《古代养鱼发家日常》韩有渔

32、第 32 章

　　032 “认养一条鱼”计划

　　苏玉想了一夜。

　　第二日一大早，他匆匆去了大伯家里借笔墨纸砚。大伯家境虽然好些，但是哪里有这些读书人的玩意儿，又去里长家里给她借了。

　　苏玉在族长家里挥毫泼墨，先把柳七娘的买鱼凭证写了。大伯看见她写字儿，挺好奇，凑过去看：“玉丫头，你写什么？”

　　昨日苏老大在山上把小厮安顿下就下山了，并不知道柳七娘在苏玉那里预定了一百斤鱼的事情，苏玉一边写一边跟大伯说了。

　　苏老大听了啧啧称奇：“明年才长大的鱼，现在就掏钱买？镇上人可镇稀奇。”

　　苏玉写完了，说道：“我打算今年就把明年的鱼卖出去。”

　　“啊？”苏老大觉得不大可能，也不能人人都是柳姑娘啊。

　　“既然柳姑娘愿意提前预定鱼，那其他人说不定也有这个需求。既然这样，我可以提前把鱼卖掉。”苏玉说。

　　提前卖掉，提前回本。

　　不过苏玉也没想能提前卖掉很多鱼，毕竟这属于高端需求。而且想必也没人干过预售这事，所以能有多少人信，能有多少人愿意买，苏玉也不确定。

　　但她要试一试。

　　因为她迫切地需要一笔买果树苗的钱。

　　“吃果子长大”就是她苏玉的鱼最大的特色，所以果子林越早种下去越好。

　　她可不想等到明年夏天鱼长大了，才有钱买果树苗。她恨不得明年秋天所有的果树就都能开花结果子。

　　“那柳姑娘愿意买，别人就也愿意买？”苏老大不大相信这事情，这就如同他跟粮行说，我家麦子明年五月长大，但你今年先把钱付了，明年我把麦子给你送来。

　　人家凭什么买啊？

　　“大伯，说不定就真有人愿意买呢！试试吧，试试又不亏本。”苏玉笑笑，吹了吹手中的凭证，上面的墨迹已经干了。她也不是干巴巴地预售，她还有别的想法，只一两句话跟大伯说不清楚，索性只说试试。

　　这时，在门口干活的大山喊一句：“有个驾马车的来了！”

　　苏玉立马出去了，出去看见昨日的小厮来了，苏玉把凭证给了小厮，对他说：“改日我要去拜访你家姑娘，烦请替我说一声。”

　　那小厮收了凭证，笑道：“昨日我家姑娘回去，一直说你这山上好玩，若苏姑娘玩几天去找我家姑娘，说不定她便自个儿又来了呢！”

　　这小厮也是个机灵人，昨日驾马车一直听自家姑娘说这山上如何好玩如何有趣，便对苏玉也客客气气的。

　　苏玉心想那可太好了，送走了小厮，苏玉拿着借来的笔墨和纸砚上山了。

　　除了写凭证，这些笔墨和纸张她还有别的用途。

　　苏玉到了山上，把喂鱼和巡视鱼塘的事情交给了苏果，她坐在大槐树下的石头凳上写写画画，继续完善她的预售模式。

　　昨夜一宿没睡好，越想越兴奋，今日便要把昨夜想再细化一下。

　　苏玉在纸上写写画画，感觉自己再做一份简易版企划书。

　　傍晚时分，她的简易企划书做好了。

　　时不待人啊，苏玉决定带着这份企划书去找柳七娘。

　　能接受预售的人群，必定都是柳七娘这般不差钱的有钱人，所以她需要柳七娘给她引荐人脉。

　　另外除了靠柳七娘，苏玉也有几个的法子，不过这个过后再说，现在首要的是先抱紧柳七娘的大腿，先从她那里高一些客源来。

　　第二日，苏玉敲响了苏家的大宅，跟看门的小厮说明了来意，不一会儿赵妈妈便迎了出来。苏玉随着赵妈妈进了宅子，这是一座三进宅子，苏玉在最后一进宅子看见了正对着女红发愁的柳七娘。

　　“柳姑娘。”苏玉把带来的薄荷酥鱼递给了她。

　　找人办事得带点礼物，她也没什么钱买贵重的东西，只有这薄荷酥鱼甚锝柳姑娘喜欢，还算拿得出手。

　　柳七娘看见她来，扔了女红，又闻到了薄荷酥鱼的香味，整个人都舒展了，先对酥鱼倒了谢，又对找妈妈说：“吩咐下去，让小厨房今日不必炖鱼了。等我把这薄荷酥鱼吃完了，再去动缸里那两条鱼吧！”

　　赵妈妈“哎”了一声，下去了。

　　柳七娘把苏玉引到屋子里，给她倒了一盏茶，说道：“最日小厮回来，说你要来找我，我还以为你是客气说着玩的，没想到你今日真来了。可惜了，我这原子没什么好玩的，整日闷在院子里不是绣花就是绣草，也太无聊了些。”

　　苏玉笑道：“柳姑娘，实不相瞒，我今日来，是想请柳姑娘帮忙，也是想跟柳姑娘谈一桩买卖。”

　　“哦？什么买卖？”

　　苏玉话音未落，柳七娘就来了兴趣，身体凑了过来，杏仁似的眼睛望着苏玉，巴巴儿等着苏玉继续往下说。

　　苏玉笑笑，她看着柳七娘本来懒懒散散百无聊赖的眸子听到她说做买卖就双眼放光后，便觉得自己猜对了。柳七娘不是个乐于在深闺绣绣花草度日的女子，她家里有个酒楼，但是似乎家里人并不怎么让她插手这些，她平日没机会“做买卖”。

　　“柳姑娘昨日在我那里预定了一百斤鱼，你走后，我越想越觉得，这事可以往大了做。”苏玉说着拿出一张纸，就是她昨日又写又话的那张纸，递给她，“柳姑娘请看。”

　　柳七娘接过纸张一看，赫然被上面几个大字吸引。

　　“认养一条鱼？”柳七娘看着这行字陷入思考，“这是何意？”

　　“柳姑娘，请听我细说。这‘认养一条鱼’计划，简单讲就是顾客在我这里认养一条小鱼苗，由我来照顾，等到这小鱼苗儿长大了，顾客就能把鱼带回家。认养鱼苗的顾客能每月实地察看鱼苗的生长状况，还能体验喂鱼的乐趣，免费参加垂钓活动，到时我还会在鱼塘周边上挂上认养人的名字。……这一切，只需要每月缴纳十文钱的认养费用就好了。”

　　柳七娘慢慢咀嚼她的话，最后问道：“这‘认养’之法，你打算让别人认养多久？”

　　“现在的小鱼苗儿，一年之后能长大一斤左右。若是认养的时间太短，这鱼儿太小不好吃，所以认养的期限最低是一年起步。”

　　柳七娘第一次听到这个新奇的法子，只觉“认养”一事，乐趣颇多，可以看着小鱼苗长大，并且可以亲手投喂，还能去垂钓，的确很吸引人……

　　但是抛去这些花里胡哨的事情……

　　“那就是一年后，一条一斤的鱼要卖一百二十文？！”柳七娘也不是个傻的，抽丝剥茧，就发现了苏玉背后的打算。

　　苏玉心想不愧是商贾人家的孩子，这么短的时间就瞧出乐她的目的。她昨夜苦思冥想“预售”一事，心想若只是单纯“预售”，未必能卖掉很多，不如就学习一下后世的那些商家，给她加点增值服务。

　　这后世的一件短袖，本来成本就三十块钱，但是加上品牌溢价，故事包装，品牌联名等等手段，一件短袖一下子就能卖几百上钱。

　　当然，她现在还没什么品牌溢价可说。

　　但咱就说这个事儿，凡是加了这些玩意儿的，它身价就翻了翻的变化。

　　这“认养”之名，就是为了把鱼往贵了卖啊！

　　要不然一条鱼她怎么卖到一百二十文一只？

　　不过她也合计过了，认养费用一月十文钱，对有钱人来说就是洒洒水。

　　苏玉也不吝夸奖：“柳姑娘可真是敏锐，一眼就看出了‘认养计划’的本质，不过这价格也是物有所值，我提供儿除鱼儿本身的价值，再多收点费用，也能说得过去。”

　　柳七娘沉思一会儿：“那倒是不假，只说我本人，我对你说的这个计划就很感兴趣。想想没事就能去山上喂喂鱼放松放松，那也挺好的。”

　　苏玉又说：“除此之外，我苏玉的鱼与旁人不同。昨日柳姑娘也看了，我家的鱼不喂那些糠麸之物，只喂嫩草和果子，这鱼儿吃得好，自然鱼肉的品质也比旁家高几个档次。”

　　柳七娘笑笑：“这倒是真的，我长这么大，还没见过用果子喂鱼的，你倒是真舍得。只凭这一点，你这鱼就该往贵了卖。”

　　柳七娘略一停顿，问她：“那你找我，是想我做什么？”

　　“柳姑娘想必也知道，对这‘认养计划’感兴趣的，应当是写有较为富裕的人群，镇上的普通人家不会花这么多钱去认养一条鱼。我来找柳姑娘，就是希望柳姑娘能在你的圈子里，帮我宣传宣传。通过柳姑娘认养出去的鱼，我给柳姑娘一成的利润，你看怎么样？”

　　“原来是让我给你找人啊！”在苏玉说了一多半是，柳七娘其实就猜到了，这苏姑娘有鱼有计划有脑子，还能因为什么找她呢，自然是希望她拉客源，“不过一成的利润太低啦，我要一成半！”

　　苏玉略一思忖，一成半她也有得赚，找柳姑娘就像是想借着柳姑娘的社交圈子打开镇上富裕阶层太太小姐的营销门路，且柳七娘也没狮子大开口要中介费，于是苏玉爽快地应下了。