《劣质人》小医Potassium

5、藤蔓5（经济学模型）

　　“各位领导上午好，我是2025届管培生林以成，Danny Lin.今天我想讨论一下我对公司未来发展方向的预测。
　　“根据National Development and Reform Commission（NDRC）和financial department发布的数据，可以看出，近十年的经济萎缩量不是成比例下降，而是成指数分布下降，也就是公民消费水平是加速下降的。
　　“这是因为在过去几十年，我们国家高速发展，大力发展基建，既能够提供岗位，又能够拉动内需。但随着发展脚步放慢，建设逐渐完善，内需下降，导致产能过剩，这个时候，就不能再用以前的发展道路来预测未来发展方向。
　　“那么，根据近五年经济发展方向来看，单身经济明显领先于复合经济，也即，经济发展不再以“孩子”为中心发展。从胎教到培养孩子到工作，提供婚房及提供婚姻启动金的方式，已经逐渐走向下坡路。
　　“单身经济却在逐渐繁荣，且不断专精化，从规模经济到精度经济，从大而全逐渐走向小而精，根据市场规模分析分析，预计未来五年复合增长率12%。大于30例为大样本统计，据此我走访了34家相关产业，进行纵向和横向对比，并进行了变异系数纠正后，得出，发展领先的产业为宠物经济，单人健康管理系统，微型家庭机器人。
　　“微型家庭机器人目前研发部门和美丽国AlphaDo在合作，这里就不赘述。单人健康管理系统会面临的风险比较大。
　　因为medical system会涉及到policy导向，不全是商业导向的，发展过程中不单会面临下沉市场和二级市场的阻力，还会面临发展到一定程度被国家叫停风险。
　　“因此，我今天主要以宠物经济发展为主。人是一种社群性生物，没有人可以长期不社交，所以，目标群体对于宠物的需求量是比较高的。
　　“确立项目发展方向以后，根据SWOT分析，也即道斯矩阵，可以看出，我们的优势是有公司名声做背书，目标群体信任度高于其他企业，我们可以发展自己的生产链，也可以寻找合作商，代理机构。因为宠物发展比较单一，宠物经济主要以销售，美容健康，宠物食品，宠物娱乐为主，其中娱乐不单一为玩具，还涵盖宠物摄影，宠物殡葬，宠物寄养，宠物培训等，虽然宠物娱乐覆盖面广，但需求量小，可能面临一年不开张的局面，而只有宠物食品可以打破边际效益，不断复购，我认为，这个可以作为未来发展方向。劣势是，中宠股份已经率先占领市场，我们需要做出比小黄团还要快的发展模式占领更多市场份额。”
　　“说说看，你打算怎么发展这块市场。”
　　我这边嘴皮子都要说起泡了，那边却只有短短一句话的回应。
　　循声望去，原来是王总开金口了。
　　我承认，我刚刚心里面的议论有点大声。
　　“是这样的，经济学中存在三元悖论，在食品发展中，存在高品质，低价格，便捷度的不可能三角。
　　“以一线城市和新一线城市为例，这些区域的目标群体收入水平偏高，更愿意付出稍多的价格获取高品质和更便捷的服务，而三四线城市目标群体基数少，但贵在我们可持续发展。
　　“我建议以猫犬这两大主流宠物为主，一来，存活率高，生存时间长，单一宠物可持续发展十年左右时间。在占领这两大市场份额以后，再发展稀有宠物，比如守宫，安格鲁斯貂等，这些宠物虽然市场份额少，但相关配套设施单价高，也可以盈利。当然，这些稀有宠物的营销，需要借助自媒体传xiao式传播。
　　“回到前面说的猫犬经济，一线城市和新一线城市需要保证质量稳定，同时每周期推出新产品，比如针对不爱吃猫草的猫咪提供猫草罐头，针对已有的干粮产品，推出不含添加剂及诱食剂的纯天然猫粮狗粮，当然，这个只是初步想法，具体落实和细化是后期发展要做的事情。
　　“针对三四线城市，因为本身便捷性就相对落后，部分地区快递链不完善，到手至少五六天，甚至部分偏远地区一个星期起步。这是发展劣势，但不值得花大价钱去发展快递链。针对这部分城市地区，因为物流不发达，所以主要以线下品牌为主，大字报式传播反而更有效，潜移默化，会让目标群体记住我们的品牌，后续需要做的，就是和一些连锁品牌方合作。”
　　等我说完，会议室鸦雀无声。
　　从投影幕布到会议室门口，二十米的距离，明明很远，空间也很开阔，接近60平的会议室，却好像刑场上的断头台。
　　就等着宣判，我是不是那位倒霉的路易十六。
　　王玦笔直地坐着，右手转动钢笔，金属光泽一闪一闪，似有火彩一般，但笔身简单，毫无累赘，果然是typical 商务风，和笔的主人一样。
　　他面前的会议文件夹甚至没有打开，我不能判断，他到底是满意，还是觉得浪费时间到打开文件夹看一眼都是谋财害命。
　　其他参会人员也不敢做声，Linda姐明显是想说什么，但看到王总盯着幕布，神色复杂，也只好闭上嘴，假装无事地玩玩笔盖。
　　“想法不错，铭鑫，回头把会议纪要发给我，约个时间让市场部门开个会。”
　　也许十分钟，也许更久，久到我以为没有下文的时候，王总终于发话了。
　　就坐在上位，离我最近的人，王总，站起身，拍了拍我的肩膀，“理论倒是学的不错，不愧是复旦经管学院的校友，但是需要理论实践结合，公司可不是靠大饼就能养活这么多员工的。”