《毒舌AI与我权倾朝野》是小六不是老六哦

5、风动旧坊，机起新声 知砚成功招

　　嵩朝·永徽十二年·仲春初九，江都。
　　黄昏未沉，南堤口风中带着湿泥味，巷尾的破瓦墙上，一串旧灯笼随风摇曳，泛出昏黄灯影。
　　这里是江都手工匠人聚居之地，热闹不体面，破落有烟火。路过的人大都脚步匆匆，唯有那间不甚起眼的小院内仍有锯声不断，刀影翻飞。
　　沈知砚站在门前，素衣不饰，袖边无纹，鬓角拢得利落。她并未敲门，只在巷口立了半息，便稳步而入。
　　院内，周铁正在削木。
　　这位匠人年近四十，眉眼糙硬，穿着满是木屑的短褐，一双手掌布满老茧，掌心磨得泛白。他头也不抬地说道：
　　“买桌子还是修窗棂？明价不讲，急活不接。”
　　“都不是。”沈知砚走近，将一卷纸图递出，“我让你做这个。”
　　周铁接过，刚想敷衍两眼，下一瞬，整个人如被钉住——
　　图纸展开，线条清晰如刻。桐木滑轨、竹梭通槽、弹簧压梭、双脚控力、线轴均衡……所有结构逻辑严谨，节点比例精准，就连嵩朝常用术语都换算得极为老练。
　　他眸色一凝，呼吸也顿了顿。
　　“这图……你哪儿来的？”
　　“我画的。”沈知砚语气平稳。
　　“你一个女子，居然——”
　　话未落音，周铁匠面色变了几变，那目光里掺着惊讶、本能的怀疑，还有一丝说不清的排斥。
　　沈知砚神情未改，只语气平静地道：“我不与你争出身。”
　　“只问一句，能不能做。”
　　这一句话，像钉子，钉在那张图纸上，也钉在他心头。
　　周铁匠盯着她半晌，那双清冷的眼睛没有一丝羞赧，也没有傲慢，只是沉静得像压在图纸上的那只手——分毫不动，分毫不让。
　　像是荒唐中的笃定，像是天意中的破局。
　　脑海中，小七悄悄咂了下舌：
　　“啧啧啧，又来了，嵩朝经典反应——女子识图，天理难容。”
　　“要不是你脸够冷、话够简，我真想替你扯他耳朵问一句：你爹那张家谱，是写‘雄性独传’的吗？”
　　沈知砚不动声色，眼神却冷得像刀。
　　她已将图纸交出，话也说得清楚。
　　剩下的，就看这人——敢不敢落料下锯，照她的规矩打。
　　她并非不怒。
　　但在这个世界，愤怒是奢侈品，落地才是正事。争一口气，不如先将局布下。
　　她深吸一口气，抬眸静静望向周铁。
　　那眼里没有自卑，没有炫耀，也没有自证的急迫，只有一句无声的倔强：你信也罢，不信也罢，我都要让它成。
　　周铁被她看得一窒，喉结滚了两下，半晌才开口：“能做。可这活不简单，我得画料三日、开机七日，调试十日。”
　　“十两银。”
　　小七在脑中兴奋得差点飘出：“来了！谁先还价谁先输！”
　　沈知砚却未急于反驳，只一笑：“十两，确实是匠价。但你知道这台机的价值，远不止十两。”
　　“现在江都每家绣坊用的还是老式手织，一日不过两匹布，若我这机能成，产出翻倍，你说，他们抢不抢？”
　　周铁眉头微挑。
　　沈知砚抬手一指图纸：“桐木改松，弹簧延后细调，初版先不雕饰花框，仅造骨架。三日一台，五日两成。”
　　周铁愣住：“你还会改图？”
　　“我不只要你做得出，”她语气微沉，“我还要，做得快、能量产。”
　　周铁沉默良久，终于抬头，眼中泛出某种不肯承认的钦佩：
　　“……你到底要这玩意干嘛？”
　　沈知砚看着他，淡淡一笑：“让江都的女人，一年能做出十年的货。”
　　“然后呢？”
　　“然后让你做出江都最值钱的机器。”
　　周铁终于动容：“你想拿它卖？”
　　“先救一个绣坊，再养一个绣娘。再之后的事，你管不了。”
　　他忽然“啧”了一声，把图纸卷好，啪地放回她手上，又道：“八两，银我拿，料我出，图你留。”
　　“成了之后，你别说我贪，咱就是合账人。”
　　小七在脑中抚掌狂欢：“好家伙砚儿你这嘴！画得了图、撑得起局，还能连成本都帮他精算了。”
　　“你这不是来找匠人，是来投石问路顺便顺人命脉的吧？”
　　沈知砚不语，只是伸手接过图纸，反手收回袖中。
　　“七日后，我来取物。”
　　周铁啧啧叹：“不怕我跑了？”
　　“怕也没用。”她唇角一挑，“但你若真跑了，我就拿这图去找你行里最想踩死你的人。”
　　说罢，她转身离去，步履沉稳。
　　周铁站在门口，看她背影消失在巷口的风中。那风吹起她袖角一角残绢，飘扬若羽，宛如她方才甩下的那句——“我不争出身，只落图为实。”
　　他喃喃：“不是疯，就是要变天了。”
　　而他手上，那刚才还冷冰冰的图纸，却像在微微发热。
　　——
　　她沿南堤而归，步履不疾。
　　水面泛光，远处染霞，江都的天色正从热闹中沉静下来。
　　小七突兀冒出声，语气一如既往地调侃中带点认真：
　　“砚砚，我说句实话，你虽然穿越了，但这谈判本事，真不像是历史系该有的。”
　　沈知砚面无表情：“你以为历史系只会背朝代表、抄碑帖？”
　　小七：“你讲道理能把人绕进去，开价能压得对方还觉得赚了。你前世到底干嘛的？”
　　沈知砚淡淡地：“我妈开书店，但生意从不只卖书——供货、谈折扣、摆摊联展我都跟着做过。高三那年，她一个人打掉五家盗版供货商，我就在旁边拿账本记得比她都清。”
　　小七：“啧，那你真不是学历史的，是继承了批发市场女王的魂。”
　　沈知砚：“我只是活得现实。”
　　——
　　听兰中厅。
　　落在堆满账册与图纸的案前。沈知砚拈笔而坐，眉目低垂，视线落在一张重新绘整的听兰坊图上。
　　她轻声开口，像是在与人交谈，又像在自语：“听兰现有绣娘十五人。”
　　苏月娘立于一旁，沉声回道：“能独立出品者不过六人，三人手稳却年纪已高，目力渐衰，余者尚需磨练。”
　　“绣架十架，实用者五，其余多破损、倾斜、绷线不稳。绣线堪用者不过七成，多为三年前积料。”
　　她顿了顿，又补上一句：“旧账内列出坊中每月出货量，平均不过四件，月售不过两三钱银。大宗多为低价荷包、香囊、屏帘，供江都数家庙斋、婚坊使用。”
　　“也就是说，”沈知砚低声，“你们三年前就已经跌出了贵客圈，只靠小件货维持营生？”
　　“……是。”苏月娘低头。
　　沈知砚抬眼，目光冷静：“渠道呢？”
　　“有三，一是市中铺面‘缃罗馆’，早年江氏留人代售，今已撤柜；二是与‘香雪庵’常年订有香囊供货，但近年质量不稳，香雪庵已另觅供应；三是谢家布庄年节时偶有大单，主供屏帘，去年也未下单。”
　　“也就是说，听兰如今无渠道、无新品、无回款，存活全凭老账支撑。”
　　“……是。”
　　小七在她脑中幽幽冒出一句：“可以啊听兰，这不是绣坊，是绣冢。”
　　沈知砚合上账册，指尖轻叩纸面：
　　“绣坊三月之约，眼下过九日。”
　　“小七，织机最快何时落地？”
　　小七：“进度提速中。三日出架，两日调试，一日试机——七日后可产。”
　　“也就是说，”她语气平稳，“我还有七天无产出，无法回款。”
　　“现金情况？”
　　小七立刻弹出浮屏：
　　听兰现银：32两5钱
　　本月月例：1两2钱
　　器具修补、线料进货：5两6钱
　　可支撑时间：约23日
　　临界日：仲春廿二
　　小七悠悠总结：“你拿三十两家底，七日造机，十日试产，二十日铺货，三十日翻盘？”
　　沈知砚语气冷静：“是。”
　　小七：“好家伙，冷静型赌狗+数据型神棍组合上线了。”
　　沈知砚坐在账案前，手中墨笔未停，头也不抬：“这不叫赌，叫投资。”
　　“投的是系统建议的技术革新，资的是一群还能绣的人，赌的——只是江都的出货速度。”
　　小七开始碎碎念：“我一开始还以为你是绑定我后临时起意搞工业革命，结果你从睁眼那刻起就是奔着织布去的？”
　　“你建议的。”她语气淡淡。
　　“我是建议，你是直接扛着图纸冲进制造业开荒去了。”小七大受震撼，“你娘花半辈子绣花鸟，你三句话就要织出一整匹产业线。”
　　“我既然接了这铺子，就是要把它，从‘手艺人养家’的缝里，抬进‘出货坊生路’的局里。”
　　她回到案前，将听兰旧账重摊，又翻出一本江都市集流通簿，几页之间密密麻麻的批注皆为新加。
　　“江都现有六十七家女红坊，其中真有盈利能力的，不足五家。”
　　“而市场上女用绣饰——香包、帘带、文具、罗衫——需求不低，问题出在出货慢、样式旧、价不稳。”
　　她拎起小七标注过的“市集周转结构图”，手指划过那处“原料进·手绣制·批货出”。
　　“我们换中段，只换中段。”她道，“飞梭织机产布，绣娘制样，绣样成单。”
　　“七日试样，小批量定向铺货——先市井，再官宅，终入贵圈。”
　　小七听到这儿，语调都凝了：“你从一开始就把高定路线打包搁置了？”
　　“不是搁置。”沈知砚轻声道，“是明白：撑起听兰的，不是贵妇的眼光，是市井的铜板。”
　　她转头看窗外日头正升，天光照在厅前残旧匾额上，那“听兰”二字，残缺却未毁。
　　“三个月，只能打一场仗。”她轻声说，“我要这场仗，是听兰的仗。”
　　“而仗，要有阵法。”
　　她摊开摺页，在“织机落地·第六日”下方写下一行字——
　　“七日：推样。”
　　“十日：进市。”
　　“十五日：换账。”
　　小七发出了一声低低的哨声：“你现在……像极了哪个大户破产前夜，还在书房里誓要翻盘的疯子。”
　　沈知砚淡笑：“不疯，翻不了盘。”
　　她将笔搁下，淡淡道：“下一步，调图样，选面料，备仓库。”
　　“等织机落地那天，我不想只听到声音——我要看到货。”
　　——
　　黄昏将沉，听兰主厅仍灯火未歇。
　　案上旧账归卷，新账初立，绣布码整，风自窗扇掠过，灯影微晃。沈知砚坐于案前，正翻检今日所录图样与用料估算，眉眼沉静如水。
　　婢女撩帘而入，低声道：“大小姐来了。”
　　沈知砚未动，只抬手示意请进。
　　片刻后，沈芷兰缓步而入，身着鹅黄素纹长裙，步履轻盈，鬓边玉钗微晃，唇边挂着一抹温婉笑意。
　　“四妹，这听兰……倒是被你拾掇得像模像样了。”
　　语气轻柔，眼神却不见真意，掂量、试探、藏锋交错其中。
　　沈知砚起身行礼：“谢大小姐关心。”
　　她神色如常，仿佛忘了祠堂那一掌，也并无打算还。
　　沈芷兰自顾坐下，取出香囊拂尘，随意地道：“父亲说你这些年连绣针都不曾动过，如今却接这滩旧账，还立了规矩？”
　　“听兰早已入不敷出，张嫂都说，三月期限，你未必能撑到正月过半。”
　　语笑嫣然，言辞却针锋相对：“你娘虽出身尚可，但她开坊之事，至今还常被人背后议论。”
　　“你真不怕——步她旧路？”
　　沈知砚指尖一顿，缓缓起身走到绣案前，落指在那张未描完的旧图上。
　　“江氏开坊，不是违礼。”
　　“是这世道将女子自食其力视作不敬，将手艺养家说成失德。”
　　“她没有破法，却被人处以‘越矩’之罪；不是她不守规矩，是那规矩从来不打算留位置给女子。”
　　她语声沉静，眼神清寒如霜：“我不是步她旧路，我是接她未竟之志。”
　　“听兰这三月，我守定了。”
　　“我不靠谁，不等谁，也不问谁信。”
　　沈芷兰轻轻敛眉，神色复杂地盯着她，半晌后道：“你倒真像了几分。”
　　语气忽转，低了一分：“当年她也说过，要用一针一线撑起听兰，撑起一个女子不靠夫家也能活的局。”
　　她抬眼看沈知砚，语调忽然变得难辨情绪：“四妹...你母亲若真只是病重，也不至于走得那么仓促。”
　　沈知砚神情一顿。
　　沈芷兰却不再说，只缓缓起身，抖了抖袖，嘴角挂起一丝似笑非笑的意味：
　　“你既敢接这听兰，那就别只接她的铺子，也别怕接她留下的账——”
　　她顿了顿，目光一闪，语气低缓：“有的账，怕是藏在祠堂名录背后，藏了好几年。”
　　话音落，她抬步而出，身影没入门外斜阳，衣袂如烟，只留一阵不甚温暖的香气飘散在厅中。
　　沈知砚立在原地未动。
　　小七低声：“听出来了吧？”
　　“听出来了。”沈知砚眸光如刃，淡淡应声。
　　“她犹疑了，她怕我真能赢。”
　　小七在脑海里沉默了两秒，忽然低声道：“我意思是...她最后那句话…砚砚，你听不出来了？她知道些什么，对吧？”
　　沈知砚：“听出来了，她不敢说。或者说，现在还不能说。”
　　沈知砚低声应了一句：“那便等她哪日忍不住。”
　　“我不催她，但我会查——”