《请君入赘》第十愿

23、心思活络出妙计

　　凉亭内静默了一瞬，唯有晚风拂过树叶的细微声响。

　　在听闻苏杭市场如此艰难之后，叶湘怡并未露出怯意，反而眸中光芒流转。

　　她沉思片刻缓缓说道：“若依二哥与夫君所言，苏杭市场排外守旧，推崇本土绿茶，轻视外茶...那我叶家这批积压的陈年普洱,岂不正是打开局面的一把特殊钥匙？”

　　此言一出，裴俞澜眼中略过毫不掩饰的赞赏。他唇角微扬，轻轻颔首。
　　二嫂则是一脸茫然，看看这个又看看那个，显然没想明白关窍。

　　而裴俞风眼底闪过一丝极快的心神不宁，仿佛某种他既期待又隐隐担忧的局面，正被他的妻子一语中的。

　　“哦？”裴俞澜饶有兴致的向前倾了倾身，“弟妹何以见得？在下愿闻其详。”

　　叶湘怡整理了一下思绪，条理清晰的分析道：“其一，普洱并非无名之辈，其制作饮用的历史可追溯到周朝，甚至更早，底蕴深厚，文化传承有序。此一点，便是极为有利之处。只不过近些年来白，黄，青，红等茶类发展迅猛，尤其是绿茶。因此制作工艺相对普及，口感清雅，受众更广，是以天下茶农竞相种植绿茶。反倒使得普洱这类原本极具地方特色的茶日渐式微。”

　　她语气带着一丝惋惜，“到如今，还能坚持制作上等普洱的，除了我叶家，恐怕也就只剩滇南那边一两家了。”
　　说着，叶湘怡举起公筷，从面前的清炒藕片中，精准地夹起了几片作为点缀的、色泽乌黑油亮的木耳，轻轻放入自己面前的小碟中。

　　黑褐色的木耳，在洁白的瓷碟和清淡的藕片映衬下，显得格外醒目：“物以稀为贵。”叶湘怡指着那碟中的木耳声音清悦此，“此其二。当满目皆是翠玉之时，这一抹沉静厚重的酽红色普洱，反而可能成为最引人注目的所在。”

　　叶湘怡眼中闪烁着自信的光芒：“我叶家这普洱本就是精心制作，年份足，品质极佳的上品，其本身便具有消食祛湿、暖胃健脾，安神静心之效。若能再佐以一则能引人入胜的故事，增加其传奇色彩与文化厚度，进而请动几位在苏杭、乃至全国都有影响力的文坛书画大家，题字作画为其增色...届时，此茶便不再是寻常解渴之物，而是可赏、可品、可收藏的风雅珍品，其身价自然不可同日而语。”

　　“故事？什么故事？”二嫂听得入神，忍不住追问，“又要请谁的墨宝？我可以去跟陛下要一副。”
　　叶湘怡莞尔一笑，摇了摇头：“具体的故事脉络与人选我尚未想好，需得仔细斟酌。”

　　裴俞澜见状，伸手轻轻捏了一二嫂的脸颊，语气无奈，却满是宠溺：“你呀，且耐心些，听弟妹将她的谋划说完。”
　　二嫂嘟囔两声，倒也乖乖安静下来。

　　叶湘怡随即目光转向一直沉默不语的裴俞风，眼神晶亮，带着一种寻求印证与合作的期待，继续说道：“既然苏杭茶商行会如此排外，我们强行闯入，无异于以卵击石。那么为何不能转换思路，让他们自己主动来寻我们呢？”

　　这话如同石破天惊，裴俞风与她目光相接，瞬间便领会了她的意图。

　　几乎是同时，两人异口同声的说出了那四个字：

　　“请君入瓮？”
　　“请君入瓮！”

　　叶湘怡为裴俞风斟酒：“夫君知我心意。”

　　“啊？”二嫂更加迷糊了，挠了挠头，“把他们引过来，那、那不是引狼入室吗？万一，他们来了之后联手欺负我们怎么办？”

　　叶湘怡闻言，起身给二嫂夹起一筷子她爱吃的菜，耐心解释道：“二嫂此言差矣，他们来了，是在我们的地界上。天时、地利、人和以及主动权都掌握在了我们手中，这是我们的主场。”

　　白宝娇眨了眨眼，似乎明白了一点。她又追问道：“那引过来之后呢，总不能只是请他们喝茶，告诉他们我们的茶比你们不差吧。”

　　叶湘怡嘴角勾起一抹意味深长，带着些许狡黠的笑意，眼中闪烁着光芒比夜空中的星子还闪亮些：“二嫂，要知道不论是一个人还是一群人，一旦尝到了利益的甜头，看到了巨大的诱惑，是绝不会轻易收手的。他们既然来了，若不能赚的盆满钵满，岂会甘心就此离开？”

　　叶湘怡的目光扫过在座三人，最终定格在亭外沉沉的夜色上。

　　裴俞风见她这副运筹帷幄，自信从容的模样。
　　心中那点不安更深。

　　凉亭内烛火摇曳，映着四人神色各异的脸。
　　白宝娇虽听了个大概，但其中关键仍似懂非懂。

　　她拽着自家夫君的袖子小声嘀咕：“让他们来买我们的茶，那群人就会乖乖买吗？万一他们就是看不上呢？”

　　裴俞澜眼底是化不开的温柔与笑意，耐心的如同教导孩童般，细细解释起来：“娇娇，你还记得弟妹方才说，要如何处置她家的普洱吗？”
　　“记得呀，”二嫂立刻点头，“湘怡说要讲个好故事，再请名家写字画画，把茶叶包装的金贵起来。”

　　“不错，”裴俞澜赞许地点头，引导着白宝娇思考，“那你想想，这般精心包装后，看起来就极为昂贵稀有的普洱，是在我们本地能卖出天价？还是运到苏杭那等富庶风流之地更能卖出高价？”

　　白宝娇眨巴着眼睛，脑子里飞快的转着。
　　忽然她猛地一拍手，眼睛瞪得溜圆，声音都拔高了几分：“我明白了！”

　　她激动的一把抓住叶湘怡的手臂，用力摇晃着，脸上满是兴奋与钦佩：“弟妹，你真是太聪明了！”

　　“你的意思，是咱们把那批眼高于顶的苏杭商人引到这儿来，让他们亲眼看看着，普洱茶经过这么一包装有多金贵！再让他们算算账，清清楚楚的看到，倒卖苏杭绿茶赚的那点钱，远远不如把咱们的普洱茶运回苏杭去赚的多！到时候根本不用我们求着他们买！他们自己就会红了眼，想方设法的要把普洱茶在苏杭卖出去，替我们打开市场！”

　　“天啊！你怎么会这么聪明！”

　　白宝娇这番解释虽然直白，却将“请君入瓮”的精髓说的明明白白。

　　叶湘怡被二嫂摇的失笑，连忙谦虚道：“二嫂过誉了。这只是我一点粗浅的构想，纸上谈兵罢了。具体实施起来。定然会遇到诸多困难，绝不会如此顺利。”

　　“那也是太聪明了！”白宝娇却不管这些，自顾自的兴奋。
　　她一把抓起酒壶，给自己满满斟了一杯，然后举杯对着夜行衣豪爽道：“不管顺不顺利，这个绝妙的主意是你先想出来的！我敬你一杯。”

　　说罢，她仰头便将杯中酒一饮而尽。
　　喝的太急，还呛得咳嗽了两声，脸上却依旧是灿烂的笑容。

　　白宝娇放下酒杯，又得意的瞟了一眼旁边的裴俞风和自家夫君，语气与有荣焉道：
　　“你看看你二哥和他，”白宝娇指着两人，“他们俩在外面跑了这么多年生意，怎么就没想到这么好的法子？还是我们湘怡聪明！”

　　裴俞澜闻言非但不恼，反而笑得愈发温和包容。他也举起酒杯朝着叶湘怡示意，语气真诚：“弟妹思路清晰，谋略深远，却非常人所能及。二哥也敬你一杯。”

　　然而，坐在叶湘怡身侧的裴俞风，此刻却并未显露出激动或赞赏之色。
　　他面色有些难以言说的复杂，眸底深处藏着一丝不易察觉的心虚。

　　裴俞风望着酒杯的手指微微收紧，在二哥目光的示意下，终究还是缓缓举起了杯，望着叶湘怡，微微示意动作却显得有些僵硬迟滞。

　　叶湘怡敏锐的察觉到了他异样的沉默和不自然，心中微微一顿，正想细看。
　　却见她移开目光，将杯中酒液一言不发的饮尽。

　　酒水入口，却是前所未有的酸涩。

　　裴俞澜将自家兄弟脸上一闪而逝的心虚与苦涩尽收眼底，心中了然，却只是微微一笑，并未点破。

　　有些心结，自然是需当事人自己，在恰当的时机，亲手解开。