39、开业准备（二） ...
-
春苗眼睁睁看着母女两人吵得脸红脖子粗。
她上前拉开刘三花，安抚着沈檀姝。
试着开口：“实在不行开业的时候如果人手不够就把亲朋好友叫过来帮个忙——”
沈檀姝瞪春苗，满脸不可置信，仿佛再说：春苗，你是我这边的人！
春苗把剩下的话一股脑说出来：“不给工钱，开张那一天结束后给人封个红包，都是亲戚嘛。”
“至于帮工，我们就慢慢挑，这几天应该找到几个，到时候实在缺人，我们几个就上手帮帮，应该不至于手忙脚乱。”
一个折中的法子。
沈檀姝能勉强答应，毕竟只是一天。
刘三花倒是想帮衬娘家人，但看女儿这副样子，她也不好一直和她犟着......女儿现在长大了，总不好老不顾她的面子。
两人都勉强点头。
沈檀姝：“那娘就好好想想请谁过来帮忙吧，别一个劲找那些四肢不勤，一动不动的。”
刘三花哼了一声：“谁跟你一样？！碰上亲戚的事，谁会不尽心？”
沈檀姝心想：那可不一定。
三人往后讨论了到底要雇什么样的帮工。
沈檀姝的意思是雇一些力气大的农妇。
洗浴室分为男女两边，肯定不好雇男人。
“就尽量找些力气大的妇人吧，引路擦头的活就雇些周边小姑娘。”
春苗：“男人那边呢？”
年轻的小媳妇和小姑娘过去可能会被调戏。
“还是找些汉子吧。”
沈檀姝摇头：“让那些年纪大些，泼辣些的妇人过去，嘴巴不干净就直接拖着把人扔出去。”
周边村子里勤奋脑子灵稍微正经些的男人要么去读书，要么自个找活计，走南闯北，下田种地总能养活自己，看不上她们这点小钱。
剩下没活干的都是些烂货。
不是纨绔就是光棍，潜在隐患太大，一出事就是大问题！
还不如找些农闲时在家无事的妇人，和一些走不出村子的小姑娘。
她们会稀罕这份活计的。
以后湘水行生意好起来，她也会涨工资，到时候肯定比那些男人挣得还多。
这事就大概定了下来。
刘三花准备出门去找木匠师傅催促牌子，准备出门时，扭扭捏捏来道沈檀姝面前。
“你说能雇邻居？你李婶呢？”
沈檀姝想了想，李婶人利落，干活麻利，种的庄稼收成一般都是最村里最好的。
“可以啊，娘，你就去叫她过来，我们同她说说。”
说不定还可以借着李婶的人脉找到更多合适的人。
刘三花笑容有些僵硬，她吞吞吐吐道：“要我找嘛？我怕我去找，她就不愿意过来了。”
声音越说越低。
沈檀姝耳朵几乎都要凑到她耳边了，这才把她的话听清楚。
李婶这半年还在生气？
因为她和李青河闹得不愉快？
她还没来得及接着问，刘三花已经冒着大太阳匆匆走向木匠家的方向。
沈檀姝看着她的背影没出声。
确实，这段时间，刘三花除了农忙的时候，其余的时候都在她身边，帮她监工，给师傅们做饭送饭，帮着她处理各种事情。
沈檀姝这么一回想才发觉，十几年来常常一起呆着做事说话的两人已经差不多半年没见面，没说话了。
她低着头转身，回到桌子上。
春苗在对账，脑子里想着还差什么东西没弄个好。
两人都不说话，场面十分安静。
沈檀姝莫名觉得尴尬，干脆跑到店家休息室，把自己拿回来东西拿出来，打算给春苗看。
一大张有着厚度的宣纸被铺到石桌上。
雪白纸张被五颜六色的笔墨画着很多有意思的东西。
最上头是“京都湘水行”粗体又飘逸大气的黑字。
往下是沈檀姝设计的卡通图案。
画了山，画了水，画了温泉池，画了缓冲池......所有一起的都以可爱鲜艳的笔墨展示了出来。
左下角占据四分之一的两个小人尤为显眼，和图册中山脚下房子一样大。
是沈檀姝和春苗的卡通图案。
沈檀姝编着长长辫子，歪着头贴近春苗身边，笑得很灿烂。
春苗也编了个辫子，辫子放到相反的一边，小小的手里捧着银子金子。
以后，她们凑出来铜钱，碎银子，破旧轻薄的银票都会变成金子银子回到她们身边！
沈檀姝不善丹青，她是找萧樾画的，他手很巧，画什么都惟妙惟肖。
她口中抽象的头大身小的卡通人物画的也很好，虽然他不理解，但画的很可爱。
可以说，这张纸就是她为湘水行设计的宣传海报。
沈檀姝很满意，她问道：“这么样，好看吧，以后就拿这张纸去印刷出来一大叠，在这里贴个十几张，去中转站也贴个十几张......”
“让旁人都知晓，这是我们的湘水行！”
春苗久久不语，手上小心翼翼地摸上纸张，先是飘逸又亮眼的“京都湘水行”，接着颤抖着手摸到两人的卡通形象上。
她低着头，沈檀姝瞧不见她的神情：“我好喜欢，就把它当作我们的宣传图册了。”
在她那个时代，应该叫海报。
春苗一直没说话，瘦弱的肩膀微微颤抖，呼吸声都些哽咽。
连连点头。
最后才稳住声线：“好......很好......就贴在入口和出口？”
春苗很内敛，沈檀姝不知道她此时的反应，只是感觉到她现在应该不生自己的气了。
沈檀姝想了想，尝试着把手放在她肩膀上，轻声给她道歉。
“上次是我的疏忽，没有和你商量。”
“我那时候有些急，想着那块地不拿白不拿，先拿过来，就算以后没把防洪工程建起来也没事，又没人拿着刀驾着我脖子逼我去建......”
春苗还是忍不住哽咽的语气：“那你......你以后有事要告诉我。”
沈檀姝知道她脸皮薄，没非要去看她哭鼻子，只嬉皮笑脸道：“我保证，以后有事一定同你商量。”
沈檀姝看她还没调整好，就去端了几盘点心出来。
等回来的时候，她已经好多了，只有鼻头和眼尾有些泛红。
“好了好了，我们商量着怎么给湘水行宣传！”
其实就是营销了。
第一天开张肯定要打出名头，沈檀姝很自信，只要愿意有人来尝试，她/他很快就会变成她们湘水行的忠实客户。
这个时代的自然资源并不匮乏，但因为科技的原因，人们不能很好的利用这些资源。
导致社会的生活条件不是很好。
特别对于阶层比较低的百姓。
她敢说，周边村里，甚至是京都里的平明百姓压根都连温泉都不知道。
甚至连洗澡洗头都很困难。
用一点铜钱就能干净地，方便地，舒服地洗一次澡，这是一个很令人着迷的体验。
而且，湘水行根本没有竞品！
沈檀姝把想法说给春苗听，“开业前几天肯定要去宣传的，让周边所有人都知道我们湘水行。”
春苗是营销天赋，很快就懂了沈檀姝的意思，甚至对于沈檀姝提出的概念也能大致理解。
沈檀姝毫不吝啬自己的夸奖，竖起大拇指夸她。
“我们的宣传中心就是：便利温泉热水，简易快速洗浴，头发速干，低价！”
春苗点头。
“开张第一天也不能扣门，要降价，要送免费的洗浴次数......”
春苗道：“不要钱吗？那不是给别人白送银子吗？”
沈檀姝摇了摇头：“我们第一天的目的不是赚银子，而是让更多的人过来洗浴！”
见春苗还有犹豫，她想了想道：“你想想，不要钱的东西大部分都是要占便宜的。”
“他们第一次过来洗澡，往后就会有很多次，之后就是实打实的银子了。”
春苗想了一会点头。
反正现在的时间就是用来商量宣传的事，索性沈檀姝就把她记忆里现代的所有营销方法都简要地告诉春苗。
春苗听着她口中奇奇怪怪的话，脑子都要转不过来了。
什么饥饿营销，VIP制度，开业大酬宾，卡券.......
“等等，你再说一次，我尽量记下来。”
春苗这半年认了不少字。
她是跟录夏学的，她也没想到，一个流浪儿竟然识字，只能说沈檀姝慧眼识珠，兄妹两个还有用。
春苗撑着下巴试着开口：“你说的这些东西，大部分就是吸引更多的人......来湘水行。”
“效果可能现在，也可能在将来起效。”
沈檀姝：“小娘子聪慧！”
她没有三头六臂，自然希望春苗快速成长起来，负责湘水行的营销宣传业务。
春苗受益匪浅：“那我们现在可以弄一个......图册，随机发给旁人。”
“这样的话，就不能带着太多的字，村里人识字的少。”
“我们可以想这张一样画出来，要小一些，最好跟手掌一般大小。”
沈檀姝投以赞赏的目光，春苗举一反三的学习能力很强。
她们商量了很久，在刘三花回来的时候，已经大致讨论出具体的宣传流程。
春苗跟两人告别，她要先回一趟京都，找能印刷的地方。
把东西加急印出来之后，还要回来一趟把宣传图册送回来。
把人送走之后，母女二人忙忙碌碌到了傍晚。
回到家，沈檀姝在家里翻找，最后提着一个篮子，里头有几个鸡蛋，红糖，馒头，还有些秋里的果子。
刘三花看着篮子疑惑道：“你这是去哪？天都快黑了，还要去拜访谁？”
沈檀姝拉过她，两人一起出门：“去赔罪。”
刘三花立马清楚了，她这是要去找李桂花，有些抗拒：“还是算了吧，你李婶气没消。”
沈檀姝正色道：“我们过去，她气才能消。”
刘三花满脸为难，有些不愿意走了：“本来就是我不地道，还是别去惹她恼火了。”
沈檀姝反问：“所以你就半年没去找她说话？”
“娘，本来没啥事的，说清楚不就行了吗？”
沈檀姝认为没有好好沟通之后还解决不了的事。
“相看嘛，看不对眼不正常？”
“只是奶过来横插一脚，让李婶以为我们家……站着茅坑不拉屎哈哈哈哈。”
说到后面她笑个不停，她不是故意把人比作茅坑的。
笑完正色道：“本就是个小事，你和李婶解释清楚，你事先不知情就好了嘛。”
刘三花摇了摇头：“……对于母亲来说，娃的事没有一件小事。”
“你还把人说成茅坑，让你李婶听到能直接抄家伙。”
她叹了口气，停了下来，望向沈檀姝的眸子里还有些许期许：“青河不好吗？你们没可能了？”
沈檀姝正色摇头，她连见到不想见到李青河。
怕稍微不注意，又是一顿说教外加贬低。
拉住刘三花的手臂不让她后退：“都快到了，今日必须要去李婶家。”
，还差 