《重生之以爱为名》于朝

11、十字路口

　　八月的广州，热浪像一层厚厚的棉被，压得人喘不过气。家居展设在琶洲会展中心，巨大的玻璃幕墙在阳光下反射出刺眼的光。我拖着一个小行李箱走进展厅，汗水已经湿透了他的衬衫后背。

　　这已经是我三个月内参加的第二个展会了。上一次是以参观者的身份，这一次，“栖宿”有了自己的小展位——9平米的标准展位，在展厅的落里，不起眼，但毕竟是独立的展示空间。

　　展位是玉晓音帮忙申请的。她在培训间隙，通过酒店的关系联系到展会主办方，拿到了一个优惠价：三天五千块。对现在的“栖宿”来说，这不是小数目，但我觉得值——这是“栖宿”第一次正式亮相，必须抓住机会。

　　我打开行李箱，开始布置展位。带来的样品不多：洗漱包、拖鞋、毛巾各三款，浴袍一款，还有几件装饰品。展位设计很简洁：白色的背景板，上面是“栖宿”的logo——一片叶子的抽象变形，下面一行小字：“为每一次停留”。

　　字是玉晓音想的。她说：“民宿不只是住宿，是旅途中暂时的家。我们做的不是用品，是‘停留’的温度。”

　　我把样品一一摆好，擦掉上面的灰尘。这时手机响了，是玉晓音。

　　“进展馆了吗？”
　　“刚进来，在布置。”
　　“抱歉，我今天上午要培训考核，下午才能过来。”
　　“没事，你忙你的。”
　　“展位号是多少？我下午直接过去。”
　　“C区258号。”

　　挂断电话，我继续布置。九点钟，展会正式开放，人流开始涌入。C区主要是家居用品和布艺类，逛展的大多是采购商、设计师、民宿业主。

　　“栖宿”的展位很小，一开始没什么人关注。我也不急，安静地坐着，整理产品资料。九点半，第一个客人来了，是个戴眼镜的中年男人。

　　“你们做什么的？”
　　“民宿用品，主打设计感和品质。”我递上名片，“我们有洗漱包、拖鞋、毛巾、浴袍等系列产品，也接受定制。”
　　“定制？怎么做？”
　　“根据您的民宿风格，设计专属的产品。比如印logo，或者设计独特的图案。”

　　男人拿起一个洗漱包看了看：“质感不错。多少钱？”
　　“这个零售39元，批量采购可以优惠。”
　　“有样品吗？我带回去看看。”
　　“可以。您留个联系方式，我寄给您。”

　　第一个潜在客户。我在本子上记下信息。接下来陆陆续续来了几个人，有感兴趣的，有随便看看的，也有直接问“能不能代工”的——想贴牌生产，被崔俊龙婉拒了。

　　中午，我买了份盒饭，在展位上吃。周围其他展位的人也在吃饭，互相聊天。

　　“小伙子，你们公司做什么的？”隔壁展位的大姐问。
　　“民宿用品。”
　　“民宿？最近好像挺火的。”大姐说，“我们是做酒店布草的，主要接酒店订单。民宿的量太小了，不好做。”
　　“我们就是做小批量的，专门为民宿服务。”
　　“有前途。”大姐笑笑，“不过竞争也大。我听说有好几家都在做这个了。”

　　我点了点头。我知道，市场已经开始热了。但这也证明，我们选的方向是对的。

　　下午两点，玉晓音来了。她穿着浅蓝色的衬衫和黑色西裤，是酒店的培训制服，脸上还带着培训后的疲惫，但眼睛很亮。

　　“怎么样？”她问。
　　“还行，有几个潜在客户。”我把记录本递给她，“你吃饭了吗？”
　　“还没，不饿。”
　　“那怎么行。”我赶忙拿出另一份盒饭，“给你买的，还是热的。”

　　玉晓音愣了一下，接过盒饭：“谢谢。”
　　“坐吧，休息会儿。”

　　她坐下来吃饭，我则继续接待客人。玉晓音边吃边观察，发现我接待客人时很专业：耐心讲解，认真记录，不卑不亢。和我平时沉默的样子完全不同。

　　“你很有做销售的潜质。”她吃完后说。
　　“被逼出来的。”我则苦笑道，“以前我也不善言辞。”
　　“培训出来的？”
　　“算是吧。”

　　实际上，是前世的经历：找工作时要推销自己，做业务时要推销产品，失败时要推销“我还能行”的假象。慢慢就练出来了。

　　下午的人流比上午多。玉晓音加入后，展位的气氛更活跃了。她学酒店管理的，更懂客户心理，讲解产品时能从使用场景、用户体验的角度切入，很有说服力。

　　“这款浴袍用的是新疆长绒棉，吸水性强，亲肤柔软。民宿客人泡完澡或者游泳后穿上，会觉得很舒服。”她拿着浴袍样品讲解，“而且我们设计了腰带收纳袋，不用时可以卷起来放进行李箱，不占地方。”
　　“考虑得很周到。”一个女设计师说，“你们接受图案定制吗？”
　　“接受的。我们可以根据您的民宿风格，设计专属的图案。”

　　聊了半个小时，女设计师留下了名片，说有个民宿项目正在筹备，需要全套用品，约了展会后再详谈。

　　“又一个潜在客户。”玉晓音高兴地说。
　　“你讲解得很好。”我说，“特别是使用场景那部分，很打动人心。”
　　“酒店培训教的：要从客人的角度思考问题。”

　　展会第一天结束，他们收到了十几张名片，五个明确表示有兴趣的客户。不算多，但已经是好的开始。

　　“明天还来吗？”我小声的问。
　　“来。上午还有培训，下午过来。”
　　“别太累。”
　　“你也是。”

　　我们一起走出展馆。夕阳西下，天空被染成橙红色。热浪稍退，有风吹来。

　　“坐地铁回去？”我轻声问道。
　　“嗯。”

　　地铁上人很多，我们被挤在角落里。玉晓音突然说：“崔俊龙，我有事想跟你说。”
　　“你说。”
　　“今天培训考核后，人力资源部找我谈话了。”她顿了顿，“定岗出来了，我被分到前厅部，下个月开始轮岗。”
　　“恭喜。”我说，“前厅部是核心部门，发展前景好。”
　　“但是……”她咬咬嘴唇，“他们要我去上海。”
　　我听得的心一沉：“上海？”
　　“嗯。花园酒店集团在上海有新项目，需要调一批管培生过去。我被选上了。”
　　“多久？”
　　“至少一年。可能更久。”
　　地铁到站了，人群涌动。我们被人流挤下车，站在站台上。

　　“你怎么想？”我问。
　　“我不知道。”玉晓音摇头，“去上海是很好的机会，集团重视新项目，升职会快一些。但是……”她看着他，“‘栖宿’怎么办？”

　　这个问题，我也问过自己很多次。如果玉晓音离开，“栖宿”还能继续吗？我们才刚刚起步，很多事都需要两个人一起做。

　　但我不能说“你别去”。我没有这个权利。

　　“如果你想去，就去。”我说，“‘栖宿’这边，我们可以远程协作。现在通讯这么方便，视频会议、在线文档，都能解决。”
　　“可是……”
　　“玉晓音，”我认真地看着她，“这是你的人生，你的选择。不要因为我，或者因为‘栖宿’，放弃你想要的。”
　　“那如果是你，你会怎么选？”
　　我想了想：“如果是前世的我，可能会选择安稳的工作。但现在的我，会选择创业。”
　　“为什么？”
　　“因为我知道，安稳的工作给不了我想要的东西。”我说，“但你不一定要和我一样。你才二十一岁，可以多尝试，多看看。上海是个好地方，去那里你能学到很多东西，见到更广阔的世界。”

　　玉晓音沉默了。站台上，人来人往，广播在报站。她的心很乱。

　　一方面，上海的机会确实诱人：更高的起点，更大的平台，更快的成长。父母也很支持，说去大城市发展好。

　　另一方面，“栖宿”是她亲手参与创造的东西。从一张设计图，到一个样品，到第一批订单……她投入了太多心血，也看到了未来的可能性。

　　而且……她看了一眼崔俊龙。这个男人，这个说“你是我这一世最重要的人”的男人，如果她去上海，他们可能一年都见不到几次面。

　　“还有时间。”我说，“你可以慢慢想。不用现在就决定。”
　　“嗯。”
　　我们走出地铁站，夜幕已经降临。广州的夜晚依然热闹，街灯亮起，车流如织。

　　“我送你回去。”我说。
　　“不用，很近。”
　　“还是送送吧。”
　　我们并肩走着，谁都没说话。快到玉晓音住的小区时，她突然问我：“崔俊龙，如果我真的去上海，你会……会想我吗？”
　　“会。”我说得很直接，“但我更希望你过得好。”

　　玉晓音停下脚步，看着他。路灯下，他的脸一半在光里，一半在影里，眼神很温柔，温柔得让她想哭。

　　“你总是这样。”她说，“总是为我着想，从来不说你自己想要什么。”
　　“我想要你快乐。”我说，“这就是我最想要的。”
　　“那你自己呢？你快乐吗？”
　　这个问题，我愣了一下。快乐吗？重生以来，我忙着改变命运，忙着创业，忙着找到玉晓音……我他好像从来没想过自己快不快乐。

　　“我……”我想了想，“我走在想走的路上，这就够了。”
　　“那你后悔重生吗？”玉晓音问出这个她一直想问的问题。
　　“不后悔。”我回答得很快，“因为这一世，我遇到了你。”

　　这句话很轻，但很重。玉晓音觉得自己的心被什么击中了，酸酸的，暖暖的。

　　“我到了。”她指指小区大门。
　　“好。明天见。”
　　“明天见。”

　　她走进小区，回头看了一眼。我还站在那里，看到她回头，挥了挥手。

　　那一瞬间，玉晓音突然明白了：这个男人是真的爱她，用他全部的方式。不是为了占有，不是为了得到，只是单纯地希望她好。

　　回到宿舍，室友还没回来。她倒在床上，看着天花板。手机响了，是妈妈打来的。

　　“晓音，定岗的事决定了吗？”
　　“还没。”
　　“上海那个机会多好啊，大都市，大公司。你爸爸也很支持。”
　　“我知道。”
　　“你那个创业项目，就当做兼职做做可以，但不能当正事。女孩子，还是要有份稳定的工作。”
　　“妈，时代不一样了。”
　　“再怎么不一样，安稳总是没错的。”妈妈说，“你好好想想。”

　　挂断电话，玉晓音叹了口气。父母那一代人的观念，很难改变。在他们看来，创业是冒险，是不务正业，只有进大公司才是正途。

　　但她的心，已经有一部分给了“栖宿”。

　　她打开电脑，登录“栖宿”的淘宝店后台。订单在增加，评价在变好，粉丝在变多。杭州的订单已经发货了，林老板发来照片：民宿房间里，摆着“栖宿”的产品，阳光透过窗户照进来，温暖而宁静。

　　照片下面，林老板留言：“客人很喜欢，说比五星级酒店的用品还有质感。”

　　玉晓音看着照片，眼睛湿润了。这是她设计的，她参与创造的。这种成就感，是任何考核成绩都给不了的。

　　她打开文档，开始写《民宿运营手册》的提纲。这是她自己的想法，结合酒店管理的专业知识和民宿的特点，为民宿业主提供实用的运营指南。

　　写了一个小时，手机响了，是崔俊龙。

　　“睡了没？”
　　“还没，在写东西。”
　　“别熬太晚。”
　　“嗯。”她顿了顿，“崔俊龙，谢谢你。”
　　“谢什么？”
　　“谢谢你让我看到，人生不止一种可能。”

　　电话那头沉默了一会儿。
　　“该我谢你。”我说，“谢谢你愿意相信我，愿意和我一起创造可能。”
　　“我们……会成功的，对吗？”
　　“会的。”我的声音很坚定，“无论你在哪里，我们都会成功。”

　　那一夜，玉晓音失眠了。她躺在床上，想了很多：小时候的梦想，大学的迷茫，现在的选择……二十二岁，站在人生的十字路口，向左是安稳但可能平庸的路，向右是艰难但可能精彩的路。

　　她想起杭州的西湖，想起西溪的民宿，想起崔俊龙说“我见过那个后悔的自己”。

　　也许，她不该害怕选择艰难的路。因为年轻，因为还有试错的资本，因为……有人会陪她一起走。

　　第二天，展会继续。玉晓音上午培训结束后，下午又来了展馆。今天的人更多，他们的展位前也热闹起来。

　　一个民宿连锁品牌的采购经理来了，看了样品后很感兴趣。
　　“我们需要五百套，九月底要货，来得及吗？”
　　我算了算时间：“可以。但需要预付30%定金。”
　　“没问题。你们能开发票吗？”
　　“可以，我们是一般纳税人。”

　　谈了一个小时，初步意向达成：五百套洗漱四件套，总金额七万五。虽然不是大单，但对“栖宿”来说，又是一个进步。

　　“我们慢慢有品牌效应了。”玉晓音高兴地说。
　　“嗯。”我点头，“但压力也更大了。五百套，生产周期很紧。”
　　“你联系工厂了吗？”
　　“联系了，说加班加点可以完成。”

　　展会第三天，来了一个特别的人：汪洋。

　　他穿着名牌POLO衫，手里拿着咖啡，悠闲地逛着展。看到“栖宿”的展位时，他愣了一下，然后走过来。

　　“崔俊龙？你们也在这里参展？”
　　“汪洋？这么巧。”
　　汪洋看了看展位，又看了看玉晓音：“这位是？”
　　“玉晓音，我的合伙人。”崔俊龙介绍，“玉晓音，这是汪洋，我高中同学。”
　　“你好。”玉晓音点头。
　　“合伙人……”汪洋意味深长地笑了，“你们做得不错啊，都有展位了。”
　　“小打小闹。”崔俊龙说。
　　“别谦虚。”汪洋拿起一个洗漱包，“设计不错，质感也可以。卖得怎么样？”
　　“还行。”
　　“需要投资吗？”汪洋旧事重提，“我最近刚投了一个设计品牌，对你们这种项目很感兴趣。”
　　“暂时不需要，谢谢。”
　　“行，有需要随时找我。”汪洋递上名片，“对了，我听说你们在找工厂？我认识几个不错的，可以介绍。”
　　“谢谢，我们自己有合作的。”
　　“那好，祝你们生意兴隆。”

　　汪洋走了，玉晓音小声说：“你这个同学……感觉有点……”
　　“有点什么？”
　　“说不清。看起来很热情，但总让人觉得有距离。”
　　“他就是这样。”我说，“从小优秀，习惯掌控一切。”
　　“他要投资，你为什么不要？”
　　“不想被他控制。”我说，“‘栖宿’是我们的，我想自己做主。”

　　展会最后一天，我们收获颇丰：二十多个潜在客户，三个确定订单，还有一堆反馈和建议。撤展时，玉晓音看着空荡荡的展位，有些不舍。

　　“下次再来，我们会有更大的展位。”我说。
　　“嗯。”

　　我们一起收拾东西，装箱，托运。忙完已经下午五点，天阴沉沉的，像要下雨。

　　“我送你去机场？”我问。玉晓音晚上要飞回湖南，参加毕业典礼后的同学聚会。
　　“不用，我自己去就行。你也要赶火车吧？”
　　“我明天的火车。”
　　“那……再见？”
　　“再见。”

　　站在展馆门口，风吹起玉晓音的头发。她看着我，突然说：“崔俊龙，我想好了。”
　　“什么？”
　　“上海，我去。”她说，“但‘栖宿’我不会放弃。我会兼职做，远程参与。如果一年后我觉得创业更有意义，我就回来全职。”
　　我笑了：“好。”
　　“你……会等我吗？”
　　“会。”我说，“多久都等。”

　　雨开始下了，淅淅沥沥的。我把伞递给她：“拿着，别淋湿了。”
　　“你呢？”
　　“我跑回去就行，不远。”
　　“可是……”
　　“听话。”我说，“快走吧，别误了飞机。”

　　玉晓音接过伞，眼睛红了。她转身走向出租车停靠点，走了几步又回头。

　　我还站在那里，看着她，挥手。

　　雨幕中，崔俊龙的身影有些模糊。玉晓音突然想起一句话：有些人，注定要在你生命里留下深深的印记。

　　就像手腕上那个印记，永远提醒着崔俊龙重生的意义。

　　也像“栖宿”这个名字，提醒着我：人生有很多次停留，而最重要的，是找到愿意为你停留的人。

　　出租车来了，玉晓音上车。车开动时，她透过车窗回头看。

　　崔俊龙已经转身离开，背影在雨中渐行渐远。

　　但这一次，她知道，他们不会走散。

　　因为他们有共同的路，有共同的梦想，有共同要创造的未来。

　　雨越下越大，冲刷着这座城市。

　　但有些东西，雨冲不走。

　　比如信念，比如承诺，比如两个年轻人想要改变命运的决心。

　　这一夜，我在旅馆的房间里，看着窗外的雨。手腕上的印记在隐隐发烫，我卷起袖子，看到它变成了暗红色，像一颗朱砂痣。

　　我不知道这个印记最终会带他去哪里，但我知道，无论去哪里，我都要带着玉晓音一起。

　　因为这一世，我不能再放手。

　　因为这一世，我要给她一个不同的结局。

　　雨声敲打着窗户，像时间的脚步。

　　未来，正在走来。