《暖馋香米/月亮香米》枝上杏花开

4、周二记：汲汲忙忙 长江岸

　　长江岸旁，命运之夜。
　　今晚是开盘的重要时刻，为了这天晚上所有置业顾问蓄了好久的客，是一飞冲天成销冠，还是一言不合就挂蛋，就在今晚见证了。
　　暮色初垂，江风裹挟着即干燥又潮湿的水汽扑面而来，远处紫峰大厦和潜洲的轮廓在傍晚暮色中渐渐模糊，唯有江樾的工程还亮着点点灯光，门前的停车位正在等待那些尊贵的买房客户，像等待业主归家的仆人。
　　米禾处理完兄弟楼盘的电梯贴安装，就立马赶回了江樾，跟领导们走完场，潦草解决掉晚饭，就和同事在签到处候着迎接客户了，还好受伤的是左手，右手划勾和盖章还是可以应付的。
　　“您好，是来参加我们洋房摇号的吗？”
　　“对”
　　“您的置业顾问是哪位？”
　　“请麻烦出示一下身份证，我们核对一下您的信息。”
　　“这边需要贴上臂贴。”
　　“您这边随行2人是吧？”
　　“麻烦都贴一下臂贴吧，后面没臂贴的我们是不会再让进来的。”
　　“好，你请收好身份证和流转单，进门右转，按照指引到等候区落座。”
　　“我们七点半准时开始摇号。”
　　“祝您选房愉快！”
　　……
　　米禾和同事配合着一人核对信息盖章、在明细表上记录，一人发放流转单、贴臂章、做指引，陆陆续续已经有28组客户进入了等候区落座，米禾看明细中自家团队的认筹客户有25个，对家团队的认筹客户有21个，可现在实际到达案场的自家团队只有13个，而对家团队有15个，中途现管又报来对家团队的一个客户信息，客户很快就到了，现在两家实际到访是13：16，米禾把最新到访情况跟销经、其他策划们沟通之后，不由自主地发愁起来，这来访不占优势啊！鸣策划在旁边状态明显不紧张，他说“现在拿到销许才是最重要的，要不然这里面的人全都白来了，我们可能还会被举报。”米禾听完这句话更发愁了，祈祷着销许尽快到手。不一会儿，陈销售、王销售、袁销售都带着客户来了，客户刚进去……梦小姐发现王销售带进去的客户竟然是之前见过的！在策划小群里发了之前接待过的照片和聊天截图，才发现，这客户是年前梦小姐代一位已经转去其他项目的销售接待过的，之前的客户因为早先的销售转去其他项目而换了归属的置业顾问，现在梦小姐又转岗了策划，所以不怎么联系了，没想到这客户被对家的销售给洗了！还来到了洋房的摇号现场！可按照系统，客户仍归属与我们团队，策划组长迅姐赶紧拉着销售经理刘仁伟根据客户的电话号码去查询置业顾问，竟是峰哥，立即群内艾特拉出来谈话了。
　　米禾和鸣哥在前台看到了三个人沟通来沟通去，应该是在想办法怎么把客户争取回来，但心里都知道峰哥这人应该是有问题的，否则我们团队的客户怎么会被对家撬走，这人应该在这项目待不久了。这边还没吃瓜完，销售许可证拿到了！米禾高兴坏了，鸣哥赶紧转发企划预先做好的开盘海报到销售大群，所有人一齐转发，宣告了洋房销许已领盛势开盘！
　　伴随着现场紧张的音乐，越来越多客户进入摇号现场，待最后一位孙先生的落座，我们团队和对家团队的实际到访比例是25：24，峰哥那个客户最终还是算在自家头上，险胜一筹。
　　19时30分，会场主持人的洪亮声音将所有人的目光聚焦到摇号大屏幕，八轮摇号、摄影师急忙拍照、拿号激烈选房、销售员跑单帮签、赠送礼花、互动抽奖、自助茶歇……
　　有人在忙碌中快乐着，有人在竞争中遗憾着，时光定格住的选房时刻似乎见证了买房的热情，但更隐含着营销成功的喜悦。
　　米禾和陈销售合作那一单，客户预算太低，等摇到的时候，2楼已经被关系户选走了……梦小姐意外发现了峰哥的老客户，最终选了6楼的一户，协调一下，应该可以拿到一部分佣金……田销售的两个客户，一个摇到了靠前的号，但临到关头没胆气下决心去买，一个摇号靠后，没有意向的楼层了……鹏哥的客户直接买了顶楼两百平以上的房子……最后自家团队卖15套，对家团队卖18套，但对外出热销稿件，统一“全部售罄”的口径。
　　有人喜上眉梢，有人岌岌可危，有人淡然自若，有人眼红捉急……

作者有话说

　　置业顾问=销售员