《她要高高在上》弃岸

11、谈判

　　人很快就来了。
　　七大布商各自派了代表，五男两女。孙家没让孙纲出面，是个中年男人，孙卉小心谨慎地跟在其后。

　　一行人先“久等久等”，客套恭维一番。

　　郁檀按洛清夷交代的，没给对方一点好脸。

　　这个不需要装，本来也给不出。
　　那小半年时间，大家都愁云惨淡的，眼看多年心血即将毁之一旦，多少人以泪洗面。此刻堪称“仇人见面、分外眼红”，半分笑脸都挤不出。

　　郁檀、芮紫爱理不理的，七大布商也下不来脸去贴冷屁股，便将目光转到洛清夷和施静妍身上。

　　洛清夷保持着一贯的闲适姿态，向众人介绍施静妍：“这位是鄂州施家主君，是我们洛家在鄂州的把头。”

　　几人一通恭维，无非是施静妍年轻有为之类的。

　　桌上有空位，但孙卉根本没敢上桌，而是像跟着主子出行的侍女，自行坐在孙家代表斜后方了。

　　洛清夷眼睛落到孙卉身上，悠悠然道：“孙姑娘可真是个锲而不舍的性子，竟托到了施女君身上。我与施姐姐少年相识，原本就打算今日与郁厂长和芮大掌柜见面的，今日也是托了施姐姐的福。”

　　她说完这话，那几人才想起孙卉似的，“这孩子，怎得坐后面了？快坐上来！”

　　孙卉受宠若惊，感激地看了洛清夷一眼，落座在施静妍旁边。

　　方入座，又听孙家代表对众人表达歉意：“见笑了。侄女年纪尚轻，不曾经事，闹出笑话了。”

　　孙卉又羞惭地垂下头。

　　几番转圜过后，气氛缓和了些，双方终于开始交涉。

　　即便洛清夷料到了七大布商不会太放低身段，却也没想到他们居然如此高高在上，竟然提出邀华锦加入，成为第八家布商，放言除他们各自的地盘外，其余区域都“归”华锦。

　　与之相应的条件，是要求华锦提高布匹价格，不能“恶意”压价，做出“扰乱市场”的行为。

　　人无语的时候，真的会想笑。

　　那些地盘他们从前没占，就是因为那些区域人口稀少，且不适宜种植棉花。把没人要的地盘扔出来像打发流浪狗一样，还要当成一种恩赐，要华锦感恩戴德？简直可笑至极！

　　孙卉显然意识到这点，表情肉眼可见的慌了。

　　“诸位莫不要太荒谬！”
　　郁檀没等洛清夷示意，就直接翻了脸，“今日可是你们周折辗转求我们华锦见面！若非洛大姑娘，你们岂会有资格与我华锦坐在一张桌上对话？！”

　　一别六年，郁檀的气势令人刮目相看。
　　洛清夷此前再三叮嘱让她张狂点，此刻看来，着实多虑了。不愧是掌管数个上千人工厂的负责人，面对一群老奸巨猾的豪族，半点也不怯场。

　　七人分工明确，唱红脸的先开口：“郁厂长何须动怒？我们千里迢迢来京，请洛姑娘促成此次会面，相信你能看到我们这份诚意。我们是诚心邀请华锦，大家和睦相处，有钱一起赚钱嘛！”

　　“对呀郁厂长！盘子就这么大，一匹布你卖五十铜，你只赚十铜，你卖一百铜，你便赚六十铜，是否是这个理？一年辛苦忙活到头，最后落袋的都是那些钱，图个什么呢？”

　　“诸位着实把华锦看扁了。”

　　郁檀冷笑一声，问：“几位大抵不曾注意过，那些挑货郎或是码头上的搬货工，干活时都不穿上衣，只在脖子上搭一条汗巾。诸位可知为何？”

　　话题莫名被扯偏，七人互视一眼，均感困惑。

　　有人蹙眉应道：“出汗热呗！那些个粗鄙之人，自是没什么廉耻心的。”

　　这个回答郁檀并不惊讶。她仍在笑，只是笑里带苦：“那条汗巾只用来擦汗。他们不会把那条汗巾垫在肩膀上，隔着扁担和货物。因为肩膀是皮肉，磨破几次就能长出茧子，但布磨破了，就需要再买一块。衣服，更如是。”

　　她的傻书生平日在书院教书，为了给孩子治病，利用闲暇时间跑到码头上去搬货，学着别人想把肩膀练出茧子，不料创口感染，人就这么没了。

　　短暂的安静时间，郁檀依旧没能在对方脸上看到希望的反馈。
　　她闭眼一息重新睁开，兀自继续道：“我家老板说，衣食丰足者，才有闲暇论雅俗、谈廉耻；温饱都成问题的人，心里装着的不过是下一餐饭、明日的衣。”

　　她微微昂起脖颈，像演讲台上的热血追梦人，激昂发声。

　　“我们华锦，是要让布匹不再成为寻常百姓的负担！”

　　“我们要让人人都能穿得起衣裳、用得起汗巾！”

　　“我们要让穷苦人家，无需用碎布头拼成罩子、往里塞芦花做被子！”

　　“我们老板，心里装着的天下百姓，又岂会为些许钱财与尔等同流合污！”

　　郁檀说的慷慨澎湃、大义凛然，愣是让对面这□□商有了一时半刻的汗颜。

　　洛清夷更是汗颜到拿扇子遮住了大半张脸。

　　其实她并没有那么无私和大爱，纯粹是把自己架上高台下不去了。

　　处境居于弱势时，如何笼络住人心？用理想，用大义，用家国社稷，用天下黎民。

　　这是洛清夷从王允泓身上学到的，再揉进前世学会的画饼和洗脑，堪称无往不利。

　　但缺点也很明显。
　　王允泓那厮都是大空话，反正家国社稷的改变不是一朝一夕就能看到的，但她这边做出的东西可是实实在在的。一群理想主义者在后面眼巴巴看着，她就算再不舍得、再不愿意，也只能硬着头皮维持人设光环，忍痛卖低价。

　　所以如此称颂，她着实受之有愧。

　　郁檀的话难听，唱白脸的就跳出来了。

　　“郁厂长可莫要把话说绝了！”
　　对方拍桌子叫嚣，“我们此来示好，是为寻求和睦共处，可不是我们怕了你！”

　　“上次的教训，可叫我长了好大的记性！”
　　郁檀向前倾身，话语满是挑衅：“诸位不妨再故技重施试试看。我华锦就算从今日起一朵棉花都不进，也足够支撑整年的出货量！咱们倒是再来拼一拼，看看是谁先撑不住。”

　　“如此斗下去，拼个两败俱伤，你家华老板也未必愿意看到这副局面！”

　　“哈哈哈！”
　　郁檀狂妄大笑，站起身，双手支在桌子上，“各位还以为，你们是华锦的对手？”

　　她伸出一根手指：“一个昼夜，华锦能产出上万匹布。”

　　她的目光挨个扫视过去，语气轻蔑又嚣张至极。

　　“你们，拿什么跟我斗？”

　　话音落下，万籁俱寂。

　　七大布商或震惊、或怀疑，但气势上已经完全被压制住了，没人再敢吭一声。

　　该放的狂言都放出去了，洛清夷适时轻咳一声，缓和道：“各位都消消气！雁鸣，快给诸位再添些茶水。”

　　雁鸣领会，叫外面送了新的茶水，边给众人倒水边说：“这是我们琼珍阁新出的香柠蜜茶，清热降火，提神醒脑，您尝尝看。”

　　剑拔弩张的气氛再次缓和。

　　洛清夷摇着团扇说和：“郁厂长莫要嫌我多话。这生意、合作就是要谈的嘛！人家提了条件，你可以不同意，但你也可以提嘛！这生意总是要有来有往的，不能一下把话说绝，你说对吧？”

　　她转而又对七大布商道：“各位都是长辈，我一个尚未涉世的姑娘家，在你们面前开口未免托大了。但咱们先前确实与华锦闹出些龃龉，今日能坐在一起，也是主动想寻个契机修复关系。那咱们有话不妨好好说嘛，各位说是不是？”

　　“是是是，洛大姑娘说得对。”

　　她为双方递出台阶，谈判重新开启。

　　这次由华锦掌握主动权，芮紫将提前准备好的文件发放给七大布商，给一直垂着头不敢吭声的孙卉也发了一份。

　　郁檀并不多说，只道：“华锦从未想过与各位成为对手，若非你们出手狠绝，兴许双方早就洽谈合作了。这便是华锦想要的诚意，上面的数额，想必各位明白缘由。能给出诚意，咱们便谈；若不能，各位便请回吧！”

　　那纸上的金额，分明就是七大布商围剿华锦那次，从中牟取的巨利。上面清楚地说明，华锦会按他们的售价给出布匹，直到弥补上那个金额，才会以应有的售价供货。

　　文件上也说明，华锦不强制干涉经销商的售价，但会给出建议售价。倘若为牟利一味抬高售价，致使客户流失去其他区域购进货物，华锦也不负责。

　　七大布商看文件的间隙，芮紫又递给施静妍一份文件，故意强调道：“施女君是洛姑娘朋友，这是华锦和天工阁对朋友的诚意。施女君看看，若满意，随时可签下契书。”

　　孙卉惊讶，“施姐姐也打算涉足布行？”

　　施静妍温和一笑：“家中兄弟姊妹众多，但把头只有一个。我身为家主又是长姐，总要为弟弟妹妹们谋些事做，免得闲着生出乱子。”

　　众所周知，洛家是做资源产业的，只掌握源头。
　　每个地区不一样，如鄂州地区主要是粮食、水产、畜牧占大头，所以洛家在鄂州的产业大都是土地农田和水域。洛家虽不做零售，街上的铺子也不见洛家，但像鄂州地区的下游产业，不管是畜牧、酿酒、榨油之类，多多少少都与洛家产业有关系。

　　施家代为打理鄂州产业，自然也不大涉足零售。但今日施静妍这一举动，令七大布商警铃大作。

　　从前大瀚的纺织业几乎被他们把控，由产到销一条龙，划分区域相安无事多年，稳稳当当地吃着这碗饭。偶有一些小门小户分些残羹，也成不了气候。

　　而今凭空冒出个华锦，每年以成倍数量开始出货，更将销售完全放出去，让原本那些难以入行的家族轻易就能跻身行业。这可是大大的不妙啊！