《穿越后我靠空间种田养哥儿》落日明

16、售卖香皂 第二日

　　第二日，褚泽安起了个大早，在小岛上用清水洗了把脸，便准备出门了。

　　他将香皂一一摆进竹筐，又在筐底垫上干净麻布，这才锁上院门，循着昨日记的路，往西市走去。

　　西市口临街的客栈外，有处专租给流动摊贩的青石台，石面平整，位置也显眼，日租三十文。

　　褚泽安付了钱，将香皂按颜色深浅、香味浓淡一一摆开，素白的栀子、浅绿的薄荷、鹅黄的桂花、胭红的玫瑰……十九块方方正正的皂体，在晨光里泛着温润的光泽，像一块块凝了花香的玉石，静静卧在石台上。

　　此时日头刚上树梢，街上多是挎着菜篮的妇人和赶路的脚夫，只匆匆扫过这陌生物件，便步履不停，对这等“稀罕物”并无半分探究之意。

　　褚泽安也不急，搬了小马扎坐在石台旁，指尖轻叩膝头，耐心等着识货的人来。

　　约莫辰时三刻，日头渐高，暖光漫过街道，西市的行人才渐渐多了起来，绸缎庄、胭脂铺的幌子在风里晃着，平添几分热闹。

　　一辆挂着青绸帘子的小车“辘辘”驶过，行至石台旁忽的停住，车帘被人掀开一角，探出个眉目清秀的小哥儿，一身菱纹锦缎，腕间绕着银链，鼻头微微翕动，似是被什么吸引。

　　“好香啊！这是什么味儿？”小哥儿的声音清脆，目光四下扫过，最后精准地锁定了褚泽安的摊位。

　　褚泽安闻声抬头，见对方衣着光鲜，眉眼间带着娇憨，便知是一个潜在买主。他不动声色地拿起一块栀子花香味的香皂，声音温和：“这位小哥儿好灵的鼻子。此物唤作香皂，是我自家祖传的秘方，用山里的花草提炼花露制成的，比胰子好用。”

　　那小哥儿当即掀开车帘下了车，快步凑到摊位前，俯身一闻，眼睛瞬间亮了，连声道：“果然比家里的胰子香多了！我们家那胰子洗完手，三天都有股腥味，难闻死了！”

　　“那是自然。”褚泽安顺势将栀子香皂递到他手边，又指了指台上各色皂块，“我并非本地人士，是从南边远路而来，想着先在这怀宁县城摆摆摊，试试这香皂的销路，就只带了这些来。您闻这栀子，清润不腻，还有薄荷、桂花、玫瑰这些，洗完脸身上都留着淡香，便是洗衣，也能让衣裳沾着花香，经久不散。若是销路好，往后我便大批制作，各处都去跑跑。”

　　小哥儿接过香皂，放在鼻尖猛吸了一口，脸上露出陶醉的神情，捏着皂体的指尖都带着欢喜。他抬头问价，眼底满是期待：“这香皂这般好，怎么卖？”

　　“二百文一块。”褚泽安报出价格，眼神坦然，无半分虚浮。

　　小哥儿倒吸一口凉气：“二百文？市面上的胰子才卖五十文！你这都贵三倍了！”

　　“五十文买油腻，二百文买清香。”褚泽安笑了笑，语气平和却透着底气，“我这香皂，熬花露、制皂胚，每一步都费工费时，用料也皆是上好的花草，自然不是那粗制滥造的猪胰子能比的。”

　　这番话听得小哥儿一愣，随即低头看着手中凝着淡香的香皂，只觉鼻尖的清香勾得人心痒。他阿爹阿父素来宠他，零用钱从不少给，虽觉得贵了些，却抵不住这香味诱人。他当即从荷包里摸出一两银子，掂了掂，指着摊位上的皂块道：“好！我买五块！栀子、橙花、梅花、桂花、玫瑰，各来一块！若是用着好，回头我还来寻你！”

　　褚泽安应声收好银子，细心用油纸将五块香皂分别包好，递到他手中，“承蒙惠顾，哥儿拿好了！”

　　小哥儿喜滋滋地接过，刚上车离开，一旁看热闹的人们便忍不住围着小摊七嘴八舌地问了起来。

　　“这香皂真有那么好？闻着倒确实香。”

　　“二百文一块，也太贵了些，不如买胰子实惠。”

　　“瞧这模样倒精致，给家里娘子买一块，怕是欢喜得很。”

　　人群里，有穿着体面的中年汉子，想起家中娘子总抱怨胰子伤肤，便上前挑了两块。还有结伴而来小娘子，带着孩子逛街的夫郎，都凑过来挑喜欢的香味。

　　也有不少人觉得价格太高，虽眼馋那香味，却还是摇着头走了。可怀宁县城本就比桃花镇富庶，有钱的人家不在少数，又恰逢西市热闹，来往的贵人、商户子弟颇多，对这等新奇又精致的物件，本就愿意一试。

　　不过一个时辰，褚泽安带来的十九块香皂便卖了个精光。他将铜钱银角仔细收好，粗粗一算，竟赚了三两多，比预想的还要顺当。

　　日头已至中天，街上的热气渐浓，褚泽安也不耽搁，谢过客栈掌柜照看摊位，便提着空竹筐回了小院。

　　锁上院门，他径直入了树屋，将三两银子搁在桌上，当即唤出系统，兑换了六十块香皂，依旧是随机的香味。

　　他整理好后，简单做了碗酸汤面，吃过午食稍作歇息，便又提着竹筐往西市去。

　　果不其然，上午买了香皂的人，回去试用过之后，个个赞不绝口。那香皂不仅洗得干净，无半分油腻，留香还久，洗手洗脸后，连指尖都沾着淡香，比胭脂铺的廉价香膏还要宜人。

　　众人记着褚泽安说只在县城待几日，便纷纷趁着午后的功夫，又往西市赶，就怕来晚了买不到。

　　褚泽安的东西刚摆上，围上来的人便比上午还多，个个都喊着要挑香皂。六十块香皂，不过半个时辰，便被一抢而空，有人没抢到，还拉着褚泽安追问，下次什么时候还来。

　　褚泽安笑着安抚：“诸位莫急，我明日还来，家中剩余的存货会尽量带来，只是卖完后，我便要动身去别处了，诸位要囤的，明日可得赶早。”

　　众人闻言，纷纷应下，又叮嘱着他明日一定要来，这才恋恋不舍地散去。褚泽安收了摊，心里算着账，这一下午，竟赚了十二两银子，比在桃花镇卖樱桃、狼牙土豆快上数倍，他准备花费十两再兑二百块明日售卖。

　　第三日一早，褚泽安如约带着二百块香皂到了西市，刚摆好摊，便被围了个水泄不通，他一个人有条理地收钱递货。只是今天的货比较多，该买的人都已经买了，所以待到午后人才渐散。

　　正当他快卖完货时，一个穿着藏青长衫、眉眼精明的中年汉子挤了进来，手里还拿着一块昨日买的茉莉香皂，径直走到褚泽安面前，拱手道：“这位小哥，在下是跑南北货的，姓周，周茂。”

　　褚泽安抬眸看他，见对方眼神活络，身上带着行商的干练，便知来意不一般，颔首道：“周老板。”

　　“小哥的香皂，在下昨日买了一块试用，知道是好东西。”周茂开门见山，声音压得稍低，“这县城里有钱的主不少，便是州府、京城，这等好物件更是抢手，卖二百文一块实在屈才。不知小哥手中，除了这剩余的，还有多少存货？若是多，不如尽数卖给我，我出高价，绝不亏待小哥。”

　　褚泽安心中一动。他本就想着卖完这批便回桃花镇，置田试种玉米，若是能一次性把香皂卖给行商，既省了摆摊的功夫，又能一次性凑够置田的银子，倒也划算。他故作沉吟，半晌才道：“实不相瞒，我家中还有些存货，只是数量不少。”

　　周茂眼睛一亮，忙道：“多少都无妨！小哥开个价，只要公道，我尽数收了！

　　褚泽安低头算了算，今日这二百块香皂若卖完，能赚四十两，加上之前的存款，便是四十五两，这四十五两若全部兑换了……

　　他抬眼，沉声道：“我手中还有九百块香皂，各色香味都有，若是周老板能一次性收走，一口价，一百七十两白银。”

　　周茂闻言，掐着手指算了算，九百块香皂，拉到州府去，至少能卖三百文一块，便是卖二百五十文，也能赚不少。他当即拍板：“好！就依小哥的价！我今日先付十两定金，余下的一百六十两，晚上我亲自去小哥的住处取货时付清，如何？”

　　“可以。”褚泽安点头应下，接过周茂递来的定金，仔细收好，又与他约了晚上酉时在城西小院取货，便继续忙着卖眼前剩余的香皂。

　　不一会儿，所有的香皂便售罄了，褚泽安收了摊，径直回了小院，当即唤出系统，用四十五两白银兑换了九百块香皂，各色香味均匀搭配，一一摆进提前备好的竹筐里，整整装了五大筐。

　　酉时刚到，周茂便带着两个伙计，推着板车如约而至，身后还跟着个挑着银箱的小厮。褚泽安验了银子，一百六十两纹银，分文不少，便让他们将五大筐香皂搬上板车。

　　周茂看着满满当当的香皂，笑得合不拢嘴，连声道：“小哥果然爽快！往后若是还有这香皂，只管派人给我捎信！”

　　“若是有缘，自会合作。”褚泽安笑了笑。