《陪嫁丫鬟升职的日子》南方早茶

51、扬州城

　　接下来的几日北眠不仅仅帮了红袖化妆，还有其他的一些姑娘也找了她，只不过她们化的并不是山水妆，而是简简单单的珍珠妆，毕竟物以稀为贵，加上红袖即将前往扬州城，她们日后来往多，北眠如何也要给她考虑考虑。

　　等预备前往扬州时，北眠已经在清月楼赚了一百五十五两，毕竟珍珠妆也不是只她一个人能化，价钱肯定没有山水妆那么高。

　　银钱一共剩下三百两，加上六十两首饰，也够在扬州找个铺子做生意了。

　　扬州城繁华富庶，淮河上来往的船只数不胜数，还有很多是停靠在岸边，随时供人上下。

　　经过一只通体簪满花的船只时，红豆哇了一声，等再往上看，便听得一个笑声如银铃的娘子说道：“既然是想我了，为何这几日不来？我看你的真心时有时无，别是诓我的。”

　　撑船的老翁见怪不怪，“这些花娘本身就是卖的，还企求真心呢。”

　　北眠默不作声打量，花娘们或是热烈或是淡雅，但是不管是什么打扮，头上都会插一朵花，大的有牡丹月季芍药，小的有梅花百合绿剑。

　　比起夜半就会安静下来的汴京，扬州城却是游人如织，灯火辉煌。

　　叫卖声不绝，尤其是吃食和胭脂水粉铺子，更是数不胜数。

　　下了船，三人暂且租了两日客栈，何妈妈说道：“上回我来的时候让陈经纪帮着找铺子了，他说有了就给我回信，也不知过去这么多日，找得如何了？”

　　“能找着两层或是带后院的就好，这样咱们也能住，没必要另外找宅子。”何况就她手上的银子也不可能铺子宅子一起租，难着呐。

　　“我明儿就去问问，你们随我吗？”何妈妈边洗漱边问。

　　“随，要是有好的直接就能定。铺子定了，接下来就是去订制材料，香盒，化妆刷，香料，好多事要干。”北眠说，不过大部分都已经找好了合作的铺子，只剩下谈价钱。

　　歇息了一晚，第二日她们吃了早饭就去牙行找陈经纪，那陈经纪一双三角眼精明十足，看见了何妈妈就思索了几秒，歉意道：“你要的还没找到，又要大又要临近淮河的，这样的好铺子不常流通。你要是要的急，我这里有两个稍微偏一些的，成不成？”

　　他把册子拿出来翻开，“一个是二胡同附近，带后院的，面阔五间，很宽敞，一个是仟湖前头，三层的，面阔三间。”

　　母女三人凑在一起看，册子上有铺子的平面图和尺寸，陈经纪又说，“都是只租不卖，二胡同那个租金三两银子，仟湖那个租金六两。”

　　仟湖是个很大的荷花池，按理说这样的好铺子不愁租卖，何妈妈是打听过扬州情况的，当即就问这铺子是不是有什么问题，“陈经纪，别看我是外头来的想要瞒着我，真要欺瞒买卖，你名声还要不要了？”这在外行走的就得强势些，太好说话了容易被当傻子。

　　“诶诶诶，何娘子这话就重了，我干了经纪这么多年从来不会闹出不愉快，我就直说了，这仟湖风景优美雅致，许多哥儿娘子喜欢坐着欣赏风景，这是个开茶楼食肆的好地儿，只是仟湖离着淮河不算近，那些有名的茶楼都去了淮河边上，这仟湖附近就剩下食肆，算是食肆一条街，都是开了几十年的老铺子，口碑一流，寻常想要开食铺的压根儿就争不过，所以这铺子就没人过问。”

　　“尤其是这地方大，一般卖吃食的都是夫妻俩一起做，开个小摊推车出去就是了，哪里需要租三层的？”陈经纪说着就叹气，“你们做什么生意？要是食铺或者糕饼铺，除了有好手艺，还得能熬，不然租这儿卖衣裳什么的那可不成。”

　　一条街都是食肆，卖衣裳布料那就遭了，衣物一股味道。

　　同理，做胭脂水粉也不大行，那种食物香味会和胭脂味道碰在一起。北眠心想，三层也没必要，以她们目前的经营规模，还不用。

　　“二胡同这个我是不太建议的，那儿的人三教九流，你们都是娘子，怕是会被盯上。”陈经纪直白地说道，这家也不知有没有个男丁，想来是没有的，不然也不会三个女子出来租赁铺子。

　　“这租金倒是便宜了些。”北眠说道，三两已经是很便宜了。就是这个地段差了点，想必就是因为靠近二胡同那些暗窑子，所以才降价。

　　“怎么样，有没有看中的，实在是没有的话，还得等等。”陈经纪说。

　　“实地看一看吧。”北眠想了想说道。

　　何妈妈点头，陈经纪诧异这一家居然是年轻小娘子做主，他没反对，反正该提醒的已经提醒过了，他问心无愧。

　　两个铺子都看了看，仟湖这个确实是不适合，一进来就是卤肉，煎炸的浓重气味，甚至还有酒味，几乎闻不到其他味道。

　　“这家之前是做绒花卖扇子折扇的，很是风流雅致，只不过左右都是饭店茶楼，熏香也挡不住，生意自然做不成。”

　　北眠心里也已经放弃了这个铺子，转而又去二胡同这儿，这条街倒是大，来往的人也多，街上只有两家食肆，一家卖早点的，就是些包子肉饼，一家卖馄饨，气味都不重。

　　剩下的铺子五花八门，卖头花的，卖胭脂水粉的，北眠注意到来来往往的人穿的都不是十分富有，也不考虑这里了。

　　求证了过后，北眠等人也知道陈经纪没撒谎，和陈经纪约定了有好铺子捎信来，她们就晃去了淮河边。

　　这里多得是推着四轮木车来摆摊的人，或是夫妻或是父子或是母女，还有些小孩穿梭其中吆喝生意。

　　这不就是夜市街？北眠等人要了一碗凉面，加了满满两大碟卤猪蹄，蹄花撒了葱花，端得是香极了。

　　“按着这个速度，怕是过了两三个月都还找不到铺子。”何妈妈说，“实在不行，咱们租个宅子住着，然后我再做些绣活出去卖，总能把租金赚回来。”

　　“姐姐，要是不行，咱们开个摊子卖行不行？像他们那样，这些卖吃食的不也没有铺子，照样做生意，挣得应该也不少。”红豆打小跟着何妈妈学习，算账那是快准，只坐下来不到一刻钟就大致摸清楚了附近几个摊子大致能赚多少钱。

　　利润一两肯定是有的。

　　“不行。”北眠摇摇头，把其中道理细细掰开给红豆，“你想一想我们走的是什么路线，是贵价，是好服务，如果搞个摊子，那就只能定价便宜，不然很难卖出去。二胡同那里不适合我们，其中一个原因就是那一片住的人都不算富裕，能有几个人舍得买一二两银子一盒的脂粉？又有几个人肯花二十三十两请我去梳妆？”

　　“但要是装潢好的铺子那就不一样了，给人的感觉就是贵，也算做是筛选客人。愿意踏入铺子花钱的很大概率愿意花五两银子试妆，这样生意才能慢慢做起来。”北眠娓娓道来，她都在汴京打拼了一番，妙手娘子的称号有了名气，这个时候就应该一鼓作气。

　　“那我们接下来怎么做？”红豆懂了。

　　“实在不行，先租个小宅子，然后我再以妙手娘子的身份出去给人梳妆，反正如今有红袖的单子，一时半会也不愁，反正咱们经常去问，说不定什么时候就能租到铺子。”北眠抬眼望向远处，“妆成阁”三个字在光里闪闪发亮，她说不出的艳羡，“希望以后我的铺子也能如此。”

　　翌日，北眠上了花船，等给红袖化完妆，宁老鸨就来见她了。

　　“妙手娘子这么年轻就能想出山水妆来，可见是老天爷赏饭吃，不知除了山水妆，妙手娘子还擅不擅长别的妆容？”宁老鸨试探。

　　“这脸上既然能化山水就能化别的，什么景色都能成妆，譬如若是贴花，那就化个和花相关的。”北眠说道，她看出宁老鸨有招揽之意，便说，“这样的妆容难化，得耗费不少时间，像红袖那样一百两一个月已经是便宜价了。”

　　山水妆不能长期要高价钱，毕竟宁老鸨也不是傻子，要是每一次都要五十两，她肯定不干。一百两一个月倒是愿意，毕竟红袖化了山水妆上台，至少火个十天半个月，给她赚大几百两不是问题。

　　就昨日红袖刚来上台，那别致的模样一登台，当夜就被一个富商拍了一百两银子出来。

　　这些有钱人呐，就喜欢附庸风雅，见着红袖也只一味吟诗作对，也不想让她过夜了，真是些钱多烧的慌的。

　　“妙手娘子这一门手艺真是妙手回春，不知有没有兴趣给我们的花娘们长期上妆，我这儿五艘船上有一百二十个花娘，你只给其中十个化，一日给你二两银子如何？”宁老鸨盘算着要是弄个景色出来就很不错，这个花娘上桃林，那个化梅花林，如此岂不是有了新鲜事儿能吸引那些船客。

　　二两？一个月下来也才六十两，这倒不是北眠看不上六十两，而是觉得宁老鸨看低她而已。