《女Sales的游戏》陆有间

17、委屈

　　乔明语走后，梁菲把房卡递给周泊言，周泊言接过房卡，看了下房间号，进了电梯按下楼层，电梯里就两个人，都没说话，能听到电梯运转时间产嗡嗡的低频持续噪声，梁菲眼观鼻鼻观心，打定主意不开口。

　　周泊言酒喝得有点多，头晕不想开口，梁菲在二十七楼，周泊言在二十八楼，电梯缓缓上行到了十楼，周泊言揉揉眉心说：“明天早上坐我的车回去。”

　　梁菲看向周泊言，周泊言身上的酒味很重，脸色发白，眼神虚浮，梁菲说：“好的，周总。”说完又问了一句，“你还好吗？”

　　周泊言说：“还好。”

　　到了二十七楼，梁菲先走出去，周泊言到了二十八楼出电梯左拐进了房间快速冲个澡，拿了一瓶水打开一口气喝完，门铃声响起，周泊言穿着浴袍去开门。

　　江丹妮站在门口一手撑住门，“我们聊聊？”

　　周泊言皱了皱眉，“你怎么知道我的房间号？”

　　江丹妮想到刚才两个单身年轻漂亮，满脸胶原蛋白的校招生，知道周泊言最讨厌身边的人做事不周密，出于本能的危机感很乐意制造一点障碍说：“那得问你们公司的美女销售。”

　　周泊言转身回房间走进卧室脱掉浴袍套上运动裤，身后有脚步声越来越近，江丹妮倚在卧室门口，视线扫过周泊言的斜方肌，背阔肌，三角肌，顺着脊柱沟一路往下。

　　周泊言从行李箱里找出一件T恤没回头，“你可以在门口等我。”

　　江丹妮扑哧一声笑出来嗔道，“我想在这里等你。”

　　周泊言套上衣服拿上房卡手机开门走向电梯，江丹妮跟在后面，“去哪？”

　　他刚才出于绅士风度没有把人关在门外，现在不会选择在房间里谈事，“19楼。”

　　去了行政酒廊，周泊言晚上喝多了酒，只要了一瓶苏打水，给江丹妮点了一杯莫吉托。

　　周泊言说：“有事？”

　　江丹妮喝了一口媚眼如丝：“没事不能找你吗？”

　　周泊言表情淡漠说：“我们之间的关系已经结束。”周泊言察觉到美格科技张铭在追求江丹妮的时候，他不再和江丹妮约会，他希望和他好过的女人有好的结局，他和江丹妮回到合作伙伴的状态，除了合作伙伴还是校友，也是朋友，前提是江丹妮摆正自己的位置。

　　周泊言的大源科技和美格科技多年老对头，美格科技张铭经历更传奇，农用机械设备的售后服务背景，没上过大学，做设备代理起家，机缘巧合拿到普思资本的投资，据说直播打赏争当榜一大哥认识公子哥，后来一路紧跟大源科技的产品线布局和业务规划，几次花重金挖大源科技研发和业务团队。

　　没想到在女人方面也是紧跟周泊言的脚步，当江丹妮打电话问他，她要不要接受张铭的追求，周泊言听她欣喜雀跃的声音，眉头微皱，“你已经有答案了不是吗？”

　　江丹妮说：“我还没决定，你觉得他人怎么样？”

　　周泊言说：“张铭重情重义，我相信他对你的追求是真心的。”张铭竞争手段不算光明正大，为了拿单子杀低价，商业间谍，重金挖人，商业贿赂一样没少做，从他公司出去不少人，不管是成立新公司还是做他的供应商，他能帮一把是一把，江湖大哥的做派。

　　江丹妮说：“那你呢，我等你太久了。”

　　周泊言说：“我祝福你，不要再提以前的事。”

　　周泊言没再关注过江丹妮和张铭的事，过了半年江丹妮又回过头来找他，周泊言拒绝了，不再接江丹妮的电话，保持距离，工作的事自有采购部门和研发中心去对接。

　　江丹妮看着周泊言，她那段时间想要美格科技订单经常泡在美格科技，那个项目公开招标之前，张铭请她吃饭拿出了一枚钻戒，让她在美格科技的订单和钻戒之间二选一，江丹妮看着钻戒走神了，她知道自己并不心动，她的机器人公司每年能拿到大源科技几千万的稳定订单，加上美格科技的订单企业规模又上一个台阶，她为什么要和一个不够心动的人结婚？

　　不可否认优秀精英男性的追求极大的满足了她的虚荣心，她打电话给周泊言，想知道周泊言的态度，周泊言的反应让她寒心，她冷静了半年，想要放弃和周泊言的关系，她还是不甘心，她想和周泊言解释清楚，她拒绝了张铭，周泊言却不再接她电话，工作上的合作也都由对应部门负责对接，男人绝情起来是一瞬间的事。

　　江丹妮说：“你还记得我喜欢喝这款酒。”

　　周泊言淡淡道：“记忆力好。”

　　江丹妮手指摩挲着酒杯杯壁，空气里的水汽凝结在杯壁上形成了水雾，她用手指轻轻画圈，她忍不住问道：“这半年你在躲着我吗？给你打电话不接，公司办年会邀请你也不来。”

　　周泊言反问：“你来找我就是说这些浪费时间的事？”

　　浪费时间四个字刺痛了江丹妮，她拔高了声调说：“我对你来说算什么，我们的过去对你来说也是浪费时间吗？”

　　周泊言说：“我说过了祝福你们。”

　　江丹妮说：“我给你打电话就是想跟你解释清楚，我拒绝了张铭。”

　　周泊言说：“丹妮，你是个很好很优秀的女人，没有张铭也会有其他适合你的男人。”

　　江丹妮说：“不要给我发好人卡，你知道我要什么。”

　　周泊言轻笑摇头：“我从来不吃回头草。”

　　江丹妮在周泊言脸上找不到一点动容和柔情，对她的解释毫不在意，江丹妮捏着玻璃杯一口气把酒喝完，只觉得一口气堵在胸口，她想和他结婚有什么错。

　　周泊言既有顶尖的个人能力，又是自信强势的性格，像个冒险家，在俗世里玩勇敢者的游戏，极具人格魅力，她也觉得只有这样的男人才配得上她，她等着他求婚，却一直没等到，她忍不住明示暗示，朋友问她什么时候结婚，她说快了让她准备好红包，没等到周泊言的钻戒，等到了美格科技的张铭追求她，诚意十足的拿出了钻戒，她想知道周泊言是怎么想的。

　　就因为她拿其他人试探他就这么绝情吗？她看着周泊言冰冷的眼神，内心的骄傲让她无法继续坐在这里，拿上手包头也不回的走了。

　　周泊言看着江丹妮离去的背影，在微信里给梁菲留言。

　　「来行政酒廊。」

　　梁菲收到信息的时候在和李西廷打电话，李西廷收到梁菲发的邮件，记录了和代理商的谈判过程，代理商介绍客户关系成为大源科技的一级代理商，李西廷问梁菲：“新顺集团这个项目有把握拿下来吗？”

　　新顺科技刚开始跟进，现在连给客户讲产品，讲方案，发资料这步都没走到，这些李西廷都知道，梁菲不明白，直觉不妙，“新顺科技我们还没拿到需求，方利民说最近运营总经理和厂长都很忙，还没约上。”

　　李西廷说：“你没把握的事情为什么要发邮件出来？你要是有把握拿下新顺集团的项目发这个邮件我可以理解你为你要申请特批，你没有把握就用答应走代理商渠道换客户资源是在违反公司规定。”

　　梁菲脸色渐变，解释道：“孙宏斌让我发出来的。”

　　李西廷语气变得严厉，“这是你的客户，发邮件的人是你，第一责任人是你，你本月的KPI降为C，你好好反思。”

　　李西廷为了让孙宏斌带梁菲私下答应了孙宏斌选代理商，条件是新顺集团的订单，拿到新顺集团的订单李西廷再去和韩华谈，孙宏斌现在让梁菲发这个邮件，李西廷只能驳回邮件内容，驳回邮件内容孙宏斌就有了理由不带梁菲，大项目销售需要积累，没有积累新人做项目很难，吃亏的还是梁菲。

　　梁菲张了张嘴，只觉得一肚子委屈，什么都说不出来，既然公司规定不能再引进新的代理商，孙宏斌明知道公司政策为了得到代理商的客户关系，给代理商画大饼，回来又让她把邮件发出来，为什么要这么做？是故意让她违反公司政策？是心胸狭窄给她挖坑打压新人还是有别的原因？

　　梁菲想了想给孙宏斌打了个电话，“我发的那封邮件被李总驳回了，而且李总说我违反公司规定，KPI降为C。”

　　孙宏斌心虚了一下，也就是一下，马上拿起了架势教训道：“你那邮件怎么写的，一点都不会灵活处理，净给自己找事，销售培训过的东西都忘的一干二净了。”

　　梁菲不敢相信孙宏斌会这么说，愣了一下，差点气笑了，“我当时问过你是不是违反公司规定，这样发有没有问题，你说让我发，现在我发了你又说我不会灵活处理。”

　　孙宏斌让梁菲发这个邮件本来就有私心，他对公司不让销售引入新代理商的政策意见很大，公司不给销售资源，就是在消耗销售的资源和人脉，只进不出完全是在压榨剥削，无非就是怕销售私下操作大订单获利或者带走公司订单，前怕狼后怕虎一点大公司的做派都没有，他用梁菲去试探公司对这个政策的态度有多坚决。

　　他不跟梁菲在这上面纠缠，马上又换了个方向把话题岔开去，“你对KPI降级的处罚不服气，我也理解，新顺集团的单子咱们现在连个中间人都没有，对客户内部情况一点都不了解，竞争对手跟新顺集团合作多年，我们现在想进去打开局面太难了，公司的规定束手束脚的，靠我们这些销售单打独斗怎么玩，就是公司规定不合理，李西廷对新人也太苛刻了，动不动就处罚。”

　　梁菲头皮一紧，她和孙宏斌的矛盾被转移成她对老板和公司政策不满意，她说：“我没有对公司的处罚不满，也没有认为公司的规定不合理，你的意思是你让我发这个邮件是为了争取到有用的资源和公司政策？既然如此你为什么不直接告诉我呢 ？那个邮件我们也可以等到新顺集团有更多进展再发，这样不是更有把握吗？”

　　孙宏斌张了张嘴，答不上来，他既要用梁菲去试探领导态度，又怎么会和她坦白发邮件的目标，要是坦白发邮件的目的，梁菲就可以等到新顺集团有进展了再发，他还要一直带着梁菲做项目，他的这些私心当然不会让新人知道，恼羞成怒提高音量，“你一个新人，才来公司多久，什么都不懂就在这里大放厥词，你有什么资格？就你这种态度，谁会带你。”

　　说完就挂了电话，梁菲沉默了，满心都是委屈，过了会儿就看到李西廷驳回了邮件内容申明公司不再引进新代理商的政策，梁菲彼时还不知道，老大和老二的斗争为什么遭殃的总是小弟，一个初来乍到的新人碰上一个心思多的老油条Mentor正面硬刚是最差的策略。

　　她不发邮件得罪孙宏斌，孙宏斌会说新人不懂事不服管教，发了邮件违反公司政策，孙宏斌不带她跑客户，归根结底是孙宏斌不想带她，只想借用她的案子破坏公司规则拿到引入新代理商的权利。

　　挂了电话微信里有新的信息进来，梁菲点开信息，从床上蹦起来是周泊言的信息，让她去行政酒廊，她没敢耽误，换上衣服在卫生间里照了照镜子，眼睛红红的，她用冷水拍了拍脸，镜子里人头顶上简直像是飘着一块乌云，刚来公司没多久，业绩还不知道在哪里，KPI降级处罚，又得罪了Mentor，她的喉咙又酸又涩，那点委屈差点就要满出来，强自忍耐着，生怕被人看出来。

　　她回复周泊言的信息，「好的，马上下来。」

　　拿上包下楼，包里放着一万块钱现金，她知道行业峰会周泊言也参加，把钱带在身上，正好现在有机会还给她。