《花开好了》淮河水上

6、第 6 章

　　销售人员王安安来到了自己的新领域，新的工位，和李不语一个办公室。其中一位销售离开了，加上安安，入职了两位新员工做销售。安安作为其中之一，顺理成章的接收了前面同事留下的家长。然而对于初出茅庐的安安来说，其实这些家长有和没有其实没有差别，因为她根本不懂，什么都不懂，连融入社会，融入公司也不懂，不会这种社交。也不知道怎么去沟通，怎么去联系，需要做什么，如何让对方交钱，安安一无所知。
　　其中有个大客户，李不语重点和安安交代了，一定要好好沟通，前面几次对话安安就在旁边看着她沟通就好。什么叫好好沟通，怎么样沟通才行呢？安安不懂，也不知道怎么问，李不语忙忙碌碌的忙到飞起，没有其他人理安安，钱予妤也没有办法支持她，她也不懂。
　　安安初次当销售，茫然的沟通家长，反馈情况。然后约家长和学生沟通，家长定的时间，安安一个也没拒绝，联系完手头的十个家长后，安安发现有三个家长约的时间重复了，她晚上汇报的时候，李不语很奇怪的问她，你不知道三个家长是没办法同时约见的吗，怎么可能同时一次一个人见三个人呢？而且其中一个人还是她说的那个大客户。安安不知道怎么办，等着李不语发话，李不语说大客户她帮她谈，剩下两个要分一个给另外一位新同事谈了，对方是从另外一个分公司调过来的销冠，但是那个客户就要给另外那个同事了。最后一个安安自己先谈，等她过来。安安同意了，其实根本没意识到客户对于销售来说，意味着什么，所以没有失去的感觉，也没有得到的感觉。
　　周六到来，三个家长如期而至，李不语带着大客户和她的孩子走进一个会谈室，聊了起来，另外一个新同事也领着另外一位家长去聊了，安安和最后一位家长坐在了一起，大眼望小眼，根本不知道要说什么，而且安安还有点社恐，遇到陌生人的时候，声音会不自觉的小了下去，客户都听不到她说话的声音。在这干坐的十多分钟内，李不语终于来了，来了的第一件事，客户直接对李不语说要求换一个销售。
　　安安在这个过程中，做错了很多，也不懂哪里做错了，这是最可怕的，她根本不知道做什么，在大学的象牙塔内，只要成绩过关了，就可以过的很好，来到一个全新的领域，全然陌生的领域，手足无措，也不知道如何改变这种局面。
　　晚上李不语有些疲惫的看着安安，说你要自己去主动学习这些东西，没有人会去主动教你的。安安懵懵懂懂，只是点头。
　　第二天开始，公司中午固定的午会主持就换成了安安，连续一个月，在主持的过程中，安安从来没有这么多人注视，小声喏喏，李不语走了出来，看着安安，说你看着我的眼睛，和我一起念，一起喊。安安尝试着喊了出来，很小声，李不语望着安安，安静的看着安安，说再来，我听不见，安安再次喊了出来，不够，不够，安安一直喊，从开始看着李不语的眼睛到后来什么都看不见，只听见李不语说，不够，再来，不够，再来，只要死不了，你就给我用力喊。最后安安不知道过去了多久，嗓子有一些嘶哑，李不语终于说了停，你就按照这个声音去喊。安安用这个语调喊完了全程的午会。看了一下时间，其实比平时午会就多了十多分钟而已。然而，对于安安来说，好像一个世纪过去了，她背后一身汗，眼睛也不自觉的流泪了。安安不知道怎么办，擦了擦眼泪，继续开始。
　　之后一个多星期，李不语都会走到安安面前，说你看着我的眼睛，带领大家一起喊，销售的自我确认：
　　我爱我自己！
　　我喜欢我自己！
　　我是最棒的！
　　我每天神采飞扬！
　　我每天魅力四射！
　　我是超级演说家！
　　我是顶尖销售高手！
　　我拥有大量的财富！
　　我拥有广泛的人脉！
　　我拥有宽广的胸怀！
　　我拥有超强的行动力！
　　我是时间管理专家！
　　我是情绪控制高手！
　　我是历史的创造者！
　　我就是那个声音！
　　我要相信，不要怀疑！
　　我要冲锋，不要恐惧！
　　我要感恩，不要抱怨！
　　我要领导，不只是跟随!
　　我就是一个领袖！
　　我是向上的力量！
　　设立新的标准！
　　排除万难！
　　向前，向前，向前！！！
　　我拥有超强的行动力