《色影》桃花之岛

84、价格敏感。哪个姐姐？又卡壳？能联系上肤润。真正翻身靠大厂

　　绿洲：那晚吃饭花了不少银子吧？
　　羊肉、海鲜都不便宜。
　　蓝莓：不多。
　　爸爸吃的好就行。
　　绿洲：媚，是真心话吗？爸爸怎么就那么不相信呢？
　　蓝莓：真心的。
　　请爸爸吃个饭，
　　爸爸吃好就好。
　　绿洲：那爸爸就多去吃媚和胖龟。
　　蓝莓：爸爸，
　　咱俩是一家。
　　绿洲：爸爸很在乎媚的，只要媚开心、高兴，爸爸就很安心。
　　蓝莓：谢谢爸爸。
　　绿洲：媚，
　　临时就先微信版吧。
　　这段时间爸爸事情多，有时间时爸爸把其它产品也整理一下，也做一下微信版。
　　介绍的时候，就说纸质的东西太笨，还是见面具体说，更透彻一些，见面具体说比较好一些。
　　先这么介绍着，这么做着。
　　蓝莓：嗯。

　　寅年-10-25晚上
　　“好几天没理爸爸，要惩罚，让爸爸气顺。”
　　直到晚上，媚嫔才发语音领了红包。
　　绿洲：媚，
　　在家？
　　蓝莓：嗯。
　　绿洲：科琳恩高效柔顺剂。
　　科琳恩，也不错.
　　蓝莓：对。
　　还是这个吧。
　　那个感觉是农业产品。
　　咱这个价格是一公斤多少钱来？
　　绿洲：爸爸还是语音吧。
　　柔顺剂后面再做，先做柔软剂。
　　市场价格，正常应该在七、八元左右。再更低的，质量就不能考虑了，那就不具有参考性了。
　　我们的这个质量，非常好用，可以控制到八、九元左右。一开始，为了敲开市场，可以也先按七、八元做着。
　　这面调货，成本、运费、加工费、少量利润，4元左右差不多。
　　还有包装。
　　一开始肯定带包装，后面包装可以周转用，能省下部分包装。
　　加上包装，可能要四元多点。
　　大致这样。
　　蓝莓：好的，
　　爸爸。
　　柔顺剂呢？
　　绿洲：价格是一个非常敏感也是最重要的一个因素。做业务价格非常重要，这是一个。
　　第二，价格的市场差别是比较大的，不同的客户他有一个价格习惯，他喜欢用什么样的价格的。
　　第三，有时候要根据价格相对应的提供产品。不过这个情况，一开始你别考虑这么多了，一开始考虑这么多就乱了。
　　比如柔软剂，市场价格一般在七、八元左右，有些个别低到6元、6.5元，甚至5元、5.5元，有的能到八、九元，不同的客户差很大。这个怎么谈很有学问。
　　价格严格来谈，应该是根据客户他原来使用的价格，这个是很重要的参考系。就他原来使用的是什么价格，这样才能谈进去。
　　他原来用7元的，你说六元七、八就行；他原来用七元五的，你说七元三、四。
　　他原来就是6元的，你说7元，他连谈都不跟你谈；他原来是8元的，你说6元，他就根本不相信你了。
　　他原来的价格非常重要，谈就得试探着谈。确实是这么一回事。所以价格是很敏感的一个东西。
　　再就是，调货的话，需要涉及到什么事儿呢？运费、加工费、包装等等，这些也是一个不小的数儿，还得给他们留一定的利润。
　　以后自己做的话，成本就低很多了。
　　大体就这么几个因素。
　　明天我再和她们具体谈谈，到时我再和你说吧。
　　蓝莓：她们？
　　是从她们那里调货？
　　也是姐姐吧？
　　是哪个姐姐？
　　绿洲：看媚嫔说的。
　　明天再具体说。
　　蓝莓：爸爸，
　　说说嘛，
　　媚嫔就只是想知道，是哪个姐姐。
　　绿洲：不早了。
　　明天再说。
　　蓝莓：安，
　　爸爸。

　　寅年-10-26一早
　　绿洲：上午什么时间段方便电话？

　　寅年-10-26上午
　　绿洲：又卡壳？
　　蓝莓：上课，
　　爸爸。
　　今天很忙。

　　寅年-10-27上午
　　绿洲：在？
　　媚。
　　发了一个大白眼表情
　　蓝莓：爸爸，
　　在上课。
　　绿洲：更忙了，调情的时间也没了。

　　寅年-10-27下午
　　绿洲：发了一个不满的表情
　　媚，
　　又卡了。
　　是不是一直在和爸爸的胖龟闹扭别？
　　蓝莓：没。
　　爸爸。
　　上课。
　　那边能联系上肤润集团的领导。
　　但是小的厂子没法联系。
　　绿洲：感觉是在呼隆爸爸。
　　如果不顺就说给爸爸。
　　先从小的做起。
　　蓝莓：没有不顺利，
　　爸爸。
　　绿洲：爸爸真的担心，媚和胖龟各做各的。
　　要齐心协力。
　　肤润集团早晚要做。
　　要后面做。
　　一是需要必要的手续，二是压款。
　　经济不明朗，尽量减少压款。
　　科琳恩助剂科技有限公司。
　　大公司。
　　有些东西也不能让原有的思路给限住了，有时候也要灵活的根据具体的情况随时拓展思路。
　　比如说肤润，假如说有条件做的话，也可以考虑从大的开始入手。
　　为什么说呢？要是富足，小厂就足矣；但是真正翻身，还是靠大厂，像肤润这样三、五个大厂就很客观。
　　媚，爸爸还是说，一开始这个框架至关重要，一开始的框架一定要打好，打扎实了。只要框架打好了，不愁后面没有发展的机会。
　　像肤润？这些这样的大厂，不用说咱州的范围内，只是咱府的区域内就有好多。
　　所以说，只要是基础打牢了，未来能做的很可观。一定要把前提夯实了。
　　还有，也不能因噎废食。爸爸可能也有些过多的为你们考虑，不要压款，不要有风险之类的。
　　但是，适当的一些风险还是有必要的。一些必要的风险，比如说压款，这个压款是后期业务开展后，一个正常的基本的程序。
　　比如说肤润，有能力或者有机会做下来的话，这个款该压还得压；压的话，它很快就能够周转回来，不能因为压款就把我们的这个思路给框上了。
　　这个也很重要。
　　还有，现在进展到什么程度？什么框架了？该说一说了。我好有个概念，有个数，下一步看我们怎么推进。
　　不能总是拖延啊。不是不能拖延，有些东西得经常的交流交流，都有个数儿心里。
　　蓝莓：大的得你帮我做。
　　我做不了。
　　绿洲：水到渠成的事。
　　方便电话吗？
　　蓝莓：不方便呢，
　　爸爸。
　　大厂子我谈不了。
　　啥都不懂。
　　咋谈？
　　绿洲：现在主要是胖龟在联系，还是你？
　　蓝莓：都是外行话。
　　我联系的。
　　他送苗子。
　　绿洲：胖龟联系了多少？
　　如果都是你联系的，最近应该是忙了不少。
　　蓝莓：没忙多少。
　　绿洲：如果真的做起来，没有胖龟的专职投入，根本转不起来。
　　蓝莓：嗯呢。
　　我知道。
　　绿洲：算不算爸爸给媚出了一道难题？
　　蓝莓：有必要请肤润领导吃个饭聊聊啊。
　　爸爸。
　　绿洲：这个一句话说不明白，你看看，要是找肤润聊的话，是可以考虑做，但是以什么名义做，这是第一个问题。
　　第二个问题，肤润应该是用的耐高温的，这个也可以做，可以的。
　　第三个就是，什么公司，走账怎么做？怎么运作？这些最基础的条件。
　　前面我说了，是不要因噎废食，不要因为前边的那个框架框住我们的思路，是应该做的。
　　但是，也还有另一个问题，这个基础你得先做起来，然后才能对接肤润，想想是不是这样的。
　　也就是说，产品好说，可以先调拨，先调她们的，都没问题。可以先用她们的产品压着做起来。
　　问题是首先得有咱的名义，咱的基础，咱的框架。这些最基础的得先具备了，然后才能和它对接，考虑考虑是不是。
　　还有一个事儿，做肤润的意义是非常非常大的。
　　做肤润不单纯是肤润一个企业，肤润还有大量的配套企业、外协企业，肤润本身应该用量也非常大。
　　具体我不是很了解，但是，肤润应该是用的话，一个月用量十来吨，几十吨没问题吧？还有它那些大量的外协企业。这是一个庞大的体系。
　　实际上用两年的时间，能够把肤润做扎实了，就非常可观的。
　　蓝莓：对。
　　现在小厂也要走账。
　　师出无名不好弄。

　　寅年-10-27晚上
　　绿洲：媚，
　　爸爸想媚了。

　　寅年-10-28一早
　　绿洲：媚，
　　今天明天干什么？
　　爸爸想媚了，想折腾媚了。

　　寅年-10-29上午
　　绿洲：发了一个白眼表情
　　媚，现在就不理爸爸，后面是不是真的就把爸爸忘了？
　　蓝莓：爸爸啊，
　　忙死了。
　　昨天怕被查，
　　没看手机。
　　今天还有好事呢。
　　绿洲：在哪里？
　　蓝莓：学校。
　　下午还上课。
　　绿洲：媚，有好事时用力下，见红，是不是更有感觉？
　　液声、水声、咕噜声，是不是更动听。

　　寅年-10-29下午
　　蓝莓：爸爸。

　　寅年-10-29晚上
　　绿洲：最初是考虑胖龟，如果胖龟忙苗子，也可以放开思路，媚也可以再找一个人协助你。
　　或媚最初的思路，可以只是代理品牌，或直接让他们加工，媚直接销售。
　　如果这样，肤润，及那些外协企业，现在就可以直接做了。只是销售，爸爸可以帮你一起做。

　　寅年-10-30上午
　　蓝莓：爸爸。
　　绿洲：早上好。

　　寅年-10-31下午
　　蓝莓：爸爸。
　　两小时后
　　绿洲：在。

　　寅年-11-01下午
　　绿洲：在。

　　寅年-11-01晚上
　　绿洲：发了张色的图片