《回到四十年前找妈妈》临风见月

43、收摊回家 有人听了全

　　有人听了全程，觉得耿梨花说得一套一套的，但仔细看了看老太太，又看了看衣服，还觉得她说得挺有道理，于是就道，“你看看有没有什么适合我的衣服？”
　　前些天摆摊，耿梨花从林安安那里学会了不少话术，这些天虽然没摆摊，但是林安安每整理一批货，就跟他们讲解卖点在哪里，耿梨花早已经融会贯通。

　　她看了眼问话的人，就道，“这位兄弟，你身高腿长，人瘦，长得还精神，要我说最适合长款的衣服，如果想要厚一点的，就拿这种黑色的长棉服，看，就我侄子身上穿的那一身，绝对挺拔又帅气，还保暖。如果想要薄一点的，就买这种大衣，春秋都可以穿，看着有气质。现在冬天已经过半了，马上就是春天……”

　　耿梨花趁着听的人多，趁机推销今天的新品，“当然，这些棉服虽然保暖，但看着臃肿。您要是手头宽裕，我还是推荐买我们的羽绒服。这里面填的全是白鸭绒，又保暖又轻便，穿上比棉袄舒服……”

　　摊子前面的人一边听她讲，一边用手摸摆出来的衣服。
　　棉袄确实厚实，做工也不错，最关键的是款式多。他们本来觉得这件不错，但刚拿到手，就看到他们从身后的包裹里拿出了更好看的一件，真的是每一件都喜欢，每一件都想要。
　　但成年人不能任性地选择全都要，兜里钱有限，他们只能做选择。于是，每个人摸摸这个，摸摸那个，犹豫很久都下不了决心。

　　倒是最先问话的老太太最爽快，没看上耿梨花给她拿出来的棉袄，反而对她刚介绍的羽绒服很好奇。
　　“丫头，你之前说的羽绒服是哪些？给我看看。”

　　耿梨花没想到自己一下子就碰到了一个大主顾，连忙从旁边的袋子里取出一件来，“您看看，就是这个。里面填的都是鸭子身上最里面的那层小细绒毛，绝对保暖。”

　　说着，她指着从布料针眼里冒出来的绒毛给老太太看，“这衣服不能压，我们都是放在车子最上面带回来的。您摸摸，可蓬松可暖和了。”
　　“这羽绒服在大城市很流行，但每年的产量没有多少，所以一生产出来，大部分都送到大城市去了，想买也买不着，我们费尽心思，才进货这么三十件，还不知道有没有下一批呢！”

　　耿梨花看老太太没说话，又拿出另一个颜色，“不过这羽绒服也真贵，进货的这些，我们自己都舍不得穿，只我弟媳妇给孩子留了一件。”
　　却不想老太太眼睛一亮，“还有孩子穿的？”

　　“有，不过是十来岁的小姑娘穿的，就进货了三件。”耿梨花翻出包裹来给老太太看，“都是红色的，但款式大方，男孩穿也可以。”
　　老太太摸了摸，看了看，又拿起掂量了一下，问道，“这羽绒服什么价？”

　　耿梨花道，“这两件孩子穿的一件五十，其他成人款一件六十五。”
　　老太太抬眼，“这么贵？我听说别人买成人款才五十一件。”

　　耿梨花心里一慌，没想到老太太是个有见识的，但想到林安安给衣服定这个价格肯定有她的道理，她定了定心继续道，“您既然知道别的什么价，那应该也能看出来我们的羽绒服和别家的差别了。贵有贵的道理，我们的款式更好看，鸭绒也更多，质量都是看得见的……”

　　耿梨花硬着头皮说着自家衣服的优点。她之前没见过羽绒服，也不知道自家的是不是比别人的好，但还是硬着头皮说了。反正在她眼里，自家的衣服就是比别家的好。
　　好在老太太之后没再说出什么话来反驳。
　　耿梨花说了一通，正口干舌燥之际，忽然听到老太太说，“给我把这一大一小两件包起来，先给我留着，我回家拿钱。”
　　仿佛天降甘霖一般，耿梨花瞬间觉得自己的喉咙好了。

　　“行，那我给您留着，放到一边，绝对不让别人把您选好的带走。一会儿付钱把衣服拿回家之后，可以试试，大小不合适我这里都是给换的。”
　　若是之前，她肯定不会同意这种帮别人留衣服的事情，毕竟人都走了谁知道还会不会回来买？但这老太太，耿梨花下意识地觉得对方是真想买，也不缺这个钱，不至于骗她。
　　另一方面也是因为这批短款的羽绒服比起丝绵袄要贵多了，她刚才介绍了那么久，只有老太太一个人有想买的意向，还一个人买两件，可不得把这难得的客户留住了。

　　收好老太太选中的两件衣服，耿梨花才开始继续招呼摊子前的其他人。

　　“大姐，喜欢这件吗？不过这件儿您穿有点小了，要不我给您拿个大码的您试试……啊，是给家里姑娘买的啊，多大了……跟我闺女差不多大，这个码数就行，不过孩子要是在家您可以喊她来试试，衣服还是试穿之后才知道合不合身……”
　　耿梨花在费心费力地推销，而摊子另一边，李桃花和林安安的嘴巴也没有停过。
　　“那个，是棉鞋，我家孩子年年冻手冻脚，今年穿了，脚上都没生冻疮。你摸摸里面的毛毛，又长又暖和……”
　　“底子是防滑的，您看这波浪纹，雪地里走都不怕……”
　　“这鞋子厚实，鞋底还高，下雪的时候可以穿，雪化了之后也不容易湿……”

　　三个女同志在前面不停地招呼人，林国钟和林耀辉两位男同志没有那么好的口才，就在后面车上帮忙找衣服，时不时充当展示衣服的模特。
　　还别说，两个高高瘦瘦的精神小伙子站在那儿，就是对男装最好的宣传。以至于这一批衣服里的少量男装是最快卖完的。
　　随着家属院里出门买菜的大爷大婶儿都回来，摊子前面更热闹了。到了中午吃饭的点儿，因为工人们都下班回来，摊子前面的人不仅没有减少，反而还有越来越多的趋势。

　　选衣服的，摸衣服的，试衣服的，讲价的……一时间没个停的时候，林安安等人脑袋都大了。

　　等这一批人看够了买过了回家去，已经是下午两点了，摊子周围的人虽然少了些，但却不停地有附近其他家属院知道消息的人赶来。
　　林安安摸摸干瘪的肚子，索性也不再带着大家离开去找不知道在哪儿开着的饭店，花钱找身后家属院的一位婶子做了他们五个人的饭，就地吃了之后，继续开始忙活。

　　由于之前在县城最后还剩下些童装的原因，这一批货，林安安全部选的成人款式，也都是上次卖的最多的大众码数。
　　因此，这批衣服卖的很快，就连她本来以为要遇冷的羽绒服也被三三两两过来的人买空了，之前剩下的那三十多件童装也卖了不少出去。

　　果然，市里的有钱人还是比县里多啊，消费水平都不一样！
　　林安安一边收钱，一边在心里感叹。

　　等下午四点的时候，几个人把摊子上的货一合，发现只剩下了十几件略显单薄的春装。
　　林安安喝了口中午让帮忙做饭的婶子送来的一壶热水，觉得今天也卖得差不多了。剩下的春装不着急卖，为了不摸黑赶路，一行人收了摊子就开车回了家。
　　因为忙了一整天，所以当天到家后，所有人都很累，一起吃了顿饭就去休息了，直到第二天，林安安开始盘账，才知道昨天这一趟最终赚了多少钱。

　　因为之前定过一批棉服，所以这次的棉服厂商给了比之前更低的价格，但这一次因为羽绒服的进货价比较高，再加上还剩下几件衣服，所以，最后的销售额只有一万五千八百多块。

　　虽然比之前那一批衣服收益少了，不过对于这个结果，林安安已经很满意了。

　　但更让他满意的，却是走之前带去的四十多双雪地棉鞋。十几块的进货价，再十块钱卖出去，利润并不比卖衣服低，但卖的反而比衣服要好，几乎不到中午就卖空了。

　　林安安觉得，这可能是因为这鞋子单价不高的原因。几十块的衣服买不买大家得仔细考虑，十块钱的鞋子下手就没有那么重的负担了。更别说林安安给鞋子的定价还不是整十块钱，而是九块九。

　　别说这个年代的人没见过那么多营销策略了，就是在现代，也有很多人经常被商品那九块九，八块八的单价尾数欺骗，心理上觉得每一单都没花多少钱，结果月度账单一合计，直接破千。

　　合上账本，林安安把钱放到家里的保险柜里。对于年前又挣了一笔钱，她很开心，觉得明年或许可以继续倒买倒卖下去。但是今年，她不准备再进货来卖了。

　　虽然她知道即使再进一批货，去安市的话也一定能卖的完，但是……她没钱了。

　　母亲之前的存款在盖了老家这套房子之后本就不剩多少，而她毕业后这半年靠开小超市卖粉条的钱全都投在了之前的生意里。一边只进不出，一边只出不进，现在的她是真的没钱去进货了。

　　就算是再有什么想法，也得等到再在现代挣到钱再说。

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