16、第十六章 ...
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也许是因为哭过了头，苏阑第二天起床后整个人还是晕晕的，眼睛肿得像核桃。郁闷地拿着鸡蛋揉了好久，苏阑总算把自己收拾到可以见人的地步。
走出房门，看到已经做好早餐的不二，苏阑有些不好意思。昨天她醒来的时候已经9点多了，因为她的公寓和不二的离得有些远，在不二的坚持下，她厚着脸皮留宿了，霸占了不二的床位。
“给你添麻烦了，不二，真的不好意思。”
“呵呵～没关系～苏恢复了就好～”不二仔细地打量了一下苏阑，除了眼睛还是有些红肿外，看不出其他的不妥，加上谈吐也比较正常，想来应该是恢复了吧。
吃过早饭，因为苏阑上午没有课，所以和前往学校的不二一同下了楼以后两人就分开了。
回到公寓以后，苏阑坐在电脑前梳理思绪。
她已经答应了端木要去参加“挑战杯”，根据比赛条例，可以组队2-5人不限，当然一个人也可以，不过苏阑不认为她已经强大到不需要任何人帮助了。
既然是创业大赛，那么创业的点子是很重要的。苏阑打开电脑上网，大致地浏览了下她常去的一些网站，也去一些贴吧、BBS等了解了下平时大家谈论最多的是什么，一个创意的雏形慢慢在她脑海中形成——她要做一个网站！
主意定下，苏阑开始思考人员：网站需要编程，自己的水平应该可以应付了，真的遇到难点可以找学长他们帮忙；程序的设计需要强大的逻辑思维能力，这方面需要找一个理工部的，如果是数学系就更好了，话说似乎仁王就是数学系的；网站的美工、设计等外观方面需要有绘画功底的，这方面，如果她没有记错，幸村似乎绘画非常在行；至于宣传等方面，文学系的不二应该能应对自如吧；还有，网站会涉及的一些法律方面的条文，特别是经济法，公法系的手冢肯定是最佳人选。初步人选就是这样子了，不知道能不能顺利邀请到呢～
接着，苏阑开始思考其他的问题，并逐一列在纸上，留作讨论使用。而目前最重要的是把人员确定下来，那么下午课结束了，去趟网球社吧～
放学后，东大网球社。
因为区选拔赛结束了，所以苏阑也不再去球场旁边刷题以配合几位学长的进度，鉴于东大的网球社训练时间是只对社员开放的，非紧急事件闲杂人等不得入内，苏阑就站在球场附近的大树荫下等着。看到他们开始集合训话，苏阑知道今天的训练到此为止了，稍微整理了一下资料，苏阑站起身向目标人群走去。
“各位下午好，训练辛苦了～”不得不说，苏阑的情绪调节能力还是不错的，神采飞扬的她除了眼睛还能泄露出她昨天大哭一场的迹象，其他的已经和平时无异。
“苏来看我们训练，真是意外呢～”不二第一个开口，很开心地看到苏阑确实恢复了正常，看来他上午的担心是白费了。
“无事不登三宝殿，恐怕苏是来找我们有事的吧～”接话的是幸村。
“呵呵～是的呢～”苏阑大大方方地承认她确实别有居心，话说如果不是有目的，她也不至于放学后闲着没事干跑来网球场，不管怎么说，苏阑对运动没有爱。
“苏来找我们99%是为了‘挑战杯’的事。”每个人都被柳这种近乎绝对的数据吓了一跳。
“还有1%呢？”仁王好奇道。
“特殊情况。”柳丝毫不在意因为他的话其他人黑线的情景，数据是很严谨的！
“唉～不管来几次，柳的分析能力还是一如既往得可怕呢～幸好我不是你的竞争对手～”
“彼此彼此。”柳可不认为他收集到的关于苏阑强大的计算分析能力的资料是虚假的。
“嘛～其实吧，我今天就是想来请问下，”苏阑收敛了下神情，从嬉笑中回到了严肃的状态，“不二、幸村、仁王、手冢，请问你们4位对挑战杯有兴趣吗？愿不愿意和我搭档参加？”
“呵呵～这么有趣的事情当然要参加了～”不二想起昨日端木的挑衅，不意外苏阑做出这个决定。如果可能的话，他想尽可能地帮助她，保护她。
“puri～算我一份好了～”仁王有些意外苏阑会找上自己，毕竟怎么看比自己强的人都有很多。
“可以，我没意见。”手冢点点头，他确实也有这个意向，虽然选择了公法系，但是家中还是有人遗憾他没有学商。
苏阑期盼的眼神在三人的回答下愈来愈亮，然后，转向了一旁面露难色的幸村：
“幸村是另有安排了吗？”
“抱歉。”幸村遗憾地看着苏阑眼睛里的希望之火在自己的拒绝中渐渐熄灭，“我和真田都已经答应了柳。”
“这样呀……”苏阑盘算着这样一来美工方面就少人了，鉴于准备工作的繁琐，她不认为有人可以身兼数职，考虑下其他人吧～
“呃，那么柳生？迹部？忍足呢？有兴趣吗？”苏阑和这几位交情都不深，基本属于见面后点头打个招呼然后各干各的类型，对于他们能答应参加是不抱希望的。
“哼！～”迹部很不满意苏阑没有第一个提及他，虽然心里也明白是因为交情不深的问题，但是感觉就是比幸村、手冢他们低了一截，这让平素以这两人为竞争对手的他无法接受。
“抱歉，我想我和迹部都不会参加的。”忍足倒是没多想，毕业后他需要接管家里的医院，医学系的课本来就多，加上他还有抽空学习管理，本来也不打算参与这种在他看来没有多大意义的活动。学生嘛，小打小闹可以，这种涉及到实际的创业方面，到底还是差了些。
虽然苏阑是没抱什么希望啦，不过被拒绝还是有些尴尬的，倒是一旁的柳生没有马上开口，似乎在思索着什么一样。
“我可以冒昧问下，苏你预计以什么点子参与‘挑战杯’么？”柳生的情况和忍足是类似的，不过他比忍足幸福的一点是他父亲是家中的么子，所以他肩上的压力没有那么重，可以空出时间参与一些自己感兴趣或者是对自己将来有帮助的活动。
“……如果可以的话，我想换个地方说这些。”
苏阑注意到柳生似乎是想听了自己的方案后再做决定，虽然对这个行为心里有些不满，毕竟这种比赛创意是最重要的，一旦泄露就失去了先机，不过考虑到仁王曾对自己说过柳生是各科全优，又爱看侦探小说，对于各个事情都有自己独特的看法，苏阑还是想试一试。如果她的方案能吸引住他，那么皆大欢喜，如果不能，相信拜托他不泄密也不是难事。况且，她对自己的构思还是很有自信的！
于是，苏阑等不二等人整理好东西后，五个人一起去了学校附近新开的咖啡厅。几人坐定后，点了自己中意的饮品甜点，苏阑环顾了下四周，满意地发现只要声音不是很响，以店里播放的音乐足够掩盖自己的说话的内容了。
“首先，在我介绍我的构思前，我想请问一下，几位对‘挑战杯’了解多少？”
注意到几乎所有人都有些茫然的表情，苏阑也不意外，因为就连她自己如果不是要去参加也不会特别关注一个比赛的信息。
“那么，几位应该不介意我先各位普及一下‘挑战杯’的有关知识吧？”
看到所有人都点头默许，苏阑整理了下思路，缓缓道来：
“‘挑战杯’其实分为两种，一是我们即将参加的创业计划竞赛，二是课外学术科技作品竞赛，这两种都是针对全国全日制在校大学生、研究生的。一般而言，两个项目会交叉举行，每个项目都是两年一次。
这一次，全国科协、教育部、学联共同举办的是‘挑战杯’创业计划竞赛。这个竞赛起源于美国，又称为商业计划竞赛。它借助风险投资运作模式，要求参赛者组成学科交叉、优势互补、2-5人的竞赛团队，就一项具有市场前景的技术产品或服务，以获得风险资本的投资为目的，完成一份完整的创业计划书。比赛采取学校、地区和全国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。”
说到这里，苏阑停了一会，给大家以时间吸收思考，在她看来是否理解举办竞赛的目的和了解赛程的设置等对后期能否得奖起着至关重要的重要，她可不希望从一开始几人就发生了方向性错误。
“也就是说，我们首先要在学校里获得名次，然后才有可能参加关东区的复赛？”不二边说边思考着。
“所以，我们的创意非常重要。”手冢点出了重点，也明白为何柳生提出想先了解一下苏阑的想法时苏阑一闪而过的犹豫，和进来咖啡厅以后特意留意了一下周围的环境。
“那么，苏，你的想法是什么？”仁王好奇地看着苏阑从包里拿出纸笔，然后把放在桌子中间，在上面写上‘技术’、‘产品’和‘服务’3个词语。
“结合我们自身的情况来说，我们都是刚刚毕业走进大学的新生，我不认为在国中、高中那样的应试教育下能学到有关技术、产品等非常专业的知识，特别几位还是校网球队的主力，相信课余时间有不少都是用来练习网球的。至于我自己，虽然不能说精通，但至少在计算机领域方面可以算是小有成就。但这并不表示我认为我们可以从技术或者是产品这两方面入手切入本次比赛。”
苏阑边说，边在‘技术’和‘产品’上打了叉，在得到几人的认可后，接着往下说：
“现在的社会经济发展非常迅速，同时因为良好的经济趋势，我国家庭年平均收入呈现递增趋势，可支配收入也在增加，恩格尔系数不断下降，这表明居民的消费水平比过去提高了很多。而我们去往银座等地方购物，会发现全国各个知名名牌都在不断地进入国内，我们的父母，特别是母亲常常会去购物中心、百货大楼等地购物，包括和我们差不多大的同龄人也喜欢利用零用钱买些喜欢的东西，同时因为外国商品的涌入，加上信息的公开化、透明化，公众的消费观在逐步变化。过去这种上街实地购物的方式会让很多宅男宅女很不适应，同时因为各个商场货物不一致，我们常常为了一些东西需要跑几个地方，浪费时间也浪费体力。
昨天我在全国各大知名论坛还有贴吧等地方都发了问卷调查，通过分析数据得出我们的公众正在渴望一种新的更为便利的购物方式，更有不少人不在满足于本国已经有的名牌，迫切地希望能获取更多国外的产品，但是为了买一次东西就出国对于多数家庭来说是非常不合算的。同时，鉴于互联网在全国范围内的普及，人们，特别是我们这些年轻人对于使用网络来说已经是轻车熟路，也比较能接受网络上的一些新鲜事物。
所以我认为，这是一个很好的契机，一个打开新的服务行业大门的契机！”
苏阑用笔在‘服务’两字上画了个圈，边说边写道：
“我打算设计一个购物网站，方向就是刚才所说的网络购物。”
“网络购物？”四个人有人惊讶地重复，有人低头沉思。
“其实网络购物和电视购物差不多，我认为既然观众能够接受电视购物，那么对于网络购物这一新的方式也是可以认可的。”苏阑接着补充。
“就我所知，迹部集团似乎在前几年考虑过网络购物的开发，但网站没运营多久就关闭了。”柳生给出了质疑，毕竟这是一个新的方式，以迹部财团的实力都没法推广，就凭他们几个学生，似乎勉强了些。
“柳生是指他们的‘飞购网’吗？我记得是前年的事情，当时网站成立了以后我有去浏览过，说句不好听的，实在是……太差了！”苏阑毫不留情地直接批判。
“在我看来，网络购物和电视购物一样，是提供一个平台，一个让卖家能多方位展示自己产品，让买家可以全面了解商品的平台。不知道几位对于商品售价的组成了解多少，同样的商品，在银座等大型购物中心和在普通的百货大楼售价是不一样的，每样产品的售价里不仅包含了产品的进价、税费，还有商场员工的费用、维持商场正常运营的水电费等各类费用，另外再加上利润，这也就是为什么很多东西售价如此昂贵的原因。
提出网络购物除了因为网络的普及化，更重要的是网络购物能帮人们省下一大笔钱！试想，维持一个网站，你不需要租用大面积的土地，不需要建造奢华的大楼，不需要聘请大量的员工，这里面可以省下的钱，不用我多说，几位应该心里也有了底，不是吗？
而且，我的构思与迹部财团的完全不同的，我不赞成像他们那样自己购进产品然后通过网站销售。我只打算为卖家构建一个网络交易的平台，我为卖家提供域名，让他们有一个展示产品的界面，至于产品的进货方式、定价、售后等等都由卖家自己决定，我们只收取租用域名的费用，这样一来卖家的成本就会降低，同时为了竞争，产品价格自然就降低了。我们可以帮助卖家和快递、邮政联系，所有的货物通过正规的快递、邮政方式发出，保证货物运输的安全，中途可以扣除卖家一定的手续费。我想，同样的商品同样的质量，还可以送货上门，价格也比商城更低廉，消费者自然会选择在网络购物了吧～
这个方案就我们目前的水平也是很具可行性的。构建网站等编程方面的我自己就可以负责，仁王可以利用他的数学头脑为网站编制方面的逻辑关系把关。不二的文字功底很强，宣传方面的工作可以交由他负责，如果我没有记错，似乎青学很多次校园祭的宣传标语等等都是不二设计的～手冢是公法系的，现在学的就是经济法，同时以他严谨的态度，相信涉及法律条文的这一块可以全权交给他。而柳生你……”
苏阑停了下来，微笑着看向柳生：
“柳生，你考虑好了吗？”
柳生的镜片微微反光，看着苏阑微笑的双眼，还有掩不住的自信，沉默了片刻，下了决心：
“我很乐意加入。相信在苏的领导下，这个方案一定可以成功的。”
“呵呵～我倒是希望柳生能够担任队长一职，相信各科全优的你一定可以统筹兼顾好每个方面，尽可能减少漏洞不足之处的。不是么？”
柳生闻言有些吃惊，看了下其他人也是赞同的神情，注意到仁王鼓励的眼神，开口：
“那么，恭敬不如从命～”
接着，几个人又就苏阑的方案进行了修改，不知不觉已经到了必须回去的时间。
“我们大家留个联系方式吧～每次都见面恐怕不太适合，大家都有各自的安排。留个联系方式，最好是MSN，这样回去建个群就可以在线联系了，一些资料共享也比较方便。”临别时，苏阑提议道，在其他人没有反对的情况下，彼此交换了手机号及MSN，并商定了晚上上线的时间。
回到公寓的苏阑静静在脑海里过了一遍这两天发生的事，更新了自己的校内状态：
“我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程；我不去想身后会不会袭来寒风冷雨，既然目标是地平线，留给世界的只能是背影。”
Ｔｏ ｂｅ ｃｏｎｔｉｕｎｅｄ．．．
作者有话说
第16章 第十六章
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