《种田之锦绣荣华》深潮乐陶陶

132、敲定

　　大儿子一心往外跑，小儿子却老老实实守在父母身边，帮衬着二老打理事务。后来又按部就班娶了媳妇生了孙女，眼瞅着桑园打理的也井井有条，大多事都不需要佘老爷子操心了，老爷子总算是心里有了宽慰，打算颐养天年了。

　　谁知好景不长，小孙女两岁那年，两口子五月端午回娘家，路上不好走，又刚下过雨，马失前蹄滑下山坡，赶车的车夫和小儿子当场殒命，儿媳妇吊着一口气被救出来送到最近的医馆，却也没撑过两天撒手人寰。

　　因着小孙女那几日有些咳嗽，怕路上再着凉，便没带着，这才幸免于难。

　　这一场噩耗打击得老两口差点没缓过来也跟着去，好歹有个不知事的小孙女在眼前，两人渐渐好转起来。

　　大儿子知道了这事儿，带着媳妇亲自赶回来为弟弟弟媳操办丧事，事后见这一家老的老，小的小，便提议跟着他们去洛阳过活。

　　故土难离，佘家二老一百个不愿意，不过大儿子倒是给了他们启发，大儿子去做了人家的赘婿，他们未来也可以给小孙女招赘啊。

　　打定了主意，佘家二老送走大儿子一家，打起精神用心打理桑园，教养孙女，准备让她长大后和她伯娘一样能干，再找个入赘的丈夫，他们也能安心闭眼去见小儿子小儿媳了。

　　但就像他说的那样，人老了，许多事做起来都力不从心，好歹有着几十年的经验没出大的差错，也就这么支应了几年，年前却一个不注意滑了一跤，到现在几个月了都没好透，出入都不甚方便。

　　这时大儿子写信回来，信上又一如既往提议他们去洛阳居住，也好就近照顾。

　　经过这许多事，他有些动心，思索良久咬牙决定将桑园卖掉，带着老妻和孙女以及几个忠仆去洛阳投奔大儿子去。

　　大儿子成亲后他们也去过洛阳，和亲家见过面，也是好相处的人。

　　不过他不打算住在儿子家，而是打算买栋宅院，再置办些产业，吃用上不花儿子家的钱，以免被人说嘴。

　　儿媳妇家财万贯，不在乎这点钱，在小儿子去世后也曾说过要养着他们的话，可总有那爱操闲心的喜欢说三道四，他们老两口不如何，小孙女却不能任由他们说。

　　佘老爷子一番解释，他们也明白了事情始末，一同叹息世事无常。

　　吴月皎不由得同情起这两人来，说道：“好在您二老还有个儿子，又孝顺，等这厢事情料理清楚，去了洛阳落脚，以后便守着孙女好好过享福的日子。”

　　佘家二老心里也就这点宽慰了，闻言赞同的点点头。

　　吴月皎和周佩宁对视一眼，都从对方眼里看到了满意。

　　这里地方虽远，但道路尚且平稳好走，运输并不困难，园子占地也大，日后织缎坊若是扩张甚至再开分坊，一时半会儿也无需再去寻摸别的桑园或者供货商。

　　佘家想卖，二人想买，剩下的便是商量价钱的事了。

　　成熟的桑园价格比良田还贵，成都府附近的桑园一亩作价二十贯，广都县的略微便宜些，在十六到十八贯之间，这些吴正都提前做好了功课向吴月皎和周佩宁说过。

　　你来我往谈价这事儿不用吴月皎和周佩宁上场，吴正是主力。

　　佘老爷子思索片刻，说道：“我这桑园二十贯一亩，具体亩数是一百八十二，宅院和养蚕缫丝坊占去六亩，对了，园子东边还有一个四亩的鱼塘，余下一百七十二亩地，抹个零，按一百七算，总共是三千四百贯。桑农十二人，养蚕人十五人，丝工八人，签了死契的杂工二十四个，也不一一算了，这些人总共算四百贯，这宅院和家具我也搬不走，就都留下，加上那鱼塘且算送的，不另算钱了，总共是三千八百贯。”

　　佘老爷子人虽老迈，头脑却一点不糊涂，也不用算盘，一口气将这些算了个清清楚楚，或许是早就算过了，此时不过是复述一遍。

　　周佩宁几人安静听着他报价，心里却诧异不已。

　　方才说了，二十贯的价格适用于成都府边上的桑园，这广都县的桑园哪里卖得了这么贵。

　　待他说完，吴正率先开口：“老爷子，我们是诚心来买的，之前也看了别家，是，和您说的一样二十贯钱一亩，可那是成都府边上的，值这个价，你这园子离成都可大半日路程呢！”

　　佘老爷子摆摆手，说道：“哪有大半日，不过一个多时辰罢了。”

　　“哎呦呦，您老说的怕不是骑马一个多时辰吧。咱这可是要运货的，可不得大半个时日。”吴正夸张道。

　　谈生意嘛，都是这样，彼此说的夸张些，实际上需要多久，他们又不是没走过，心里都有数。

　　吴正这边和佘老爷子你来我往的说着，周佩宁和吴月皎心里也在算账。

　　原本她们打算的是若是佘家要十八贯一亩，她们看在有那些多年桑园做事经验的人手的面上，略微还还价也就买下来了，可这佘老爷子出的价太出乎意料，还需尽快拿个主意出来，给吴正传个眼色，才好继续谈。

　　正思索间，吴正和佘老爷子说的都有些渴，端起茶盏来喝茶，准备再战。

　　此时话一直很少的佘老夫人开口道：“实在不是我们要高价，您各位方才也看了，这桑园您买下来无需大量补种桑树，省了多少事，我们虽打算卖，园子里的事却没停，现在桑农和蚕工们正着手养蚕呢，等您一接手，很快便能走上正轨，今年您家的织缎坊就能用上自家产的蚕丝，多便利呢！”佘老夫人面上带笑，说话语气柔和，听得众人心里舒服不少。

　　“夫人，这些我们何尝不知道，但是二十贯一亩的价格实在是有些高了，这桑园再好也是在广都县而非成都城啊，您看十八贯一亩如何？”周佩宁说道。

　　她当然知道对方不会同意，但她也算是做了让步，按原来的想法，十八贯一亩的基础上还要再磨去几十贯甚至百贯钱。

　　佘老夫人与佘老爷子对视一眼，摇头道：“若是十八贯能出手，今日夫人们也见不着我们了。不瞒您说，我们家经营桑园将近三十年，认识的丝织上的人不在少数，那些人也愿意出十八贯。但我们也有自己的考量，等到了洛阳，买宅院不说，还要置办产业，总不能坐吃山空向儿子儿媳要钱，我们丢不起那个脸，再说，还得给我这可怜的小孙女留些压箱底的钱，我和老爷算了算，用钱的地方多着呢！”

　　佘老夫人打起了感情牌，周佩宁拧眉没有说话。

　　佘老夫人看了一眼佘老爷子，老爷子心一横，说道：“这样吧，总价我再减五十贯如何？”

　　周佩宁想了想说道：“我们需要商量一二。”

　　二人并不意外，佘老爷子说道：“不必着急，你们可以再想两天，若是依旧出十八贯，我们也不折腾了，直接卖给相熟的朋友便是，左右还离得近，交接起来也方便。”

　　这话的意思便是十八贯一亩免谈，需得往上提一提。

　　周佩宁笑道：“何须等两日呢？来一趟也不容易，我们借贵宅厢房一用，商议好了和您一说，若同意就定下，不行我们另寻其它，也不耽误您另卖，咱们都痛快些。”

　　这话倒是让佘家二老有些惊讶，隐隐有些后悔说的太死。

　　这话要是吴正来说，他们不会这么想，生意人嘴上说出花来都不能尽信，但这两位夫人一看就不常在生意场，佘家二老有些拿不准她是不是真心。

　　佘老夫人让人把他们请到厢房，院子里也不留下人，以免被怀疑偷听。

　　林安澜想了想也跟出去了。

　　自家这边需要商量，对方也得彼此通通气吧，她得给人留下空间。

　　不过她也没跟去厢房，而是站到了院子里阿金旁边。

　　这院子里有许多鸟，画眉鹦鹉黄鹂之类的，打眼看去有一二十个笼子，阿金就站在一个笼子前安静看着。

　　林安澜凑过去，见是一对鹦鹉，翠绿的羽毛，胸前一片绯色，正是蜀地常见的绯胸鹦鹉。

　　那两只鹦鹉既不怕林安澜，也不怕阿金，泰然自若在笼子里互相给对方梳理羽毛，时不时去喝口水。

　　林安澜又去看别的鸟，不过她注意着，距离正厅较近的地方不去。

　　周佩宁几人没多久就出来了，林安澜便又跟着进了正厅原先的位置坐下。

　　她对最后能不能成交多少钱成交还是很有兴趣的。

　　佘家二老见他们这么快就商量好了，更是诧异，忙问：“如何？”

　　吴正说道：“我们这边给的价，包括园子里的人，三千五百贯，您看如何？”

　　方才夫人们也说，这桑园里有经验的师傅们若散买，一个人十贯钱都要得，三十五个师傅也三百五十贯钱了，二十四个杂工买下来怎么也不止五十贯，所以佘家在人上确实优惠了，这四百贯不动，按照对方说的来。

　　剩下的一百七十亩地，十九贯一亩是底线，这也是因为佘家的桑园正如佘老夫人所说，买下来不需要多么忙叨就能步入正轨，而且这笔生意若是做不成，她们要自己产丝的计划就要耽误上数月，这段时间若是买不下桑园来，未来几月极少有出售的桑园，因为这时正是养蚕关键期，赚钱的时候谁也不会卖。

　　若是十九贯佘家依旧不松口，那她们就不买了，着实不想当这个冤大头。

　　有了底线在，吴正心里有谱，细琢磨之后说了这个价。

　　佘家二老一算，刨去人工的那四百贯，桑田算作了十八贯零二百多钱一亩，心里有了数。

　　看来吴正他们的底线和自家应该差不离，便开始还价，只是口风松了很多，再不说要把地卖给朋友的话。

　　一番唇枪舌战之后，以三千六百贯的总价成交。

　　两方都同意之后，心下都松了口气，总算是以还算满意的价格买到/卖出去了，面上却不能显露得太开心，都是苦笑连连。

　　林安澜在一旁看得津津有味，默默算了算，最终是以十九贯一亩佘家再让三十贯为结果，也就是平均一亩差不多十八贯零八百钱。

　　生意谈完，佘老爷子当即拿出白纸来拟定契约，他们说好了不找中人，今日签好了契，明日佘家二老和她们一起去成都府衙留档换地契，这部分钱由周佩宁他们出。