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16、Own your pleasure. Own your body ...

  •   "三、二、一——上链接!"
      我按下鼠标的瞬间,后台订单数像疯了一样往上跳。
      直播间弹幕刷得根本看不清:
      [抢到了!!!]

      [啊啊啊秒没]

      [求补货]

      陆嘉树在旁边盯着实时数据屏,喉结动了动:"三百件......没了。"
      我低头看表——才过去27秒。
      话音刚落,后台库存显示归零——我们准备的1200件现货,半小时售罄。
      弹幕还在哀嚎没抢到,我赶紧安抚:"下周会补货的,大家别急......"
      粉丝们哀嚎着手速不够快,更多人晒出付款截图求夸奖。
      最让我心跳加速的是实时热搜榜——#树苗情趣睡衣#已经冲到第七位,后面跟着个火红的"爆"字。
      "看这个。"陆嘉树把平板递给我,上面是某知名美妆博主的微博:「抢到了!!树苗睡裙!等我repo!」配图是她兴奋到模糊的自拍。
      我咬着下唇往下滑,发现更多有影响力的女性用户都在自发宣传。
      这完全超出了我们最乐观的预期——原本以为主要受众会是我们的CP粉,结果吸引了大批普通女性消费者。
      "她们为什么..."我声音发颤,"为什么这么热情?"
      陆嘉树的手指划过屏幕,停在一张素人女孩的评论上:「终于有件情趣内衣不是为了取悦男人,而是让女人自己舒服又自信了。」
      我的眼眶突然发热。
      三天后,第一批包裹开始送达。粉丝们晒出的实穿照片像雪花般涌来。
      有微胖女孩在镜子前摆pose,配文「原来我的腰线这么美」;有新婚妻子偷偷试穿给丈夫惊喜;甚至有位五十多岁的阿姨买了酒红色款,说"年纪大了更要宠爱自己"。
      "这个。"陆嘉树深夜把我从被窝里挖出来,给我看一条刚更新的微博。
      照片里是个戴着化疗帽的年轻女孩,穿着我们的黑色睡裙对着医院镜子微笑:「化疗后第一次觉得自己还像个女人#树苗情趣睡衣#」
      我盯着照片看了很久,直到视线模糊。陆嘉树默默把我搂进怀里,下巴抵在我发顶。
      "我们做对了。"他低声说。
      素尺服饰的市场总监约我喝咖啡时,我原以为只是谈补货事宜。没想到对方推过来的合同上,赫然写着"首席设计师聘用协议"。
      "苗苗,你的审美和商业价值我们有目共睹。"总监推了推金丝眼镜,"素尺想给你一个专属系列。"
      我摩挲着合同纸页,心跳加速。
      这对任何穿搭博主都是梦寐以求的机会——从内容创作者升级为品牌设计师。
      "谢谢厚爱,"我把合同轻轻推回去,"但我不能签。"
      总监脸色变了:"条件不满意可以谈。"
      "不是钱的问题。"我打开手机相册,给她看粉丝们那些穿着我们情趣睡衣的照片,"我想专注做这个。"
      回程地铁上,我给陆嘉树发了条语音:"我拒绝了素尺的设计师offer。"
      他秒回:"疯了?"
      "但签了长期带货合约。"我继续打字,"他们答应每卖出一件衣服,捐五元给乳腺癌基金会。"
      聊天框显示"对方正在输入..."持续了整整一分钟。
      最后发来的是一条三秒的语音,陆嘉树的声音带着笑意:"不愧是你。"
      回到家,陆嘉树正坐在客厅地毯上,面前摊着几张设计草图。
      我踢掉鞋子凑过去,发现是不同风格的情趣内衣设计。
      "你画的?"我拿起一张,上面是件深V领的丝绸晨袍,腰间系带设计得既优雅又性感。
      "粉丝催更。"陆嘉树挠挠鼻尖,"我在想......既然反响这么好,不如专门做个品牌?"
      我心跳漏了一拍。
      过去一周,这个念头在我脑海里盘旋不去,但始终没敢说出口——毕竟我们已经各自有主业,再创业意味着双倍风险。
      "你认真的?"我盯着他的侧脸,"情趣内衣品牌?"
      "女性情趣内衣品牌。"陆嘉树纠正道,手指点在那堆粉丝反馈打印件上,"你看,市面上要么是廉价劣质的情趣款,要么是贵得要死的大牌,真正考虑女性穿着体验的几乎没有。"
      我抓起iPad,飞快调出备忘录:"我想过!面料要用透气性好的真丝混纺,所有接缝必须平缝处理避免摩擦,肩带宽度不能小于1厘米..."
      陆嘉树挑眉看我:"原来你早有计划?"
      "职业习惯。"我耳根发热,"每次试穿不舒服的内衣都会想‘’如果是我设计就怎样改’。"
      "那还等什么?"陆嘉树抓起笔在空白处刷刷写下几个大字——"树苗工作室",然后画了个歪歪扭扭的爱心圈起来。
      我们花了整晚制定商业计划。陆嘉树负责供应链和渠道,我主管设计和营销。
      争论最激烈的是品牌定位——我坚持"让女性享受自己的身体",陆嘉树则主张"为亲密关系增添情趣"。
      "不冲突啊。"最后我们异口同声,然后相视而笑。
      一个月后我们的工作室正式成立——Own。
      名字是陆嘉树取的。
      我不解:"Own?"
      "Own your pleasure. Own your body."
      陆嘉树是这么解释的。
      我胸口像被什么温暖的东西撞了一下。这个曾经只会从男性视角设计绑带内衣的家伙,现在说出了"your pleasure"。
      第一批产品线包括三款睡裙、两款内衣和一件晨袍,全部采用可降解包装,并附赠手写感谢卡。我坚持每件产品都亲自试穿至少八小时,连陆嘉树的"模特身材假人论"都没能动摇我。
      "这里。"我指着大腿内侧的一道接缝,"走线再偏内2毫米,不然穿久了会磨。"
      陆嘉树盯着我指的位置,喉结滚动:"你穿着这个......工作了八小时?"
      "专心看缝线!"我把样品裙摆拉好,"而且加了暗扣,方便上厕所。"
      预售开启那天,服务器一度崩溃。陆嘉树紧急联系了云服务商扩容,我则蹲在仓库里亲自检查每一件出货品的质量。
      "苗苗,"陆嘉树举着手机冲进来,"有个大佬发了我们的产品测评!"
      我抢过手机,屏幕上一个知名的服装设计师,标题赫然写着《重新定义性感:当舒适遇上诱惑》。配图正是那件被我们修改了七次的真丝睡裙,穿在一位大码模特身上,美得惊人。
      "我们做到了。"我喃喃道。
      陆嘉树从背后环住我,下巴搁在我肩上:"是‘你’做到了。"
      发货第三天,我们收到一条特别的买家秀。
      照片中的女孩站在康复中心的镜子前,身上是我们的黑色蕾丝内衣,腹部赫然横贯着一道手术疤痕。配文只有一句话:「伤疤是我生命的一部分,现在它也很美#Own#」
      那个被无数人嘲笑"出戏"的口袋,最后成了Own最标志性的设计,因为它代表着对女性真实需求的尊重。
      回到家,我翻出设计本开始画新草图。
      这次不再是情趣睡衣,而是真正的内衣系列——带暗扣的运动内衣方便化疗患者穿脱,哺乳文胸用可水洗丝绸替代传统面料,甚至还有为轮椅使用者设计的侧开扣款式。
      陆嘉树端着咖啡过来,看到图纸后挑眉:"这么专业?"
      "用户调研做得好。"我指着本子上密密麻麻的笔记,"都是粉丝提的需求。"
      他俯身细看,突然在某个角落笑起来:"这什么?男士内裤?"
      "粉丝要求的‘情侣套装’,"我撇嘴,"说想看沉总穿Own男款出镜。"
      "可以考虑。"陆嘉树一本正经地点头,"只要设计师亲自帮我量尺寸。"
      我抓起橡皮砸他,却被他顺势拉进怀里。
      设计本掉在地上,翻到最新一页——那里画着Own的logo草图,两个O相互环抱,像一对依偎的恋人。
      窗外,风掀起纱帘,带着栀子花的香气。
      陆嘉树的吻落在我耳际:"Own的O,永远不要变成Other people的O。

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