《惜雨》玫瑰已成灰

11、兼职生涯（4）

　　惜雨再次走进星宇大楼已经是仙女第三天了，在医院躺了一天一夜，林正南一天三餐的送来，倒叫惜雨十分不好意思，所以暗下决心接下来的工作一定更加尽力。
　　来到办公室，忙不迭的跟大家道歉，“小惜惜，你太不珍惜自己的身体了！怎么能落下慢性肠胃炎的毛病，多难缠的病啊，瞧这小脸儿，都没血了，心疼啊！！”阿简一如既往的热情如火，惜雨心下了然，感激林正南没有把自己光荣的事迹说给大家，想来也是，一个大男人哪会那么八卦和白目。
　　转眼间，谈判已经接近尾声了，双方基本拿出了最优方案，法方也已经松口答应了林正南对于其股份的收购，只不过是12亿美金5%的股份，而对于酒店品牌的代理经营却态度模凌两可。按理说，这次谈判台面上的主要任务就是在本地区的代理权不是吗？所以，今天早上的星宇内部会议，林正南强调不能再拖下去，必须让法方无条件让出在本地区的代理权。
　　惜雨此时坐在W先生身侧，认真的记录双方说话的重点以便准确的翻译。突然，电话响了，W先生很是礼貌的示意需要接一下电话，并表示抱歉。惜雨稍一抬头便瞥见了手机上的名字，法语，亚历山德。正是那位总监！
　　惜雨仔仔细细的整理了一下自己的记忆，包括机场、酒店的偶遇，这段时间W先生谈判的态度和前前后后的谈判内容，啊对了，还有那个恒泰。惜雨其实后来试探着跟阿简聊过，才知道恒泰是本地的一家酒店连锁集团，这些年专做经济型酒店，竟是做的风生水起，几乎是国内自主的经济酒店品牌中首屈一指的。思及此，惜雨觉得某些事实被自己一点点连线起来了。
　　W先生回来，谈判继续。再次谈到本地区代理权时，W先生一改往日太极作风，说出法方决定：同意星宇集团在Z城所在地区对于法方酒店的代理权，对于酒店的兴建和管理全权交与星宇集团，星宇集团需向法方一次□□付品牌使用费4亿美金，条件是星宇不得冠名酒店名称。W先生说的慢条斯理，信心十足的样子。惜雨边听边觉得漏洞百出，首先，法方只说交与星宇集团品牌代理权，但是没有强调独家，要知道法国人在生意上向来严谨，不可能这样大意，除非是想“一女嫁二夫”；二来，星宇集团不能冠名酒店，法方又不参与酒店的设计和管理，那么就是如果本市出现第二家XX国际酒店，只需在前面加上，例如“恒泰”的名字，亮出法国管理团队的名号，那么星宇怕是就沦落为“山寨版”了。
　　惜雨将W的意思一字不漏的翻译给林正南他们听，果然见到林正南眉头皱了起来，趁着中方讨论的时间，惜雨转头，小声对W先生说：“W先生，您此次来Z城谈判似乎对我方不够坦诚，刚刚的提案似乎也对我方不够公平。”不理会W先生差异的眼神，惜雨继续说出自己的疑惑，“首先，我对贵公司的亚历山德总监是极为崇拜的，他在亚太地区的营销能力让我钦佩，所以此次法方之行是让我十分期待的，但是另我不解的是，第一次在机场，我虽然见到了亚历山德先生，他却没有出现在贵方的队伍里。第二次，在您下榻的酒店大堂，亚历山德先生再次出现，跟您见面，却是在不正常的深夜。所以我猜想，是亚历山德先生忙于和恒泰方面的业务接洽太多繁忙，所以无暇顾及星宇。您说呢，先生？”
　　惜雨认为自己说的已是十分到位，W先生应该明白自己的意思，至少，自己是给W扔了一个烟雾弹，无论自己的猜测是否属实，法方至少是会认为星宇已经完全掌握了法方的行动动向，知晓了他们想要或者已经在做的“一女嫁二夫”行动。
　　果然，W先生目光炯炯的盯着惜雨看，表情控制的很好，以至于惜雨这个社会嫩芽看不出W先生是否心虚或是害怕。而那边，林正南他们早就注意到了惜雨和W先生的动向，按理说，同译人员是不会在这么关键的时刻在没有星宇的指示下和对方交谈这么久的。更何况，大家都听到了“恒泰”这个名字，总不会这么巧有一个法语词的发音和自己的酒店生意对头相同吧。
　　林正南其实早就怀疑法方这么久的太极行为，他也隐约猜测到了什么，只是前面说了，他是一个太自信的人，在谈判前对于恒泰的调查，得知恒泰根本没有发展高端商务酒店的计划，也拿不出那么多现金收购代理权。但是此时，他好像领悟到了：也许是法方找到了恒泰，一方面帮助恒泰向高端酒店过渡，一方面放长线钓大鱼，控制酒店经营权，逐步渗入中国市场。而恒泰呢，正好借此机会扩展规模扩大经营模式，又可以打击星宇旗下的酒店发展气势。双方共赢，何乐不为。
　　林正南抓住了惜雨的重点，也抓住了自己脑中一闪而过的念头，轻轻开口，指出了W先生开出条件里的对于自己不利的方面，同时暗示，要在Z城，乃至中国地区拓展事业，那么除了找到拥有雄厚资金的合作伙伴，另外，与政府打交道也是必不可少，甚至是极其重要的环节。星宇呢，具备合作的诚意和所需的资金，与政府嘛，相信法方之前也会做足功课。
　　W先生本来听了惜雨的话，就半信半疑的，又听到林正南的分析，几乎马上断定星宇早已掌控了亚历山德的行踪和他们此次来Z城的目的，不禁冷汗涔涔，要知道，他之前是透彻的了解了星宇的发展史和现任总经理的，所以此时完全知道林正南关于与政府打交道的一番暗示绝不是威胁。
　　提议休息半个小时的W先生，首先拿着电话走出会议室。半小时之后，双方正式签署协议。星宇，不，是林正南，完全达到了自己的目的。此次谈判星宇完胜。
　　晚上的庆功宴，惜雨本是推辞的，觉得自己本就不是星宇团队的一员，更何况自己实在是不适应应酬。无奈强森，阿简不肯放过自己，非说自己是功臣，大家还七嘴八舌的问惜雨当时和W先生说了什么，让W先生一直愣神，惜雨笑笑，只说是在夸星宇的实力云云。不是惜雨低调，是实在不知道自己给了林正南那么大的启发。她一直认为林正南和强森是知道一切，包括亚历山德的。却不知，他们也纳闷亚历山德怎么没出现，却谁也没在机场和酒店见过他。
　　庆功宴，大家玩的都很high，尤其强森，大呼终于可以放假。林正南显然也是高兴的，承诺给这次谈判队员一份大大的利是，最后郑重其事的谢了惜雨的翻译。