《在投行豢养一座冰山》霁秋棠

2、冰与火的方案 林溪风

　　林溪风风火火地把我领到工位，又拉着陈墨去“认门”了。我的位置靠窗，视野开阔，能俯瞰小半个金融区的钢铁森林。桌面干净得反光，只有一台崭新的电脑和一部内线电话。我把那个被许砚“点评”过的文件盒放在桌角，小心翼翼地放稳那杯幸存的美式。

　　“嘿，新邻居！”一个带着点自来熟的声音从隔壁隔板探过来。是个圆脸戴眼镜的男生，笑容憨厚，“我是赵小川，比你早来三个月，勉强算个‘前辈’？有什么不懂的尽管问！”

　　“谢谢小川哥，我叫苏晚。” 我回以真诚的微笑。还好，不是所有人都像许砚那样自带制冷效果。

　　“别客气！喏，这是内部通讯录，常用系统账号密码，” 赵小川递过来一张打印纸，压低声音，“还有，重点标记了哪些大佬脾气好，哪些千万别惹。” 他朝合伙人办公室的方向努了努嘴。

　　我道了谢，刚坐下打开电脑，内线电话就响了。一个毫无波澜的女声通知：“苏晚，请立刻到A1会议室参加恒昌集团重组项目启动会。”

　　效率真高。我抓起笔记本和笔，深吸一口气，走向会议室。推开门，里面已经坐了几个人。主位空着，下首坐着的，赫然是许砚。他正低头看着平板，手指在屏幕上快速滑动，眉头微蹙，专注得仿佛周遭一切都不存在。

　　林溪坐在他对面，冲我眨了眨眼，用口型无声地说：“冰山在。” 她旁边坐着一个头发花白、面容严肃的中年男人，应该是项目负责人张总。陈墨坐在靠门的位置，对我点了点头。

　　我找了个离许砚稍远的位置坐下。刚坐定，张总清了清嗓子：“人都齐了？好，时间紧，直接开始。许砚，你先介绍初步尽调情况和方案思路。”

　　许砚抬起头，目光在会议室扫了一圈，掠过我的时候没有丝毫停顿，仿佛我只是个新添的办公椅。他站起身，走到投影屏前。屏幕亮起，复杂的图表、冰冷的数字瞬间占满视野。

　　“恒昌集团，” 他的声音平稳得像AI朗读，没有一丝起伏，“主营传统机械设备制造，近三年营收连续下滑，成本高企，市场份额被新兴科技公司蚕食。核心问题：技术迭代滞后，管理层决策僵化，家族内耗严重，债务结构恶化。”

　　他切换了一张幻灯片，上面是一个结构清晰的树状图。“基于现有数据模型，最优解方案如下：一，剥离非核心亏损业务线（包括第三、第五分厂及配套仓储）；二，核心制造部门裁员35%，优化人力成本结构；三，出售其位于市中心的老旧总部地块及部分闲置专利套现；四，引入战略投资者注资，保留品牌和核心资产，但需放弃控股权。” 他每说一条，屏幕上就跳出一个红色的箭头和冷酷的数字支撑。

　　会议室里很安静，只有许砚毫无感情的声音和空调的送风声。张总微微颔首，显然很满意这种高效直接的逻辑。

　　我的胃却一点点缩紧。那些冰冷的箭头和百分比背后，是多少个像王师傅那样的工人？是几代人的心血和社区的记忆？那个“剥离”的第五分厂，我记得资料上显示，是当年技术骨干最多的厂子之一。

　　“这个方案……” 我忍不住开口，声音在安静的会议室里显得有些突兀。所有人的目光瞬间聚焦过来，包括许砚那双毫无波澜的眼睛。

　　“苏晚？” 张总看向我。

　　我定了定神，站起身，走到投影屏前，指着第五分厂的位置：“张总，许分析师，关于剥离第五分厂和配套仓储，我有些不同看法。”

　　许砚的眉峰几不可察地动了一下，眼神里透出“请讲”的冷光，但更多的是“不要浪费时间”的不耐。

　　“根据我初步整理的资料，” 我尽量让自己的声音听起来专业冷静，“第五分厂虽然设备老旧，但拥有一批经验极其丰富的技术工人，平均工龄超过十五年。他们掌握的核心工艺和经验，是恒昌曾经立足的根本，也是未来技术升级的关键人力基础。如果直接剥离，这部分价值会被严重低估甚至清零。而且，配套仓储紧邻铁路枢纽，位置优越，改造潜力巨大，并非纯粹的‘非核心’或‘闲置’资产。” 我调出几张工人合影和仓储位置图。

　　许砚没有立刻反驳，只是看着我调出的图片，眼神锐利得像手术刀，似乎想从那些照片里找出逻辑漏洞。会议室里落针可闻。

　　“经验？” 他终于开口，声音比刚才更冷了几分，“在自动化生产线和AI辅助设计普及的当下，经验的价值正在指数级衰减。第五分厂的平均年龄超过48岁，学习新技术的成本极高，效率远低于年轻团队或自动化设备。保留他们，意味着更高的社保负担、更低的平均产出，以及技术转型的拖累。” 他点开另一张图表，上面是刺眼的效率对比数据。“至于仓储位置，” 他手指敲了敲屏幕，“其改造所需的资本投入和预期回报周期，远高于直接出售土地获得的即时现金流。在恒昌目前岌岌可危的现金流状况下，任何不能快速变现的‘潜力’，都是奢侈品，是负担。”

　　“但是，技术升级也需要熟练工人的参与和转化！一刀切地剥离和裁员，会让企业彻底丧失根基，变成一个空壳！” 我的声音不由得提高了一些，带着点自己都没察觉的急切，“那些工人怎么办？整个社区怎么办？恒昌不只是财务报表上的数字！”

　　“效率优先，成本控制，快速止血。” 许砚的声音斩钉截铁，像在宣读铁律，“这是让恒昌活下去的唯一路径。情感因素和社区责任，并非本次商业决策的核心考量。市场不会为无意义的共情买单。” 他看向张总，“我的模型显示，采用该方案，交易成功率和投资回报预期最高。”

　　张总沉吟着，手指在桌面上敲击，显然更倾向于许砚冰冷但清晰的逻辑。

　　“苏晚的想法也有一定道理，” 林溪突然插话，她靠在椅背上，姿态慵懒，眼神却精明，“保留核心价值嘛。不过许砚的数据也没错。张总，要不这样，让苏晚和许砚搭档，深入工厂再跑一趟？一个负责摸清‘人’和‘潜力’，一个负责‘算账’和‘挤水分’。双管齐下，说不定真能找到更优解？总比在这儿争强。” 她笑盈盈地看向张总，又冲我挑了挑眉。

　　张总思考片刻，点了点头：“也好。许砚，苏晚是新同事，你多带带。恒昌项目时间紧，你们两个尽快磨合，拿出更详尽的评估报告。林溪，你负责外部投资者意向摸底。陈墨，风控角度盯紧债务窟窿，别出岔子。”

　　“明白。” 林溪和陈墨同时应道。

　　“好的，张总。” 许砚面无表情地应下，收拾起自己的平板。

　　“是，张总。” 我也只能应下。搭档？和许砚？我仿佛已经看到未来无数场冰与火的碰撞。

　　散会后，许砚看都没看我一眼，径直走出会议室。

　　“喂，苏晚！” 林溪几步追上来，胳膊自然地搭上我的肩，“行啊你，第一天就敢跟‘冰山’正面刚！有魄力！我喜欢！” 她凑近，压低声音，“不过，跟他搭档，你可有得受了。这家伙眼里只有最优解，其他都是干扰项。你那个‘人’和‘潜力’，在他那儿，估计跟电脑散热风扇的噪音差不多。”

　　我苦笑：“林溪姐，你就别打趣我了。我是不是太冲动了？”

　　“冲动？这叫有想法！” 林溪用力拍了一下我的背，“别被他吓住。该坚持的就得坚持，不过嘛……” 她狡黠一笑，“策略很重要。硬碰硬没用，得用你的韧性，一点点凿他那座冰山！我看好你哦！”

　　这时，陈墨也走了过来，他推了推眼镜，语气温和但认真：“苏晚，工厂调研时，工人的安置问题和技能转化可能性，确实是重要的风险和社会责任考量点。风控报告里我会特别关注这一块。有需要的数据支持，随时找我。” 他把一张写着联系方式的名片递给我。

　　一股暖流涌上心头。“谢谢你，陈墨！” 我由衷地说。

　　“客气什么。” 陈墨笑了笑，“都是一个项目组的。”

　　林溪看看我，又看看陈墨，促狭地眨眨眼：“哎呀，我们风控部的帅哥就是可靠。苏晚，好好干，争取早点把恒昌这块硬骨头啃下来！我和陈墨给你俩当后援！” 她拉着陈墨，说说笑笑地走开了。

　　我站在原地，看着许砚消失在走廊尽头的冷漠背影，又看看手中陈墨的名片和林溪刚才拍过我肩膀的位置。前路是座难以融化的冰山，但身边，似乎也有了并肩前行的伙伴和一丝暖意。我握紧了笔记本，深吸一口气。恒昌工厂，王师傅们，等我。