《酒酿乾坤：乱世风华录》旧夕落

2、从试探到与聚仙楼达成合作 “‘聚

　　“‘聚仙楼’据说是京城的一家分店，也不知如果成功是否能直接去京城，看看吧，能否见到阁主还很难说，话说最近打听也没听谁见过阁主......”
　　“各位客官，鉴宝快要开始了，等到大长老带来压轴品就开始，还请各位稍安勿躁。”
　　底下窃窃私语，但终归没有谁敢明说。
　　唐锦清在拍卖行里转来转去，也没见到什么让她眼前一亮的，叹口气。
　　心想：“出师不利啊......”
　　“这位公子需要帮忙吗？”一位侍女问道。
　　唐锦清转头看过去，一位穿着精美服饰领口绣有‘聚仙楼’三个字面带微笑的侍女。
　　唐锦清邪魅一笑，随手打开扇子，在手中扇了扇道：“本公子初来乍到，不是很熟悉此地，看他们都在向这里聚，便来凑个热闹。”
　　侍女微笑解释道：“今天是‘聚仙楼’鉴宝的日子，可以见到很多奇珍异宝......”
　　“听你这么一说，也不知道这里阁主是怎么样的才子啊！会想到这种方式来......”
　　侍女捂嘴轻笑道：“是的，阁主......”
　　唐锦清眼珠一转，合上扇子，叹口气道：“你怎么知道你们阁主是真有才还是假的，不过都是道听途说罢了。真有才会到这里吗，呵呵......”
　　“你...我们阁主是带着任务来的，你...这位公子不可乱说。”恼怒道。
　　“谁只是真是假，在说你又怎么会知道...呵呵。”
　　“你...我就是阁主身边的侍女，怎会不知啊！”
　　“哎，我不与你争辩就是了，告辞。”
　　唐锦清打开扇子轻笑着离开了。
　　“你...你，啊啊...这人好烦啊啊！”侍女不满的跺着脚。
　　唐锦清转入拐角轻笑道：上勾了。
　　侍女们和侍卫都在忙鉴宝的事，人手空缺，唐锦清小心翼翼的跟侍女到了顶楼。
　　唐锦清靠在门口偷听，心想：真好激怒，看看是否是阁主，有没有机会合作......
　　“小姐，你不知道我刚刚遇到什么人，真是气死我了！”
　　“哎，鸳鸯我说了在‘聚仙楼’要叫我阁主。”
　　“是，小姐可刚才那人真的很讨厌，她说你......”
　　“哎，没事，都不知听了多少了，不差这点，别哭了。”
　　“可，小姐那么有才靠自己走出来，可不受家族支配，我......”
　　“等等，鸳鸯你说刚刚那人四处张望，那人来干嘛呢？”
　　“他说看人都来，来看热闹的。”
　　“哎，鸳鸯我说了多少次了，遇事要动脑，你被套话了。”
　　“哎，小姐，那...那怎么办？会不会是家族的人？”
　　“哎，不会，既然那么说了，就不会再干涉我的行为，只能说是来找人或什么东西，难道是今天要鉴宝的物品吗？还是......”
　　“鸳鸯知错了，小姐，那现在怎么办？”
　　“兵来将挡，水来土掩呗，还有叫我阁主，让大家保护好鉴品，剩下的我来想办法。”
　　“我...好的，小...阁主。”
　　听她要出来，唐锦清赶紧藏在另一边的拐角处，见她下去，才露脸。
　　心惊：没想到聚仙楼的阁主是一位女子，那应该好谈判些吧......
　　唐锦清心里暗惊：小姐！！！是我理解的意思吗
　　唐锦清边想着走了出来，刚想下楼就听到一声有些冰冷的声音响起。
　　“公子既然来了，就进来吧。”
　　唐锦清：完了，没回话。
　　刚想跑又传来一声“怎么，公子，好要小女子请你吗？”
　　唐锦清咳咳，面带微笑的推开了门。
　　“抱歉阁主我说我不是有意的你信吗？”
　　“哦，不信你能找到我这里，还是说你是凑巧呢？你说我该不该信啊！”
　　唐锦清打开扇子挡在脸前扇了扇。
　　阁主转头目光看着眼前的公子：“坐吧。”
　　唐锦清一愣，然后一笑，和了扇子，坐下了。
　　“公子到是不客气啊。”
　　唐锦清不好意思的挠了挠头。
　　“公子就不怕我叫人把你丢出吗？”
　　唐锦清邪魅一笑，扇了扇，平静道：“阁主要是想，就不会叫我进来。”
　　“呵呵，是吗？”
　　“怎么，难道我猜错了吗？”
　　“我想公子来之前肯定打听过我的事，你知道为什么没有吗？”
　　“嗯？阁主猜的不错，确有此事。”和上扇子。
　　阁主拿起茶喝口道：“因为知道的不在我控制范围内的都被我杀了。”轻轻摇着茶杯。
　　唐锦清看着她的眼是不像是在开玩笑。
　　“那阁主怎么对我就如此放心呢？”
　　“想看看你想干嘛？不知道你只想知道我的样子吗还是为了宝物来的。”
　　“阁主既然已经聊开了，那我就直奔主题了。”
　　“讲吧，如果难以让我动心，那你就......”
　　“那自然不会。”
　　“好，说吧。”
　　“我想和你拍卖行谈一笔单子，不知阁主意下如何？”
　　“呵呵，能啊，不知公子要谈什么单子呢？”
　　“酒。”
　　“什么？就这啊！你难道不知道江城是最小酿酒业的之地，有的会上贡给官员吗？”她怒的站了起来。
　　“哈哈，阁主不要这么大的火气，你听我说完啊。”
　　唐锦清起身合上扇子，走到桌前拿起茶壶倒一杯茶喝了起来。
　　阁主眼皮直跳，怒道：“真把这当你家了，还是找我寻开心呢？”
　　“哈哈，没有。生意，生意，谈生意吗？”
　　“再不讲，呵呵......”
　　“好的。”
　　唐锦清把腰间的葫芦拿出来，打开一股清香传出，笑道：“如何，要不要试试？”
　　唐锦清又从桌上拿一个杯子，倒了出来。
　　阁主瞧着桌上的酒，还是没忍住，拿起来一饮而尽，入口酸甜开胃，酒液顺滑，余味悠长，还有种清新感从口中散出，能平缓急躁的内心。
　　阁主闭眼细品了品，不自觉的舔了舔嘴角。
　　唐锦清看着笑出了声，问道：“如何啊，阁主？”
　　阁主看他笑成那样，翻了白眼：“你不清楚吗？”
　　“哈哈，阁主要不要合作呢？”
　　手里拿着杯子，笑道：“呵呵，这酒确实不错，但还不够。”
　　“呵呵，这只是过渡，我还有别的。”
　　阁主听到还有别的，眼里闪了闪，追问道：“在那呢？”
　　唐锦清打开扇子转身落座，轻笑道：“不知阁主是什么想法啊？如果不能我便告辞，不必再试了。”
　　“你...这就是你合作的诚意吗？”
　　“出售和回价不成正，买卖也不好不是？”
　　“哦，那你想要怎么的回价啊！”
　　“我可以帮你拍卖行提供这种酒水，以及其它不同效果的药酒，而你们要帮我推广，利润四六，不知阁主如果？”
　　“其它的酒水是什么？”
　　“我可以带给你看看，但是我也有要求，不知阁主能答应吗？”
　　沉思会道：“可以，只要在我接受范围内。”
　　“如果合作不成，你要装作我从未来过，如果合作请对我的身份保密。”
　　“可以。”
　　“那阁主你稍等。”
　　唐锦清离开房间，心想：还是要练武啊，不然没底啊......
　　她眯着眼，目送着离开，心里有说不出的烦闷，这次谈判的筹码自己不足该怎么办......
　　唐锦清带着三种水果酒，轻车熟路回来了。推开门，见房间里又多了一位老者，唐锦清便站在门口。
　　不悦道：“怎么阁主想找人拿下我啊！”
　　“呵呵，怎么会呢，我一人也拿不定主意啊！”
　　“呵呵......”
　　“你这小子怎么和阁主说话的！”老者怒道。
　　“呵呵，阁主失陪，看来我们的合作到此为止了。”
　　“林老。”
　　“是，阁主，这次就放过你，哼。”
　　“呵呵。”
　　“把酒给我看看吧。”
　　唐锦清把酒倒在杯子里，林老见他这样，脸上露出不屑之色。唐锦清却不慌不忙，将三种水果酒依次摆好，说道：“阁主，今日我带来的三款酒，融合独特手法与创新配方。这款‘荔香玉液’，以荔枝为原料，与酒共酿，口感清甜；‘杨梅佳酿’，杨梅入酒，酸甜开胃，这个你刚刚喝过了；‘雪梨琼浆’，雪梨与酒相融，淡雅柔和。试试吧。”
　　倒出来的那一刻酒香味充满房间，他们不自觉的咽了咽口水。
　　他们俩迫不及待地拿起酒杯品尝。瞬间，林老爆发出一阵惊叹声。
　　“这酒果然与众不同！从未喝过如此美味的酒啊！”
　　“呵呵，阁主如何？”
　　“哎，是好酒，但只有这样好味道的酒，在京城也能买到吧，没什么大不了的。”
　　唐锦清打开扇子不紧不慢道：“呵呵，阁主说笑了，这酒京城还真不一定有哦，再说你知道它的效果是什么吗？”
　　“嗯？效果？是什么？”
　　唐锦清微微一笑，不慌不忙地说道：“实不相瞒，我这二款酒，荔枝酒和桑葚酒对于治疗发烧、咳嗽等病症都有显著效果。”
　　阁主疑惑道：“不是三种吗？”
　　“你说的是你早喝的杨梅酒，那只是用特殊的手法和水果酿的酒罢了，只有平复烦躁罢了。”
　　阁主心想：城府真深，用这种来展开话题。如果刚刚拒绝，那......
　　“哈哈，给你们看看效果吧。”
　　说着，唐锦清从怀中掏出一枚银针，在自己的手臂上轻轻一刺，顿时鲜血流出。只见他迅速端起一杯荔枝酒，将伤口浸泡其中。片刻之后，他取出手臂，众人惊讶地发现，流血竟然止住了，而且伤口处的红肿也以肉眼可见的速度消退。
　　“这……这简直不可思议！”林老瞪大了眼睛，满脸的难以置信。
　　阁主也是一脸震惊，但很快恢复了镇定，她盯着唐锦清问道：“你这酒为何会有如此神奇的功效？”
　　唐锦清收起银针，坐回座位，轻摇着扇子解释道：“这其中的奥秘，还请阁主恕在下不便透露。但我可以保证，这些酒的效果真实不虚。而且，我手中还有其他尚未展示的独特酒品，若与贵拍卖行合作，定能引起轰动，为双方带来巨大的利益。”
　　阁主沉思片刻，与林老交换了一个眼神，然后说道：“你的酒确实有独特之处，合作之事，我需再考虑一下。”
　　唐锦清心中一紧，但脸上依旧保持着镇定，他笑着说：“阁主，机不可失，失不再来。我相信，这三款酒以及后续的酒品，绝对能在江城乃至整个大熙朝掀起一阵饮酒热潮。若是错过这次合作机会，恐怕日后会追悔莫及。”
　　林老冷哼一声道：“小子，休要在这里危言耸听。我们‘聚仙楼’在江城也是有头有脸的，岂会被你三言两语吓到。”
　　唐锦清也不生气，依旧微笑着说：“林老，我并非危言耸听。如今酿酒业竞争激烈，传统酒品已很难满足大众日益增长的需求。而我带来的这些创新酒品，不仅口感独特，更有神奇功效，正是打开新局面的关键。与我合作，对‘聚仙楼’而言，百利而无一害。”
　　阁主思索良久，缓缓开口道：“你说利润四六分，具体如何分配？”
　　唐锦清见阁主松口，心中暗喜，连忙说道：“‘聚仙楼’只需凭借强大的人脉推广就行，所以我提议，贵行拿四成利润，我拿六成。”
　　阁主微微皱眉，目光在唐锦清身上打量了一番，似乎在考量他的提议。林老在一旁，神色严肃，显然对这利润分配方案也极为关注。
　　阁主轻轻转动着手中的茶杯，沉吟道：“公子，四六分成，于‘聚仙楼’而言，着实有些不太公平。我‘聚仙楼’在这江城经营多年，积累的人脉资源与市场渠道，那都是真金白银堆砌起来的。为你推广酒品，其中耗费的人力、物力、财力，可不是个小数目。”
　　唐锦清心中明白，阁主所言有理，但他同样也有自己的难处。唐记酒坊目前百废待兴，急需资金周转，扩大生产规模。他斟酌着用词，诚恳地说道：“阁主，我理解您的顾虑。但您看，我这酒品无论是口感还是功效，在整个江城乃至大熙朝，那都是独一无二的。一旦成功推广，其带来的收益必将是巨大的。”
　　唐锦清稍作停顿，观察着阁主的表情，继续说道：“我提议四六分成，也是因为酒坊目前资金紧张，需要大量资金投入到酿酒材料采购，酿这种酒我也很麻烦，只能自己亲劳亲为只有这样，才能保证稳定且优质的酒品供应，更为了防止配方泄露，所有阁主，你认为呢？”
　　阁主微微点头，似乎认同了唐锦清部分观点，但仍未松口：“公子说的虽有道理，但我们需要找人......你四我们六如何？”
　　唐锦清心中一紧，四六分成对她来说没什么，她咬了咬牙，说道：“阁主，四六分实在是让我有些为难。要不这样，前两个月，我们按四六分，如能达到我们定的钱数，再平分，您看如何？”
　　林老：“小子，你可真会做生意啊！”
　　唐锦清用扇子挡住脸。
　　阁主与林老对视一眼，阁主微微点头，示意可以考虑。
　　阁主思索片刻后，说道：“那你能提供多少呢？”
　　唐锦清伸出一根手指。
　　阁主微微皱眉：“一百坛吗？不够啊！”
　　“哈哈，阁主你开玩笑呢？一百坛？我去那给你酿啊？”
　　“那是多少？”
　　唐锦清拿起桌上的茶杯喝口道：“和茶壶差不多大的十小坛。”
　　林老手往桌上一拍，怒道：“小子你寻我们开心呢？”
　　阁主也微微皱眉。
　　“呵呵，寻你们开心，你以为药酒有多好酿造......”
　　唐锦清不慌不忙，放下茶杯，目光坦然地看着阁主和林老，继续说道：“阁主、林老，实不相瞒，这药酒的酿造极为复杂，每一味药材的选取、炮制，以及与酒的融合比例，都需我亲自把控，稍有差池，便会前功尽弃。这十小坛，已然是我在短时间内所能拿出的极限了。”
　　林老冷哼一声，满脸不悦：“哼，说得倒是轻巧。就这十小坛，如何能满足‘聚仙楼’的推广需求？又怎能在江城掀起你所说的饮酒热潮？”
　　唐锦清微笑着，胸有成竹地回应：“林老，这药酒虽量少，但效果显著，可谓是千金难求。我们不妨换个思路，不必追求大量铺货，而是走精品路线。‘聚仙楼’可以将这十小坛药酒作为压轴拍卖，举办高端品鉴活动用，比较物以稀为贵。如此一来，既能保证药酒的稀缺性，提升其价值，又能精准地打开高端市场，树立唐记酒坊和聚仙楼的高端形象。”
　　阁主眼中闪过一丝思索之色，微微点头：“公子所言，倒也有些道理。只是，用这作为压轴拍卖，但若无足够的噱头，恐难以吸引那些大人物的注意。”
　　唐锦清心中一动，想到了一个主意：“阁主，我们可以在拍卖前设置现场展示环节。就像我之前为二位展示的那样，现场演示药酒的神奇功效。如此一来，必定能引起轰动，让江城的权贵们对我们的药酒趋之若鹜。”
　　林老听了，神色稍有缓和，但仍有疑虑：“话虽如此，可这十小坛药酒，即便按精品路线推广，也维持不了多久。之后又该如何？”
　　唐锦清早有准备，立刻说道：“物以稀为贵，每次拍卖效果不同便是，只是无法保证产量，酿制太过繁琐，更是为了防备别有用心之人......”
　　阁主目光在唐锦清身上停留片刻，似乎在权衡利弊。最终，她缓缓开口：“公子的计划，有一定的可行性。但这利润分配，前两个月四六分，若能达到我们商定的销售额，后续平分，还需加上一个条件。”
　　唐锦清心中一紧，斟酌问道：“阁主请讲，只要在我能力范围内，我绝无二话。”
　　阁主神色严肃：“若两个月后，销售额未达到商定目标，不仅利润分配不能调整，后续三个月内，你需保证每月供应二十坛普通水果酒和五坛药酒，且利润分配仍维持四六分，你看如何？”
　　唐锦清心中快速盘算着，这条件虽有压力，但并非无法接受。若能借此机会与“聚仙楼”达成长期合作，对唐记酒坊的发展将是巨大的机遇。
　　于是，他咬咬牙，点头道：“好，就依阁主所言，但是先声明，如果顺利合作，什么时候出卖药酒我说的算。”
　　阁主紧眉不悦道：“为什么？”
　　“阁主知道‘饥饿营销’吗？”
　　唐锦清看他们那样，无奈的解释了一遍。
　　“你这能行吗？”林老用不可置信的眼光看他。
　　阁主也瞪大眼。
　　扇子一合：“肯定行，听我的就好，出事我再赔药酒呗。”
　　他们看着唐锦清那把握十足的样子，既然也动心了。
　　阁主与林老对视一眼，虽心中仍存疑虑，但见唐锦清如此自信笃定，最终还是被她说服。阁主微微点头道：“既然公子如此有信心，那这药酒售卖节奏便依你所言。不过，若因这‘饥饿营销’导致销售额未达预期，公子可莫要推诿责任。”
　　唐锦清拱手笑道：“阁主放心，若真出现那种情况，我自会承担相应后果。以后还要指望阁主多多关照啊。”
　　随后，众人又就一些细节问题进行了商讨，确保合作的每一个环节都清晰明确。
　　待诸事商定，天色已晚，唐锦清告辞离开“聚仙楼”。
　　回到酒坊，唐锦清虽感疲惫，但心中满是对未来的憧憬与期待。
　　她深知，与“聚仙楼”的合作只是第一步，要想真正拯救唐记酒坊，还需付出更多努力。