20、第 20 章 DAY7（ ...
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“赵小姐谬赞了。”苏凝竹笑道，“我这‘四季’只卖三天，每天一百件。除去今天已经售出去的可还有两百多件，赵小姐当真用得上这么多？”
“苏小姐莫要打趣我了。”赵安溪摆摆手，“几十年来到我们赵氏药材铺采买过的人不胜枚举，旁边的药材铺开了关关了开唯有我们赵氏至今未改变过，区区一些首饰，作为大家照顾生意的谢礼不足挂齿。”
果然，成大事的人必定不拘小节。
苏凝竹在心里佩服她的心胸，却也考虑到了双方实实在在的处境：“二百多件首饰我自然是能供应得上，可赵小姐不妨细细考虑后再做决定。
第一，赵小姐您是打算把首饰作为答谢向来惠顾店铺的老宾客礼品的，赵氏在宁城三十年必然久聚旧宾，若是每人都送上这‘四季’套盒，且不说数目不够，就算数目够了，也是一笔不小的开支；
第二，赵小姐刚刚说铺子早就启用了折牌来区分新老宾客，不妨考虑在这折牌上再做些文章？按照大家采买的次数、数目划分等级，不同的等级备上不同的礼品，新光顾的客人也能送上一份欢迎礼，这样一来既方便铺子梳理旧宾客，也能留下不少新客，岂不是一举两得？”
“说得在理！”赵安溪点头，不过这信息量太大，她一时间还有些不能完全消化，“可这折牌如何才能区分得开呢？而且这不同等级的礼品，我如何才能在短时间内备齐？”
本来她就因为同是在生意场上过活的女子打心里敬重苏凝竹，现在对方又为她着想提出了好的建议，心里更是欢喜。
苏凝竹其实没想管那么多的，既然她要买下所有的套盒让她买下就是了，一个办事一个赚钱，也是一种两全其美。
可她见过太多商场搞活动最后因为秩序混乱或者分区不清晰而造成不小损失的情况，而利用会员卡等级制度一来能理清大家的购买力，二来也基本杜绝了“白嫖党”的存在，同时还能吸引新客，简直一举三得。
“赵小姐，现在铺子登记在册持有折牌的旧客有多少？”
赵安溪稍作思考后给出了确切的数字：“二百八十六位。”
“好。”苏凝竹停顿了一下，“赵小姐若信得过我，可以把这二百八十六位持有折牌的旧客分为三部分。
第一部分五十到六十位，是近几年来在赵氏药材铺采买金额最多的人，这部分可以赠送套盒；
第二部分一百到一百二十位，是采买金额不及第一部分但超过第三部分的，这部分就备金额稍低的，如仅送一套；
第三部分是虽持有折牌但近年来采买金额低或长期未进行过采买的，仅送一个诸如盲盒之类的玩意即可。”
赵安溪听得认真，其实苏凝竹一边说的时候她已经在脑海里构思出来了完整的画面，如果真的按照这个思路操作，不光能省下来一笔钱，有可能还能因此吸引来更多的新客人。
“七禾，你觉着苏小姐的法子如何？”
赵安溪扭头看向一直在后面站着的七禾。
赵安溪和七禾的关系有些微妙，她们既不像是传统意义上主子说了算的尊卑分明，也不是相处过于融洽的“神仙雇佣”关系，反而像是两种关系的融合——一种基于主仆身份下的融洽友情。
“若是我们按苏小姐的法子做，不仅能省下一笔银子，也确如苏小姐所说的那样，会招来更多的新客。”
七禾垂眼稍加思考后给出答案。
赵安溪原本就已经被说服的心现在更为坚定：“好，就这么办！”
她原本的设想是拿出铺子经营这么多年来攒下积蓄的五分之一做一个周年活动，虽然是一笔不算小的钱，但现在这东街西街的铺子来了去去了来的，有些店面三天两头就换牌匾营生，要是能借此机会让自家的药材铺在宁城站得更稳固些，这钱花下去也值当。
“苏小姐。”
赵安溪本以为自己已经是经商这条路上第一份的“女中豪杰”，此刻却打心眼里敬佩苏凝竹。
“若是就按照您说的法子来，您可有足够的首饰助小店操办这场庆典？”
有金牌NPC金师傅在手岂有做不到的道理？而且要是有了这笔大订单的加持，往后的几天苏凝竹可能都不需要再担心营业额达不达标的问题，直接躺赢！
苏凝竹心里的算盘打得响，嘴角的笑意也快要压不住，但脸上却保持住了平静。
还是得捂好自己的马甲，要是让大家知道了自己只用动动嘴皮子就能有源源不断的物料产出，以后她还怎么树立自己在他们心里有才华又能干的形象？
“自然是有的。”苏凝竹坚定地应下。
且不说她已经很有先见之明地让金师傅赶制好了所有的套盒，哪怕是现在让金师傅再做个百八十件，也完全不在话下。
“七禾。”得到肯定回复后赵安溪直接伸手招呼七禾，“你回去取银子来。”
“不急。”苏凝竹叫住转身就准备走的七禾，回头看向赵安溪，“赵小姐，你若是信得过我待你派人来取货的时候再一起付银子即可。”
来回一趟费事是小事，赵府就在那儿也跑不了，今天的营业额已经快要达标了，这么一大笔银子要是再加上来直接爆表，那后面几天的游戏还不如直接宣布结束。
“那……何时能取货？”
“赵小姐，庆典是下个月？”
“没错。”
“除盲盒外都是套盒内的款式，我分两批出货给你。
明日出第一批——盲盒，共一百八十六件；三日后出第二批，六十件套盒和一百二十件套盒里的散货，一共是九十套整套。
所有的东西我都帮你分类包好，盲盒铺子里卖价是四十文两个，套盒是三两银子一整套，和赵小姐交个朋友，盲盒共三两银子、套盒共二百七十两银子。
你派人日落时分来取，取一次货结一次钱，当场钱货两清。可行？”
“明日就可出第一批？”
赵安溪不可置信地提高了音量，她觉得肯定是苏凝竹说错了，别的首饰她不知道，可苏凝竹这里的她仔细看过，论做工的精细程度绝对就算晚上不睡觉也不像是能一天就出这么多件货的。
“对，明儿个就能。铺子忙起来了，这几天招了几个师傅帮忙，出货问题赵小姐不必担心。”
“那可太好了！我有什么信不过的，要苏小姐要信得过我才是。”赵安溪笑道，“这么多首饰苏小姐不怕我到时不收下？”
“虽说今儿个是我和找小姐第一次见，但着实有种相见恨晚的感觉。赵小姐肯听我的建议并采纳已经是信任，想必赵小姐也不是只会口头说说的人，何来信不过？”
“那好！”赵安溪闻言脸上笑容更灿烂了些，从腰间解下自己的荷包，掏出所有的碎银、铜钱放在苏凝竹面前，“既然是买卖就得付定。”
“赵小姐莫要嫌弃，我平常出门讲究轻松不习惯带多少现钱。荷包里总共还有三两银子和十六枚铜钱，就当是定金了，剩下的明儿个我让人送来。”
“不急。”
和聪明人沟通就是省心，接下了大单的苏凝竹干劲满满，回店的路上已经在计算着接下来几天该怎么毫无压力地“躺赢”了。
不知道是一大早那些赶来取套盒的人的消息起了作用，还是铺子物美价廉的名声又响得远了些，还没进门，苏凝竹就听见白珠和碧玉扯着嗓门介绍价格的声音，有点沙哑，但绝不含糊。
她三步并两步走，赶紧进去加入她们。
就在铺子内一片热火朝天的时候，一道不合时宜的冷哼声突然从门口传了进来。
“哟？我当是谁家的铺子这么热闹，原来是苏凝竹你这个弃女开的破店！”
声音尖酸刻薄，带着毫不掩饰的轻蔑与嘲讽，瞬间打破了铺子里的热闹氛围。
原本还在讨价还价或者争先恐后试戴的客人都下意识地停下动作，朝着门口望去。
一个，两个，三个。
三个人？这么久过去了，这个苏妙云还是一点长进都没有。
“我当是谁呢？原来是妙云妹妹啊。”苏凝竹放下手上的东西，脸上带着挤出来的轻笑从柜台后慢慢走上前。
眼神轻轻地从她身上划过，然后看向后边站着的两个丫鬟。
“哦？兰香和青梅也来了。”
为首的苏妙云便是苏凝竹父亲后娶的穆姨娘带过来的妹妹，为人高调、嚣张跋扈，还很会收买人心，因为她，小时候的苏凝竹就吃足了苦。
跟在苏妙云身后的，是两个穿着统一服饰的丫鬟，也就是苏凝竹口中的兰香和青梅。她们和苏妙云一样，下巴快要仰到天上去，一脸不屑地左右打量着拥挤的铺子，眼里满是嫌弃。
客人们见状纷纷往后退了几步，有些不想沾染是非的直接放下手里的东西走了出去，不敢多言一句，生怕惹上麻烦。
白珠看见苏妙云，脸色瞬间一白，面前的客人也顾不上了，直接下意识地挡在了苏凝竹身前。
“小姐……”
苏凝竹拍了拍她的肩膀，示意她安心，脸上的笑却慢慢收敛，周围的气温瞬间降低。
见到穆青青和苏妙云母女的第一眼她就知道这不是善茬，后来搬出苏府自立门户，表面上大家利益不冲突，可实际上在穆氏和苏妙云眼里是她脱离掌控的第一步。
原本这铺子无人问津，她们还以为是苏凝竹是掀不起什么风浪的废材，可如今铺子突然红火，她们心里的警钟敲响了，自然会按捺不住，上门来找麻烦。
只是没想到，会来得这么快。
，还差 