→好感度上升！
由“友好”到达“亲密”
处于亲密好感的群体，会更乐意购买你的产品，以及向周围的亲朋进行安利。
看到这行突然多出来的描述，鹿双霜如同醍醐灌顶。
她总算明白这个影响力有什么用了。
值得一提的是，在演唱会结束后，那片露天场馆暂时变成了绿色，不被地图收纳为推荐摆摊的区域。
但她也发现了周边有不少她甚至从来没去过的地区头上的影响力，也漂浮着数字。
最小的有0.1%，最多的高达2%！
当时还不知道是怎么回事，现在据她猜测，这些大概就是去过演唱会，买过她刨冰的人群流动，添加到他们日常所在片区之上。
换句话说，人在哪里，影响力的统计数字就会跟着人一起走。
等到人足够多了，则在[地图]上标识出来，形成直观的百分比。
而人员也被系统以职业进行划分，等到她在特定职业里的影响力到达一定的百分比，就会增加那个职业对她的亲密度，从而进一步扩大她的影响力，良性循环。
一个极其偶然的意外发现，点燃了鹿双霜的斗志，也促使她产生了一个全新的计划。
以人群职业为目标，让全星湾市的人都变成她的顾客。
既然中学生群体的影响力已经小有规模，如此一来，一条路走到底吧！
她决定一鼓作气，在今年学生放暑假之前，攻下这附近的所有学校，把好感度刷满！
留给她的时间，不多了！
背景是播放新闻的节目，电视上穿着西装制服的主持人严肃播报，
“据气象学家预测，今年夏天温度升温反常，超过往年平均增幅，请市民朋友们做好度夏准备，谨防中暑……”
超级富人区里的一栋豪华别墅，一家四口正在吃饭。
即便室内开了空调，恒温25度，但满桌的山珍海味，男女主人愣是没有一点胃口，而早已出来上班了的大儿子也零星吃了几口，只有上初中的小儿子在饭桌上吃得欢。
要不怎么说是在长身体呢，这个年纪，吃啥都香！
女主人慈爱地摸了摸他毛茸茸的脑袋，“宝贝一看今天就没有偷偷吃零食啊。”
闻言，小儿子低头不说话。
大儿子却直接揭短，“刚我还看他在房间里吃刨冰呢。”
“什么，刨冰？！”
听了这话，女主人如临大敌，她一向不许孩子吃外面的东西。
严加拷问后，小儿子哇得哭了出来，
“小摊上买的。”
但——
“特、别、好、吃！！”他着重强调，誓死为他心爱的美食捍卫，“是我吃过的最好吃的刨冰！”
吃完感觉浑身都凉凉的，胃口也大增。
谁问你了！？
见小儿子还顶嘴，女主人气得快要疯了，一晚上都坐立难安，睡觉也睡不着。
千防万防，还是让她的宝贝儿子，着了路边小摊的道。
这不行，肯定不行。
她得想个办法！！
深夜来电——
电话接通，电话那头的男人睡眼惺忪，
“什么事啊？姑妈。”
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又是崭新的一天呢！
鹿双霜伸了个懒腰，点个外卖，再下床洗漱。
然后开始今天的工作吧！
就在这时，熟悉的系统音响了起来。
【恭喜您，雪人勋章历史累计数突破5000枚！】
哇，竟然都有这么多了？
鹿双霜震惊。
她一点感觉都没有。
【现在，有新的开发项目可供解锁！】
【请前往[暴冰工厂]app查看详情】
新东西！！！
鹿双霜立刻点开app主界面上的[开发]按钮。
随即跳出来的二级菜单里，增加了全新的标签。
——[工具开发]
鹿双霜的瞳孔逐渐放大。
只见，[工具开发]的界面上，赫然多了一个可交互的选项。
这是——！？
她不禁屏住了呼吸。
制作刨冰的新设备吗？
作者有话说
第14章 手摇刨冰机(14)
，还差 