《灼雪》陈司妙

28、chapter 28

　　苏盐又签大单的消息不胫而走。

　　虽说几百万的装修单，单从标的额上来说，不及她年前卖出一套好几千万的桃源壹号来得那么震撼。
　　但因为春节过后才刚上班，大部分人都还打着节后综合症的幌子浑浑噩噩地度日子，苏盐却石破天惊一举收佣十几个W。再者，新的一年美诺海城分公司本就有意大力推广装修部、以房产交易带动装修业务长足发展。

　　因此苏盐这个时候签的这单一下就受到了公司高层的注意，不仅将这单的喜报发得全公司无人不知无人不晓，就连以冷肃犀利著称的事业部老大肖复遇都在大群里艾特了苏盐，并为她点了一个赞。

　　自然，明灿也差不多受到和苏盐一样高规格的待遇。
　　她们两人一下子成为了本周风采员工。

　　明灿给苏盐发微信：羡慕你除了开会其实时候可以不用来公司。你知道进出都被同事围观行注目礼有多尴尬吗？2333……

　　苏盐：尴尬吗？我一直以为你宠辱不惊，内心和外表一样古井无波。

　　明灿：我都是装的。这你也信【熊猫嘿咻翻单杠】

　　苏盐一笑。

　　老于凑过来，“跟谁唠呢？”
　　“是不是金主爸爸？！”旁边熊沐佳一惊一乍，自从看见苏盐的明灿的喜报之后，她又眼红又羡慕。

　　苏盐将手机屏对着两人一晃，“是明灿。”
　　熊沐佳“哦”一声，拉着苏盐问她，到底是从哪儿挖出来的这种大金主客户？

　　“在公寓里吃火锅，听人聊到他有买房需求，后面我就给他递了一张名片。”苏盐截取重点信息，不算撒谎地简短说清来龙去脉。

　　熊沐佳：“就这样？”
　　苏盐：“就这样。”

　　熊沐佳：……
　　人麻了。

　　她捂着胸口一副受了重伤的样子，然后脑中忽然灵光一闪，问苏盐：“那客户男的女的？”
　　苏盐说：“是位先生。”

　　熊沐佳两边眉毛往上一挑，没说话了。

　　老于看她一眼，“你抽筋啦？”
　　熊沐佳哼哼道：“你管我。”

　　老于觉得她烦，就偏过头来只专注和苏盐说话，他问：“待会去哪家店？”
　　苏盐今天的工作安排是巡店，上午去了五家，计划下午走完剩下的七家。“先老金那里，离得最近。”她回说。

　　老于就说：“行，我送你。”

　　苏盐还没表态，熊沐佳就插话道：“苏盐你买个车好了，老是蹭车也不是办法。你年前年后这两单提佣比韩总一年的工资都高，钱不花光攒着是会贬值的！”

　　苏盐顿了下，第一反应不是“蹭车”两个字刺耳，而是觉得买个车的提议好像有几分道理。

　　她大学毕业之后第一年就考了驾照，但因为经济原因从来没把买车列进计划里。当经纪人的时候，门店有公用车，接送客户完全够用。
　　到海城升任运营经理管理着十多家门店，急的话就打车或者蹭同事的车，不急就倒公交。现在想想，的确有诸多不便。

　　老于见苏盐没说话，还以为是被熊沐佳气到，悄没声地飞去一个眼刀，“就你话多。”
　　“有病吧！又没跟你说话。”熊沐佳也没惯着老于。

　　苏盐挡在两人中间摆了摆手，“消消火，我请你们喝奶茶？”
　　熊沐佳打了个响指，“这还差不多。你出了这么大风头，不请客说不过去。”

　　买完奶茶，三人兵分两路，熊沐佳去自己的管理区域，老于开车送苏盐去老金店里。

　　路上，新沂发微信给苏盐同她敲下具体的会面时间。
　　新沂又说因为签合同的时候他爸妈也要去，但因为他爸爸腿脚不太方便，问苏盐能不能尽量约在离他们家现住址近一点的地方。

　　苏盐记得新沂一家目前是住在红梅小区，于是就在地图上找了家离红梅小区最近的美诺门店，将定位发给新沂。

　　老于见苏盐从上车后就一直在低头看手机，于是没话找话闲聊道：“咋啦？又是大客户啊？”
　　苏盐“嗯”了一声。

　　老于抽空转头瞥了眼苏盐的手机，“又是男客户？看头像挺年轻。”

　　苏盐专心打字，没怎么听清老于在说什么。
　　过了会，她和新沂聊完，将手机放回包里，然后才抬眼问老于：“你刚才说什么？”

　　“没什么啊。我说什么啦？”老于嬉皮笑脸，车头一拐，伴随着“刺啦”的刹车声将车停在了老金的店门口。

　　苏盐先下去，没想到老于也拔了车钥匙跟在后面。
　　“你干你的活，我摸会儿鱼就走。”老于说，“过年有人送了老金几盒好茶叶，他喊我空了过来尝尝。”

　　话音刚落地，老金就挺着慈祥的弥勒佛肚子、扒拉着一串核桃手串，把门一开，亲自出来迎接他们。
　　“新年好啊，两位领导。我正念叨呢，你们就来了，这不是巧了吗！”

　　老于就问他：“念叨我们什么好话？”
　　老金哈哈笑：“你是顺带的，主要是宣传我们苏经理又签壕单的光辉事迹。”

　　苏盐扫了老金一眼，没接话。
　　她走到门店特意为她留的工位前坐下。

　　老金跟她说：“先不忙吧，上去喝口茶。”
　　“不用，你们去吧。”苏盐从包里取出笔电，在面前支开。

　　老金也就不强拉她，他一边在前面给老于带路，一边转头和店里几个员工说：“苏经理来了，大家伙有什么问题都踊跃提啊。想知道她从哪儿来的客户以及签单过程的，都抓紧时间问！机不可失时不再来！”

　　果然，几个员工本来就好奇，被老金这么一鼓励，立马就围了上来。
　　他们七嘴八舌地问苏盐，左不过是“客户来源”、“签单周期”、“过程难点”之类的大众化问题。

　　他们跟熊沐佳不同，纵然也有眼红羡慕的心理，但作为一线业务员他们的的确确也很想从苏盐的成功中获取一些宝贵经验，以便提高自己的作业能力。
　　因此苏盐就不能像应付熊沐佳那样敷衍了事，她略去和闻迦汀私下的来往，原原本本地将两单的签单过程都讲了一遍，包括陪小许一起带舒阿姨去看桃源壹号，到要签单了才发现舒阿姨和闻迦汀居然是同一组客户……

　　她最后总结说：“这两单运气成分占很大比重，唯一可以拿出作为经验的点，就是谁都猜不到眼前衣着朴素背菜篮子去逛售楼处的人，兜里是不是真有几千万。与其花心思去质疑客户的购买能力，不如认真服务好每一个客户，从一次带看中汲取经验。这样总有一天会签单。”

　　苏盐经常给门店开早夕会，领导当久了，原本情真意切的签单分享说着说着不免就有职业鸡汤之嫌。
　　几个听众却激昂无比，一边叫好一边啪啪鼓掌。

　　老于正巧从楼上下来，看到这一幕用口型对苏盐说了两个字，“牛逼。”

　　苏盐没在老金店里待太久，了解了店里剩余员工的返岗时间、给门店制定了一周目标之后，她就背起包准备走了。
　　老金送她出来，陪着站在道边等车来。他把核桃手串放在两掌之间细细搓盘着，无意间提起似的，“闻先生出手真大方。他的财力比我想的还要雄厚。除了那家融合菜馆，他应该还有不少私产吧？”

　　核桃之间磋磨的声音又闷又沉，苏盐看着面前来来往往的车流，淡声说：“我不知道。”

　　老金点点头，不再说什么。

　　很快，苏盐叫的车到了。
　　老金笑着帮苏盐拉开后座车门，既像对领导又像对待关心的晚辈那样，将苏盐送上了车。

　　苏盐坐在后座，轻摇了下头将一些杂念驱逐出脑海，拿出手机专心回复工作微信。

　　一晃眼就到了周六。
　　一早，苏盐收到闻迦汀的信息，他提议今天下班后就出发，过去住一晚，明天夜里回来，留出一整个白天游玩。
　　苏盐当然说好。

　　她上午去店里做了一场培训，吃过午饭之后，转车去红梅小区附近和新沂一家汇合。

　　约好的下午一点半，苏盐提前二十分钟到达。
　　进门时，这家店的值班人员却说她约的人已经在会议室等着了。

　　苏盐拎着包快步走去，里面的人听见脚步声惶惑地转头看向门口方向。
　　新沂说：“这就是我跟你们说的苏经理。”
　　闻言，他身旁那对面相看着要比实际年纪苍老得多的夫妻立刻从椅子上站起来，对苏盐露出一种讨好而忐忑的笑来。

　　“二位好，我是苏盐，请坐。”苏盐放下包，对他们温和一笑。

　　房主很快也到了。
　　由于价格事先已经谈好，只需在电脑上稍微修改下模板合同，填好出租房和承租方信息，将合同打印出来双方签字按上手印。
　　然后承租方向房主预交四个月的房租，苏盐根据交接清单利用美诺的VR技术带双方线上做好物品交接，最后承租方向中介方付清佣金，整个流程就算走完了。

　　按规定，美诺租房收佣一般都是一个月租金，但实际上运营经理有折扣权，可以将中介费降至六折。苏盐就按照六折的价格将这单收佣录入系统。
　　新沂爸妈没怎么听明白，新沂就言简意赅地和他们说：“苏经理少收我们钱了。”
　　新沂爸妈对视一眼，脸上都出现了惊喜和受宠若惊的表情，紧接着新沂妈妈就羞赧地凑上前，布满皱纹的干手在两边衣服上无意识搓了搓，她怯怯地问：“姑娘，少收的钱不是你给补上的吧？这可兴不得啊。”

　　苏盐就说：“怎么会，我没添补也没违反公司规定，您放心。”

　　新沂妈妈听明白了，但还是不太敢信，转头去看新沂，见他点了下头，才真的高兴起来。
　　她两手伸来，却不真的触碰到苏盐，只敢停顿在虚空中，她热情而腼腆地邀请道：“姑娘你空了就来家，我包饺子给你吃。”

　　饺子是北方普通人家待客的最高礼仪，苏盐立刻笑了，她托住新沂妈妈的手：“您的手艺一定很好，如果有时间我一定厚着脸皮上门打扰您和叔叔。”

　　红梅小区离得很近，他们来时是步行，也打算步行回去。
　　苏盐这会儿不赶时间，就同他们一道出了店门，预备去最近的地铁站。

　　新沂妈妈知道后，就一定让新沂给苏盐带路。
　　“不用了阿姨，我有地图。”苏盐笑着将手机屏展示给她看。

　　但新沂妈妈还是坚持。

　　“走吧。”到了岔路口，新沂两手往兜里一揣，径自往通向地铁站的街巷走去。
　　苏盐无法，只得和新沂爸妈挥挥手，然后大步追上另一边的新沂。

　　新沂没什么话，只顾往前走。
　　他把苏盐送到地铁口之后，低头踢了下脚下并不存在的石子，然后忽然抬眼问苏盐：“你、真的没做亏本生意？”

　　韩营在东区微信群里发起了接龙，苏盐正在低头编辑信息，过了两秒才停下打字的动作，她错愕地看向新沂，笑说：“我看起来有那么傻吗？”

　　新沂抿住唇，少年的表情惊人的执拗。

　　苏盐无法，只得收起笑意，郑重其事地回答道：“我没有也不会做亏本生意，别有心理负担。”

　　新沂没作声，几秒后重重地点了一下头，转身折进风里。

　　苏盐看了眼他离开的瘦长身影，一刹那想到了竹。

　　下午五点多，有个经理在东区小群里组织大家休息日去他女朋友开的羽毛球馆消费，说是消费其实场地费全免还请吃饭，主要是过去配合拍下球馆宣传片。
　　有这等好事，大家当然踊跃参加。

　　在一溜水的call 1中，苏盐带着歉意不能到场的信息显得格外突出。
　　熊沐佳就问她：什么事啊，咱大区的集体活动你不也参加？

　　苏盐：提前和朋友约好了外出。
　　她艾特那个发起提议的经理，连发几个不好意思的表情包。

　　那个经理倒没说什么，回了个OK和眨眼微笑的表情。

　　事情说到这里本来就该了了，哪知熊沐佳十分充满求知欲地又在群里对苏盐发起提问：你的朋友不就是咱大区这些人吗？怎么过个年，就背着我们发展新人脉啦？【从实招来】【皮鞭伺候】

　　末了，她还艾特老于：你说是吧？

　　熊沐佳这种在群里针对性刨根问底的行为，换作任何人都会不太舒服。
　　苏盐索性装傻，发了个懵懂猫咪的表情包，然后便叉掉群聊，没再管她后面又说了什么。

　　一到六点，苏盐就打卡下班。
　　刚上班第一周，韩营这两天正忙着参加上头组织的各种会，没抽出空来给他们开线上会。大家也就乐得清闲，该下班下班，能早走一分钟绝不多留一秒。

　　苏盐是打车回澜山公寓的。
　　包包今早出门前简单收拾了下，只在那边待一天一晚，需要带的东西本来也不多。
　　她赶着回来除了拿包，再就是给饭团换水加粮，以及换衣服。

　　她脱了西服工装，往身上套了件中长款的套头毛衣和一条黑色紧身裤，站在浴室镜子前解开扎在脑后的低马尾，以指作梳将服帖的长发抓蓬松些。
　　早上画的淡妆鼻翼两侧的粉底仔细看有些剥落，她凑在镜子前小心地补妆，然后擦掉唇上的裸色口红，换了支“杏桃粉棕”的缎光唇釉薄涂一层，轻轻抿了抿。

　　闻迦汀提前打来电话，说是十分钟之后到公寓楼下。
　　“好。”苏盐顿了下，说，“你把车泊进停车场吧。”

　　不等那头说什么，她欲盖弥彰地解释：“这几天交警抓得挺严，公寓楼前的临停车好多都被贴了罚单。”

　　“嗯。”清朗的男音从听筒里传来，听不出情绪。

　　电话挂断，苏盐看着镜子里的人影，心想约法三章他是亲口答应了的——其中第二条，尽可能地保持低调，不公开。

　　做情人嘛，本来就不是什么值得宣扬的事。
　　该有的分寸和禁忌苏盐都知道。

　　比如人言可畏这一条。