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10、培训考核 ...


  •   专业贴膜言师傅没有让姜徊酌送。

      他当时动作微顿,却也很快回答了姜徊酌。

      “不用了姜博士,距离不远。”

      姜徊酌点头,没再坚持。

      他看着言臻离开,兀自在原地静站片刻。不知想到了什么,他忽地抬手扯了下衬衫的领口,留下些许散乱的痕迹。

      手机屏幕亮起,他点开这人专业贴膜的微信,指尖停留在朋友圈一栏上空,几乎就要触碰到,刚刚那种没来由的感觉又出来了——

      他在关注言臻,并且总是下意识的反应。

      当意识到时,他开始思考自己关注言臻的源头。

      若是硬要什么原因,他自己也说不上来。只是在最初面试时,这人迟到后又装社恐摆烂,后来提到最值得骄傲的事情,他都觉得这人很有意思。
      也是在那时,他觉得销售才更适合言臻。

      同样,如果有机会,他也想问问言臻,二十四岁的年纪里,百分之九十八以上的天数都是开心的是什么感觉。

      指尖已经落在了朋友圈那一栏,画面切换,他划着屏幕,翻到了最早的一条。

      朋友圈不算太多,有时候一个月两三条,有时候两个月没有一条。内容很稳定,都只有单调的文字,从来没有配图,要么是个人事情无法出摊,要么是天气原因。
      其余所有时间,估计都在出摊。

      一条一条翻回最上面,姜徊酌短暂地走过了言臻的两年。

      屏幕熄灭,他回到办公桌前,继续看着电脑上的文献。

      窗外起了风,呼啸着卷过已然茂盛的枝叶,哗哗作响。
      姜徊酌听到些动静,看了眼时间。随之,手机屏幕亮起,是大客户部的刘亦。

      接通后刘亦先问好,接着直奔主题,说:“姜博士,明天早上的飞机,你别忘了。”

      姜徊酌半阖着眼,嗓音很低,答了声“嗯”。

      刘亦听出来他声音里的倦意,问:“姜博士,你还在公司吗?早点回去休息吧。”

      姜徊酌突然想到了什么,撩起眼皮,说:“和客户约的是后天早上么?”

      “是,”刘亦说,“都已经安排好了,就等你来助阵,我们一举拿下这个集团。”

      “好,”姜徊酌若有所思,“早点休息。”

      挂断后,他给漆京京发了条消息。

      很快,漆京京的回复过来了:是的。

      看到这两个字后,他将机票改签了。

      时间太临近,白天的票都空了。
      他看了看时间,改成了半夜十一点。

      刘亦的这个客户跟了四个月,客情关系十分到位,终于把产品打进去了。唯独一点,这个客户并非自家猪场,而是集团性质,除了本身的规模厂外,还有上百家合同猪。
      这些合同猪由不同的散养户来养,近期有一半以上都极其不稳定。客户需要实验,他那边的兽医一直在记录数据,刘亦在这方面有些应付不来,只能求助姜徊酌了。

      他们约在周五早上见面,机票早就定好了,周四一早。

      可现在姜徊酌却改到了周四半夜。

      晚上十点,姜徊酌起身出了办公室,言臻也刚刚和任肖一起从医院出来。

      眼看着言臻要打车,任肖伸手过去遮住了他的手机,说:“我没什么大事儿,咱们去坐地铁吧。”

      不远处间隔的路灯划开夜色的几分深钝,言臻瞥了眼任肖包扎格外显眼的脚腕,提醒道:“地铁站,500米。你跳着去,还是我背你?”
      任肖嘿嘿一笑,接着就要往他背上跳:“当然是你背我啦!”

      言臻侧身躲了一下,已经在手机上打好了车。

      “别了,”任肖还是不乐意,“别打车了,我蹦着去地铁站也不是不行。”

      言臻没好气地打了他肩膀一拳,“我不想明天再陪你来医院检查另一只脚。”

      任肖声音低了下去:“我忍忍也行,你不是不喜欢坐车吗……”

      这句话伴随着呼啸而至的风声,混在枝叶摩擦和不远处的车鸣声里,不知道言臻有没有听到。

      约的车很快到了,言臻扶着任肖坐进去,一路上都在侧头看窗外的风景,没说话。

      任肖试探着看了他好几眼,霓虹灯间接出现,闪在言臻轮廓上,忽明忽暗。

      “那个……”任肖很小声,停顿了几秒,说:“你要不和我说说话?”

      言臻没回头:“不要。”

      任肖:“……”
      完了完了,言臻肯定是想起来了,他肯定是不高兴了。

      车内安安静静,兴许是司机师傅都觉得气氛有点僵,摁了音响。

      任肖在后排注意到司机的动作,内心刚想谢谢司机放音乐,好歹能转移点注意力。
      结果下一秒,“一生把爱交给他,只为那一声爸妈……”响在车内。

      任肖嚎了一嗓子,吓司机一激灵。

      任肖:“叔,不、哥,咱先别放歌了……”

      司机调低了音量,看着后视镜:“你不觉得很安静吗?”

      任肖余光注视着言臻的反应,默默道:“我现在还是觉得安静点比较好……”

      话音刚落,言臻忽地开口。
      许是刚刚一直沉默,现在的声音带着轻微的哑。在任肖听来,也有些异常的平静。

      言臻说:“我去医院找你就是打的车,不用考虑别的,我没事。”

      任肖嘟哝:“那你刚刚在想什么?”

      言臻终于转头看向他,说:“我在默背母猪生产周期每个阶段的注意事项。”

      任肖:“……”

      “行,您继续背。”

      “小伙子,你是学畜牧的啊?”司机好奇上了,“跟母猪有关?”

      言臻看着司机的后脑勺,说:“我不学这个专业,是我刚入职了一家公司,公司是研发母猪保健产品的。”

      司机“嗐”了一声,说:“那个啊,没啥用。”

      还不待言臻说什么,司机继续说:“我家就养猪呢,养了十几年,也没用过你说的这个保健品。”

      “现在猪场是家里人在管吗?”言臻问。

      “对,我老婆管着呢,之前二百多头母猪,这不爆发非瘟吗,都没了,就剩了十几头,我老婆自己就能管过来,我就出来开车了。”

      言臻没反驳司机的话,直到下车,他扫码付钱,试了半天,说:“师傅,你的付款码不好用,你微信多少,我加你,给你转过去。”

      司机利落地念了自己的手机号,言臻搜索添加,将他的备注改成了“二百头母猪、非瘟、剩十几、抵触保健”。
      任肖贴在他身边,默不作声地看完他的操作。

      添加后,言臻把钱转了过去。
      他看向任肖,问:“自己能下去吗?”

      任肖忙不迭点头:“能。”

      跨下车前一秒,任肖还是没憋住,对着前排的司机师傅问:“师傅,这母猪保健品到底是不是膨大素啊?!”

      司机师傅还没反应过来,任肖就被言臻拖走了。

      “不得不说,”任肖一瘸一拐,“你真的有做销冠的天赋,要是这家公司靠谱,没准你真能挣大钱。”

      “不是膨大素,”言臻注视着他。

      “okok,不是,”任肖搂上他的肩往前走,“那不是他说没啥用嘛……”

      言臻说:“这个看个人的意识,他早晚会用的。”

      折腾到宿舍就要十一点了,言臻洗了个澡,出来后任肖已经睡着了。

      发尾时不时淌几滴水,他没吹干,穿着宽松的白T恤,懒懒地靠在了椅子上。

      点开另一个微信,和姜徊酌的聊天框已经被别的消息顶下去了。
      当时确实是没注意,用这个号发送了验证申请。他并不担心姜徊酌看到自己这个号会有什么想法,这都是他的经历和生活,没什么好藏着的。

      只是觉得有点麻烦,他本打算把这个微信号给刘叔的。也就是说,还要再拿私人号加姜徊酌一次。

      什么时候加呢。

      他把姜徊酌的名片分享给了自己的私人号,把手机放在桌子上,上床睡觉去了。

      临睡着的前一秒,他决定等贴膜的微信号给刘叔了,私人号就加姜徊酌。

      ……

      一夜无梦,他也醒得有点晚,顾不上买早饭,扫了辆单车,直奔公司。

      卡在上班点前到了公司,进办公室前见到了裴代安。

      裴代安拿了一本不厚的书,递给他,说:“下午是你的考核,珍惜最后一上午吧。”
      言外之意:在公司你就一上午的时间了,下午就滚蛋吧。

      言臻推开销售部的门,朝裴代安笑了笑,“那就请裴老师见证一下自己在公司的作用吧。”

      后来言臻大致翻了翻这本书,还是决定不看了。
      没什么用,很复杂,只会消耗他本就不多的时间。

      十点左右,梁威摸了过来,坐在言臻身边,问:“你下午要进行培训总结了,有把握吗?”

      言臻很诚实:“有,但不多。”

      梁威叹了口气,“你一来就和孟川起了冲突,孟川和裴代安一路人,唉,看看现在,唉……”

      言臻:“其实我也不一定会走,你要不收收你的叹气?”

      梁威:“唉!”

      言臻:“……”

      梁威继续说:“这样吧,我给你补习一下,可能对下午有点帮助。”

      言臻看了他一眼,问:“你知道母猪一胎产多少仔猪吗?”

      梁威:“……”
      有被狠狠骂到。

      林苏转到这边,她从梁威口中听了这小帅哥的事情,狠狠怜爱:“今天上午我不谈客户了,来帮你一把,下午能不能通过考核就看你自己的了。”

      她和梁威你一言我一语,把知识点给言臻顺了一遍。

      临下班前林苏很满意:“你可以啊,下午肯定没问题,别紧张。”

      下午确实没问题。

      笔试的所有题都答得很轻松,在一个小时内他答完了,裴代安现场给出了分数:98分。

      本以为这就结束了,谁知道这小小的考核室内进来了个女生,和裴代安一起坐在他对面。

      “言臻你好,你已经通过笔试,接下来是面试环节。面试共有五个问题,每个问题120秒的等待时间,答不上来不得分。最后综合打分,笔试占比30%,面试占比70%,最终你的分数要达到80以上就通过考核。”

      言臻蹙了下眉心。

      不论是漆京京还是林苏梁威,都只说了笔试,没提到面试环节。

      女生看了他几秒,随后低头照着手里的A4纸念:“第一个问题,在猪场及附近均呈非瘟强阳性的前提下,你对客户提出带毒生产的建议,如何说服客户?”

      言臻并不了解什么是带毒生产,他也没有办法回答这个问题。

      女生便继续问:“第二个问题,客户用了我们的某款产品,在三天后出现了死猪的情况,断定是我们的产品问题,你如何应对。”

      言臻回答:“先安抚客户的情绪,缩小客户情绪对产品口碑的影响,寻找技术老师的帮助,检查母猪是否有某些疾病。”

      女生点头,言臻回答并非特别标准,但也足够了。她正要念下一个问题,裴代安突然伸手过来,点了点后面的问题。

      她犹豫两秒,读出了裴代安指的问题。

      “公司大单品,保育3.0,与市面上竞品最大的优势是什么?”

      言臻没有回答。

      “第四个问题,请说出市面上脱霉剂的所有成分和特点。”

      言臻摇了摇头,说:“下一个。”

      女生咬着嘴唇,看了裴代安一眼。

      裴代安面无表情,说:“继续啊。”

      女生说:“母猪不发情的因素,请至少说出五条。”

      言臻只列举出来了三条,再想不到别的了。

      眼看着最后一个问题也过了120秒,裴代安装模作样地在面试表上写下分数——20分。

      随后按比例一加,他嗤笑:“43.4分啊,言臻,现在能证明我的能力了么?”

      言臻冷冷地看着他,嘴唇动了动,身后一阵轻响。

      门被打开,一道漫不经心却又不容忽视的声音响在身后:

      “这扇门隔音不好,我就全听到了。所以裴代安,你来讲一讲,怎么给客户解释猪场带毒生产?”
note 作者有话说
第10章 培训考核

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