5、反向订阅券 ...
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郑苔这会儿把目光落在小李身上，还没来得说话，对方就连忙开口，“别看我，我也不搞这种。”
“你这话的意思，搞的我好像搞这种一样，先别说了，赶紧干活去吧。”
在这次会议过后。
云江的几个人可以说都相当的忙碌，郑苔每天忙着在网站上收简历面试，甚至还去了好几趟附近的大学里参加双选会。
不过，好在把人选还是都笼络齐了。
原本还空置了大半的办公室，这几天购置新的办公用品后，也显得满当了不少。
新来的编辑叫温语，刚大四毕业，也不是中文系的学生，反而是个学土木工程的女生。
而她被看上的主要原因还是，她在面试时那份朴实，可能的确是在男生多的土木学院待久了，灰头土脸的。问她主要在哪些平台看小说，其实也没说出个一二三来。
反正在郑苔眼里，这人看起来就是个完全空白的白纸，招过来不闯祸就不错了，那还可能签的出爆款书呢？
团队基本齐了后，郑苔又组织了一次会议。
主要议题就是要对小李这段时间设计的面向读者的福利向活动进行执行前的评估。
“小李，你简单讲讲这次的活动吧。”
李一帆对这次的活动做了一个翔实的策划，所以在这次会议的阐述显得相当自如。
“反向订阅券？”郑苔抬头问了一句。
小李点头，“是的，因为这次的活动主要是面对读者，而读者在网文APP上的用户逻辑最后都要回归到订阅这个步骤上来，所以对于他们来说这个券可以说就是一个纯福利。”
“那详细说说吧，这个券我们该如何设计。”
“这张券的设定是100代1000，也就是原本100云江币的券可以用于抵扣1000币的订阅章节。”
郑苔坐直了身子，“有点意思，那也就是意味着对于读者来说，他们花一块钱就能看十块钱的书？网站净补贴9元？”
小李点了点头，“理论上是这样的，但是毕竟作为网站方。每个活动，都要确保不被不正当手段的人员进行恶意购买，我们要对用户手机号作出限购一张的限制。”
“并且，这券购买后的使用期限是当日之后的七天过期，过期后未使用完的额度不做返还，完全未使用可申请退款。所以，对于我们来说最高的补贴额度是9块，但就从目前出圈的小说量来看，其实能够七天内花完的情况应该会是可控的。”
郑苔肯定了这个想法，毕竟这在他眼里确实就是纯烧钱的活动，入不敷出那是绝对的结果。
但他毕竟作为老板，这会儿还是在努力演好一个“资本家老板”的角色。
“那你做过测算吗？这个活动我们预计的支出和收益会是多少？”
“目前我简单做一个测算，我们预计能够售出的量会在三到四万张，用最大的补贴额9元作为基数的话，我们目前可能需要投入的资金会在36万左右。”
郑苔手抵着下巴，佯装思索。
陆仁这时候问了一句，“那这次活动除了发券，还会有其他的模块上新吗？”
“目前来说，只考虑了这一个方面，陆老师你这边有什么好的提议吗？”
“我是觉得，既然是补贴作者来订阅站内的书籍，那我们自然就应该对当前站内已经上架的书籍做一个梳理，甚至可以做个专栏，吸引用户对这部分书籍去做订阅这个动作。”
温语一直在点头，这会也第一次提出了自己的看法，“那如果要做这个栏目，是不是需要陆老师去做推荐评语之类的？”
“确实应该要有这个，但是纯推荐安利的评价，其实对于现在的用户群体来说，不会有太大的作用是不是？”郑苔问。
小李立马接话，“那我们来个编辑锐评系列怎么样！这样其实还有足够的趣味性，并且可以增加一个弹幕栏给用户发表自己的评价。”
“那锐评不会劝退一部分人吗？”
小李摇头，“其实网文这东西对于每个人来说在观感上完全就是天差地别的。所以，其实反而还会有人因为锐评的缺点被吸引过去，这其实就是提纯了书籍的用户受众而已。”
郑苔这会儿鼓了鼓掌，“挺不错的，那我们就按这个方向敲定吧。网站板块的设定，就麻烦温语你和小李一块去和迅捷那边沟通吧。”
“我们争取在之后的中秋节前上线。”
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活动上线的第一天。
网站内的券销量并不理想。堪堪只卖了几千张而已。
郑苔看着屏幕上的后台数据，这静止的数字，仿佛就是烧不完的钱。
真愁啊。
“系统，你说这钱要是直接给我养老多好。那我现在肯定是在家躺着玩手机呢，想想都挺美好的。”
系统沉默片刻，“宿主，经过系统数据测算，当前你的工作量已经相较于从前打工生活，下降了500%了哦。”
郑苔：……
不如直接和他说，他每天就纯摸鱼去了。
正在他以为这券的销量就止步于此后，小李在官号上发话宣传了，并且还找迅捷多做出了一个开页弹窗来。
这样一通操作后，销售量稳步提升。
可买了券的人很多都是那几本破圈小说的老读者，再不济新人看了一圈后，看见主推的几本书名都产生了退款的欲望。
一群人在官号上求推荐，想知道这一千的云江币优惠券该花到哪。
看到热度在稳步上升后。
［编辑部锐评书单1.0］顺利上线。
这次是陆仁和温语一并挑选了一批书，上线这次的活动栏目。书籍的特点都是，他们俩之前没有做主推的，但又一致觉得剧情从设定到发展都有可取之处的。
栏目正式上线后。
最顶端的书籍是《我在殡仪馆当了十年入殓师》。
编辑部评语：
［本书在商业模型上存在明显缺陷：情感触点过于稀疏，共情点设置的不够合理，甚至对于高潮情节的把控和分布上都不太符合市场规律。
可奇怪的是，这些‘缺陷’本身却构成了一次相当独特的阅读体验。读者必须忍受漫长的职业细节积累，才能在后期的某个瞬间里突然理解作者真正想表达的内容。尊重不是仪式，而是每一次触达死亡的谨慎。
实话说，这本书对于寻求快速情感满足的读者而言，并不能够满足你的阅读需求，甚至会有看的很无聊的感觉。
但如果有人问“网文能否承载严肃的生命议题”，本书是最好的反例——它证明了是可以的，但代价就是要牺牲大部分读者。］
……
这样的评价模式，实话说有些过于正式，小李也咨询了好几次陆仁的意见，询问是否有机会去做修改，但陆仁都拒绝了。
因为在他眼里，有些题材就算是提出问题，那也应该要尊重文字本身承载的厚重。
所以，对于这样的题材，他应该做的就是把实话表达出来就好了。
但这样的“锐评”方式的确是趣味性少了许多。所以在最后来说，效果并不太好。
郑苔看着这样的场面，笑着打趣，“果然还是我招进来的人，品味依然还是如此的独特和小众。”
“这次这样的书，那肯定火不了了吧。”
隔天。
锐评栏目的弹幕却火爆超出了郑苔的预期，一进公司，还没坐热，就被小李拉走去看数据。
“老板，从数据上看这次的锐评书单相当成功啊！这部分冷题材小众书籍，都因为助力，冲上了网站订阅榜的前二十！”
郑苔瞪大眼睛，“那应该只是网站内部的火爆吧？”
“目前来看是这样的，不过从日活量来看，这次活动的转化还是很不错的，环比增长了近两倍。”
“那我们这次的投入是不是还是控制在三十万左右？”
小李摇头，“目前售券还有几天，但已经销售了近五万张了，所以可能会有超支。”
“那就是我们保底估计会投入50万左右？”
对方点头。
郑苔心底里此刻开始放烟花！
“哟呵！总算是干了一件亏钱的买卖了！可喜可贺！！！”
“那继续努力呀！”
可这开心没持续几天。
锐评书单以一种谁都没预料到的方向里发展了，云江莫名其妙涌入了一批在各大平台上对于文艺作品有相当高要求的文艺青年们。
理由则是，他们不相信会有一个主做网文的网站能推一些有深度的作品。
他们想来尝尝咸淡。
于是，小李在不久后发现了异常。
某天深夜，他颤抖着发了条信息给郑苔：“老、老板……我们的活动好像被、被丹青书社的公众号转载了……这可是目前最热的一个文学类公众号啊！”
郑苔：“啊？”
那篇转载文章不仅在一夜之间就有了几百万浏览，还对于这次的活动做了一次深刻得，结构性地剖析。
三天后，音符网一位拥有百万粉丝的影视解说UP主，也发布了一期标题是“殡仪馆文学or苏爽甜主流之间的抉择：解读一家‘不务正业’的网文网站” 的视频，播放量破五百万。
最后还得出了一个郑苔用脑子想一天都得不出的结论来，云江正在构建一个能把思考当做是爽点的新型网文形态。
郑苔瞠目结舌，“啊？这什么？”
而让郑苔意识到他们这次活动绝非寻常的还是，他们被竞品赤裸裸的抄袭了。
从活动策划到栏目的编辑，从头到尾都透露出一种熟悉的感觉。
陆仁此时淡淡扫了一眼，继续修改手中的稿件：“被模仿，说明我们的路径被验证是对的。”
郑苔在旁边是真的累了，这次好像又双叒搞砸了！
于是，活动结束复盘会上。
小李在会议室里正臂高呼，总结着这次的成功！
比如网站拉新了多少用户，多少用户实现了0-1的充值路径。并且还提出，以后要做什么措施才能不在让同行这版赤裸裸的抄袭。
郑苔听的悲伤。
就算是最后亮出这次活动纯支出了70万的数字，都没让郑苔高兴起来。
因为，这次只是表面上是亏了。
“老板，你不高兴吗！！这次我们从品牌影响力上看，简直就是指数性的上升啊！！”
“这几十万可以说完全花出了几百万的效果！”
系统这时候接着话说道：“当时活动商业逻辑分析简报：宿主通过‘高杠杆补贴’（1:10）成功制造了一次稀缺性感知导致的冲动性消费。
并且通过编辑组呢的认知理解干预下，补贴效果并不是简单的消耗，而是成功的转化为了小众题材的价值认同感。网站的读者画像分布，也同样实现了拓展更新。
此次虽有亏损，但可定义这是市场认知重构的成本，并且从效率上看远超行业平均水平。破产概率：下降1%。”
郑苔欲哭无泪！
“我就知道没这种只亏钱不干事的好活！！！！！”
“陆仁到底是个什么神人啊啊啊，怎么在我这真成个伯乐了啊！”
“难瘦！”
“香菇！”
“真是没想到真让我这咸鱼招了几尊真大佛啊！！”
作者有话说
第5章 反向订阅券
，还差 