《乐得安歌》墨小受

16、媳妇生日宴

　　卢安歌只知道这是一款矿泉水的案子，大概要求就是做个整合传播。除了这些卢安歌什么也不知道。
　　坐地铁上卢安歌就慌张，明明知道就算砸了，也算不在自己头上，可卢安歌还是紧张，她不想让曹灵雨失望，她知道曹灵雨很看中这个案子。
　　强逼着自己开始梳理思路，稳住颤抖的手脚。闭着眼睛思考模拟一会即将发生的情况。
　　时间从来没过的这么快，一个半小时的路程，卢安歌感觉一睁眼就到了。
　　现在高楼下面，卢安歌长出一口气。走了进去。
　　甲方已经在大会议室等着了。由于是最后一次提案，高层领导全在，卢安歌进去时还诧异的问“就你一个人？”
　　卢安歌心想可不是就我一个。点了点头。
　　“那咱们就开始吧？”主管疑惑的看着卢安歌，心想怎么连个笔记本也不带，然后主动把笔记本递给卢安歌，以为卢安歌只带了u盘。
　　对不起卢安歌u盘都没带，见卢安歌摆摆手表示不用，一群人就更诧异了。
　　“在开始之前，我想问一下，诸位对于前两次的提案，是什么样的感觉，真实的感觉！”卢安歌板起脸紧紧盯着坐主要席位的中年男人。
　　这个还是刘董教卢安歌的，跟刘董吃了这么多次饭，能清楚的知道不论开会还是饭桌，重要的人坐在什么地方。
　　果然，中年男人被卢安歌盯的有些不自然，说道“前两次的提案很专业，但是……”
　　卢安歌狂喜，看来自己猜对了。
　　“没有关系，我需要你们的真心话。”卢安歌示意男人继续说下去。
　　“但是太中规中矩，没有错误，却也不出彩。”
　　卢安歌一拍桌子，吓了所有人一跳。
　　“对！就是不出彩！”
　　从来没见过乙方自己扇自己嘴巴的，众人都认真听卢安歌接下来要说啥。
　　“请恕我直言，贵公司现状并不乐观，我们本来就是给品牌治病的，没有必要再把你们的优势重新强调。”卢安歌自打接触了刘董，也学会了把难听的话说的委婉一些。
　　中年男人点点头“直言就好。”
　　“我们公司团队经过这些天的讨论，决定，之前的提案全部作废！我们非常看中这次合作，所以我们不能允许自己用一个不温不火的药，去医一匹将死的良驹！”
　　卢安歌一席话引起哗然，半天没平静下来。
　　“怎么解释？”中年男人皱眉问。任谁听别人形容自己的品牌要死也不开心。
　　“矿泉水市场有多饱和你们比我们更清楚，快销品虽然利润丰厚来钱也快，可同样都是矿泉水，我为什么选你？论广告覆盖你干不过恒大冰泉，论品牌知名度你赶不上康师傅农夫山泉论品牌个性你比不了百岁山。你砸再多的钱在广告投放上，源头就不对，除了等死，产品再好有什么用？”
　　中年男人毕竟还是高层，耐心很好听的进去质疑“那该怎么做？”
　　“你们现在是怎么划分受众的？”卢安歌摆出一副老师问学生的表情，像是在考问。
　　“18至35岁，对品牌有要求的人群。”其中一个主管上套，回答，
　　“还不明白么？从根上就错了。”卢安歌卖关子。
　　“18岁跟35岁追求的品牌能一样么？，人家都说三岁一代沟，这代沟多到能把品牌带沟里去。我们重新划分的人群，只有20至30岁人群！”
　　一主管反驳“本来快消品针对大众！受众这么窄你这不是开玩笑么！”
　　卢安歌摆出一副恨铁不成钢的样子摇头，实则是心里在琢磨对策。还好冷气开的足，不然卢安歌此时一定冷汗直冒。
　　“市场饱和说明什么？产品不好卖？？是大众选择多！！！给他们一个选择你的理由！这不难！难在你所有群体都想霸占！最终哪个群体也没觉得你站在他们那边！红牛开始主打上班族抗疲劳！也是以后才延伸到运动功能！人家家底殷实都懂得不能贪多不咽，你一下想吧80后90后甚至00后都涵盖进来，你好大的胃口！”
　　主管不说话了，卢安歌才安心继续说“小米说要跟用户做朋友，于是它几年就做成今天的样子，你们连一个群体都把握不好，还想让三个年代的人全喝你矿泉水，你当自己长生不老泉？”
　　中年男人点点头。
　　“一个群体接受你，就意味着口碑的传播，让他们一出门，喝水，就想买这个，因为这个水，是他们这个群体的象征！比如我用锤子手机，就说明我是罗永浩的脑残粉！我骄傲，我自豪！因为我不肤浅！我有内涵有情怀！”
　　卢安歌脑子处在飞速运转状态，已经顾不得看他们到底什么反应了。这可是现场编方案啊！还不能让他们看出来漏洞。
　　“如果这个矿泉水不先拉拢住一个群体，拼不过知名品牌不说，连其他公司的新品都不见得能拼过。相信每年想做矿泉水的企业也不少吧？”
　　“这些我认可，现在说一下具体方案吧。”中年男人吩咐。
　　这回论卢安歌内心哭泣了，真心还没想好。可不能说没有啊！于是胡诌了一个曾经一拍脑门想起来的狗屁创意。
　　“我们只针对女性白领！！就这么简单！为什么？你们自己去看，健身房女性人数比例成年上升！瑜伽、肚皮舞、健美操等训练班坐无缺席！都市白领女性更加注重养生减肥修身健美，对于矿泉水的需求也更加强烈！可是没有一款矿泉水是为她们而生的！我们要让她们一去健身房，就想起要买一款这样的产品！所以我们暂定的广告语是:为健康补水为美丽加分！”这当然是卢安歌瞎扯的。
　　没想全场人都在点头表示肯定。
　　之后有关于整合传播的问题无非是对于媒介工具的运用了。
　　卢安歌把能说的尽可能说全了。会议也接近了尾声。
　　最终中年男人只是说“改动太大，公司需要内部开会决定。”
　　“把你们的新方案传一份给我的秘书吧，还有媒介清单和报价。”
　　卢安歌一听连忙摆手“这个我回去后发给你们负责人，由于改动太大，我们那边还在尽快修改，今天就是来听听各位意见的。”
　　负责人点点头。随后让卢安歌先回，会在收到方案后两天内回复消息。
　　卢安歌走出楼门后，双腿都在抖，本来确实戒了的烟又买了一包，坐在小花坛上，边抖边抽。
　　不管怎么样……她尽力了……
　　这一天过的无比漫长，卢安歌灭了烟，买个个口香糖，走到地铁站，再回公司，发呆坐到下班。曹灵雨手机还是关机状态。
　　卢安歌不知道是要回家还是等着曹灵雨，就一直坐在公司。
　　给虎子说，下次再请他喝酒，虎子说你特么就是不想结账才跑的，老子早就看清楚了。
　　刘董电话就进来了，问今天曹灵雨生日宴怎么没来。看来老刘被邀请去了生日宴。
　　卢安歌不知道怎么回答，就玩笑:她怕我知道她的真实年龄不让我去！刘董没说话“那个……”欲言又止的想说什么。
　　“算了，我就问一下，你忙吧。”刘董还是没说。
　　卢安歌不知道他到底想说什么，就应和着挂了电话。
　　偌大的包间内，巨大的圆桌坐满了各种牛逼的人物。曹印宏正座，曹灵雨和上回送花的男人坐在曹印宏右手侧。大家在开心的讨论着这对新人的婚礼规划，只有曹灵雨出神的望着在门外打电话的刘董。
　　看刘董挂了电话回来，曹灵雨莫名的有些心虚。躲过刘董的眼神，泯了口红酒。
　　刘董入座后，打断了婚姻这个话题，问曹印宏“老曹，这么着急吧姑娘嫁出去，舍得啊？”
　　曹印宏对这个刘董向来不感冒，以前一直想啃这个骨头，可就是啃不下来。曹灵雨告诉他xx日化集团拿下的时候，曹印宏一脸的不可思议。于是为了表示重视，才在曹灵雨生日宴上请了刘董。
　　听刘董这么问曹印宏只好应承“不舍得啊！可是姑娘早晚都要嫁的。”
　　刘董的个性就是有什么说什么直接问“那你不问问，姑娘想不想嫁。”
　　本来应该说什么的曹灵雨却什么也没说，只是喝酒。
　　这话不好听，而且刺耳，全桌人都诧异的看刘董。曹印宏脸上挂不住，不明白这老小子吃错什么药了。
　　玫瑰花男出来圆场“刘叔，灵雨要是不想嫁也不会接受我了，您说是不是？”
　　刘董没搭理玫瑰花男，直接对曹灵雨说“你爹知道我儿子的事，不知道你清楚不清楚。刘叔只想告诉你，你的选择决定权不在别人手里，哪怕是父母。”
　　曹印宏脸挂不住了皱眉不说话。其他人见主人不高兴了就圆场“老刘喝多了，才喝多少啊！这酒量不行啊！”
　　刘董看了眼脸色阴沉的曹印宏，起身拿着外套离开了。
　　曹印宏本来已经很不高兴了，只见身边的曹灵雨站起身就往出走，玫瑰花男拉住曹灵雨的手也被打掉了。一拍桌子“你去哪！”
　　曹灵雨一顿，没看老爹，直接走了出去。
　　她最近一直在调查刘董百般照顾卢安歌的原因，清楚的知道刘董儿子的事情。所以她明白，刘董一席话的深刻含义。她实在不想继续在这待着，把自己的生日过的像场木偶戏，她想回去，去找那个被一个人扔在家的孩子。
　　卢安歌怕曹灵雨喝多了，可又不知道她在哪里，只好在曹灵雨租的房子楼下等着，想抽烟消磨时间，可最终还是一根没抽。顺手扔在了小区垃圾桶。靠躺在公园木质长椅上仰头盯着没有星星的天空发呆。
　　不知道过去了多久，突然一个笑脸闯入视线，笑的特别漂亮，低头看着仰头看出神的卢安歌。
　　笑脸缓缓靠近，长发垂在卢安歌侧脸上，然后满是笑意的唇轻轻吻在卢安歌的额头上，顺着卢安歌的鼻子，直到卢安歌有些颤抖的唇。
　　卢安歌提了一天的心，终于算落地了。
　　可就在不远处，闪光灯打亮了片刻，消失在黑夜里。