《加冕游戏》大饼小白

3、名片 以后还请多

　　裴祐霖端起面前的水杯，喝了一口冰水。

　　“所以，你前几天给我发消息就是为了让我替你牵线搭桥？还特意来公司找我？”

　　他果然看到了，文佳音心想。

　　没有特意，只是正好路过附近，但她还是顺着他的话头说：“我担心短信错过，所以还是想当面和您说一声。”

　　“你想给我介绍的是什么项目？”

　　“几个海外项目，主要有三类，一类是已经稳定运营的酒店和商业资产，一类是正在建设的海外地产项目，还有和你的集团业务比较接近的产业项目。”

　　“哪个国家？”

　　“目前主要是东南亚和东亚的项目，两家酒店，还有一个商业综合体。”

　　“这方面，荀聿昭比较熟，你没打算推给他？”

　　“准备推的。”

　　裴祐霖唇角轻轻抬了一下，“你倒是两边都不耽误。”

　　“但不会作为主推推给荀总。”

　　“为什么？”

　　“因为荀总已经有不少商业地产投资了，再拿酒店项目，他也不一定感兴趣。所以我另外筛了两个方向，一个成熟消费类资产，一个海外产业项目。”

　　“哪方面的？”

　　“连锁医疗和物流仓储。”

　　裴祐霖微微挑眉，“你确定没把要推给我们的项目拿反吗？”

　　“据我所知，厚泽集团这几年会把重心放到出海上，为此还成立了独立运营的投资管理公司。”

　　裴祐霖定睛，“你还做了点儿功课。”

　　“我刚刚提到的几个海外项目，两家酒店分别在曼谷和东京，运营都比较成熟，现金流也还算稳定。商业综合体是一个越南胡志明的在建项目，土地和审批都已经拿下来了，但建设资金方面还有一定缺口。如果资产配置，我推荐前两个；如果想做项目投资或产业协同，后面这个项目还挺有意思的。”

　　裴祐霖翻了翻手里的资料，“你们行里现在推这类项目，是单纯做融资，还是也给客户做资产配置？”

　　“都有。成熟资产主要是面向现有客户做配置，项目类的会看客户有没有投资需求。”

　　“所以你今天不是单纯来推项目的。”

　　“也可以这么理解。”文佳音看了他一眼，“顺便看看我们手头的客户有没有可能合作。”

　　“你说的那个产业项目呢？”

　　文佳音又打开另外一个文件夹，往后翻了几页，“是一家走海外工程渠道做出口业务的五金建材公司，目前在找产业投资人。”

　　“什么规模？”

　　“公司规模不算特别大，去年营收大概2.8亿。”

　　“净利润呢？”

　　“三千多万。”

　　“确实不大。”

　　“他家最大的优势不是品牌，而是渠道，特别是东南亚地区。”

　　“渠道有什么特别的吗？”

　　“他们在当地已经有一百多家直营网点，区域供应链整合能力初具规模。还有自社工厂，一旦有了订单，可以根据不同品类自主安排工厂生产。”

　　“为什么要卖？缺钱？”

　　“不是。”

　　“那就是人出了问题？”

　　“老板已经五十多岁，但子女不愿意接班，所以现在考虑引入产业投资人。”

　　“有已经在接触的吗？”

　　“有两家在接触，一家零售，一家制造。”

　　“价格呢？”

　　“两点五倍左右。”

　　“目前这个估值谁给的？”

　　“创始团队和财务顾问共同测算的。”

　　“太高了。”

　　文佳音莞尔一笑，“如果您有兴趣，我再介绍项目团队给您认识。如果您觉得不值当，就当我们闲聊。”

　　她合上了文件夹，低头从包里取出名片夹，抽出一张名片卡到文件夹封面的曲别针下，递给了对面的裴祐霖。

　　“上次的发完了，我今天补上，以后还请裴总多关照。”

　　裴祐霖扫了一眼名片上的头衔，伸手接过，“我以后该称呼你文经理才是。”

　　“裴总随意就好。”

　　裴祐霖略略翻了翻介绍，“既然你都在项目上见过荀聿昭了，又有信心不会浪费他的时间，怎么没试试直接找他？”

　　“我只是通过客户项目了解到荀总有参与，但还没有直接打过照面。这是我上司让我重点跟进的对象，正常流程，我需要先联系荀总那边的团队。如果您不方便，我无非再退回去就是了。但我记得荀总和您是朋友，想着两位可能会有合作的机会，所以就想先问问您。”

　　“哪个项目？”

　　“海州大酒店的改造项目。”

　　“海州啊。”裴祐霖手指停住，合上了文件夹，“我知道了。”

　　“先生、女士。这是两位点的炭烤和牛西冷套餐和香煎黑猪梅花肉套餐，还有追加的雪蟹沙拉。”过来送餐的服务生将餐车上的餐盘一一转移到桌上，“请问甜品是现在上还是一会儿上？”

　　裴祐霖瞄了她一眼，文佳音反应过来他不吃甜点，就扭头对服务生说：“一会儿再上吧。”

　　“好的，女士。”

　　她用热毛巾擦了手，拿起了面前的碗筷，先吃了两口蔬菜才去夹猪肉。

　　一口咬下去，煎过的表面带着一股焦香，外酥里嫩，没有明显的腥味。

　　又夹第二片，确认了并不是因为饿了才会觉得好吃。

　　多余的筋膜都已经剔掉了，经过腌制和炙烤，切片的薄肉充分吸收了精心搭配的浓香酱汁，脂油并不重。

　　雪蟹沙拉也提前分成了两个小钵，一人一份，扎实的蟹腿肉冰镇过，搭配清爽的柑橘醋汁。

　　“味道怎么样？”

　　“挺好的。”

　　以前不喜欢的猪肉现在也能吃了，倒不是变得喜欢猪肉了，但她的确已经吃过了不同风味的猪肉，各有千秋，不能一概而论。

　　说好的十分钟，等她吃完冰淇淋，已经过了半小时。

　　“走吧。”见她放下勺子，裴祐霖立马就催了。

　　等在一旁的服务生立刻送来账单。

　　裴祐霖自然不可能在这里跟她AA，直接就用手机扫码支付了。

　　“我把钱转给你。”

　　文佳音扫了一眼POS机吐出的小票，心里已经开始计算这顿饭该转多少了。套餐198、甜品58，还有对半分的雪蟹。

　　“不用了，一顿饭而已。”

　　“这顿饭已经超出了我们行规定的接受客户招待的标准。”

　　“你不要当它是客户招待不就好了？”裴祐霖斜了她一眼，“你要是打算分这么清楚，一开始就不该来找我。”

　　“……好吧，那谢谢您请了我这顿。”

　　进了电梯，人很少。

　　裴祐霖按了十七楼，又按了一楼。

　　电梯很快就到了十七楼，“那我就先回去了，你路上小心。”

　　“好的。”

　　裴祐霖轻轻点了点头，就出去了。

　　“裴总好。”两个女生喊了一声之后就进了电梯。

　　电梯合上后继续下行，文佳音提前往角落站了站。

　　到了一楼，她才拿出手机，打了一辆车。

　　“客户吗？”

　　“不知道。”

　　“好漂亮。”

　　“你少八卦。”

　　“干嘛？我才说了一句而已。”

　　裴祐霖回到办公室，将手里的文件夹放到了桌上。

　　他拿起那张名片又看了一眼。

　　文佳音。

　　南江开发银行私人银行管理中心，高级客户经理。

　　刚刚吃饭的时候就已经看了一遍。

　　也是，这么多年过去了。

　　她不可能一直是那个跟在母亲身后进别人家门还畏手畏脚、只会安安静静独自缩在角落的女生。

　　如今倒也算有些进步。

　　至少笑容变专业了，不再是从前那副卑微却又讨好的模样了。

　　她好像很清楚自己手里的项目值多少钱，也知道什么样的项目应该找什么样的客户，更知道什么时候该进，什么时候该退。

　　裴祐霖冷笑了一声。

　　她今天敢来找自己，大概从一开始就没把目标押在他身上。

　　无非是知道他和荀聿昭之间的关系，就想走一条捷径罢了。

　　倒也符合她的性格。

　　点开和荀聿昭的对话框，用手机拍了一张，发了过去。

　　【推个人给你，你有空的话联系一下。】

　　出去漱了个口的工夫，荀聿昭就回复了，【这是谁？】

　　裴祐霖：【名片上不都写了吗？银行的，手上有几个推荐项目，你看看有没有兴趣。】

　　荀聿昭：【我识字。这你谁啊？你什么时候开始做慈善了？现在给别人介绍抽成了？】

　　裴祐霖皱眉，【算了，你爱看不看。】

　　* * *

　　出租车停在了望江北府金融中心门口。

　　文佳音从车里走出来，贪婪地吸了一大口空气。

　　早知道还不如多加几块钱点一辆专车，白吃了这么一顿好的，半路上差点儿熏得她要吐在车上。

　　她取出草本味的香氛，在鼻子下猛嗅了一下，总算把胃里那股跃跃欲试的翻腾劲儿给压了下去。

　　回到办公室，已经过了两点，午休也结束了。

　　听到她回来的动静，黎景川抬头看了她一眼，“李总那边还好吧？”

　　“还好，他有兴趣继续跟进，我想主推教育基金。”

　　“他对他女儿倒是挺上心的。”

　　“他还想让太太跟着去美国陪读呢。”

　　“是嘛，那不是好事。”

　　文佳音垂下眼帘，没再说什么。

　　黎景川把李总那边的反馈填进了excel，又想起来一件，就继续对她说：“对了，紫宸那边你先放着吧，那边最近项目多，正常渠道插进去比较慢，你就先把其他几个新客户跟完就行了。”

　　“嗯，”文佳音点了点头，“我知道了。”

　　打开电脑开关后就拿起了桌上的马克杯，打算去茶水间。

　　泡好咖啡之后打开冰箱，才发现盒子里的牛奶只剩下了最后一点点。全都倒进去尝了一口，还是发苦。

　　就当提神吧，她皱着眉回到了办公室。

　　手机亮了一下。

　　【文经理，下次一定一起吃午饭啊。】李总的消息追了过来。

　　文佳音忍着胃里的不适打开了微信，跟着消息来的还有一张午饭的照片。

　　她翻了一个白眼儿，还是回了一句【好的，李总】。

　　退出聊天窗口，页面上还有个红点。

　　定睛一看，是通讯录。

　　【荀聿昭申请添加你为微信好友。】

　　备注：紫宸资本荀聿昭，裴祐霖介绍。

　　她的心蓦地狂跳起来。

　　十二点到两点。

　　果然，只要脸皮够厚，两个星期的事情可以在两小时内解决。

　　出于礼数，还是得好好感谢一下从中牵线搭桥的人。

　　指尖划过屏幕，忽然又停住了。

　　她想起来还没有裴祐霖的微信。