《在科举世界卖教辅》秦朝独立的榛子

8、知识付费

　　第二个月结束的时候谢韫又教了一首《悯农》。

　　锄禾日当午，汗滴禾下土。

　　谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。

　　谢霁依旧学的十分有感触，第一次觉得并不是所有的读书人都高高在上，有人也会关注农人，体谅他们的辛苦。

　　如此日复一日的学习，谢霁肉眼可见的瘦了一圈儿，精神头却是越来越好，身量也抽高了两三寸。

　　他从前与人说话总带着些畏缩，跟人对视也总是不自觉的眼神乱瞟，可自从读书以来，整个人明显开始自信起来。

　　以前是听了阿姐的话，心里憋着一口气读书，到底能读到什么程度，谢霁心里是没底的。可不知从什么时候起，他竟开始变得从容起来，开始相信，只要跟着阿姐的脚步，一切的期待总有变成实现的一天。

　　......

　　谢霁又一次写作业写到半夜，王氏到西屋催了三趟让他早些休息，都没有效果，只好无奈回屋。

　　回来见谢韫也趴在炕桌上忘我的奋笔疾书，不由道：“你们姐弟今儿个这是怎么了？读个通宵就能考上状元了？屋里灯光昏暗，小心熬坏了眼睛。”

　　谢韫其实是在写营销方案。

　　谢霁读书的事已经走上正轨，接下来就该琢磨赚钱的事情了。可怎么赚呢？最好的办法当然是充分利用自身优势，盘活现有资源。

　　她决定卖自制的启蒙教辅资料。

　　一来，这些教辅资料花了她很多心思，要是只给谢霁一个人用实在浪费。

　　二来，因着打算让谢霁读书的缘故，前期她曾狠花了一番功夫对县城的两个书铺进行了实地考查，发现书铺里能算得上参考书的除了唯二的《四书章句集注》和《册府元龟》外，书架上连一本《真题汇编》都没有，更别说各类范文集、模拟题了。

　　怀阳县的教辅市场竟然一片空白。

　　谢韫想起现代的书店，随着网络的兴起，实体书店早已式微，可就是在这样糟糕的大环境下，有一种书店却从未亏过本，那就是学校门口那种一间大、连书都不好好摆到书架上的教辅书店。

　　她还记得当年上学时曾算过一笔账，一个学生每年花在各类教辅资料上的钱加起来比学费都还要贵，而且年级越往上，需要买的各类参考书就越多，花费自然也就越大。

　　谢韫觉得自己找到了这个时代的风口——卖教辅资料实在是一门稳赚不赔的生意，不论古今。

　　可具体要如何操作呢？

　　谢韫在营销方案里用朱笔标出了两个关键点，一是受众，二是性价比。

　　受众好理解，销售对象嘛。她要卖启蒙教辅，销售对象当然就是刚刚开蒙的孩童。但以清水村为例，全村读书的孩子不过十来个，其中有一半还是受谢安的影响才进入私塾的。周边其他村子的情况大抵跟清水村类似。

　　谢韫想到，自己要卖教辅，肯定要先从周边开始开拓市场，可是受众面实在太小了。

　　所以想来想去，要想做这营生，当务之急就是想办法拓宽受众面。如何拓宽？最好的办法就是让大家意识到读书有用，能赚钱、能致富。一件事只有对自身产生了最直接的正向影响，大家才会趋之若鹜。

　　再则就是高性价比。县城书铺里一本薄薄的《千字文》就要七十文，更别说其他那些动辄就几卷起步的书籍，价格恐怖可想而知。百姓即使再认为读书有用，面对这样的天价也只能望而却步。她的教辅资料只有把价格打下来，让人人都能买的起书，才会有人愿意读书。

　　谢韫正陷在头脑风暴里，听见王氏催促，头也不抬的回了句：“娘，你先睡吧，我想出了一个挣钱的法子，得再仔细琢磨琢磨才行。”

　　“挣钱的法子？”王氏起了兴致，“先说给娘听听。”

　　“得等我写完才行。”

　　“行，你先写，我叫你弟弟也来听一听。”

　　王氏说着，脚步一转又去了西屋。

　　既然要挣钱，那就是一家三口人人有责。再者，她也想找个借口让谢霁换换脑子。

　　谢霁一听有了赚钱的法子，果然就跟着王氏过来了。

　　母子二人在一旁耐心等谢韫写完，才齐齐露出了期待的目光。

　　“姐，到底是啥法子啊？”

　　“卖教辅。”

　　谢韫将刚写完的营销方案递给谢霁，但也知道他目前还是个半吊子，里面很多字词还不认识，于是又将里面的内容用两人容易理解的话简单概述了一遍。

　　谢霁听完想了想，才总结道：“也就是说要想把书卖出去，就得先让村民把孩子送进私塾去读书。”

　　“是这个意思。”谢韫点头，“要想快速积累财富，种地显然行不通，只有找个营生，以小博大，才有可能实现。但我们手里没有本钱，教辅资料是我能想到的唯一资源，所以即使知道受众狭小，我们也别无选择。”

　　王氏跟着点头：“阿韫说的对，咱们这里的情况我最是清楚不过，以前整个村里只有两三个孩子读书，是你们爹爹来了以后，村里读书的孩子才渐渐多起来。饶是这样，两只手也数的过来。如果读书的人不多，咱们这书就算人手一本，赚个几百文也就到头了，还是一竿子买卖。”

　　谢霁困惑道：“可我们要怎么做，才能让更多的孩子去读书呢？也给他们讲讲考上秀才的好处，鼓励他们去考科举？”自己就是听到秀才能免除徭役才坚定了读书的想法。

　　让所有人去考科举？

　　谢韫摇头，“我倒没有那么大的本事。”

　　人和人是不同的，有的人不甘平凡，自然想尽办法往上爬，有的人听天由命惯了，就想窝在一隅过个小日子。任凭你再怎么努力也改变不了这些本质上的差异。

　　可读书不止有科举这一个用途啊。

　　她道：“我只要让他们意识到读书能赚钱，能使庄稼丰收，能让家中老人小孩吃上饱饭穿上新衣，到那时自然就有人想要读书了。可书铺里的书籍昂贵，书塾里的夫子又挑三拣四，没有天赋者不收，一穷二白者不收，到那时，我这些物美价廉的启蒙书籍自然就成了他们的首选。”

　　谢霁听的若有所思，又问：“阿姐已经想好要做什么了？”

　　谢韫神秘一笑，“你且看着吧，到时候自然有用到你们的地方。”

　　次日，谢韫上完两节课，刚准备歇歇，村东头的葛五娘就带着儿媳妇上门来了。

　　王氏见二人早上来，明显不是拉闲来的，她将二人招呼进院里，问道：“嫂子怎么来了？可是有事？”

　　葛五娘道：“我寻你家大姐儿有点儿事。”

　　王氏只好将谢韫从屋里喊出来，葛五娘这才道明了来意。

　　原来她是来找谢韫写信的。她儿子上月被抽到北面服劳役修路去了，儿媳前两日被诊出已有了两个月的身孕，葛五娘就急着给儿子写信，想问问他路何时修完，人何时能回来。

　　可会写信的，思来想去，除了已故的谢先生，大概率就剩下他闺女了，是以即使两家没有太多的交情，她还是厚着脸皮求上门来了。

　　谢韫听到这个来意，先是一喜，心道可真是瞌睡来了遇枕头。但她面上不显，反而摆出一副为难的模样。

　　“婶娘，不是我不愿帮忙。若是爹爹还在，写也就写了，可我一个闺阁女儿家，若是我来写，到时寄过去，帮着冬生哥读信的大约会是劳役队里的文书官，这文书官是男子，女儿家的墨宝哪能轻易给外男看。”

　　王氏也道：“嫂子，确实是这个道理，你看如今我连门都不大让她出了。”

　　葛五娘急道：“这可如何是好？”方圆十里的读书人，除了眼前这位，她知道的就只剩镇上的那位书塾夫子了，可夫子自持矜贵，从不帮乡下人写信。

　　跟着葛五娘一起来的儿媳张氏自打进门就一直没有说话，此时在旁边听着，商量道：“阿韫妹妹，不让你白写，我们付你写信的钱。我知道妹妹的字珍贵，可这也实在是没有办法了，你就帮嫂子这一次。”

　　谢韫只作沉思状，没有做声。

　　葛五娘又央着王氏帮忙劝，“她婶子，就让你家大姐儿帮帮忙吧，多少写几个字也好，日后你们若有了难处，只管吩咐我家就是。”

　　“这......”王氏也不知如何是好，只好去看谢韫的脸色，同她商量：“要不就帮着你婶娘写一两句话，故意将字写的难看些？”

　　谢韫姿态拿够了，又有王氏帮着说情，这才勉为其难道：“好吧，不过也不敢多收婶娘的钱，往日我爹爹一封信多少钱，便也照价给我就行。”

　　她说罢，就径自到屋里去拿笔墨纸砚。

　　留下葛五娘和张氏一脸为难，往日里谢先生写信，他们何曾给过钱，又哪里知道是什么价钱。

　　等谢韫出来，葛五娘试探问道：“两文可成？”

　　谢韫听了有些意外，没想到写一封信竟能赚两文，要知道之前陶家赔他们十文可是跟割肉一般痛苦。她回忆了下原主的记忆，并没有找到之前她爹写信的价钱。不过如今她要的只是对方知识付费的意识，价格什么的都是其次，便点头答应了。

　　婆媳二人见状均是松了口气，刚才说了价钱，谢韫神色明显有些变化，她们还以为价格给低了，万幸最后答应了。

　　拿人钱财替人办事。谢韫收了对方的两文钱，便拿出了最好的服务态度。婆媳两人都有很多话想跟儿子或丈夫说，但她们你一言我一语，这个说儿媳妇有了身孕，那个又说六月间打了几石新麦、攒了几个鸡蛋，这样东拉西扯的内容，谢韫一边写一边还要注意分类归纳，怀孕的事儿先说，几石麦、几个鸡蛋的事另起一段再说。

　　最后写完一看，整整写了一页半。

　　谢韫玩笑道：“婶娘，还有什么想说的没有？还有半页纸，可不要浪费了。”

　　葛五娘想了半天，道：“那再说说前几日与赵家岭的人抢水的事。”那晚抢水她家也参与了。

　　谢韫依言将这事加上，刚好写满了两页纸。信里鸡毛蒜皮的琐事很多，婆媳两个似乎是想将亲人走后发生的所有事情都实况转播给他。

　　谢韫折好信纸，又从她爹留下的书箱里摸出一个信封，写上地址。

　　葛五娘婆媳俩见事情成了，连忙谢了又谢，“大姐儿是个心善人，日后定能嫁个如意郎君。”

　　在她们心里这是对女子最好的祝福，谢韫却不在意这些，她将信封口粘好，又教了她们如何寄信，才好好的将人送出门去。

　　谢霁正好到了课间休息，出来道：“阿姐可真厉害，如今没时间写话本了，倒是多了个写信的营生。”

　　谢韫笑道：“这就叫知识付费，跟书塾里的夫子收束脩是一个道理。从前爹爹写信，几乎从不收报酬，村邻们有事央求他几句就能免费得一封信，想写几页就写几页。所以他们压根儿意识不到知识的贵重。”

　　“但是从今天开始，我写信可就要收费了。”

　　谢霁方才在屋里自习时，听到了院里的对话，早就看穿了谢韫故意拿乔的心思，此时不由调侃道：“不是说女儿家的字不能传出去？”

　　谢韫笑的坦然：“白得的当然不行，花钱就不一样了。岂不闻那秀才举人为了赚取赶考经费，当街支摊帮人写信作画，那可是被奉为雅事呢。”

　　谢霁看着她，知道她这是已经开始行动了。